презентация по маркетингу. 4 Ценовая политика. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта носителя качества

• Название: Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта носителя качества
• Анкор: презентация по маркетингу
• Дата: 22.01.2021
• Размер: 1.14 Mb.
• Имя файла: 4 Ценовая политика.pptx
• Тип: Документы; #170502

Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества. 

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды. 

Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).  

В условиях рыночной экономики основными функциями цены являются:

• учетная;
• стимулирующая;
• распределительная;
• сбалансирование спроса и предложения;
• рациональное размещение производства.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА  

Затратные методы 

Статьи калькуляции​

1 Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов ​​

2 Покупные изделия, полуфабрикаты ​​

3 Топливо и энергия на технологические цели ​​

4 Основная заработная плата производственных рабочих ​​

5 Дополнительная заработная плата производственных рабочих ​​

6 Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды ​​

7 Расходы на подготовку и освоение производства ​​

8 Содержание и эксплуатация машин и оборудования ​​

9 Общепроизводственные расходы ​​

Итого сокращенная производственная себестоимость ​​

10 Общехозяйственные расходы ​​

11 Прочие производственные расходы ​​

Итого производственная себестоимость ​​

12 Внепроизводственные расходы ​​

Итого полная себестоимость ​​

Метод на основе воспринимаемой ценности товара

Методы с ориентацией на спрос

Стратегия ценообразования	Суть	Маркетинговая цель	В отношении какого товара используется
Ценовые стратегии в отношении новых товаров
«Снятия сливок»	Кратковременное преднамеренное завышение цен	Получение максимальной прибыли	Новый, не имеющий конкурентов.  Высокого качества.  Повышенного спроса.  Неэластичного спроса.
«Проникновение на рынок»	Значительное занижение цен по сравнению с конкурентами	Увеличение рыночной доли	Широкого потребления.  Узнаваемый, не имеющий заменителей.
Стратегии изменения цены
«Стабильных цен»	Цена неизменна в течение длительного периода времени	Сохранение доли рынка	Престижный.  Дорогой.
«Исчерпания»	Дискретное снижение цены после полного охвата целевого сегмента	Периодическое расширение рынка сбыта за счет охвата сегментов с более низкими доходами	Модный.  Используемый лидерами общественного мнения.
«Рост цены проникновения»	Повышение цены после завоевания рыночной доли	Сохранение доли рынка	Узнаваемый.  Отсутствуют заменители.
Стратегии товарной и потребительской дифференциации
«Дифференциация цен на взаимосвязанные товары»	Использование широкого диапазона цен	Стимулирование спроса.  Оптимизация продуктового портфеля.	Взаимосвязанные товары массового потребления (заменители, дополняющие и комплектующие товары).
«Ценовая дискриминация»	Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.	Оптимизация спроса и его адаптация к реальным рыночным условиям	Уникальный, не имеющий равноценных заменителей в пределах географического рынка.

Примеры ценовых стратегий 

Для получения максимально возможной прибыли уровень цен необходимо изменять в соответствии с изменением этапа жизненного цикла товара. 

Вывод на рынок

Закладывается начальная стратегия ценообразования на основе факторов конкуренции, эластичности спроса и потребительского восприятия

 стоимости товара. Первоначальная цена является отправной точкой к дальнейшей стратегии развития цены.

Если рынок не чувствителен к цене (обычно в случае уникального товара) – фирма может использовать стратегию «снятия сливок» и устанавливать высокий уровень цен для более быстрой окупаемости инвестиций и достижения высокой нормы прибыльности.

Если рынок чувствителен к цене — фирма использует стратегию проникновения на рынок и устанавливает низкий уровень цен. Низкий уровень

цен позволяет при высокой чувствительности рынка к цене стимулировать пробные покупки и значимо нарастить объем продаж, укрепив свое

рыночное положение.

Рост

Происходит постепенное снижение цены, вызванное появлением новых конкурентов и укреплением существующих. Новые фирмы обычно 

входят на рынок с более совершенной технологией, которая позволяет создавать низкозатратное производство. Существующие фирмы

наращивают  объемы производства вместе с ростом доли рынка и получают возможность реализации товара по более низким ценам благодаря 

экономии  от эффекта масштаба.

Зрелость

На стадии зрелости необходимо прогнозировать продолжение снижения цен: конкуренция в отрасли усиливается, фирмы ,неспособные выйти на конкурентный уровень затрат, уходят с рынка. На стадии зрелости необходимо снижать себестоимость продукции, чтобы максимально долго

 сохранять существующий уровень прибыли и конкурентоспособность.

Спад

Средняя цена на рынке продолжает снижаться. Целью становится выживание. На стадии спада остаются одна или несколько фирм. После 

передела рынка цены начинают стабилизироваться и даже могут демонстрировать рост, вызванный необходимостью сохранения прибыли.

Очень редко на данной стадии отмечается значимы рост цен. Такая ситуация возникает, когда товар становится раритетом и резко приобретает

 высокую ценность для узкого круга рынка.