Построение бизнеса. Полностью интернетрекламе. Так как, я считаю, что это лучший изза эффективности и стоимости вид рекламы в настоящее время
 Скачать 124.55 Kb.
|
|
Ну че, погнали дальше? Сегодняшний день, а вернее урок, я хочу посвятить полностью интернет-рекламе. Так как, я считаю, что это лучший из-за эффективности и стоимости вид рекламы в настоящее время. Интернет- реклама Ты знаешь, что такое интернет! Но что включает в себя интернет реклама? Давай для начала разберем общие понятия, связанные с интернет рекламой. Итак, Конверсия – (простыми словами). Вот у тебя есть сайт по продаже детских колясок-велосипедов. Из 100 посетителей сайта, заказ сделали 10 человек. Итог конверсия составляет 10%. Конверсию можно сравнить со словом эффективность. Клик – если пользователей кликнул на твою рекламу Охват – сколько уникальных (не повторяющихся) пользователей увидели твою рекламу Показ – сколько раз вообще твоя реклама показывалась пользователям Таргетинг – сортировка пользователей, которые увидят твою рекламу по интересам, полу, возрасту, местонахождению Вот вспомни, когда тебе нужна какая-то информация, ты и видишь ролики, и слышишь рекламные аудиозаписи, но чаще всего всё-таки сам пишешь запрос в поисковиках и читаешь его результаты, не так ли? Поэтому первым и одним из самых важных видов интернет-рекламы, является поисковая оптимизация. В интернет маркетинге это называется SEO (поисковая оптимизация). Она имеет самый высокий процент охвата именно целевой аудитории и уровня конверсии. В идеале это должна быть вот такая простая схема: Твой поисковый запрос - посещение сайта - сделка (покупка, заказ). Цель поисковой оптимизации состоит не в том, чтобы привести на сайт максимально возможное количество любых посетителей. Главное – привести на сайт качественных посетителей, ориентированных на конкретный товар или услугу. Для этого и существуют такие вещи как: -изучение поисковых запросов; - составление списка эффективных и продающих запросов; - изучение алгоритмов поисковых систем; - приведение содержания сайта в соответствие с полученными данными. После чего неминуемый результат – присутствие в ТОП и приход более половины качественных посетителей только благодаря этому виду интернет- рекламы. Понял? Тогда погнали дальше! Контекстная реклама. Размещение контекстной рекламы очень специфично: она появляется только в ответ на определенный поисковый запрос: либо на странице с результатами в самой поисковой системе, либо на самом тематическом сайте. Представляет из себя краткое текстовое сообщение (иногда с графикой) и обязательная ссылка (путь) к основному тому сайту (который рекламируется) – вот обычная форма такой интернет-рекламы. Её цель – если «переманить» тебя (как интернет пользователя). Эффективность контекстной рекламы высока и позволяет точно определять рентабельность рекламных вложений: оплата идет по количеству пользователей, «кликнувших» на объявление. То есть ты платишь не за показ 1 человеку, а за клик на ссылку этим человеком. Есть еще медийная реклама, но она не столь информативна, как вышеперечисленные виды рекламы. Но и цель её другая: сделать бренд узнаваемым и дать ему эмоциональную окраску (положительную конечно). Рекламный материал выглядит как яркий графический баннер, который содержит совсем немного текста, зато напоминает о названии компании, имеет прямую ссылку на сайт и призыв (купить, заказать, получить скидку и т.д.). Эффективность медийной (баннерной) рекламы напрямую зависит от количества показов (то есть здесь ты уже платишь за каждый просмотр пользователем. Но даже при небольшой конверсии (а ты уже знаешь это слово) баннеры всё равно успешно справляются со своей главной задачей – напоминают о бренде. Вирусный маркетинг – ооо…. это еще более креативный вид интернет-рекламы. Его задача заключается в «раскрутке» нового продукта и привлечении внимания к бренду. Учитывая на сегодняшний день такие мобильные приложения whatsapp, telegram, instagram этот вид рекламы очень эффективен. Именно способ передачи вирусной рекламы: от пользователя к пользователю и является привлекательным при наличии не совсем большого бюджета:) Ведь затраты на эту рекламу приходятся только на изготовление материала, в основном видеоролика. Однако для того, чтобы вызвать желание поделиться «вирусным» видео (текстом, картинкой), необходима очень оригинальная, захватывающая и яркая идея. Отличный вид рекламы - социальный маркетинг (продвижение в соцсетях, форумах, блогах) может принести высокий процент конверсии за счет широкого охвата и точной направленности целевой аудитории (например, в тематических интернет-форумах «все для молодых мамочек). E-mail-рассылка бывает чрезвычайно эффективна только при одном условии: наличие достоверной базы адресов электронной почты потенциальных клиентов. В этом случае рассылки оправдывают себя и как стимул возврата уже имеющихся клиентов. Однако массовые e-mail рассылки все подряд являются спамом. Более того, эффективность спама невысока, такая форма рекламы неэтична и к тому же, хочу отметить, незаконна в ряде стран (включая, Казахстан). Whatsapp-рассылка. Аналогичная учесть тебя ждет, что и c e-mail- рассылкой, если будешь слать свою рекламу всем подряд. РЕКЛАМА В INSTAGRAM Самая лучшая площадка для рекламы твоих товаров и услуг населению. Instagram стал трендом интернет-маркетинга еще пару лет назад. Но возможность создания крутой платной рекламы внутри самого приложения появилась позже. Поэтому многие бизнесмены до сих пор не используют весь потенциал instagram. Почему нужно давать рекламу в Instagram? 1. Большой охват и хороший отклик Учитывая простоту интерфейса и ленты Instagram, количество взаимодействий с твоей аудиторией и отклик примерно в 58 раз больше, чем в том же Facebook. Статистика выведена компанией Forrester. Пользователи охотнее просматривают рекламу и изучают суть объявлений. Делай их уникальными, чтобы твой бренд запоминался. С помощью рекламы в Instagram ты можешь заявить о себе широкой аудитории. 2. Мобильный трафик дешевле Соцсеть изначально создана для мобильных платформ. Учитывая рост их популярности, здесь точно есть твоя целевая аудитория. Статистика показывает, что пользователи с мобильных платформ реагируют на рекламу намного радужнее. Это значит, что цена перехода или самого клиента для тебя будет ниже. Ты тратишь в 2 раза меньше денег и привлекаешь в 3 раза больше покупателей. 3. Продвижение на максимально целевую аудиторию Это таргетинг. Чем четче (пол, возраст, интересы, местоположение) ты выделяешь аудиторию, тем выше эффективность объявлений. Instagram позволяет найти твоих потенциальных клиентов среди миллионов пользователей. И теория, и практика доказывают, что для любых бизнесов Instagram — идеальная площадка. Но для начала тебе нужно знать, что реклама в приложении делится на два вида: 1.Платная официальная реклама в Instagram (lenta, stories). У приложения есть специальный сервис, который позволяет настраивать рекламу в приложении. Сервис предлагает самостоятельно настроить продвижение в Lenta (Ленте, где ты листаешь вверх просматривая публикации) и Stories (15 секундные публикации, которые хранятся 24 часа). Платная реклама работает очень эффективно, и приносит хорошее вовлечение, потому что пользователи не сразу осознают, что смотрят рекламу. 2.Сотрудничество с блогерами. Это когда ты платишь такому же пользователю, как и ты (только с очень большим количеством подписчиков), плату за публикацию поста или сторис твоей рекламной информации. Бывает несколько вариантов сотрудничества. Публикуют твой рекламный ролик или изображение; публикуют видеоролик и изображение, как они пользуются твоими товарами или услугами. Стоит такая услуга гораздо дороже. Но, по статистике, во многих случаях эффективность такого продвижения не уступает основному виду, можно сказать даже опережает. Если ты даешь рекламу у блогера, то смотри не на количество его подписчиков, а на реальное количество просмотров его предыдущих роликов. Хотя, на сегодняшний день, существуют такие сервисы, где блогер может себе накрутить количество просмотров за определенную плату. Как то так… Какое время лучшее для постинга? Пользователи в Instagram применяют разные тактики и секреты социальной сети для продвижения своих аккаунтов, например хэштеги или ссылки. Кроме того, каждый пользователь Instagram может попробовать последние обновления и предложения соцсети, такие как прямые трансляции или сеточные Инстаграм-баннеры. А я хочу обратить внимание на еще один стратегический фактор успеха в Instagram —время публикации и пик активности в Инстаграм. Согласно исследованию (не помню какому:)), лучшее время для публикаций в Instagram — 5 часов вечера, и это действительно так! Это не единственное идеальное время, но большинство опытных пользователей Инстаграм предпочитают размещать свои фото и видео именно в промежутке между 5 и 9 вечера. А вот, худшее время для постинга — это 9 часов утра. Почему 5 вечера? Постинг в Instagram между 5 и 9 вечера — самое подходящее время для привлечения пользователей, которые «погружены» в Instagram в конце рабочего дня, как раз перед тем, как покинуть работу и отправиться домой. Кроме того, в это время не слишком много людей публикуют посты, поэтому есть все шансы привлечь больше вовлеченных пользователей. Но вот профессионалы-специалисты по instagram предлагают обратить внимание на каждый день недели и определять для него свое актуальное время постинга: одно — для понедельника, другое — для вторника и так далее. Но в среднем, самое выгодное время в любой день все равно попадает на промежуток с 5 до 9 вечера. В пятницу самое удачное Инстаграм-время — 7-8 часов вечера. Самым эффективным днем для постинга названа среда. Скажем, ты продвигаешь в социальных сетях серьезный бизнес- продукт или услугу. Тогда пятница — не самое лучшее время для публикаций с аналитикой и цифрами. Этот день хорош для простой и легкой информации, шуток и забавного контента. Давай посмотрим, какой контент и когда лучше всего постить в течение недели. Хороший пример успешного планирования публикаций можно найти в контент-плане компании, работающей с большим количеством клиентов. Такие бренды постоянно озадачены привлечением подписчиков и ростом собственной популярности в социальных сетях. Например, спортивные центры и фитнес-клубы. Вот так может выглядеть недельный контент в Инстаграм на примере постов некоторых фитнес-клубов: Понедельник Понедельник начинает неделю, а значит аудитория, скорее всего, будет занята важными делами и срочными вопросами. Она не будет готова воспринимать тяжелую и основательную информацию. Лучше всего в этот день привлечь Инстаграм-пользователей яркими привлекательными картинками, полезными советами, или небольшими текстами-мотиваторами. Один из фитнес-клубов предлагает начать неделю с важных спортивных правил и мотивации Вторник Посты с важными заявлениями и бизнес-информация подходит для вторника. Клиенты уже «раскачались» после выходных и готовы воспринять важную информацию. В этот день можно разместить интересную статистику, спортивные нормативы, полезные программы и другой вечнозеленый контент. Среда Середина недели во многих компаниях — это время для публикации внутренней информации и вопросов, связанных с самой компанией, а не просто общие темы из сферы деятельности, опыт других компаний, лучшие практики. В среду можно удивить клиентов спортивного центра интересным рекордом или новыми элементами в программе. Прямая трансляция или снятое видео отлично подойдет для этого. Кроме того, этот день в Инстаграм можно посвятить корпоративной социальной ответственности и интересным акциям и проектам. Клиенты должны знать твою активную позицию и участие в важных мероприятиях. Четверг Инстаграмный четверг можно посвятить клиентам и разместить фото или видео людей, занимающихся в фитнес-клубе, или другой контент, связанный с ними. Большинство брендов на Instagram используют этот трюк для получения успешных результатов. Пятница Если у тебя есть забавный и любопытный контент — его лучше оставить для пятницы. В конце рабочей недели твои подписчики будут ожидать веселой и легкой информации, запоминающихся фото. Выходные А если у тебя остались силы и желание запостить что-то в субботу или воскресенье:), — добавь в Инстаграм-ленту такую же интересную и ненавязчивую информацию, как и в пятницу. Как видишь, время постинга в Инстаграм должно стать важным вопросом в твоей контент-стратегии. Настройку рекламы можешь просмотреть на сайте: https://skyrocketmarketing.ru/instagram/kak-sdelat-reklamu-v-instagram Здесь очень подробно написано простым языком как это сделать:) Подводя итоги, хочу сказать, что какой бы вид рекламы в интернете ни был наиболее действенным и эффективным для конкретной компании, все равно необходимо действовать комплексно и по всем направлениям. В «погоне» за реальным покупателем следует учитывать все моменты: и формирование положительного имиджа твоей компании, и лояльность целевой аудитории к твоему товару или услуге. А какой вид рекламы потребует основных вложений – покажет оценка эффективности продвижения сайта и рекламной кампании в соответствии с профилем «реального покупателя». Надеюсь, этот урок принес тебе много полезной информации! Мы еще поговорим на следующем уроке о реальном маркетинге! |