Рабочая тетрадь Основы предпринимательства. РТ по ПЗ ОП.17. Основы предпринимательской деятельности 4-1 тех.. Пояснительная записка Перечень общих и профессиональных компетенций
 Скачать 219 Kb.
|
|
Тема: Планирование рабочего процесса Цель занятия: показать полный цикл бизнес-процесса «шаг за шагом», - от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту Приобретаемые умения и навыки: - уметь проводить планирование рабочего процесса - навыки экономического мышления при планировании рабочего процесса Оснащение рабочего места: методические указания по написанию бизнес-плана, ПК Норма времени: 2 часа. Прогнозируемый результат: освоение ОК1 -ОК 9, ПК 3.1 - 3.5, ПК 4.1-4.5 Содержание работы и последовательность выполнения операций Показать полный цикл бизнес-процесса «шаг за шагом», - от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту. Разработайте «дорожную карту» реализации проекта. Практическая работа№10,11 по дисциплине ОП.17.Основы предпринимательской деятельности Тема: Маркетинговое планирование Цель занятия: разработка маркетингового плана бизнес- проекта Приобретаемые умения и навыки: - уметь выбирать маркетинговую стратегию, рекламную стратегию, рекламные средства, рассчитывать бюджет рекламы - навыки экономического мышления при маркетинговом планировании Норма времени: 4 часа. Оснащение рабочего места: методические указания по написанию бизнес-плана, ПК Прогнозируемый результат: освоение ОК1 -ОК 9, ПК 3.1 - 3.5, ПК 4.1-4.5 Содержание работы и последовательность выполнения операций В данном разделе необходимо: указать маркетинговую стратегию цели маркетинга тактика продвижения товаров/услуг на рынке стоимость целенаправленных маркетинговых мер 4 «p» (продукт, место, цена, продвижение) (product, place, price and promotion) рекламная стратегия ( aida, dragma и т.д.) рекламные средства стоимость рекламных мероприятий (бюджет рекламы) обосновывать проведение определенных маркетинговых мероприятий объяснять маркетинговые мероприятия разным аудиториям и с разной целью возможность аутсорсинга Практическая работа№12,13 по дисциплине ОП.17.Основы предпринимательской деятельности Тема: Технико-экономическое обоснование проекта Цели занятия: дать технико-экономическое обоснование проекту Приобретаемые умения и навыки: - уметь производить расчет затрат, связанных с запуском стартапа, определять временные рамки; иметь представление об издержках; рассчитывать цену на товары и услуги; рассчитывать прибыль и убытки; производить расчет постоянных и переменных издержек; давать оценку финансовому плану. - навыки экономического мышления при технико-экономическом обосновании проекта Норма времени: 4 часа. Оснащение рабочего места: методические указания по написанию бизнес-плана, ПК Прогнозируемый результат: освоение ОК1 -ОК 9, ПК 3.1 - 3.5, ПК 4.1-4.5 Содержание работы и последовательность выполнения операций В данном разделе необходимо произвести: расчет затрат, связанных с запуском стартапа, определить временные рамки; иметь представление об издержках; реалистичный расчет цен на товары и услуги; расчет прибыли и убытков; расчет зарплат; расчет постоянных и переменных издержек; расчет объема продаж в соответствии с целевыми рынками; оценка финансового плана; методы финансового планирования Практическая работа№14 по дисциплине ОП.17.Основы предпринимательской деятельности Тема Резюме бизнес-плана. Цели занятия: составление резюме бизнес-плана Приобретаемые умения и навыки: - уметь раскрыть задачи бизнес-плана; привлекательность бизнеса; перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж; процедуры возврата займов и кредитов инвесторам; размер требуемого капитала. - навыки экономического мышления Норма времени: 2 часа. Оснащение рабочего места: методические указания по написанию бизнес-плана, ПК Прогнозируемый результат: освоение ОК1 -ОК 9, ПК 3.1 - 3.5, ПК 4.1-4.5 Содержание работы и последовательность выполнения операций В данном разделе необходимо: уметь раскрыть задачи бизнес-плана; привлекательность бизнеса; перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж; процедуры возврата займов и кредитов инвесторам; размер требуемого капитала и источники финансирования Практическая работа№15 по дисциплине ОП.17.Основы предпринимательской деятельности Тема: Защита бизнес-проекта. Цель занятия: Научиться презентовать свою бизнес-идею, защищать ее. Приобретаемые умения и навыки: - уметь раскрыть задачи бизнес-плана; привлекательность бизнеса; перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж; процедуры возврата займов и кредитов инвесторам; размер требуемого капитала. - навыки экономического мышления Норма времени: 2 часа. Оснащение рабочего места: методические указания по написанию бизнес-плана, ПК Прогнозируемый результат: освоение ОК1 -ОК 9, ПК 3.1 - 3.5, ПК 4.1-4.5 Содержание работы и последовательность выполнения операций При представлении своего бизнес-проекта вам необходимо ознакомиться с рекомендациями, представленными ниже. ПОНЯТИЕ И СОДЕРЖАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА Что входит в презентацию? Ответ на этот вопрос зависит от объема бизнес-плана. Если вы считаете, что какой-то вопрос достоин рассмотрения, то его необходимо включить в программу презентации. Большая часть презентации охватывает семь ключевых областей: предприятие и его продукция (услуги); рынок – клиенты и конкуренты; маркетинговая стратегия; первоочередные финансовые задачи; команда, которая будет внедрять бизнес-план; необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; условия и сроки реализации инвестиций. Презентация должна длиться около 20 минут. После этого необходимо быть готовым ответить на вопросы. Главная задача презентации – «завязать» диалог с потенциальными инвесторами. Готовясь к вопросам, нужно попытаться поставить себя на место потенциальных инвесторов. Какого рода вопросы они, вероятнее всего, могут задать? Какие вопросы могли бы задать вы, находясь на их месте? Нужно быть внимательным, следить, чтобы диалог не превратился в монолог. Презентация должна четко показать, для чего вам необходимы запрашиваемые средства. Управляющий банком должен быть уверен в том, что форма ссуды, которую вы просите, соответствует преследуемым целям. Инвесторы-акционеры, вероятно, захотят шире взглянуть на рассматриваемые вопросы и постараются найти такую форму финансирования, которая являлась бы разумной альтернативой между аукционным обществом и ссудным капиталом и лучше соответствовала бы как их, так и вашим целям. Существует множество способов повышения эффективности презентации. Рассмотрим некоторые из них. Всегда следует заранее посылать копию бизнес-плана потенциальным инвесторам, чтобы они имели возможность прочесть его до начала встречи. Тогда у вас будет больше шансов привлечь их внимание на презентации. Необходимо быть предупредительным, профессиональным, вежливым, однако не терять зря времени. Если вы не сможете эффективно провести презентацию, то вызовете сомнения в вашей способности эффективно руководить предприятием. Первое впечатление может иметь непропорционально большое влияние. Если вы производите впечатление умного и делового человека, ведете себя с окружающими уважительно и непринужденно, то, вероятнее всего, заслужите положительное отношение к себе. Если же вы небрежно одеты, плохо подготовлены, невосприимчивы и равнодушны, то кредиторы, скорее всего, отнесутся к вам с предубеждением. Постарайтесь установить хорошие взаимоотношения с потенциальными партнерами: будьте уверены в себе, зная, что вы хорошо подготовились к презентации; проявляйте энтузиазм в отношении своей продукции (услуг); постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не монолога; смотрите в глаза своим потенциальным партнерам, но следите, чтобы это не превратилось в пристальное разглядывание; старайтесь употреблять утвердительные предложения, избегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не переминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийся вашего бизнеса; старайтесь смотреть на вещи с точки зрения ваших партнеров, внимательно слушайте их вопросы и не перебивайте; не будьте слишком фамильярны, но вместе с тем приветствуйте партнеров теплой улыбкой и крепким рукопожатием; используйте для презентации наглядный материал. Если у вас есть возможность, захватите с собой образцы своей продукции. Если вы по каким-то причинам не можете этого сделать либо ваш бизнес относится к сфере услуг, возьмите фотографии. Постарайтесь добиться того, чтобы будущие партнеры посмотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно. Это сразу вызовет более серьезное отношение к вашим словам. Однако не забудьте убрать наглядные пособия, уже выполнившие свою задачу, так как они могут отвлекать внимание слушателей. Все наглядные материалы должны быть выполнены профессионально и аккуратно. Используйте также диаграммы, таблицы или графики, но помните, что во время презентации вы должны стараться установить диалог, а не читать лекцию – вы лично должны руководить презентацией. Если вы заинтересованы в получении крупной суммы, то, возможно, вы должны привлечь к участию в презентации кого-то из членов вашей команды. Но и в этом случае презентацию должны вести вы. Акцентируйте внимание слушателей на вопросах рынка продукции и компетентности вашей команды. В качестве лидера вы должны продемонстрировать полное понимание проблемы. Необходимо помнить, что главная задача презентации заключается в том, чтобы заставить потенциального инвестора поверить в вас и вашу команду. 5.СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИНТЕРНЕТ ИСТОЧНИКОВ Для реализации программы имеются печатные и электронные образовательные и информационные ресурсы, рекомендованные для использования в образовательном процессе, используются электронное обучение и дистанционные образовательные технологии. Основные источники:
Дополнительные источники:
Электронные образовательные ресурсы: Интернет-ресурсы (И-Р):
Электронные образовательные ресурсы (ЭОР):
Электронные учебники (ЭУ):
Нормативно-правовые акты: 1 Конституция РФ; 2 Трудовой кодекс РФ; 3 Гражданский кодекс РФ; 4 Гражданско-процессуальный кодекс РФ; 5 Кодекс об административных правонарушениях; 6 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)»; 7 Закон РФ «О коллективных договорах и соглашениях»; 8 Закон РФ «О защите прав потребителей». Интернет-ресурсы: 1 www.law.catalaw.com 2 www.hro.org 3 http.//dbs/demos.su/ 4 www.intelpro.ru |