|
|
основы предпринимательской деятельности. Презентация Microsoft PowerPoint. Практическая работа по дисциплине Основы предпринимательской деятельности
Практическая работа по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» выполнила студентка группы 909-020 Елфимова Дарья Дмитриевна Бизнес идея Мотоцентр МотоДом.
Наименование продукта/услуги, краткое описание и
основные характеристики.
Наименование продукта/услуги: Подержанные мотоциклы российского и зарубежного производства
Краткое описание и основные характеристики: кроме продажи мотоциклов мотосалон будет предлагать
клиентам ряд услуг:
-консультационные услуги помощь в подборе и покупке мотоцикла
-юридические услуги проверка мотоцикла на предмет того не числится ли он в угоне или залоге
у кредитной организации
-оценка стоимости мотоцикла на основе анализа рынка и экспертного заключения
-срочный выкуп мотоцикла
-продажа в кредит либо за счёт собственных ресурсов либо в качестве посредника между покупателем и банком
-постановка мотоцикла на комиссию в том числе на онлайн комиссию мотоцикл остаётся у владельца
-мотосалон получает возможность разместить её на анкету на своём сайте
-ремонт и предпродажная подготовка
-техническое обслуживание
Задание№1
Новые игроки: Вход на рынок осложнен высокими инвестиционными затратами обычно не менее 15 млн руб чаще чаще всего эти затраты окупаются в первый же год работы мотосалона покупка одного мотоцикла Пусть и бывшего в употреблении дорогостоящий проект для нормального функционирования мотосалона понадобится мотопарк в 20 и более мотоцикла в настоящее время
большинство автосалонов закрываются после происшедшего ковидного кризиса 2020-2021 года это открывает большую долю рынка которую могут занять новые игроки и дилеры
План маркетинга
Существующие конкуренты. внутриотраслевая конкуренция характеризуется большим количеством существующих игроков на рынке. На рынке присутствуют частные продавцы (82,02%), официальные дилеры (10,86%),
неофициальные дилеры (5,1296).
Меры для снижения влияния конкурентов:
- осуществлять мониторинг и анализ действий и новых предложений конкурентов, стараться быть на шаг впереди
- Акцентирование внимания покупателя на конкурентных преимуществах мотосалона;
- Обеспечение понимания клиента справедливого соотношения «цена-качество»;
- Уделять внимание работе с персоналом компании, увеличивать уровень их компетенций и навыков (важно, чтобы персонал понимал то, с чем имеет дело. Часто неопытность или незнание очевидных моментов отпугивает потенциальных покупателей).
Товары-заменители
а) мотоциклы других марок;
б) мотоциклы других возрастных категорий - до 2 лет (3,88%), 3-5 лет (9,22%), 6-8 лет (12,14%), 9-11 лет (18,82%), от 12 лет (55,94%); в) мотоциклы других салонов;
г) автомобили других продавцов: Д) новые автомобили (без пробега); е) Другие транспортные средства.
Власть покупателей Со стороны покупателей существует сравнительно стабильный платежеспособный спрос. Чаще всего покупателями автомобилей с пробегом являются частные лица.
власть поставщиков
Поставщики мотоциклов с пробегом для продажи - это в основном частные лица и небольшие организации, следовательно власть поставщиков невелика. Меры для снижения власти поставщиков: создание собственной базы надёжных поставщиков.
SWOT – анализ, потребители и конкуренты
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
|
Силы (strengths)
|
S1-значительный опыт
работы персонала S2- широкий ассортимент
мотоциклов S53 - Наличие материально-
технической базы для
обеспечения ремонта и
Предпродажного обслуживания
S54 - Выгодное размещение
мотосалона
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
|
Возможности (opportunities)
|
01 - возможность увеличения охвата рынка 02-Возможность обеспечить широкий ассортимент автомобилей 03-Формирование культуры потребления дополнительных услуг
Слабости (weaknesses)
W1 - Высокий риск превращения мотоциклов в неликвидные активы W2 - Высокие затраты на ремонт и предпродажную подготовку W3 - Слабая представленность дополнительных товаров и услуг
Угрозы (threats)
T1 - Существенное изменение формата работы из-за коронавируса Т2 - Колебания курса рубля Т3 - Высокий уровень конкуренции Т4 — Ужесточение экологических требований T5 - Рот цен на топливо
Наименование
SkyPlaza Московское шоссе, 153 д
ГудМото Солнечная,
26-а
Мото Планета – мотосалон
Отважная, 26
Байк Ленд пр. К. Маркса, 4126
Мотосалон X-MOTORS Антонова-Овсеенко,
Более 50 автомобилей. Автомобили тщательно отбираются и ремонтируются, Возможна продажа в кредит. Выгодное местоположение
Более 50 автомобилей trade-in средние цены быстрое техническое обслуживание
Более 50 автомобилей
Trade-in, Aвтомобили тщательно отбираются
и ремонтируются
Средние цены быстрое техническое обслуживание
Средние цены быстрое техническое обслуживание
Более 80 автомобилей trade-in цены ниже среднего быстрое техническое обслуживание
более 50 автомобилей автомобилей тщательно отбираются и ремонтируется
цены ниже среднего
Цены выше среднего. некорректно общается с клиентами.
цены выше среднего.
авто-брокер часто покупает все автомобили подряд, не обращая
внимание на техническое состояние
ограниченный выбор мотоциклов менее 10.
ограниченный выбор мотоциклов менее 10.
Чаще всего мотоциклы в плохом техническом состоянии
невыгодное местоположение
Чаще всего мотоциклы в плохом техническом состоянии
MotoPerovo
Антонова-
Овсеенко 51ж
МОТО.ТОЧКА
Южное шоссе 5В,
МОБИТЕХ", ООО
Партизанская 11
Характеристика
сильных сторон
слабых сторон
выводы
средний конкурент
сильный конкурент
сильный конкурент
средний конкурент
средний конкурент
слабый конкурент
слабый конкурент
сильный конкурент
№ п/п
|
Наименование
|
Описание мероприятий
|
Сроки
|
Стоимость(руб.)
|
1
|
Аккаунты Instagram, Facebook, Twitter
|
Ведение блога публикация фотографий и объявлений
|
С момента открытия навсегда
|
0
|
2
|
сувенирная продукция
|
закупка и кастомизация календариков, авторучек, флешек, освежители воздуха для мотоциклов
|
Ежемесячно
|
10 000
|
3
|
проведение акций, скидок, бонусов
|
организовывать комплекс мероприятий по привлечению клиентов, друзей, родственников и т.д.
|
Еженедельно
|
0
|
4
|
сарафанное радио
| | | |
План рекламных мероприятий
Навстречу дикой свободе.
МОТОДОМ
НАВСТРЕЧУ ДИКОЙ СВОБОДЕ
слоган
Логотип
Затраты
|
1 мес
|
2 мес
|
3 мес
|
4 мес
|
5 мес
|
6 мес
|
7 мес
|
8 мес
|
9 мес
|
10 мес
|
11 мес
|
12 мес
|
В год
|
Инвестиционные затраты
|
14338000
| | | | | | | | | | | |
14338000
|
покупная стоимость мотоциклов -начальная
|
7370000
| | | | | | | | | | | |
7370000
|
Покупная стоимость мотоциклов -текущая
| |
0
|
216000
|
7170000
|
8950000
|
10860000
|
12725000
|
12330000
|
12900000
|
12900000
|
14370000
|
13470000
|
10783500
|
материальные затраты
|
0
|
439350
|
1493000
|
2686090
|
3848303
|
4868530
|
5513720
|
6298300
|
6509380
|
664992
|
6969000
|
7246140
|
52516460
|
затраты на оплату труда
|
252000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
530000
|
6082000
|
отчисления на социальные нужды
|
75600
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
159000
|
1824600
|
амортизация
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
30973
|
371660
|
прочие затраты
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
211500
|
2538000
|
Итого расходы
|
570072
|
1370823
|
2424473
|
3617563
|
4774503
|
5800003
|
6445193
|
7229773
|
7440849
|
7581389
|
7900469
|
8177607
|
63332720
|
Краткая обобщённая информация по затратам предприятия
№ п/п
|
наименования
|
ед.изм
|
1 мес
|
2 мес
|
3 мес
|
4 мес
|
5 мес
|
6 мес
|
7 мес
|
8 мес
|
9 мес
|
10 мес
|
11 мес
|
12 мес
|
в год
|
1
|
Мотоциклы в категории до 6 мес
|
Кол-во
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
| | | | |
цена. Руб
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
1 685 765
|
11800355
|
2
|
мотоциклы до 1 года
|
Кол-во
|
0
|
0
|
0
|
1
|
1
|
1
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
| | | | |
цена. Руб
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
0
|
0
|
1 449 777
|
1 449 777
|
1 449 777
|
2 899 554
|
2 899 554
|
2 899 554
|
2 899 554
|
2 899 554
|
2 899 554
|
21746655
|
3
|
мотоциклы в категории от 1 года до 1,5 лет
|
Кол-во
|
0
|
0
|
1
|
2
|
2
|
2
|
2
|
3
|
3
|
3
|
4
|
4
| | | | |
цена. Руб
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
|
1 294 310
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
0
|
1 294 310
|
2 588 620
|
2 588 620
|
2 588 620
|
2 588 620
|
3 882 930
|
3 882 930
|
3 882 930
|
5 177 240
|
5 177 240
|
33652060
|
4
|
мотоциклы от 1,5 года до 2 лет
|
Кол-во
|
0
|
1
|
2
|
3
|
4
|
4
|
6
|
6
|
6
|
6
|
6
|
6
| | | | |
цена. Руб
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
|
851 588
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
851 588
|
1 703 176
|
2 554 764
|
3 406 352
|
3 406 352
|
5 109 528
|
5 109 528
|
5 109 528
|
5 109 528
|
5 109 528
|
5 109 528
|
42579400
|
5
|
мотоциклы в категории от 2 лет до 3 лет
|
Кол-во
|
0
|
3
|
6
|
9
|
12
|
16
|
18
|
20
|
20
|
20
|
22
|
22
| | | | |
цена. Руб
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
|
726 985
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
2 180 955
|
4 361 910
|
6 542 865
|
8 723 820
|
11 631 760
|
13 085 730
|
14 539 700
|
14 539 700
|
14 539 700
|
15 993 670
|
15 993 670
|
122133480
|
6
|
Trade-in
|
Кол-во
|
0
|
1
|
4
|
8
|
12
|
16
|
20
|
20
|
22
|
22
|
24
|
24
| | | | |
цена. Руб
|
181 000
|
196 000
|
241 000
|
301 000
|
361 000
|
421 000
|
481 000
|
481 000
|
511 000
|
511 000
|
541 000
|
541 000
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
196 000
|
954
600
|
2 408
000
|
4
332
000
|
6
736000
|
9
620000
|
9
620000
|
11
242
000
|
11
242
000
|
12
984
000
|
12
984
000
|
82328000
|
7
|
Техническое обслуживание
|
Кол-во
|
0
|
4
|
8
|
16
|
32
|
40
|
40
|
44
|
44
|
48
|
48
|
50
| | | | |
цена. Руб
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
|
5 800
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
23200
|
46400
|
92800
|
185600
|
232000
|
232000
|
255200
|
255200
|
278400
|
278400
|
290000
|
2169200
|
8
|
шиномонтаж R15
|
Кол-во
|
0
|
36
|
48
|
84
|
120
|
152
|
184
|
196
|
204
|
204
|
224
|
224
| | | | |
цена. Руб
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
|
6300
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
226800
|
302400
|
529000
|
756000
|
957600
|
1159200
|
1234800
|
1285200
|
1285200
|
1411200
|
1411200
|
10558800
|
9
|
шиномонтаж R16
|
Кол-во
|
0
|
32
|
44
|
80
|
116
|
148
|
180
|
192
|
200
|
200
|
220
|
220
| | | | |
цена. Руб
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
|
7700
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
246400
|
338800
|
616000
|
893200
|
1139600
|
1386000
|
1478400
|
1540000
|
1540000
|
169400
|
169400
|
12566400
|
10
|
шиномонтаж R17
|
Кол-во
|
0
|
16
|
22
|
40
|
59
|
75
|
89
|
95
|
98
|
99
|
108
|
108
| | | | |
цена. Руб
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
|
9200
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
147200
|
202400
|
368000
|
542800
|
6900000
|
818000
|
874000
|
901600
|
910800
|
993600
|
993600
|
7442800
|
11
|
шиномонтаж R18
|
Кол-во
|
0
|
8
|
12
|
20
|
24
|
36
|
48
|
52
|
56
|
64
|
64
|
64
| | | | |
цена. Руб
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
|
12100
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
96800
|
145200
|
242000
|
290400
|
435600
|
580800
|
629200
|
677600
|
774400
|
774400
|
774400
|
5420800
|
12
|
юридические услуги
|
Кол-во
|
0
|
20
|
45
|
75
|
95
|
120
|
145
|
160
|
160
|
160
|
175
|
175
| | | | |
цена. Руб
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
|
3500
| | | | |
сумма.руб
|
0
|
70000
|
157500
|
262500
|
332500
|
420000
|
507500
|
560000
|
560000
|
560000
|
612500
|
612500
|
4655000
| | |
итого поступления
| |
0
|
4038943
|
9516096
|
17654526
|
23501069
|
31373074
|
39673497
|
42769077
|
44579077
|
44708277
|
49613857
|
49625457
|
357052950
|
Краткая обобщённая информация по организационно-правовой форме и форме налогообложения
Организационно-правовая форма предполагаемого предприятия
|
Почему?
|
OOO
|
1 возможность объединить усилия нескольких человек документально
2 достаточно широкий спектр возможных видов деятельности по сравнению с ИП
3 ответственность в пределах уставного капитала национально доля учредителей
4 возможные убытки можно переносить на будущие периоды
5 возможность назначить директора и принести на него все обязанности
6 легко купить, легко продать а также переоформить
7 Престиж и репутация при работе с крупными игроками рынка
8 легко привлечь инвестиции и новых учредителей
|
Налоговые режимы
|
Почему?
|
общая система налогообложения ОСНО
|
Предприятие не соответствует максимальным ограничением для УСН по объему выручки (выручка превышает 120 млн руб.)
|
Наименование
|
Единицы измерения
|
значение
|
Общая стоимость проекта
| |
14338000
|
собственные средства
|
Руб.
|
9338000
|
заёмные средства кредиты
|
Руб.
|
5000000
|
пожертвования и др
|
Руб.
|
0
|
всего
|
Руб.
|
14338000
|
чистая прибыль за 1 год проекта
|
Руб.
|
234591918
|
суммарный денежный поток за первый год проекта
|
Руб.
|
33638328
|
период окупаемости общих вложений
|
Мес.
|
0,733 года (или 0,733/365=268 дней)
|
Краткая обобщённая информация по основным финансовым показателям проекта
№ п/п
|
Фактор риска
|
% влияния
|
Комментарий
|
1
|
Финансовый риск
|
25%
|
Высокий процент риска так как курс доллара растёт, это влияет на стоимость импортных мотоциклов и запчастей
|
2
|
риск отсутствия сбыта
|
15%
|
вероятность этого риска средняя, так как в компании будет собственная программа привлечение покупателей
|
3
|
риск превышения инвестиционного бюджета
|
12%
|
вероятность этого риска средняя (низкая в части инвестиции в оборудование и высокого части инвестиции в покупку мотоциклов)
| |
|
|
Скачать 98.08 Kb.