бизнес-план. Рабочая тетрадь по бизнес-плану- готовая. Практическая работа по дисциплине Основы предпринимательской деятельности
 Скачать 64.5 Kb.
|
|
Практическая работа по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» Частное профессиональное образовательное учреждение «ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ» Выполнила студентка идентификационный номер Шевченко Дарья Владимировна Пермь 2022 2 Наименование продукта/услуги, краткое описание и основные характеристики 2 Наименование продукта/услуги - Подержанные автомобили (автомобили с пробегом) российского и зарубежного производства. Краткое описание и основные характеристики: Кроме продажи автомобилей, автосалон будет предлагать клиентам ряд услуг: консультационные услуги (помощь в подборе и покупке автомобиля); юридические услуги (проверка автомобиля на предмет того, не числится ли он в угоне или в залоге у кредитной организации); оценка стоимости автомобиля (на основе анализа рынка и экспертного заключения); срочный выкуп автомобиля; продажа по системе trade-in; продажа в кредит (либо за счет собственных ресурсов, либо в качестве посредника между покупателем и банком); постановка машины на комиссию, в том числе на онлайн- комиссию (машина остается у владельца, автосалон получает возможность разместить ее анкету на своем сайте); ремонт и предпродажная подготовка; техническое обслуживание; шиномонтаж. Задание 1 Примерный ассортимент автосалона 3 План маркетинга Задание 2 п.1 Новые игроки на рынке. Вход на рынок осложнен высокими инвестиционными затратами (обычно не менее 15 млн. руб.). Чаще всего эти затраты окупаются в первый же год работы автосалона. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин. В настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в , а также после ко видного кризиса гг. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Существующие конкуренты. Внутриотраслевая конкуренция характеризуется большим количеством существующих игроков на рынке. На рынке присутствуют: частные продавцы (82,02%), официальные дилеры (10,86%), неофициальные дилеры (5,12%). Меры для снижения влияния конкурентов: - Осуществлять мониторинг и анализ действий и новых предложений конкурентов, стараться быть на шаг впереди; - Акцентирование внимания покупателя на конкурентных преимуществах автосалона; - Обеспечение понимания клиента справедливого соотношения «цена-качество»; - Уделять внимание работе с персоналом компании, увеличивать уровень их компетенций и навыков (важно, чтобы персонал понимал то, с чем имеет дело. Часто неопытность или незнание очевидных моментов отпугивает потенциальных покупателей). Товары- заменители. а) автомобили других марок; б) автомобили других возрастных категорий – до 2 лет (3,88%), лет (9,22%), лет (12,14%), лет (18,82%), от 12 лет (55,94%); в) автомобили других автосалонов; г) автомобили других продавцов; д) новые автомобили (без пробега); е) другие транспортные средства. Власть покупателей. Со стороны покупателей существует сравнительно стабильный платежеспособный спрос. Чаще всего покупателями автомобилей с пробегом являются частные лица. Власть поставщиков. Поставщики автомобилей с пробегом для продажи – это в основном частные лица и небольшие организации, следовательно, власть поставщиков невелика. Меры для снижения власти поставщиков: создание собственной базы надежных поставщиков. 3 4 SWOT-анализ, потребители и конкуренты 4 Задание 2 п.2, Задание 2 п.3 и 4 ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ S Strengths / Сильные стороны O Opportunities / Возможности S1 – Значительный опыт работы персонала S2 – Широкий ассортимент автомобилей S3 – Наличие материально- технической базы для обеспечения ремонта и предпродажного обслуживания S4 – Выгодное размещение автосалона O1 – Возможность увеличения охвата рынка О2 – Возможность обеспечить широкий ассортимент автомобилей O3 – Формирование культуры потребления дополнительных услуг W Weaknesses / Слабые стороны T Threats / Угрозы W1 – Высокий риск превращения автомобилей в неликвидные активы W2 – Высокие затраты на ремонт и предпродажную подготовку W3 – Слабая представленность дополнительных товаров и услуг T1 – Существенное изменение формата работы из-за коронавируса T2 – Колебания курса рубля T3 – Высокий уровень конкуренции T4 – Ужесточение экологических требований Т5 – Рот цен на топливо Наименование Характеристика Выводы сильных сторон слабых сторон «SkyPlaz» Московское шоссе, 153 Д Более 50 автомобилей. Автомобили тщательно отбираются и ремонтируются. Возможна продажа в кредит. Выгодное местоположение Цены выше среднего. Некорректно общаются с клиентами Средний конкурент «Гуд Авто» Солнечная, 26-а Более 50 автомобилей. Trade-in. Автомобили тщательно отбираются и ремонтируются. Цены выше среднего.Сильный конкурент Автоброкер «Карпорт» Отважная, 26, Более 50 автомобилей. Trade-in. Более 50 автомобилей. Trade-in. Средние цены. Быстрое техническое обслуживание. Автоброкер часто покупает все автомобили подряд, не обращая внимание на техническое состояние. Сильный конкурент «Атисавто» пр-т К.Маркса, 412Б Средние цены. Быстрое техническое обслуживание. Ограниченный выбор автомобилей (менее 10). Средний конкурент «Рик-Авто» Антонова-Овсеенко, 9 Средние цены. Быстрое техническое обслуживание. Ограниченный выбор автомобилей (менее 10). Средний конкурент Автоброкер «Автоллион» Антонова-Овсеенко, 51Ж Более 80 автомобилей. Trade-in. Цены ниже среднего. Быстрое техническое обслуживание. Чаще всего автомобили в плохом техническом состоянии. Слабый конкурент «Амбар Авто» Южное шоссе, 5 в Более 50 автомобилей. Автомобили тщательно отбираются и ремонтируются. Невыгодное местоположение. Сильный конкурент «Первый Километр» Партизанская, 11 Цены ниже среднего.Чаще всего автомобили в плохом техническом состоянии. Слабый конкурент 5 План рекламных мероприятий 5 Задание 2 п.5 п/п НаименованиеОписание мероприятия СрокиСтоимость (руб.) 1. Аккаунты Instagram, Facebook, Twitter Ведение блога, публикация фотографий и объявлений С момента открытия навсегда 0 2. Сувенирная продукция Закупка и кастомизация календариков, авторучек, флешек, освежителей воздуха для автомобилей Ежемесячно Проведение акций, скидок, бонусов Организовать комплекс мероприятий по привлечению клиентов, друзей, родственников и т.д. Еженедельно 0 4. «Сарафанное радио» 6 Логотип и слоган 6 Логотип Задание 2 п.6 и 7 Слоган «За машиной – сюда» 7 Краткая обобщенная информация по затратам предприятия 7 Задание 3 Затраты 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес 7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес В год Инвестиционные затраты Покупная стоимость автомобилей - начальная Покупная стоимость автомобилей - текущая Материальные затраты Затраты на оплату труда Отчисления на социальные нужды Амортизация Прочие затраты ИТОГО Расходы 8 Краткая обобщенная информация по прогнозу дохода от реализации бизнес-идеи 8 Задание 4 п/п НаименованиеЕд.изм.1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес 7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 месВ год 1 Автомобили в категории до 2 лет Кол-во Цена, руб Сумма, руб Автомобили в категории от лет Кол-во Цена, руб Сумма, руб Автомобили в категории от лет Кол-во Цена, руб Сумма, руб Автомобили в категории от лет Кол-во Цена, руб Сумма, руб Автомобили в категории от 12 лет Кол-во Цена, руб Сумма, руб Trade-in Кол-во Цена, руб Сумма, руб Техническое обслуживание Кол-во Цена, руб Сумма, руб Шиномонтаж R15 Кол-во Цена, руб Сумма, руб Шиномонтаж R16 Кол-во Цена, руб Сумма, руб Шиномонтаж R17 Кол-во Цена, руб Сумма, руб Шиномонтаж R18 Кол-во Цена, руб Сумма, руб Юридические услуги Кол-во Цена, руб Сумма, руб ИТОГО поступления: 9 Краткая обобщенная информация по организационно- правовой форме и форме налогообложения 9 Задание 5 п.1 и 2 Организационно-правовая форма предполагаемого предприятия Почему ООО 1. Возможность объединить усилия нескольких человек «документально» 2. Достаточно широкий спектр возможных видов деятельность (по сравнению с ИП) 3. Ответственность в пределах уставного капитала (пропорционально долям учредителей) 4. Возможные убытки можно «переносить» на будущие периоды 5. Возможность назначить директора и перенести на него все обязанности 6. Легко купить, легко продать, а также переоформить 7. Престиж и репутация при работе с крупными игроками рынка 8. Легко привлечь инвестиции и новых соучредителей Налоговые режимы Почему Общая система налогообложения (ОСНО) Предприятие не соответствует максимальным ограничениям для УСН по объему выручки (выручка превышает 120 млн. руб.) 10 Краткая обобщенная информация по основным финансовым показателям проекта 10 Задание 5 п.3 и 4 Наименование:Единицы измерения Значение Общая стоимость проекта: собственные средстваруб заемные средства (кредиты)руб Пожертвования и др.руб.0 Всего:руб Чистая прибыль (за первый год проекта)руб Суммарный денежный поток (за первый год проекта) руб Период окупаемости общих вложениймес. 0,733 года (или 0,733/365 = 268 дней) п/п Фактор риска% влияния Комментарий 1Финансовый риск 25% Высокий процент риска т.к. курс доллара растет, это влияет на стоимость импортных автомобилей и запчастей 2Риск отсутствия сбыта 15% Вероятность этого риска средняя, т.к. в компании будет собственная программа лояльности и привлечения покупателей 3 Риск превышения инвестиционного бюджета 12% Вероятность этого риска средняя (низкая – в части инвестиций в оборудование и высокая – в части инвестиций в покупку автомобилей) |