задание-1. Практическое задание к теме 8 Торговая политика

• Название: Практическое задание к теме 8 Торговая политика
• Дата: 23.03.2022
• Размер: 22.19 Kb.
• Имя файла: задание-1.docx
• Тип: Документы; #411786

Практическое задание к теме №8

«Торговая политика»

1.Выберите любой товар (пылесос - Philips FC 8455).

(Товар-конкурент:Thomas Multi Cyclone Pro 14-5.5 кг.)

2. Опишите этот товар. Приведите характеристики продукта (не менее четырех по каждому свойству продукта), оформите их в соответствующих колонках табл.1.

Характеристика товара Таблица 1.

Свойства товара			Дополнительные услуги, предоставляемые вместе с продукцией
Физические и функциональные свойства	Эстетические	Символические
Физические свойства: - вес, габариты - длина шнура - радиус действия - прочность, надежность 2.Функциональные: - потребляемая мощность; -мощность всасывания; -уровень шума; -объем пылесборника; -система фильтрации	Рациональность формы Информационная выразительность Оригинальность формы Эргономическое обоснованное калористическое оформление пылесоса, шланга, насадок	Выражают те свойства, которые им приписывает сам потребитель. В данном случае удовлетворяет потребность в безопасности жизнедеятельности, так как облегчает домашний труд, сокращает время уборки	Доставка Консультация специалиста Демонстрация или презентация товара с участием покупателей Ролик демонстрации работы пылесоса Предоставление (0%) кредита и скидок

Сравнительная характеристика товара Таблица 2.

Свойства товара	Philips FC 8455 Philips FC 8455	Thomas Multi Cyclone Pro
Физические и функциональные свойства
1. Вес и габариты	6.3 кг.	5,5 кг.
2.Длина шнура	7 метров	6 метров
3.Радиус действия	9 метров	9 метров
4.Прочность, надежность
5.Потребляемая мощность	2200Вт	1800Вт
6.Мощность всасывания	350Вт	400 Вт
7.Уровень шума	78 ДБ	не более 80 ДБ
8. Объем пылесборника	3 л.	контейнер 2 л.
9.Система фильтрации	НЕРА	НЕРА
10. Простота в обращении		проще в обращении
10.Цена (средняя)	6000 руб.	8300 руб.

3. Исходя из данных табл.1. сформулируйте гипотезу (предположение) о том, какие свойства товары важны в первую очередь для покупателя.

Ответ.

1. 
   Вес и габариты.
   
2. 
   Внешний вид.
   
3. 
   Прочность и надежность.
   
4. 
   Простота в обращении.
   
5. 
   Комплектность.
   
6. 
   Отсутствие постоянных расходов.
   
7. 
   Цена.
   

Примечание. Важные показатели (о которых мало кто знает из покупателей)

1. 
   Потребляемая мощность: Чем больше потребляемая мощность, тем больше функций и возможностей у пылесоса.
   
2. 
   Качество работы пылесоса зависит от мощности всасывания. Оптимальная мощность всасывания – 300 Вт, а если есть животные – 350-450 Вт.
   

4.Сформулируйте 7-8 преимуществ, продаваемого товара.

1. 
   Отличное соотношение цена/качество
   
2. 
   Фильтр тонкой очистки НЕРА
   
3. 
   Мощность всасывания 350 Вт
   
4. 
   Компактность
   
5. 
   Длинный шнур
   
6. 
   Маневренность
   
7. 
   Радиус уборки
   

5.Если у данного товара существуют конкуренты, то назовите , какие позиции оказались:

• 
  наиболее привлекательными:
  

1. 
   у конкурента наиболее привлекательные позиции по сравнению с продаваемым товаром:
   

• 
  отсутствие пылесборника – на место пылесборника поставлен контейнер, собирающийся сухой мусор, его преимущество заключается в том, что, даже когда он наполнен, ссасывающая мощность не уменьшается;
  
• 
  конструкция внутренней камеры позволяет улавливать практически 100% пыли, мусора, что обеспечивает высокое качество уборки, вне зависимости от типа напольного покрытия;
  
• 
  гигиеничный в уходе;
  
• 
  гарантируется высокое качество уборки;
  
• 
  оригинальность во внешнем виде, особый дизайн
  

2. 
   наиболее привлекательные позиции продаваемого товара по сравнению с конкурентом:
   

• 
  отличное соотношение цена/качество для бюджетной модели среднего ценового класса;
  
• 
  фильтр тонкой очистки;
  
• 
  длинный автосматывающий шнур;
  
• 
  вместительный пылесборник;
  

3. 
   Наиболее проигрышные по сравнению с конкурентами:
   

• 
  частые проблемы с перегревом;
  
• 
  неудобная турбощетка;
  
• 
  не обойтись без покупки расходников;
  
• 
  тяжеловат и шумноват;
  
• 
  неудобно хранить щетки.
  

6.Какие меры целесообразно предпринять, чтобы обойти конкурентов и привлечь покупателей?

Дополнительные услуги, предоставляемые вместе с продукцией:

1. 
   Кредит (0%), скидки.
   
2. 
   Элементы тестирования, проведенного с учетом опасений и интересов самих клиентов.
   
3. 
   Демонстрация работы пылесоса в магазине.
   
4. 
   Консультация специалистов (продавцов-консультантов или самих поставщиков).
   
5. 
   Ролик о работе конкретного пылесоса с указанием важных характеристик для покупателей.
   
6. 
   Мероприятия с участием поставщиков (Определенные даты).
   
7. 
   Корпоративное издание (типа каталога) , которое совмещает в себе функции развлечения, консультирования и рекламы.
   

7. Объясните, чем результаты этих мер будут, по вашему мнению, привлекательны со стороны покупателя?

Думаю, что все привлекательны, потому что это зависит от типа магазина (Хозяйственные товары, специализированный магазин, гипермаркеты и т.п.), а также от географического расположения, типа покупателей.

8. Портрет покупателя данного товара.

• 
  индивидуальные покупатели;
  
• 
  пол: женский и мужской;
  
• 
  возраст: пенсионеры, пожилые, взрослые;
  
• 
  социальная структура: нижний слой;
  
• 
  статус: пенсионеры, государственные служащие (малооплачиваемые);
  
• 
  «консерваторы».