Основные понятия и эволюция концепций маркетинга. Практика Основные понятия и
Скачать 36.88 Kb.
|
Практика 1. Основные понятия и эволюция концепций маркетинга Автор: к.э.н., доцент Родина Галина Евгеньевна ФГБОУ ВО «Алтайский государственный технический университет им. И.И. Позунова» Практика 1. Основные понятия и эволюция концепций маркетингаРассмотреть основные понятия маркетинга: нужда, потребность, спрос, товар. Заполнить таблицы 1,2,3,4. Ответить на вопросы теста. Таблица 1 - Динамика изменений потребностей потребителя Потребности, пришедшие из прошлого
Потребности настоящего времени
Перспективные потребности
Таблица 2 - Способы удовлетворения потребностей
Таблица 3 -Виды потребностей по периоду удовлетворения
Ежедневные потребности
Еженедельные потребности
Ежемесячные потребности
Ежегодные потребности
Потребности, которые нужно удовлетворять раз в 5 лет
Потребности, которые нужно удовлетворять раз в 10 лет
Потребности, которые нужно удовлетворять раз в жизни
Таблица 4 – Пирамида потребностей Маслоу
Ответить на вопросы теста – Выбрать не менее двух вариантов ответа. Эволюция концепций маркетингаМаркетинговая концепция обязывает … изучать производственные мощности, а не потребности рынка любить потребителя, а не товар активно пытаться продать то, что можно произвести производить то, что можно продать Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются: издержки производства товара нужды и потребности людей товар, который нужно продать требования общества и природы Концепция маркетинга отличается от других тем, что … руководство компании отдает себе отчет в том, что удовлетворение потребностей потребителей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований товаропроизводящая компания ставит своей основной задачей удовлетворение потребностей определенной группы потребителей главная задача компании состоит в достижении определенного объема продаж произведенных товаров компания концентрирует внимание на производстве товаров высокого качества, продающихся по умеренным ценам Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы … потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) основной объект внимания – продажи товаров необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно Средствами достижения цели фирмы при использовании концепции интенсификации коммерческих усилий являются … «тонкая психологическая работа» продавца с клиентом изучение нужд людей и отражение их в потребительских свойствах товара реклама изучение нужд людей в сопоставлении с требованиями общества и природы Средствами достижения цели в концепции совершенствования производства являются … реклама совершенствование технологии снижение цен изучение нужд и потребностей людей Концепция социально-этического маркетинга требует учета … целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей факторов окружающей среды интересов общества, требований рациональности потребления возможностей наращивания производственной мощности предприятия Производственной концепции как этапу развития маркетинга наиболее соответствуют следующие характеристики … улучшение потребительских свойств товара на основе изучения потребностей покупателей производство дешевого товара с удовлетворительными потребительскими свойствами ориентация на потребности потребителя, исследование рынка повышение эффективности деятельности за счет массового производства и сбыта Традиционной концепции маркетинга наиболее соответствуют следующие характеристики … выявление реальных и потенциальных покупателей и их потребностей разработка комплекса мер, нацеленных на удовлетворение потребностей рынка получение прибыли за счет различных мероприятий по стимулированию сбыта ориентация на производственные мощности предприятия, возможности повышения эффективности производства Концепция маркетинга основывается на … определении существующих и выявлении перспективных потребностей определении интересов всего общества и отдельного потребителя реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров выявлении возможностей производства и резервов снижения себестоимости Концепция совершенствования производства актуальна в случаях, когда предложение превышает спрос когда спрос превышает предложение когда себестоимость товара слишком высока когда, общество нуждается не в количественных, а в качественных характеристиках уровня жизни |