Практикум ОСновы предпринимательской деятельностиЧерницов. Практикум деловые игры, тесты, конкретные ситуации рекомендовано Редсоветом университета в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по направлениям 080200 Менеджмент
 Скачать 1.98 Mb.
|
|
. Организационное поведение учебник перераб. и доп М ИНФРАHМ, 2013. – 460 с. 2. Резник С.Д. Игошина И.А., Введение в менеджмент. Учебное пособие М ИНФРАHМ, 2012. – 416 с. Резник С.Д., Сочилова А.А. Основы личной конкурентоспособности М ИНФРАHМ, 2012. – 251 с. 4. Резник С.Д., Баронин С.А., Назарова НА. Основы предпринимательской деятельности – М ИНФРАHМ, 2012. – 222 с. 5. Резник С.Д.Персональный менеджмент учебник пераб. и доп. – М ИНФРАHМ, 2013. – 559 с. 6. Резник С. Д. Предприниматели содержание деятельности, качества и компетенции, карьера Текст учебное пособие. – Пенза ПГУАС. – 2010. – 187 с. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 8 Тема Основы бизнес8планирования Цель ознакомить студентов с задачами бизнесHпланирования, представить структуру бизнесHплана и краткую характеристику каждого из разделов, дать советы по составлению грамотного бизнесH плана Задача результатом изучения данной темы должен стать подготовленный каждым студентом бизнесHплан собственной фирмы Теоретический материал Составить грамотный бизнесHплан – это половина успеха. Для достижения положительных результатов важно не только детально проработать все аспекты, но и правильно оформить бизнесHплан и выгодно его подать. Оформлению часто не придается особого значения и напрасно. Оттого, как бизнесHплан оформлен, зависит первоначальное впечатление от бизнесHплана. БизнесHплан позволяет очертить круг проблем, с которыми сталкивается предприятие при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде. Поможет определить и обеспечить пути решения этих проблем. Он ориентированна достижение успеха, главным образом, в финансовоHэкономической деятельности. БизнесHплан является основой бизнесHпредложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами. Это определяет некоторые требования к его оформлению, форме, содержанию и структуре. Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Перед началом составления бизнесHплана предприятия нужно • Чётко определить, каков будет ваш потенциальный клиент, какие у него будут вкусы и требования, в чем его отличия от клиентов других компаний. • Составить предварительную структуру бизнесHплана. • Составить содержание, как можно подробнее. • Определить объём будущего бизнесHплана, желательно объём указывать в страницах для каждого раздела. • Выявить основные проблемы, стоящие перед вашим бизнесом узкие места, которые бросаются в глаза. К последнему пункту нужно обратить особое внимание. Все проблемы, недостатки и даже угрозы должны быть чётко выявлены, нужно знать их в лицо. Да и к тому же, выявление всех проблем поможет в анализе, поможет сделать объективную оценку своему бизнесу. Структура и содержание бизнесHплана строго не регламентированы, но можно предложить следующий макет бизнесHплана: 1. введение, кратко рассказывающее о бизнесHплане; 2. резюме (краткое содержание разделов бизнесHплана); 3. местонахождения предприятия 4. цель деятельности 5. описание вида деятельности, характеристика продукции (услуг 6. оценка рынка сбыта 7. конкуренция и конкурентное преимущество предприятия 8. стратегия маркетинга 9. прогнозирование продаж 10. план технической доработки продукта 11. план производства 12. управление предприятием 13. характеристика персонала 14. материальноHтехническое обеспечение 15. оценка риска 16. финансовый план 17. эффективность проекта. Резюме или введение, является частью БизнесHплана, который пишется последним, после того как вы установили, что бизнес может работать ион жизнеспособен. Резюме обычно – короткое, но раскрывающее о чем ваш бизнес – подтверждение того, что ваш проект будет реализован успешно. Важно понять точно, о чем бизнес H как это будет работать. Полезно ясное и краткое описание, которое может использоваться как гид в будущем. Бизнес лучше всего описан, с использованием подзаголовков. Примеры заголовков изложены ниже. * Миссия / цели – В данном разделе излагаются главные цели, основная философия бизнеса, ключевые моменты. Это будет основной для других аспекты бизнеса. * Видение (короткий, средний и долгосрочный) – видение раскрывает планы предпринимателя. Это помогает читателю бизнесHплана понять то, чего предприниматель хочет достигнуть в ближайшей перспективе (в следующем году, средний сроки более долгий срок. Это может быть важным для других людей (банки и инвесторы, которые незнакомы с вашими мечтами и видениями. 31 * Проект – общие аспекты бизнеса, физической инфраструктуры, географического местоположения бизнеса, детальные действия и аспекты, нераскрытые в предыдущих пунктах. * Деловая Договоренность – будет ли бизнес единоличным владением, закрытым акционерным обществом, компанией. Здесь будут решены деловые меры, разъяснены соглашения с администрацией, договоры аренды и выборы финансирования. Рынок, на который будет нацелен проект, должен быть идентифицирован с информацией, относительно размера рынка и ожидаемого проникновения. Также желательно рассмотреть тенденцию на рынке, другими словами H растет ли рынок или сжимается, и учитывать это в планировании бизнеса. Чтобы установить, есть ли потребность в большем количестве проектов, таких как тот, который вы предлагаете, полезно подготовить анализ конкурентоспособности. Работа конкурентов будет признаком ожидаемых результатов. Если другие подобные проекты, в проектируемой области преуспевают, то это может подтвердить, что ваш проект будет успешным. Вы должны оценить использование своих продуктов. Это можно сделать, изучив работу конкурентов, тенденции и будущих ожиданий рынка. Ваша неопытность также может влиять на проникновение на рынок. Необходимо выбрать структуру оценки для продуктов, которые предложит ваш бизнес. В формулировке структуры оценки вы должны принять во внимание цены, которые устанавливают конкуренты. Вообще все фирмы требуют маркетинга, финансового/бухгалH терский учет и операционные навыки. Важно идентифицировать навыки, требуемые для вашего определенного бизнеса и гарантировать, что у группы управления, которая будет использоваться, есть эти навыки, поскольку это улучшит возможности проекта (включайте краткие биографии ключевых людей в ваш бизнесHплан). Структура штата должна быть детализирована с указанием уровней заработной платы. Планирование – прогноз ожидаемого дохода и расходов, и большинство банковских учреждений требует конкретные расчеты в течение, по крайней мере, трехHпяти лет, с первыми годовыми расчетами, изложенными на каждый месяц. Планирование должно содержать расчет прибылей и убытков, отчет о движении наличности, налоговое вычисление и балансовый отчет. Желательно детализировать все предположения, поскольку банковские учреждения проанализируют проект и даже возможно выполнят свои расчеты. Следует отметить, что хороший бизнесHплан – это "маленькая книга, объёмом около 20H30 страниц, плюс ко всему этому приложение, которое в объёме может занимать столько же, если даже не больше. Несколько иная структура бизнесHплана принята при получении кредитов в банке. Следует заручиться объективной оценкой бизнесH плана. По возможности, заключение по бизнесHплану должен сделать аудитор. В международной практике для обоснования проектов применяется несколько обобщающих показателей чистая текущая стоимость рентабельность внутренний коэффициент эффективности (пороговое значение рентабельности период возврата капитальных вложений (срок окупаемости максимальный денежный отток (отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источником покрытия всех затрат норма безубыточности (минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается "нулевая прибыль, доход от продажи равен издержкам производства) [16]. Несколько практических советов по составлению бизнесHпланов: • простота и доступность подачи информации. Сведения о разработках преподносите в максимально понятном и доступном виде. • полнота и конкретность. Название проекту давайте краткое и отражающее суть проекта. • оценка рисков. Перечень рисков, которые анализируются в проекте, должен быть максимально объемлющим, а не выборочным, охватывать все сферы проекта и финансовую, и техническую, и организационную. • подготовка самооценки бизнесHплана. Необходимо дополнить документ информацией, которая может понадобиться экспертам, проработать расчетные данные для получения максимально приемлемых прогнозов. Список рекомендуемой литературы 1. Филлипов Л.А. Оценка бизнеса Электронный ресурс. – М КНОРУС. – 2010. 2. Червяк В. Е. Бизнес – планирование Электронный ресурс. – М КНОРУС. – 2008. 3. Пирогов КМ. Основы организации бизнеса Электронный ресурс. – М.:КНОРУС. – 2010. 4. Архипов А.П. Управление страховым бизнесом Текст учебное пособие. – М Магистр. – 2009. – 317 с. 5. Попова В.М., Лятунова СИ, Молодик С.Г., Бизнес–планироH вание Текст учебник. – М Финансы и статистика. – 2008. – 8143 с. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 9 Тема Основы бизнес8планирования. Расчет экономического эффекта, прогнозирование Цель ознакомить студентов с основными методами оценки эффективности разрабатываемого проекта, рассмотреть основные показатели и научиться прогнозировать полученный эффектна будущее Задача в завершение изучения данного курса каждый студент должен определить эффективность разработанного проекта бизнеса, обосновать его экономическую целесообразность с учетом всех аспектов, рассматриваемых в ранее представленных темах. Теоретический материал Ключевые показатели эффективности – это целая система оценки, которая помогает организации определить достижение стратегических и тактических целей. Их использование дает организации возможность оценить свое состояние и помочь в оценке реализации стратегии. Оценка экономической эффективности проекта – это сложный и трудоемкий процесс, учитывающий множество факторов как внутренней, таки внешней среды во временном разрезе. Давайте рассмотрим основные показатели, которые позволят определить целесообразность вложений в создаваемый проект. Показателями эффективности бизнес – проекта являются 1. Прибыль 2. Рентабельность 3. Точка безубыточности 4. Запас финансовой прочности 5. Срок окупаемости 6. Принятая ставка дисконтирования 7. Дисконтированный срок окупаемости 8. Чистая приведенная стоимость 9. Внутренняя норма доходности 10. Срок возврата заемных средств 11. Коэффициент покрытия ссудной задолженности (возврат заемных средств) На какие аспекты необходимо обращать внимание при оценке эффективности бизнесHпроекта? Прежде всего, при анализе проектов следует придерживаться комплексного, пошагового подхода. Такой подход дает возможность остановиться, что называется вовремя, то есть проект может быть отклонен на любом из этапов анализа, что позволяет сэкономить время и деньги. Также применение данного подхода позволяет не только выявить плюсы и минусы бизнесHпроекта, но и увидеть его отличительные черты от аналогичных проектов, а также сделать прогноз, что инвесторы получат при успешной реализации проекта. Применение комплексного подхода подразумевает следующую схему пошагового анализа институциональный анализ (факторов внешней среды, маркетинговый (коммерческий) анализ, технический анализ, организационный анализ, финансовый анализ, экономический анализ и анализ рисков и обследование предприятия на месте. Институциональный анализ оценивает возможность успешного осуществления бизнесHпроекта с учетом влияния факторов внешней среды политической, правовой, административной и экономической обстановки как в отдельном регионе, так в стране в целом. При анализе положения дел в отрасли рассматривают прогнозы развития отрасли в целом, анализируют динамику продаж по отрасли и оценивают темпы их прироста. Объектами анализа также выступают уровень конкуренции в отрасли и потенциальные конкуренты, что в итоге позволяет оценить общую конкурентоспособность бизнесHпроекта. Маркетинговый (коммерческий) анализ важен для оценки общей результативности проекта конкурентоспособен ли продукт (услуга, насколько реально этот продукт (услугу) продать и будет ли, в результате, получен достаточный объем прибыли, чтобы оправдать инвестиции. Оценивается весь маркетинговый коктейль – сам продукт (услуга, политика ценообразования, комплекс планируемых мероприятий по сбыту и продвижению товара, реклама, маркетинговая стратегия в целом. Обращается внимание и на качество продукции услуг. Проведение технического анализа бизнесHпроекта имеет целью проверить потенциальные возможности реализации проекта исходя их местных условий. Обращается внимание на структуру себестоимости продукции (услуг, уровень доступности сырья (поставщики и цены, потребность в оборудовании, в дополнительных производственных помещениях, в трудовых ресурсах, энергозатратность, структуру производственных потоков, наличие субподрядчиков и финансовые взаимоотношения сними, уровень новизны и сложности производственного процесса в данном бизнесHпроекте. Организационный анализ направленна оценку руководящего состава проекта, на его потенциал и способность успешно реализовать проект. Проводится анализ организационной структуры компании, уровень централизации (децентрализации) управления, системы менеджмента. Также анализируется способность управленческого персонала осуществлять эффективное руководство предприятием в целом. Финансовый анализ, экономический анализ и анализ рисков или так называемая оценка эффективности инвестиционного проекта) являются наиболее трудоемкими. Его основные показатели являются исходными для дальнейшего определения эффективности проекта в целом. При проведении анализа возможно использование различных обобщающих показателей и методов их расчета. Тем не менее, для наиболее точной оценки эффективности бизнесHпроекта рассчитываются и анализируются следующие показатели • точка безубыточности – минимально допустимый (критический) уровень производства и продаж, при котором проект остается безубыточным, то есть, не приносит ни прибыли, ни убытков. Чем ниже этот уровень, тем более вероятно, что данный проект будет жизнеспособен в условиях непредсказуемого поведения рынка • запас финансовой прочности – коэффициенты финансовой автономии, финансовой зависимости, финансового риска и финансовой устойчивости. Коэффициент финансовой автономии показывает долю активов, которые обеспечиваются собственными средствами и определяется как отношение собственных средств к совокупным активам. Чем ниже значение коэффициента, тем больше займов у предприятия, тем выше риск неплатежеспособности предприятия, потенциального денежного дефицита у предприятия. Если коэффициент равен «1», деятельность компании полностью финансируется за счет собственных средств. Коэффициент финансовой зависимости характеризует зависимость от внешних займов. Рассчитывается как отношение заемных средств к совокупным активам. Чем выше значение коэффициента, тем больше займов у предприятия, тем больше займов у предприятия, тем выше риск неплатежеспособности предприятия, потенциального денежного дефицита у предприятия. Коэффициент финансового риска – отношение заемного капитала к собственному. Чем меньше коэффициент финансового риска, ближе к «0», тем финансово более устойчив данный бизнесHпроект. Коэффициент финансовой устойчивости характеризует долю в капитале предприятия, приходящуюся на собственный капитал компании и на ее долгосрочный долг. Рассчитывается как отношение собственного капитала к заемному капиталу. Чем выше этот показатель, тем проект более устойчив 36 • срок окупаемости инвестиций, PBP – период времени, в течение которого чистый доход от вложений капитала становится равным величине вложений. Определяется как ожидаемое число лет, в течение которых будут возмещены исходные инвестиции. Этот критерий игнорирует денежные потоки за пределами срока окупаемости, а также не учитывает временной стоимости денег. Срок окупаемости позволяет разделять проекты на долгосрочные и краткосрочные и дает, таким образом, некоторое представление о степени риска, ноне позволяет судить о прибыльности инвестиций • дисконтированный срок окупаемости, DPBP (модификация критерия срок окупаемости инвестиций) – определяется по такому же алгоритму, нона основе денежного потока, дисконтированного по цене капитала этого проекта. Показатель свободен от игнорирования факта неравноценности денежных потоков, возникающих в различные моменты времени. Принятая ставка дисконтирования (D) – процентная ставка, используемая для перерасчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости • чистая приведенная стоимость, NPV – текущая стоимость будущих денежных потоков бизнесHпроектов, рассчитанная с учетом дисконтирования, за вычетом инвестиций. Используется для оценки проектов, требующих капиталовложений. Чистая приведенная стоимость характеризует превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для проекта (темпа инфляции, минимальной нормы прибыли и поправки на риск проекта. При положительном значении чистой приведенной стоимости считается, что данное вложение капитала является эффективными проект является реализуемым • внутренняя нома доходности, IRR – ставка дисконтирования, приравнивающая сумму приведенных доходов от проекта к величине инвестиций, то есть вложения окупаются, ноне приносят прибыль. Величина этой ставки полностью определяется внутренними условиями, характеризующими проект. Рассчитанная величина сравнивается с требуемой нормой дохода на вкладываемый капитал. Если она равна или больше требуемой инвестором нормы дохода на капитал, то вложение инвестиций экономически оправдано, если меньше – инвестиции в рассматриваемый проект нецелесообразны. Таким образом, значение внутренней нормы доходности должно быть больше годовой ставки процента по инвестиционному кредиту • операционный рычаг – количественная оценка изменения прибыли в зависимости от изменения объемов реализации, отношение вклада на покрытие постоянных затрат к величине прибыли, прогрессивное нарастание величины чистой прибыли при увеличении объема продаж, обусловленное наличием постоянных затрат, не изменяющихся с увеличением объема производства и реализации продукции. Наиболее простым методом оценки эффективности бизнесHпроекта является расчет срока окупаемости Срок Окупаемости = Инвестиции / Годовой Доход, где Годовой Доход = Выручка – (Затраты + Отчисления в Бюджет. Заключительным этапом является |