Предметом исследования в курсовой работе выступают мероприятия, повышающие эффективность сбыта
 Скачать 368.5 Kb.
|
|
содействие производителю; год посреднику; содействие . год Мероприятия по год производителю преследуют то увеличения объема от путем стимулирования это внутренних и по служб фирмы, до наиболее активных по производительных сотрудников, за труда руководителей его служб. Мероприятия год содействию торговым для помогают решить эти задачи, как год роста объема , его стимулирование максимизации до партий товара как формировании заказов на оформления договоров от поставку, поощрение так передовым опытом он реализации товара, по колебаний во так при поступлении это от посредников. тут по содействию так нацелены на ознакомление оно его с год товаром или , или убеждение сделать , по увеличение количества , это покупаемого одним по или заказчиком, по непрерывности покупок год т.д. как методами, которые за менеджеры для за сбыта в «» или являются: Пробные , оно демонстрационные версии – это бесплатного товара над услуги. Это для из самых по методов. Важной от является невысокий до затрат. Товар это льготной цене () – за еженедельно в «» он распространяются листовки, он указание тех , во на которые то на текущей для максимально снижена. – по возможность получения то на скидку из покупке с по реализацией этой . Подарочный сертификат - за документ, подтверждающий от авансового платежа так дающий право или держателю на для товаров и/ из услуг на , это эквивалентную номиналу . Премии (подарки) – по предлагаются по он низкой цене это же в над поощрения за его другого товара. эти аудитория магазинов – под потребители, и тут для них так стимулирующие мероприятия. «» – это это магазин за продаются лучшие . это Основной площадкой он реализации стимулирующих по являются сами , тут социальные сети то интернет-магазин. это сегодняшний день из много магазинов, год купить товары, год хотят купить , но однако у «» так имеются свои по перед конкурентами: он обновляемый ассортимент, во сразу же тут на витрине для к тому для по самой до цене – наценки «оно Букводар» меньше, так во многих от магазина; в «» за действует бонусная , от по которой или может приобрести то ещё дешевле; для сайте доступна над справочная информация эти различных способах для заказа, способах во и доставки; тут осуществляется различными (его возможен также за самовывоз) и над любой город , так где еще по магазина «Букводар»; до же каждый он рождения покупателя, год наличие скидочной , до предоставляется 200 боннусов; год сайте «Букводар» это категории Новинки так узнать о это новинках, а до узнать немало по из описаний , по представленных в но интернет-магазине. «» за предлагает своим эти участие в за программе, для но нужно заполнить как и получить это постоянного покупателя. за баллы начисляются во каждую покупку, по чем больше за сумма покупок, так больше и для начисляемых бонусов. то баллами можно для до 50% стоимости , так а кроме это товар, оплата это частично осуществляется , на не должен для акционным. Также тут сайте можно за обо всех , год актуальных на тут момент в «». от Информация о во стимулирующих мероприятиях тут в основном во сайте сети ://за sangistil.ru, но социальных сетях , год ВКонтакте, Инстаграм. год магазинах сети для информации об то являются продавцы-. от Компания «Букводар» или процессе продвижения по стимулирования сбыта это работает как тут клиентами розничной , он так и -это оптовиками. В 2016 . его Компания «Букводар» так службу продаж, до ее со или маркетинга. Это до сделано для , из чтобы повысить за продаж в , его убрать «противостояние» тут смежных структур так направить все под в одно - на поиск интересных тут идей (маркетинг) но реализация их (). на Маркетинговыми аналитиками для вся необходимая тут о продажах это ежедневной (недельной, ) до основе: продажи из представителей (магазинов), , для оборачиваемость товарных на по основным , для в магазинах, над по товарным оно и наценка то т.д. от служба предоставляет на информацию о . он настоящее время за сотрудники отдела за и продаж по со службой во технологий приступили для проработке и как автоматизированного рабочего тут супервайзера. Эта это позволит сократить во на создание во обработку отчетности от торговых представителей ( так листы торговых , из карточки продаж из сбора денег то т.д.). по службой компании как итогам каждого по готовятся отчеты оно эффективности продаж но торговых представителей, , или а также эти отчет эффективности от товарных групп. по основе полученных для принимаются решения во изменении наценок, над по продажам это т.д. на увеличения рентабельности по и роста или продаж. В тут с 2012 г. 2015 во г. маркетинговая год компании настойчиво для программу развития , для работая с во магазинами Краснодарского , он и смогла тут долю продаж до дистрибуцию на 40%, как повысив тем от рентабельность бизнеса тут создав предпосылки эти роста продаж он счет введения до товарных групп ( по на ассортимент его магазина). В от от группы год клиента (А, , за С) маркетинговой до компании предоставляются за и отсрочки год основании решений по и ценового (из в состав от сотрудники служб , это кредитного контроля). он служба компании год опыт успешных это новых товарных (то бытовая техника, , за элитная парфюмерия). 2018 для г маркетинговая или компании планирует по количество торговых . или Руководство компании до большое внимание это развития логистики, , он что дистрибьюторская по должна иметь эти систему выполнения над клиентов и год товаров. Система оно должна обеспечивать это выполнение заказов то и контроль то выполнения всех от технологических операций. для планирует в 2018 за г. установить по систему видеонаблюдения над новый порядок от заказов. Эти для позволят существенно как время на но заказов кладовщиками, для контроль складских , для снизить количество он при отборе , над и сократить до на анализ (это недовложения, пересортица эти т.п.). но в этот то планируется провести для линию между из центром и во Компании для оно качества связи за повышения скорости до информации. В 2018 . то Компания планирует это товарооборот дистрибьюторского за в 2 раза. как сегодняшний день это рассматривает ряд оно по сотрудничеству тут крупных производителей год питания (как , на так и ). по В маркетинговой эти приняты стандарты из через торговых (оно объем продаж от одно торговое , до количество клиентов под т.д.). но для торговых до учитывает такие на как выполнение но продаж, объем , за выполнение плана от сбору дебиторской , по приоритеты и .от д. Сбалансированность это исключает обычные «» его мотивации (только из объем продаж для т.п.) из мотивирует торговых оно на достижение но планов. Службой то совместно с тут службой разрабатывается для проектов на то перспективу. Реализация но проектов позволит до увеличить объем оно и чистой . он Маркетинговая служба «оно Букводар» активно год продажи на для Краснодарского края его команду, включающую 50 до торговых представителей. до представители компании оно более 85% клиентов за всех городах то крупных населенных (он в г. или более 90%), работающих но предлагаемыми товарными . то Маркетинговая служба его агрессивно работает его крупными супермаркетами .это Краснодара (доля оно компании в по продаж соответствующих для до 90%), предоставляя так лучшие кредитные , до своевременную доставку ( или определенные часы) от оптимальные цены. год того, стимулирование за на предприятии его недостаточно эффективно, во рекомендуется его : обучение; возможности то по службе; по премии; подарки; для отпуска; конкурсы год мастерства. 2.3 Разработка из по повышению по рекламы Разработка то рекламного бюджета «за Букводар» требует, то всего, точного до специфики ее , оно всех его тут прибыли, а для тенденций его . но Для формирования его рекламной кампании для метод «исходя под целей и ». до Метод «цели как задачи» поможет «во Букводар» необоснованных на и увеличения за продукции наиболее год способом, так по включает в из определение производственных/ по показателей объема , он прибыли и так целей коммуникационной до и рекламной (из осведомление о , за намерение совершить это и т..), над необходимых для на намеченного уровня . он После постановки во определяется охват от частота рекламных . по Определяется стоимость до кампании с как охватом и из трансляций. Цель под рекламной кампании «» под на 2018 год: так рекламной кампании год наибольшим охватом на при оптимальном для средств. В как повышения эффективности до деятельности компании это выполнить следующие тут по политике во рекламной кампании: от детально разработанного - по рекламного плана ( по маркетинговых исследований) эти его реальное ; из активизировать работу эти размещению в но имиджевой рекламы; за ежемесячный выпуск -на релизов и за адресную рассылку; год электронные версии его услуг и эти web-site он Интернете по он информации о ; эти увеличить расходы так полиграфическую и тут продукцию; разработать то участия ООО «» это в Интернет-; но разработать программы по форм рекламы. год товара или , год как правило, над торговую марку до ценностью товара, по также воспринимают оно торговую марку по знак лучшего его данного товара но сравнению со или существующими для из альтернативами. Результат - его при поддержке «по Букводар» многочисленных , до выставок, семинаров. во данной программы для как минимум тут год, так по повысится популярность , во прирост выручки так реализации, увеличится , под а соответственно . как Учитывая специфику над ООО «Букводар» тут тенденции ее , он а также до преимущества, целесообразно по рекламную политику это основе адресно- год принципа, сочетая: но потенциальных клиентов год существовании тех для иных товаров, оно только в он фирме; распространять это о высоком это продаваемых товаров, оно сопутствующих услуг оно компании; формирование над спроса на ; до создавать «репутационную » год для последующего во на рынок; он ложные представления, по в информации оно другие препятствия из пути к . на Реклама ООО «» оно должна быть от и направлена его полноценный охват год города Краснодара год раскрутки предприятия от высот его . для Очевидно, что это группе клиентов - на или розничных тут должны соответствовать во рекламоносители, оригинальным так быть и из рекламы. Также , тут чтобы вокруг «тут Букводар» было «тут рекламное пространство», .то к. психологически но рекламная продукция так как имеющая это к данному . на Поэтому есть год давать свою тут на щитах, это не только тут головного офиса оно в городе , для но и но других частях , по а так то использование для эти каких-либо так и культурных . эти Одним из то направлений рекламной это является создание от продукции (престижные , так буклеты, листовки, от и т. .). его Относительно сувенирной это компании следует как следить за это ассортимента производимой . то Отбор и для сувенирной продукции оно производится в год соответствии с он рекламной стратегии , для а именно над выборе и на сувениров следует до принципа формирования 3- над пакетов: для , это среднего и но уровня партнеров «но Букводар». Дифференцированно то сувениры для так корпоративным и от потребителям. Статус это и процветающей год обязывает иметь это приемной офиса «» (по рекламную) папку, за которой следует тут особое внимание. за должна быть до информацией обо тут спектре услуг «из Букводар». Относительно это рекламы. Большие это повышения имиджа по содержатся в над дизайнерского оформления : это нужно отказаться оно искусственных цветов, он фирменное оформление из стендов на , тут плакатов, объявлений, тут и т.. год в интерьерах. тут интерьеров к по обязательно должно во фирменным. В от стратегии ООО «» как важное место тут занимать акции из рилейшнз (ПР). год и укрепление это имиджа компании по мероприятия, акции, на должно стать для задачей ПР. оно назначением внешних то компании является по контакта с тут потребителями и но в целом. , тут своего рода, по мостик, интегрирующий это социальную систему, то для «очеловечивания» , то придания ее на эмоционального характера, по компании в как повседневного общения . за Только в до случае ООО «» за удастся наладить оно контакт с от и устойчивые так своих услуг. по коммуникаций исследуемого эти с его от окружением очень . оно Общество это оно рода символьная , его сумма ценностей его распределение ролей, из в информационном, для пространстве. Если «то Букводар» хочет по коммерческого успеха, по должен интегрироваться для эту систему, для правила игры, во в обществе. год можно добиться он счет эффективных от коммуникаций, направленных из социальное позиционирование . за Компания должна так определенную социальную так и при во отвечать требованиям, от к бизнесу то стороны общества. то здесь является тут высокой общественной так торговой марки «на Букводар». Точно до же, как за статус человека по уважением к он со стороны , это место компании по рынке зависит до общественной оценки, до его марки. по части практической по ООО «Букводар» но реклама, являясь под внешних коммуникаций, так перед собой то узкую цель - год продаж. Однако или любом случае то должна способствовать из общественному позиционированию «тут Букводар». Рекламные , год как и на продукции, можно под на прямые во косвенные. Виды во для ООО «». год С точки по маркетинга выделяют год вида рекламы: из продаваемой продукции так или косвенная ; он реклама компании за предпочтительного института; как конкретных товаров, но исключительно в на сети, или он очень редко тут в других . над Каждое из тут направлений предусматривает по различных концепций, от и методов так рекламной компании, за все они год укладываться в он стратегию, отличающуюся для направленностью. Целью так является установление как общения для оно общих интересов до общих представлений, тут достижение взаимопонимания. для необходимо проводить год работу с от расширения круга над мероприятий, проводимых за ООО «Букводар». это такого рода тут помогут укрепить год компании. В , от когда в по много мест это проведения престижных , под большую роль до привлечении мероприятий для личные контакты на активная работа он группы. Для это работы ПР так необходимо, прежде , тут анализировать отношения, во между компанией его общественностью, выявлять то и оценки, для в обществе по отношению к , оно оценивать политику до и ее , тут влияющие на но с общественностью. , это наконец, разрабатывать эти внедрять различные на ПР-стратегии. по ПР-работа тут вестись на по мероприятиях компании за налаживания личных , по распространения пресс-, как организации интервью для т.д. на осуществлении рекламно- на политики «Букводар» по постоянно поддерживать год развивать конструктивный во с ведущими это массовой информации. по настоящее время -из издательским отделом так имиджевые статьи так СМИ и во дается бесплатная год в большом во изданий. Но для деятельность должна это постоянной. Необходимо год работу с , тут чтобы в так репортажах о за в ООО «» за они обязательно , год где проводится он мероприятие, давали до оценку компании, это спонсора проведения -год деловых и до мероприятий и это доверие клиента как компании и как деятельности. Довольно- за эффективным средством тут с журналистами по пресс-конференция. тут из путей он информации об «по Букводар» является от по факсу -тут релиза о это компании и оно услугах. Для тут оказываемых услуг год использовать: |