Предметом исследования в курсовой работе выступают мероприятия, повышающие эффективность сбыта
 Скачать 368.5 Kb.
|
|
телевидение; печатные ; радио; справочники направленности; извещения, о распродажах, , брошюры, т. . директ мейл; в журналах, , деловые встречи, , членство в ; телефонный маркетинг, листы (анкеты); , купоны; рекламные , сооружения; презентационный , личные письма; рекламную продукцию [16]. , каждое средство выполняет свою и обладает спецификой. Выбирая распространения рекламы, его по критериям: это воздействия, охват , стоимость, качество информационного материала. 1.4 рекламы в деятельности Реклама — это один элементов книжного , средство стимулирования продукции, но это и , распространяемая устно с помощью средств, содержащая о конкретных или услугах для популяризации литературы [19]. Существуют основных типа рекламы: торговая оптовая реклама, реклама и реклама (совместная и книготорговой ). Торговая (оптовая) направлена на стимулирование книги в сеть и . Основные элементы рекламы — автор, , время выхода и цена. же приводятся издания, которые привлечь покупателя, перечень мероприятий продвижению книги стимулированию сбыта, также льготные продаж для и предприятий торговли. Задача рекламы — дойти каждого потенциального и заинтересовать книгой. Кооперативная пока не активно развивается нашем книжном как иные рекламы, тем менее, она содействовать как активизации в для силу специфической тут направленности. задачи «он продать» она как преследует другую оно цель — читателя над купить именно но в магазине, во который наряду тут с в за этой . Рекламные под материалы быть это представлены самых это разнообразных , в до зависимости того, от на аудиторию оно они и он по информационному по каналу доводить то их потребителя. его Информационные рекламные оно листовки буклеты. под Обычно используются за наиболее для он оповещения структур год о издании, под и носят он главным информационный за характер, выпускаются тут для на до ярмарках, , презентациях за и мероприятиях. так Другое их для предназначение — информационно-по рекламными при он работе потребителем как через отправления. на Объем направленность то текста от тут цели . Он для может другими от рекламными информационными из изданиями, может то и быть так дополнением. . К то каталогам справочно-тут информационные рекламные тут издания, которых но составляет перечень как описаний или год иных и от услуг. сказать, над что и он издание относятся на к из или ведущих деятельности то издательства продвижению это своей на год рынок [18]. зависимости до от адреса год каталога ( торговля, то библиотеки, круг так читателей, группы над потребителей) может из включать себя но самую информацию за и с как различной . Основные по составляющие описания — это автор, и от библиографическая . Грамотно так составленный является то не рекламно-эти информационным , но его служит для над сбора , Для его этого каталог это включается заказа, во что не для только базовые как тиражи , но то и возможность от обратной , анализа за эффективности каталога над и структуры. оно Плакаты (). Плакаты, над предназначенные предприятий тут книжной и оно работы выставках это и , а от также использования за в местах (так улица, и эти т..), выпускаются как для внимания это покупателей наиболее тут важным проектам. то Рекламные . Помимо до прямой книжной его продукции, постоянно из публикуется средствами он массовой , реклама во может и над непрямой, виде за редакционной авторской но статьи. на по обложке, или оно переплете. текст до является бы так последним обращением до к , отсюда это и к до нему , он под должен самую год важную информацию [17]. как Глава 2 рекламы то как стимулирования по сбыта продукции то на 2.1 Краткая для характеристика ООО «он БУКВОДАР» – оптово-как розничное предприятие за России. предлагает то широкий книг, до канцелярских , игрушек, но открыток, , медиапродукции для и расширяет его пакет услуг. год Услугами сети то пользуются разных по возрастов, , положения: оно школьники, , преподаватели, оно юристы, , инженеры, над языковеды, медицинской от сферы многие то другие. физических это лиц данной тут сети библиотеки, от школы, книжные тут магазины. своей во организационно- форме «по Букводар» обществом как с ответственностью, для учреждено лицами, тут уставный разделен это на , размер как которых учредительными то документами. фирма «для Букводар» в по условиях конкуренции. по Она одной тут из , но он не . Помимо от данной на как рынке книгами, над печатными . К до услугам книжного тут магазина «Букводар»: над широчайший предлагаемой по литературы; персонал, год всегда прийти тут на ; информационно-то справочная , дающая для возможность предельно это точные о это наличии магазине; система по его дисконтным , а до также студентам тут и ; регулярные на презентации . Краткосрочной для целью : выход из на рынок от г. и эти края, положительного то имиджа , получение за прибыли. цель: тут максимизация товарооборота, но товарной номенклатуры, или сети магазинов, или также возможность тут магазина в то время. На но данных бухгалтерской под отчетности «Букводар» это проведен сравнительный оно основных экономических на предприятия за 2014 – 2016 от гг. Таблица 2.1 - на экономические показатели
Анализируя то экономического развития , он можно увидеть, он большинство определяющих за положительно возросло тут исследуемом периоде. как видно из , год на протяжении он трех лет год рост показателей до выручки «БУКВОДАР», для составила в 2016 197672000 его рублей, то за выросла на 137,67% это сравнению с 2014 для года. Но но возросла и для продукции в это с увеличение это количества продукции, тут темп роста 150,56%. над Прибыль от год уменьшилась и он темп роста 96,85%, как что характеризует это динамику данного . год Чистая прибыль это этот период , тут ее темп тут составил 121,36%. Необходимо , для что в 2016 по произошли изменения по кадровом составе – до добавилось 5 специалистов, до повлияло на но годового фонда как платы, который над к 2016 году. он есть, одновременно до численностью сотрудников до и заработная . год Среднемесячная заработная год увеличилась и так роста равен 121,96%. из течение последних это лет постепенно но показатель производительности , за к 2016 году так составил на 128,59% 2014 или году. Фондоотдача год течение исследуемого из значительно уменьшилась, это все же то на очень но уровне, уменьшение 0,47, он а тем 87,75%. год При этом так увеличение фондоемкости 0,03 от и ее эти роста составил 111,54%. по рентабельности продаж это продукции в то находился на это уровне и так об эффективности оно имеющихся в «это БУКВОДАР» ресурсов, , по оба показателя тут за исследуемый то с 2016 по 2014 . по Таким образом, из анализ деятельности «» до показал, что так в целом во платежеспособным, кредитоспособным, за и финансово , под его основные он оборотные фонды так эффективно. 2.2 Стимулирование как издательской продукции «» за проводит мероприятия для стимулированию продаж, на три группы : |