Школа позиционирования 01 группа. Преемственность современной школы позиционирования подтверждается также следующими суждениями
 Скачать 1.1 Mb.
|
|
Школа позиционирования Девиз школы «достижение соответствия» Животное - Водяной бизон Основные модели и их смысл Преемственность современной школы позиционирования подтверждается также следующими суждениями: • элементы военного искусства включают в себя: первое - измерение пространства; второе - оценку количества; третье - расчет; четвертое - сопоставление и пятое - шансы на победу. • кропотливые расчеты - условие победы; недостаточные - возможность поражения. Тот же, кто вообще не делает никаких расчетов, имеет наименьшие шансы на победу. 1 волна - РАННИЕ ТРУДЫ О ВОЕННЫХ СТРАТЕГИЯХ 2 волна позиционирования • «знаки вопроса» — стадия внедрения при высоком потенциале роста рынка и низкой доле рынка; • «звезды» — стадия роста при высоком потенциале роста рынка и высокой доле рынка; • «дойные коровы» — стадия зрелости при низком потенциале роста рынка и высокой доле рынка, приносящие большой объем денежных средств, превышающий необходимые для поддержания их доли рынка реинвестиции. • «собаки» — стадия зрелости и старости при низком потенциале роста рынка и низкой доле рынка. 3 волна школы позиционирования Силы, определяющие уровень отраслевой конкуренции.(По М.Портеру) • Угроза со стороны новичков рынка • Рыночная власть поставщиков • Рыночная власть клиентов фирмы • Угроза товаров-заменителей • Интенсивность соперничества между конкурирующими фирмами. М. Портер настаивал на существовании двух основных типов конкурентных преимуществ компании - низких издержках или дифференцировании УЧЁНЫЕ И ИХ ВКЛАД Сунь-Цзы Подчеркивал важность наличия у стратега информации о войсках противника и месте сражения. Особое внимание он уделял выбору позиции: как расположить войска по отношению к горам и рекам, какую местность предпочесть для сражения М.Портер Третья волна школы позиционирования посвящена развитию эмпирических (основанных на опыте) утверждений и базируется на том, что разработка стратегий для заданных условий возможна лишь с помощью систематических исследований. Эта волна началась после выхода в свет книги М. Портера «Конкурентная стратегия» (1980). Исходные положения школы • основная идея школы заключается в перенесении акцентов с процесса формирования стратегии на результат; • формирование стратегии –это сделанный на основе аналитических расчетов выбор конкретной стратегической (рыночной) позиции; • основную роль в организации играют аналитики, предоставляющие свои расчеты менеджерам; • стратегия формулируется как позиция. Менеджеры обосновывают ключевые (генеральные) стратегии, ориентирующие предприятие на повышение его уровня конкурентоспособности. • генеральные (базовая) стратегии – действия, направленные на занятие более выгодных позиций на рынке и обеспечение защиты от атак конкурентов. Вывод Школа позиционирования в основном ориентируется на стабильные внешние условия и направлена на исследование деятельности крупного бизнеса. Наибольшее внимание уделяется анализу и расчетам, но не формулированию стратегии. Такой подход к стратегическому планированию популярен в Америке среди штатных аналитиков, консультирующих брокерские фирмы. NIKE МИССИЯ И ЦЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ Миссия Nike: разбудить желание у всех, кому интересен спорт Долгосрочные цели: увеличение доли рынка спортивной одежды Среднесрочные цели: улучшение качества и удобства одежды Матрица BCG Матрица БКГ (BCG Matrix) — инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке. Вопросы к кейсу • Почему для такой компании как NIKE важно проводить анализ матрицей BCG? • В чем секрет узнаваемости бренда NIKE? • За счет чего компания NIKE обрела популярность на рынке ? Спасибо за внимание |