Приёмы маркетологов на которые я ловлюсь. Приёмы маркетологов на которые я ловлюсь
 Скачать 16.36 Kb.
|
|
Работу выполнил: 11-БД Савин Иван Приёмы маркетологов на которые я ловлюсь Большинство людей и я в том числе при совершении покупки следуют не своей логике, а поддаются эмоциональным всплескам, вызванным их ожиданиями. И немалая доля в таком поведении покупателей определяется умелыми, но незаметными для покупателя действиями продавцов, магазинов и поставщиков товаров. “Товары на уровне глаз” Востребованные и дорогие продукты всегда расставлены на полках на уровне глаз. Более дешёвые — ниже. Мнение такое, что если вам надо, то нагнётесь. На том же уровне могут быть и товары, для которых определённым производителем выкуплена полка для продвижения своего продукта. То есть поставщик фактически оплачивает таким образом рекламу. Для привлечения внимания товары раскладывают специальным образом. Чтобы определить «горячие точки», на которых останавливается взгляд покупателя, используется программа записи движения глаз. В этих точках выкладываются самые привлекательные и дорогие продукты. “Запах свежей выпечки” Наверное, одна из самых приятных обманок. Я чувствую прилив какого-то внутреннего тепла и детских воспоминаний, когда захожу в хлебобулочный отдел супермаркета. Все потому что там пахнет хлебом. А когда что-то нравится, можно что-то купить и прихватить еще что-нибудь в придачу. Поэтому для усиления эффекта неплохо делать выпечку прям здесь же. Ну а если этого не получается, на помощь приходят ароматизаторы с запахом свежей выпечки. “Приятная музыка” Приятная музыка в супермаркете заставляет меня чувствовать себя комфортнее и соответственно покупать больше. Поэтому, если нужно повысить продажи, в магазинах включают музыку с быстрым ритмом, и человек ощущая спешку покупает больше, меньше обращая внимание на цену. “Нужные продукты дальше” Продукты первой необходимости (вроде хлеба и молока) располагаются в самом конце обсуждаемого выше лабиринта. Чтобы добраться до них, приходится пройти через несколько рядов товаров. За это время есть возможность спровоцировать себя на дополнительные покупки, например, яркой упаковкой продукта или акциями. “Увеличенные порции товара в рекламе” Порой можно заметить, что в рекламе жвачки актеры всегда кладут в рот сразу 2 подушечки жвачки или кидают в корзину несколько ее упаковок, а в рекламе зубной пасты обязательно покрывают ей полностью всю щетину щетки. Заключение Итак мы видим, что в современном мире и в современной торговле имеет место большое количество опасностей для потребителя и уберечься порой от навязчивой вездесущей рекламы не так то просто, так как маркетологи порой генерируют совершенно гениальные идеи для повышения продаж товаров. |