Предпринимательство. Нужно увеличить количество продаж. Для этого нужно сделать эффективную рекламу, привлечь недорогой и целевой трафик. Повысить конверсию рекламы сплит тестированием
 Скачать 23.74 Kb.
|
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ Предпринимательство Группа Сд22М511в Студент Г.П. Баран МОСКВА 2023 №1. Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции. Ответ: Нужно увеличить количество продаж. Для этого нужно сделать эффективную рекламу, привлечь недорогой и целевой трафик. Повысить конверсию рекламы сплит тестированием. Тем самым можно увеличить количество клиентов не увеличивая бюджет на рекламу. № 2. Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов: Титульная страница. Проект рассчитан на открытие детского досугового центра. Инициатор проекта: ИП Иванов И.И. Резюме проекта. Цель настоящего проекта: открыть в городе Архангельске современный детский досуговый центр. Срок реализации проекта с 01.03.2021г. по 28.02.2024г. Этапы реализации проекты: С 01.03.2021 по 31.05.2021 ремонт помещения, приобретения оборудования, подготовка к запуску С 01.06.2021 по 28.02.2024 запуск и стабильная работа детского досугового центра. Описание компании-автора. Инициатор проекта ИП Иванов Илья Иванович ИНН 555555555555 ОГРНИП 1111111111111 Адрес регистрации 644000, г. Архангельск, ул. Ленина, д.1 Иванов Илья Иванович имеет опыт работы в сфере образования около 10 лет. Инициатор проекта имеет личные знакомства с большим количеством педагогов, что позволит в достаточно короткий срок сформировать коллектив профессионалов для реализации данного проекта. Описание товара (услуги). Занятия: Развивающие занятия Подготовка к школе Английский язык Художественная студия Спортивные занятия Группа кратковременного пребывания Праздники: Дни рождения Новый год Маркетинговый анализ. При открытии детского центра необходимо уделить особое внимание анализу конкурентов. Причем аналитику следует провести до момента подбора помещения. Только тщательное изучение конкурентов поможет определиться с местоположением и концепцией детского развивающего центра. Анализ рынка услуг детских развивающих центров следует проводить по тем критериям, на которые обращают внимание клиенты: 1. Местоположение детского развивающего центра; 2. Виды рекламы; 3. Занимаемая площадь и количество комнат; 4. Спектр предлагаемых занятий; 5. Диапазон цен; 6. Квалификация педагогов. Сравнительный анализ рынка конкурентов позволяет увидеть как недостатки в работе детских центров, так и их достоинства, которые следует учесть при открытии и дальнейшей работе детского развивающего центра. Стратегия продвижения. Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию следует с окрестных дворов. Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы: расклейку объявлений; распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей). На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей с маленькими детьми. Для этого можно задействовать: наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты); рекламу на радио (радиоволна должна быть популярной); рекламу в печатных изданиях; размещение рекламных объявлений в СМИ Отличным инструментом рекламы является ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте и поста на БэбиБлоге. Необходимо предоставить информацию по всем видам занятий, а также выложить их расписание с указанием стоимости. Также необходимо регулярно загружать фото и видео занятий и мастер-классов, выкладывать информацию о скидках и акциях. Отдельное внимание следует уделить сайту детского центра. Он должен быть красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Очень удобно, если есть возможность через сайт записаться на занятия, а также наблюдать за детьми в прямом эфире. Производство. Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования. Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования. После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат: Приемная; Две комнаты для игр и занятий; Комната для персонала; Два туалета — один для детей, а второй для взрослых. Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются: Центр города или район с многоэтажной застройкой; Вблизи от остановок общественного транспорта; Наличие парковки. Далее необходимо оборудовать помещение. Для этого вам понадобится: Мебель; Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах; Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.; Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.; Офисная техника: компьютер, принтер; Кулер с водой. В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция. В приемной находится стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала устанавливаются стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната предназначена для отдыха преподавателей. Стены в помещении можно украсить детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей. Параллельно с оборудованием помещения необходимо заняться подбором персонала. Вакансии следует разместить на сайтах по поиску работы, подать объявления в газеты, обратиться в центр занятости населения. Преподавателей можно искать среди воспитателей детских садов, учителей младших классов и английского языка. Учителя могут даже совмещать работу в школе и в вашем центре. Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра. После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы детей. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
Организационная структура и управление. Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты: Администратор; Педагоги-специалисты: — Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста); — Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста); — Преподаватель по английскому языку Бухгалтер; Хозяйственный работник. Финансовый план. Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 800 000 рублей. Прочие расходы — это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников. Инвестиции на открытие: Регистрация, включая получение всех разрешений 17 000 Дизайн-проект помещения 20 000 Ремонт 50 000 Вывеска 7 000 Рекламные материалы 25 000 Аренда на время ремонта120 000 Закупка оборудования 205 900 Прочее 20 000 Итого 464 900 Ежемесячные затраты ФОТ (включая отчисления)166 400 Аренда 60 000 Коммунальные услуги 15 000 Реклама25 000 Бухгалтерия (удаленная) 10 000 Непредвиденные расходы 20 000 Итого 296 400 Анализ рисков. Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помешать успешному бизнесу детского развивающего центра: 1. Низкий спрос со стороны клиентов. Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег. Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса. 2. Низкий спрос со стороны педагогов. Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов. Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра. № 3. Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? Ответ: Так как это будущий мой заместитель, а это человек, которому я должен доверять как себе, то буду еще смотреть на личные и моральные качества. |