Товарный менеджмент. ТМ 1. "Прогнозирование потребностей и спроса."
 Скачать 136.7 Kb.
|
Министерство науки и образования Российской Федерациифедеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования«Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова»Факультет экономики, торговли и товароведения Кафедра товароведения и товарной экспертизы Дисциплина: Товарный менеджмент На тему: “Прогнозирование потребностей и спроса.” Выполнил: студент 2 курса группы 15.04Д-Т02/20б Жданов Даниил Сергеевич ОпределенияСпрос в математическом смысле понимается как зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), который покупатели могут и желают приобрести по определенной цене, в определенный промежуток времени.Спрос с точки зрения экономики это есть платежеспособная надобность покупателей в этом товаре при данной цене. Спрос характеризуется величиной спроса – количеством товаров, которое покупатели готовы приобрести по данной цене. Его величина показывает, что покупатели готовы купить такое количество товаров, но это не значит, что сделки действительно состоятся т.к. это зависит от ряда экономических факторов. Потребность — это нужда человека в том, что составляет необходимое условие его существования. Экономические потребности – это недостаток чего-либо необходимого для поддержания жизнедеятельности и развития личности, фирмы и общества в целом. Именно экономические потребности выступают как внутренний побудитель активной деятельности человека. Спрос Потребность Прогнозирование спросаПрогнозирование спроса - предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей; определение возможного будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего приспособления субъектов хозяйствования к складывающейся конъюнктуре рынка.Классификация прогнозов спроса:
Главный акцент прогнозирования - количественная, качественная и ценовая оценка изменений объема и структуры спроса. Факторы спросаПотребительские ожидания Доходы потребителей Цены на ресурсы и сырье Наличие ресурсов Кредитная политика Потребительские вкусы Время года (сезонность спроса) Число покупателей Жизненный цикл товара Цены, в т.ч. на сопряженные товары Случайные факторы Сервис Объем продаж в прошлом Дизайн Реклама Упаковка товара Качество товара Организация продаж Квалификация персонала Производственные мощности Наличие капитала Производительность труда Информация необходимая для прогнозирования спросаФизиологические и рациональные нормы потребления товара Прибыльность деятельности Состояние рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров Тенденции развития рынка Доля рынка товара предприятий отрасли Состояние рыночных цен на товар и сопряженные товары Численность населения и его половозрастной состав Денежные доходы населения Обеспеченность населения данным товаром Общая информация (политическая стабильность, роль государства, законодательство и т.д.) Логика разработки прогноза спроса
Прогноз всегда ошибочен.
Причины недостоверности прогнозов спроса Характерные черты прогнозов & Классификация методов прогнозирования спросаСубъективные методы. Такое определение предполагает, что процессы, используемые для формирования прогноза, не изложены в явной форме и неотделимы от лица, делающего прогноз Объективные методы. Процессы прогнозирования четко сформулированы и могут быть воспроизведены другими лицами, которые неизбежно придут к формулировке такого же прогноза Наивные методы. Прогноз формулируется на базе наблюдений за прошлой эволюцией исследуемой переменной (например, уровень первичного спроса), без учета в явной форме основных движущих факторов Причинно-следственные методы. Факторы, определяющие спрос, идентифицированы, и их вероятные будущие значения спрогнозированы; из них выводится вероятное значение спроса, при условии реализации принятого сценария Методы прогнозирования спросаСпециальные – представляют собой особую категорию, в равной степени основывающуюся и на объективных, и на субъективных началах. Экономико-математические – объективные методы, имеющие четкое научное обоснование. Эвристические – эти методы основываются в первую очередь на субъективных началах. Значение прогнозов
Спасибо за внимание |