ПР 03 Определение потребителей и продуктов по проекту. Программа Менеджмент в условиях модернизации Спиридонова Гульфия Ренатовна Тема пр 03 Определение потребителей и продуктов по проекту пр 03 содержит 4 вопроса. Пр

• Название: Программа Менеджмент в условиях модернизации Спиридонова Гульфия Ренатовна Тема пр 03 Определение потребителей и продуктов по проекту пр 03 содержит 4 вопроса. Пр
• Дата: 12.07.2019
• Размер: 205.5 Kb.
• Имя файла: ПР 03 Определение потребителей и продуктов по проекту.doc
• Тип: Программа; #83987
• страница: 2 из 2

Вопрос 3

Выбрав один из важных сегментов, определённых в вопросе 2 задания, проведите анализ маркетинговой смеси для данного сегмента. Определите насколько полно каждый из существующих элементов маркетинговой смеси соответствует потребностям данного сегмента?

Лимит слов – 300 ‑ 600. (25 баллов)



С целью определения эффективности маркетинговой смеси было проведено исследование. Участниками опроса стали руководители предприятий – покупателей оконных конструкций.

На вопрос «Используете ли Вы оконные конструкции в производственной деятельности, или приобретаете для перепродажи?» ответы распределились следующим образом (рисунок 4).



Рисунок 4- Результаты ответа на вопрос «Используете ли Вы оконные конструкции в производственной деятельности, или приобретаете для перепродажи?»
Таким образом, большинство опрошенных ответили, что приобретают оконные конструкции для собственной производственной деятельности – 64% опрошенных. 31% опрошенных приобретают продукцию для перепродажи. И 5% респондентов отказались отвечать на поставленный вопрос.

С целью определения наиболее эффективного инструмента стимулирования покупателей оконных конструкций был задан следующий вопрос: «Какая форма стимулирования Вам больше подходит?».

Варианты ответов распределились следующим образом (рисунок 5).

Рисунок 5 - Варианты ответа на вопрос «Какая форма стимулирования Вам больше подходит?»
На вопрос «Важно ли для Вас наличие скидки?» 50% опрошенных ответили, что важно, 33,3% - очень важно и лишь 11% сказали, что наличие скидки для них не обязательна, и они приобретут необходимый товар в любом случае.

Вопрос 4

Дайте рекомендации по совершенствованию в рамках Вашего проекта не более 2 элементов маркетинговой смеси для данного сегмента. Оцените эффект изменения, возможные риски, вызываемые предлагаемым изменением и способы парирования этих рисков.

Лимит слов – 300 600.

Проведем анализ рисков предлагаемого проекта (таблица 2).
Таблица 2 – Риски проекта

Параметр	Значение	Описание
Угроза со стороны товаров-заменителей	Низкий	Компания обладает предложением на региональном рынке
Угроза внутриотраслевой конкуренции	высокий	Рынок является высоко конкурентным
Угроза со стороны новых игроков	Средний	Высок риск входа новых игроков с новыми технологиями
Угроза потери текущих клиентов	Высокий	Портфель клиентов обладает высокими рисками
Угроза нестабильности работы поставщика	Высокий	Нет стабильности со стороны поставщиков

Полученные результаты анализа с помощью метода «пяти конкурентных сил» Майкла Портера позволили разработать следующую систему предложений и рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия по производству оконных конструкций

1. Рекомендуется придерживаться стратегии укрепления уникальности товара

2. Основные усилия компания должна сосредоточить на построении высокого уровня знания.

3. Для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов и появления новых игроков.

4. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи компании.

6. Рекомендуется диверсифицировать портфель клиентов.

7. Требуются специальные программы для VIP - клиентов и эконом-программы.

8. Рекомендуется сосредоточиться на устранении выявляемых недостатков товара, развивать сервисное обслуживание установленной продукции.