бизнес план. Бизнес план. Производство постельного белья с подогревом
 Скачать 41.39 Kb.
|
Бизнес план
дисциплине
Пермь 2022 г. МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности. - Первый фактор связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. За период с 2018 по 2020 гг. доля импортной швейной продукции в целом по российскому рынку снизилась почти на 10%. - Второй фактор связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, могущих завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом. Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии подогрева постельного белья, который хорошо стирается в машине и от этого не портится. 1. РЕЗЮМЕ Создание постельного белья с подогревом в мастерской «Alley Ross». Собственное дело – это отличная возможность реализовать себя и избавиться от многочисленных уровней подчинения, но с другой стороны – это и сопутствующие риски, величина которых зависит от масштабов деятельности. Чтобы добиться результата и предусмотреть максимальное количество рисков, мы будем использовать бизнес план производства постельного белья, как главный способ проектирования. Целью данного бизнеса является: 1. Создание высококачественной продукции; 2. Получение прибыли от онлайн заказов; 3. Удовлетворение потребительского рынка. Задачи бизнеса: 1. Заполнить свободную нишу на рынке и создать достойную конкуренцию фирмам подобного рода; 2. Сделать хорошую рекламу в социальных сетях и создать страницу в Instagram; 3. Делать постельное бельё из хлопковой ткани и разными рисунками. Услуги этого бизнеса являются производством постельного белья под любой вид кровати и дивана. 2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В марте 2022 года состоится открытие мастерской «Alley Ross» специализирующегося на продаже постельного белья с подогревом для всей семьи и для разных предприятий (гостиниц, баз отдыха и детских садов). Доставка постельного белья доставляется в любую точку мира. Данное предприятие находится в собственности одного предпринимателя. Данная мастерская планируется открыть в спальном районе города, в отдельном одноэтажном здании, площадью 100кв.м. Режим работы с 10-00 до 20-00 без перерывов и выходных. В предпраздничные дни предполагаются различные акции с розыгрышами призов, а также скидки постоянным покупателям. Все товары в нашем магазине имеют сертификат соответствия и гарантию. Все товары в нашем магазине доступны по своим ценам для каждого покупателя. Основным поставщиком нашей продукции является ОАО «Пуховая сказка», крупнейший производитель постельных производителей. 3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ Данным проектом швейного производства полного цикла рассматривается работа на местном рынке с преимущественной ориентацией на клиента, принадлежащего к среднему классу, а также работа с заказами коммерческих фирм (гостиницы и базы отдыха), работа с государственными и муниципальными учреждениями. Клиентам предлагается ассортимент из следующей швейной продукции: - Постельное белье однотонное с подогревом из натуральных тканей. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 2 наволочки) - 1600 руб. Возможны индивидуальные заказы на пошив постельного белья, в том числе и в формате рисунков 3D печати. - Постельное белье однотонное с подогревом из хлопка. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 1-2 наволочки) - 1200-1300 руб. - Постельное белье подогрев с рисунком или цветное из хлопка. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 1-2 наволочки) - 1500-1600руб. - Постельное белье подогрев на заказ, цена будет зависеть от размера и ткани. Кроме этого, для клиентов предусмотрены услуги доставки готовой продукции по месту назначения, выезд на примерку на дом, выбор, заказ и доставка тканей по каталогу от ведущих производителей. 4. АНАЛИЗ РЫНКА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Проведенные исследования рынка показали, что постельное белье c подогревом поставляется на рынок Пермской области (и России в целом) несколькими зарубежными фирмами и выпускается отечественными предприятиями, которые действуют на рынке. Причем, зарубежные производители осуществляют свои продажи через российских оптовиков, сосредоточенных в Москве и Московской области; отечественные производители осуществляют свои продажи как через оптовых посредников в Москве, так и через торговлю “с контейнеров” напрямую с завода-производителя в различных регионах России. От оптовика продукция через магазины и рыночных торговцев попадает в розницу к конечному потребителю. По данным Центра макроэкономического анализа среднесрочного прогнозирования в I кв. текущего года оборот розничной торговли в сфере непродовольственных товаров вырос на 10,5% за счет того, что доходы российского среднего класса выросли, хотя общая структура потребления в России пока остается неизменной. В качестве сдерживающего фактора эксперты называют недостаточный рост доходов у более бедных групп населения. К концу года, по данным того же Центра, оборот торговли непродовольственными товарами возрастет на 7,5-8%, продовольственными - на 4,5-5% при условии, что доходы россиян продолжат расти. На протяжении нескольких последних лет прослеживается тенденция роста спроса на продукцию постельного белья с подогревом. Можно сказать, что данная тенденция сохранится, так как экономика страны стабилизируется, но предположить насколько повысится спрос на постельное белье с подогревом очень сложно. 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов: Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой. Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 14.18.2 — «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС). Второй момент связан с тем, что понадобиться оформить пакет разрешительных документов, таких как: - Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования; - Пройти сертификацию рабочих мест — Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований); - Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами МЧС (Государственный пожарный надзор). Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции. 6. ГРАФИК ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ График выполнения работы очень прост, каждый мастер работает 10 часов в сутки и занимается своим пошивом постельного белья.
Таблица 1 – График выполнения работ. 7. УПРАВЛЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ В рамках рассматриваемого бизнес-плана основной спецификой швейного производства является универсальность используемых технологий и разнообразие выпускаемой продукции — от комплектов постельного белья до пошива специальной униформы персонала гостиницы или костюмированного реквизита местного театра. Такой универсальный подход требует от привлекаемого персонала не только добросовестное выполнение своих функций. Требуются также умения быстро переключаться с одного типа производства на другое, технологическая мобильность (профессиональные навыки работы на нескольких типах оборудования), а также желание работать в единой команде. Управляющий-администратор. В обязанности управляющего кроме организации и контроля работы всего персонала также входит взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами, различными контролирующими органами государственной и муниципальной власти. Также управляющий ведет первичную финансовую отчетность, управляет рекламным бюджетом компании, участвует как представитель компании в различных официальных и публичных мероприятиях местного уровня с целью создания и поддержания положительного имиджа компании. Заместитель (помощник) управляющего по коммерческой работе. В круг обязанностей этой штатной единицы входит не только всесторонняя помощь руководителю компании в работе с ключевыми поставщиками и клиентами, но и непосредственное участие в подготовке контрактов , поиске новых каналов сбыта продукции , выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, потенциальными клиентами, посредниками и ателье. Модельер—технолог. На эту должностную функцию возложена ответственность — насколько качественной и востребованной будет швейная продукция компании. В обязанность модельера — технолога входит подбор соответствующего стиля швейной продукции под требования заказчика — фактура ткани, расцветка, фасон и тип модели, раскройка и компоновка. Раскройщик-технолог. В обязанность раскройщика входит раскройка ткани и подготовка для непосредственной обработки на швейных машинах и станках. Работа эта ответственная и требует от человека, занимающего эту должность, наличия профессионального опыта не менее 3 лет. Швея-мотористка. В рассматриваемой схеме швейного производства предусмотрено задействование труда 6 профессиональных швей — мотористок. Все швеи мотористки работают на основе взаимозаменяемости на имеющемся швейном оборудовании — в соответствии с заказами. Т.е. швея — мотористка должна уметь работать не только на основных видах швейных машин, но и на оверложеных, пуговичных или петельных машинах — автоматах. Кладовщик-уборщик. В обязанности данной штатной позиции входит оперативное управление складскими запасами, ответственное хранение, ведение учета готовых изделий, полуфабрикатов, а также расходных материалов и ЗИП швейного оборудования. В течение рабочего дня также производит уборку производственных и бытовых помещений. Кроме этого, периодически выполняет работу по упаковке готовых изделий (контроль работы полуавтоматической упаковочной машины). Инженер-механик. В основные обязанности данной штатной единицы, которая будет задействована на 1\2 ставки оклада, входит ежедневный контроль работы всего оборудования производственного цеха, замена необходимых комплектующих частей, составление заявок на пополнение запчастями, ремонтной ведомости. Для стимулирования работы персонала предусмотрены премиальные выплаты и бонусы. Для управляющего и его коммерческого заместителя предусмотрен премиальный процент от общего объема продаж по итогам каждого месяца. Для остального персонала предусмотрен режим ежеквартальных бонусов и премий по итогам года, в виде начисления фиксированной суммы из полученной компанией прибыли. 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Капитальные затраты на открытие мастерской
Определяющим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность швейного производства на современном российском рынке, является наличие качественного оборудования и тщательно подобранного помещения. В данном бизнес-проекте предусмотрено использовать следующие производственные мощности: Производственное помещение. Для расчетного объема выпуска текстильной продукции и размещения предприятия с численностью штатного персонала в 12 человек выбрано помещение площадью 100 кв. м. В помещении, которое будет оборудовано в соответствии со всеми нормами СанПиНа, предусмотрена следующая планировка: - Производственный цех, в котором будет постоянно работать 7-8 человек, площадь цеха — 70 кв. м. - Офисное помещение для размещения рабочих мест управляющего, помощника по коммерции, конструктора — модельера — 20 кв. м. - Комната отдыха и буфет для персонала −15 кв. м Складское помещение 35 кв. м. - Хозяйственное - бытовое помещение, включая санузел — 10 кв. м Помещение берется в аренду у собственника сроком на 30 лет с последующим правом выкупа.
Ежемесячные расходы на производство:
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели. Фонд оплаты труда, руб.
9. ОЦЕНКА РИСКОВ Рынок текстильной продукции, т.е. швейного производства, всегда характеризуется высокой конкуренцией. Однако, кроме этого главенствующего фактора, могущего значительно влиять на доходность швейного бизнеса, существует группа рисков, которым следует уделить особое внимание. Риск снижения спроса. В силу экономических и социальных факторов (рост безработицы, снижение доходов населения и корпоративного сектора, инфляция, кризисы) есть риск того, что спрос на швейную продукцию может быть снижен. Однако, как показала практика прошлых кризисов, падение спроса на швейную продукцию происходит лишь в отдельных сегментах рынка. Поэтому при падении спроса на один вид продукции, можно заменить предложением товара другого типа или вида. В рамках небольшого швейного предприятия переключиться на другой тип выпускаемой швейной продукции значительно проще и быстрее. Это является одной из самых действенных мер по нивелированию последствий падения спроса на рынке. Рекомендуется иметь в портфеле заказов, как минимум, 3-4 вида выпускаемой продукции, ориентированной на разные классы клиентов. Риск повышения издержек. Этот риск связан с ростом налоговой нагрузки, повышением цен на коммунальные услуги, электроэнергию, ставки аренды производственного помещения и закупки полуфабрикатов или сырья. Этот риск страхуется частичным резервированием финансовых средств, сырья на складе. Другим более результативным методом является внедрение в швейное производство инновационных методов — например, компьютерного моделирования, использование автоматических линий по раскройке, стирке и глажению. Также определенной мерой снижения издержек может быть перевод части персонала на работу в удаленном режиме, или привлечение для выполнения определенных функций, услуг аутсорсинговых компаний (например, охрана, логистика, обслуживание технического парка швейных машин). Валютные риски. В швейном бизнесе нередко используются ткани (особенно шелковые или хлопчатобумажные), произведенные из импортного сырья. В данном случае может идти речь о риске, связанном с закупкой сырья за валюту. Для нейтрализации подобного риска можно использовать, как резервирование валютных средств на закупку, так и применять схемы валютного хеджирования (страхования) с использованием специальных банковских финансовых инструментов. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||