Главная страница
Навигация по странице:

  • 3.3 Оценка экономической эффективности разработанных рекомендаций

  • СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  • ПОСЛЕДНИЙ ЛИСТ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ

  • ВКР Осипова В.Р. Пути повышения эффективности внешнеэкономической деятельности организации оао Электроагрегат


    Скачать 0.77 Mb.
    НазваниеПути повышения эффективности внешнеэкономической деятельности организации оао Электроагрегат
    Дата27.04.2023
    Размер0.77 Mb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаВКР Осипова В.Р.docx
    ТипДокументы
    #1093762
    страница6 из 6
    1   2   3   4   5   6

    3.2Разработка рекомендаций по совершенствованию службы маркетинга и сбыта, ответственной за выполнение экономических операций

    Обычно между организационных структур управления рекламными службами отличается 3 на подобии:

    - активная, базу возведения которой оформляет отблеск ведущих функций, производимых службой;

    - дивизиональная свойственна для компаний с диверсифицированным ассортиментом или же несколькими рынками сбыта; при данном формируется ансамбль товарных или же рыночных направлений (дивизионов), изнутри коих появляется личная активная конструкция рекламной службы;

    - матричная, почвой возведения которой считается хитросплетение вертикального контроля активных отделов и прямого горизонтального координирующего контроля.

    Стоит обозначить, собственно что между активных структур управления выделяют в собственную очередь 2 на подобии:

    1) функционально-продуктовую структуру, индивидуальность которой произведено в том, собственно что отличаются знатоки, работающие по продуктовым направленностям компаний. Предоставленная конструкция эффективна для компаний, которые развивают всевозможные товарные группы, вводится довольно нередко свежий ассортимент продукции;

    2) функционально-рыночную структуру, индивидуальность которой заключается в том, собственно что отличаются знатоки, отвечающие за всевозможные мотивированные группы клиентов. Эта конструкция используется на предприятиях, которые имеют разнородные рынки реализована, нуждающиеся в разработке персональных программ маркетинга.

    Организационная конструкция службы маркетинга и реализована, деятельная на предприятии ОАО «Электроагрегат», в согласовании с данной систематизацией считается функционально-рыночной. В качестве мотивированных рынков, как уже отмечалось в подразделе 2.2, выступают:

    - фирмы, представляющие интересы государства;

    - зарубежные компании;

    - фирмы, находящие на земли иных субъектов РФ;

    - фирмы энергетической ветви.

    При данном отмечалось, что, не глядя на присутствие в службе отдельной должности для работы с зарубежными заказчиками, работу по внешнеэкономической работы делают все сотрудники службы в зависимости от собственной продуктовой специализации. Этим образом, выходит, собственно что работа служащих службы маркетинга и реализована с наружными рынками организована по сущности по функционально-продуктовому принципу.

    Впрочем в структуре управления службой это не отображено. Потому что размеры наружной торговли фирмы невелики, то организовывать функционально-продуктовое отряд изнутри службы, которое бы производило внешнеэкономическую работа по отдельным ассортиментным направленностям, не содержит значения. В предоставленном случае для воплощения такого или же другого внешнеторгового контакта вполне вероятно создание временной проектной группы (применение матричного подхода), которая бы включала служащих иных отрядов службы в зависимости от изделия, интересующего клиента и индивидуальностей работы с заказчиком (страна клиента, маршрут транспортировки, обстоятельства таможенного дизайна поставки и т.п.) и промышляла претворением в жизнь определенного заказа (проекта) или же группы взаимосвязанных заявок.

    Для заслуги установленной цели нужно решить надлежащие задачи:

    1.Выучить суть, облики внешнеэкономической работы, а еще вопросы ее организации и управления;

    Сроки выполнения: 5.09-11.09.2022 г.

    2. Изучить структуру внешнеэкономической работы предприятия; формы и размеры реализации продукции на наружных рынках;

    Сроки выполнения: 11.09-12.09.2022 г.

    3. Изучить рубежи ведения внешнеэкономической работы и обнаружить главные трудности, препятствующие развитию внешнеэкономической элемента в работы предприятия;

    Сроки выполнения: 13.09-20.09.2022 г.

    4. Разработка назначений по наращиванию размеров внешнеэкономических операций и совершенствованию работы служб, серьезных за компанию внешнеэкономической работы.

    Сроки выполнения: 23.09-30.09.2022 г.

    Объектом изучения считается домашняя работа ОАО «Электроагрегат», работающего в машиностроительной ветви.
    Предметом изучения считается организация внешнеэкономической работы фирмы как процесс возведения механизма реализации внешнеэкономических целей фирмы и как налаженная система взаимодействия членов внешнеэкономической работы. Информационной основанием для изучения считается учебная беллетристика, нормативные правовые акты Российской Федерации, система отчетности фирмы ОАО «Электроагрегат», а еще собственное рассмотрение изучаемых вопросов с его сотрудниками.

    По данным срокам выполнения вышеупомянутых задач была построена диаграмма Ганта, позволяющая наглядно изобразить составляющие части проекта и разбить его на задания меньшего размера для удобства управления.

    Д иаграмма Ганта 2.



    3.3 Оценка экономической эффективности разработанных рекомендаций

    Функциональные подразделения, ответственные за связи с иностранными компаниями, должны быть намеренно исключены, а «специалисты по внешнеэкономической деятельности» должны быть помещены в подразделения маркетинговой группы.

    Этот работник будет выполнять по сути те же задачи, что и существующая структура отряда, отвечающего за работу с иностранными заказчиками. Кроме того, у него будет возможность выполнять временные директивы команды проекта.

    Схема и реализация управления маркетинговыми услугами в течение этого времени будут такими, как показано на рис. 3.4. Такая структура управления, если она будет реализована командой проекта, будет эффективна и в лизинговом бизнесе.

    В зависимости от выбранного направления последующего формирования компании применительно к внешнеэкономической деятельности возможны и реализуются всевозможные конфигурации, необходимые в организационной структуре службы маркетинга.

    В пункте 3.1 приведенной работы указано, что в качестве резерва для расширения внешнеэкономической деятельности фирмам следует налаживать внешнемотивированные рынки за счет внешней торговли с группами населения, проживающими в ближневосточных государствах и горных районах, наделенными способностью к расширению. , пустынные и степные районы Азии.

    В определенных случаях структуру управления услугами в будущем придется изменить для эффективной организации работы на этих рынках. В рамках функциональной структуры рынка услуг следует отметить подразделения, отвечающие за работу на этих рынках. Такая организация отряда удобна тем, что масштабы внешнеторгового бизнеса компании растут и краткосрочная проектная группа не справляется с крупными делами. Кроме того, руководство компании должно заключить на основании сделки, в ответ на которую данное разделение будет сотрудничать. Поддержка матричной схемы демонстрируется широким ассортиментом продуктов, продаваемых на определенных рынках, и огромным объемом продаж.

    В пользу функциональной выкладки товара - огромный объем продаж в узком ассортименте. Для принятия решений сотрудники рекламного отдела должны проводить исследования для определения потребностей и предпочтений предлагаемой группы покупателей и прогнозирования конкурентоспособности продукции компании.

    Покупатели из стран с необходимыми запасами нефти (рассматриваются страны Ближнего Востока) и отсутствие навыков переработки могут поставить под сомнение работоспособность дизельной станции компании. Топливо низкого качества имеет возможность сыграть важную роль в выборе производителей силовых установок.

    Наконец, в матричной организации команды подчиняются директору по маркетингу и продажам или их первому представителю. В результате формируются отряды из руководителей проектных групп, одна из которых отвечает за реализацию того или иного соглашения.

    Группы реализуются по заявке сотрудников маркетинговой службы и распускаются после расторжения договора. Это гарантирует, что лицо, ответственное за проектную группу в целом, будет нести ответственность за заключение и выполнение контракта, а также будет заниматься поиском новых клиентов в случае расформирования группы. Специалисты по ВЭД продолжат руководить проектными группами для других реализованных рынков.

    В организации функциональных продуктов отряды, серьезно настроенные на сотрудничество со странами Азии, следуют за директором по маркетингу и продажам или его первым представителем. При этом в структуре отряда необходимо выделить специалистов (или участки со значительным количеством договоров) для выполнения ВТД в рамках конкретного товара или товарной группы. Например, конструкция такого разделения внутри службы имеет черты, похожие на показанную на рис. 3.6.

    Одним из услуг по наращиванию внешнеэкономических операций в предоставленной работе считается диверсификация изготовления. В данном случае вполне вероятно перемена не лишь только структуры службы маркетинга и реализована, но и всей структуры фирмы. Для внесения перемен нужно реализовать ряд изучений сравнительно способности фирмы реализовать диверсификацию, ассортимента свежей продукции, мотивированного рынка, ценовой политические деятели и т.д. Вдогон за проведением изучений нужно принять ряд управленческих заключений решений разного нрава (стратегического, тактического и оперативного). Охота обозначить, собственно что определение стратегических задач фирмы воплотит в жизнь Правление ОАО «Электроaгрегат», включающее директоров всех отрядов. Этим образом, при принятии заключений вероятен учет воззрений всевозможных знатоков: рекламщика, адвоката, финансиста, технолога, конструктора и т.д. В предоставленной работе не видется вероятным изучить все моменты, действующие на принятие заключения о диверсификации продукции. Значит, достаточно проблематично квалифицировать, какие конфигурации имеют все шансы случится в структуре управления при переходе фирмы на свежие продуктовыe рынки.

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    В выпускной квалификационной работе рассматривается проблема организации внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы. Эта работа состоит из трех его глав и носит скорее описательный, чем аналитический характер.

    В первой главе определяются основные теоретические положения, определяющие функционирование предприятий в сфере зарубежной экономики. Многие участники взаимодействуют на зарубежных рынках, в том числе производители, реселлеры, страховые, транспортные и регулирующие органы. В то же время фактически получили развитие различные формы корпоративной работы на внешних рынках. Компания может выйти на зарубежный рынок самостоятельно или с помощью посредников и действовать самостоятельно или в сотрудничестве с иностранными компаниями. В контексте разнообразия и диверсификации бизнеса, который компании ведут на зарубежных рынках, роль управления зарубежной экономикой компаний значительна.

    В данной работе отражены результаты решения поставленной перед исследователями задачи.

    - Объектом изучения организации внешнеэкономической деятельности стало его ОАО «Электроагрегат», эвакуированное из Москвы в годы ВОВ. На сегодняшний день компания является одним из ведущих российских производителей дизельных и бензиновых электростанций и электрооборудования.

    - Внешнеэкономическая деятельность осуществляется предприятиями в форме внешней торговли продукцией и связанной с ней информацией и услугами. Внешняя торговля ведется посредством прямого и косвенного экспорта при посредничестве государственных органов. Объем прямого экспорта предприятия в рамках международного рынка генераторных установок невелик, а объем косвенного экспорта достигает 25-30% от общего объема продаж продукции предприятия.

    - За организацию и ведение внешнеэкономической деятельности в ОАО «Электроагрегат» отвечает служба маркетинга и продаж, которая взаимодействует с различными подразделениями предприятия.

    Ответственность этой службы за ведение внешнеэкономической деятельности обусловлена, прежде всего, тем, что функция маркетинга фактически является основой организации внешнеэкономической деятельности на предприятиях.

    Во-вторых, это связано с тем, что предприятие делает «первый шаг» в сфере внешнеэкономической деятельности, и организация специальных внешнеэкономических секторов для него в настоящее время неудобна.

    - Ведение торговой деятельности ОАО «Электроагрегат» включает в себя поиск потребителей, проверку платежеспособности, заключение договоров, подготовку объектов договора, оформление сделки и далее шесть его этапов. услуги по продажам;

    - В данной работе большое внимание уделяется реализации маркетинговых исследований и внешнеэкономической деятельности, осуществляемой сотрудниками отдела маркетинга внутри организации.

    Потому что они определяют торговую политику компании и обеспечивают ее эффективную реализацию. ОАО «Электроагрегат» придает большое значение изучению спроса на продукцию, перспектив рынка, конкуренции, потребителей и конкурентоспособности.

    - В ходе исследований в организации внешнеэкономической деятельности существенных недостатков на предприятии не выявлено. Основными проблемами, препятствующими формированию внешнеэкономической деятельности ОАО «Электроагрегат», являются общепредпринимательский дух (устаревшее оборудование, высокая текучесть кадров, высокие энергозатраты, слабая научно-техническая и др.) и общественность (частые изменения в законодательстве). , согласие). партнерства, отраслевые кризисы, технологическое устаревание и т. д.);

    - Создание Совета по совершенствованию организации и управления внешнеэкономической деятельностью на предприятиях оправдано, прежде всего, заключением задач, препятствующих формированию внешнеэкономической деятельности.

    Изменения в организационной структуре управления хозяйственной деятельностью (лизинг, диверсификация, поиск свежих рынков сбыта), в-третьих, будут реализованы службы маркетинга в соответствии с предложенными перспективными направлениями расширения масштабов внешнеэкономической деятельности.

    В ходе работы мы изучили:

    1.Суть, облики внешнеэкономической работы, а еще вопросы ее организации и управления;

    2. Структуру внешнеэкономической работы предприятия; формы и размеры реализации продукции на наружных рынках;

    3. Рубежи ведения внешнеэкономической работы и обнаружить главные трудности, препятствующие развитию внешнеэкономической элемента в работы предприятия;

    4.Назначения по наращиванию размеров внешнеэкономических операций и совершенствованию работы служб, серьезных за компанию внешнеэкономической работы.

    Таким образом, организация внешнеэкономической деятельности ОАО «Электроагрегат» соответствует техническому и финансовому потенциалу предприятия, его масштабной конкурентоспособности. В дальнейшем расширение внешнеэкономической деятельности и завоевание определенных ниш на международном рынке электроагрегатов позволит предприятиям создавать совместные предприятия с несколькими зарубежными организациями (торговыми, транспортными, промышленными) для интеграции. открыть консульство (или внешнеторговую компанию) в более перспективном районе сбыта. В режиме реального времени, без специальных исследований, непросто предсказать будущее компании.

    Так же обстоит дело и в тот момент, когда внешнеэкономическая деятельность компании находится на аналогичной стадии и требует пристального внимания. В дополнение к стратегической задаче налаживания внешнеэкономической деятельности создавать мероприятия по реализации стратегических задач, связанных с внешнеэкономической деятельностью. Директива компании заключается в том, чтобы подумать об усилении своего агрессивного стиля на рынке наружной рекламы.

    СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

    Нормативно-правовые акты

    1. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА / Междунар. ин-т унификации частного права (УНИДРУА); пер. с англ. и вступ. ст. А. С. Комарова. - М.: Статут, 2021. - 681, [1] с.

    2. Соглашение «Об общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников Содружества Независимых Государств» от 20.03.1992 г. // Бюллетень международных договоров. - 1993. - N 4

    3. Конвенция УНИДРУА «О международном финансовом лизинге» от 28.05.1988 г. (Оттава). // Собрание законодательства РФ. - 1999. - 10 августа. - N 32. - ст. 4020

    4. Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» от 12.05.1980 г. (Вена). // Вестник ВАС РФ. - 1992. - N 1

    5. Таможенный кодекс Российской Федерации от 28.05.2003 г. №61-ФЗ (ред. от 30.12.2008). // Российская газета. - 2004. - 07 июня. - №107

    6. Закон РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003 г. № 165-ФЗ (ред. от 10.02.2010). // Российская газета. - 2005. - 20 декабря. - N 261

    7. Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003г. № 173-ФЗ (ред. от 22.07.2018). // Российская газета. - 2018. - 17 декабря. - N 236

    8. Закон «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 г. № 183-ФЗ (ред. от 07.05.2019). // Российская газета. - 2002. - 29 июля. - N 136

    9. Закон «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 г. № 164-ФЗ (ред. от 26.07.2006). // Российская газета. - 1998. - 05 ноября. - N 211

    10. Закон РФ «О международных договорах Российской Федерации» от 15.07.1995 г. №101-ФЗ. (в ред. Федерального закона от 01.12.2021 N 318-ФЗ) // Российская газета. - 1995. - 21 июля. - N 144

    11. Закон «О таможенном тарифе» от 21.05.1993 г. № 5003-1 (ред. от 30.12.2021) // Российская газета. - 1993. - 05 июня. - N 115

    Учебная и научная литература

    12. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2019. - 355с.

    13. Актуальные проблемы внешнеэкономической стратегии России/Под ред. академика С.А. Ситоряна. - М.: Наука 2020. - 364с.

    14. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 765с.

    15. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. - 4-5-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2020 - 415с.

    16. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2019. - 518с.

    17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательстко-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. - 756с.

    18. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый Словарь Русского Языка. - СПб.: Регата, Издательский Дом «Литера», 2017. - 380с.

    19. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юристъ, 2019. - 355с.

    20. Портер М. Конкуренция: Пер. с англ.: Учеб.пособие. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2020. - 555с.

    21. Плотников А.Ю. Базисные условия поставки международных контрактов Инкотермс-2000. Официальный текст, комментарии/ А.Ю. Плотников. - М.: ЗАО «Издательство “Экономика”», 2019. - 530с.

    22. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - М.: Издательстко-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. - 380с.

    23. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник/ Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. - 2-е изд., с изм. - М.: Экономистъ, 2005. - 290с.

    24. Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 538 с.

    25. Титова В.А., Цой М.Е., Мамонова Е.В. Управление маркетингом: Учеб. пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. - 545 с.

    26. Годовые отчеты ОАО «Электроагрегат» и пояснительные записки к ним за 2019, 2020, 2021 гг.

    27. Пакет документов к контракту №69/48 от 21 октября 2020 года с ТОО «Торговый Дом «Диас&Co» (Республика Казахстан).

    28. Бабань Ю.А. Совершенствование бизнес-процессов в современной философии управления // Финансовый бизнес. - 2019. - № 6. - 55с.

    29. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 538с.

    31.Веснин В.Р. Антикризисное управление: учебно-практическое пособие / В.Р. Веснин, Т.В. Юрьева. – Москва: Евразийский открытый институт, 2017. – 212 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=90672 (дата обращения: 10.11.2021)

    32. Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб. - практическое пособие. - М.: Дело, 2019. - 621С.

    33.Кузнецов В.П., Гарина Е.П., Романовская Е.В., Андряшина Н.С., Поташник Я.С. Обобщение методологических и практических подходов к формированию систем создания продукции на промышленных предприятиях. 2020.

    34.Егорушкина, Т.Н., Этова, Е.В., Управление предприятиями торговли: проблемы и пути решения в условиях конкурентной среды / Научные исследования: от теории к практике. 2018. № 3 (9). С. 275-300,





    ПОСЛЕДНИЙ ЛИСТ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ


    Выпускная квалификационная работа выполнена мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.


    «18» ноября 2022 г.
    / Осипова Виктория Руслановна

    (подпись) (Ф.И.О.)



    1 15 июля 1995 года N 101-ФЗ

    2 Положения данного документа применяются с учетом особенностей, установленных статьями 5 - 18 Федерального закона от 14.07.2022 N 320-ФЗ.
    1   2   3   4   5   6


    написать администратору сайта