Эссе по экономике. эссе экономика1. Распродажи", "торговые скидки" и другие маркетинговые приемы торговых сетей это обман или благо для потребителей
 Скачать 20.3 Kb.
|
|
Экономическое эссе на тему: «Распродажи", "торговые скидки" и другие маркетинговые приемы торговых сетей - это обман или благо для потребителей?» Любые действия (приемы продаж), которые предпринимаются владельцами бизнеса и маркетологами для увеличения покупательского интереса и спроса на определенный товар называют – маркетинговый ход. Определим основные понятия: Распродажа - весьма употребительный в торговом мире способ скорейшего сбыта товаров по удешевленным ценам вследствие прекращения или перемещения торговли или по другим причинам (ист."Энциклопедическом словаре Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона") Скидка — добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги). Также термином «скидка» обозначают размер скидки, то есть сумму, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю (ист. Лукаш Ю. А. Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия) Люди с практически одинаковыми доходами могут вести совершенно разный образ жизни. Почему кому-то хватает только на самое необходимое, и существование превращается в уровень от зарплаты до зарплаты, а кто-то на эти же деньги умудряется ездить на отдых каждое лето и еще часть откладывать? Ответ достаточно прост. Зачастую люди сами не замечают, как деньги “утекают” из карманов. Рассмотрим, стандартную ситуацию, вышел из супермаркета и ничего полезного не купил, зато на кассе отдал приличную сумму – знакомо? В этот момент можно поаплодировать маркетологам, потому что они хорошо выполнили свою работу. Все потому, что на сознание людей очень сильно влияют такие понятия как распродажа, скидка, и на импульсивном уровне начинается трата денег, вот вроде и не надо, но возьмут – потом пригодится, именно на это и рассчитаны грамотные маркетинговые ходы: шоколадки, конфеты, жвачки в прикассовой зоне, на уровне роста детей, два товара по цене одного, более дешевые товары лежат в самом труднодоступном месте и это только самые известные. Конечно, все зависит от типа продаваемых товаров, но можно вывести несколько стандартов, которые применимы для всех направлений: - красный (желтый, зеленый и т.д) ценник. Цветные ценники всегда привлекают внимания, а за ними стоит товар, который давно лежит на складе, товар с изначально завышенной ценой. - распродажи до 70 (80,90)%. Когда покупатель видит такие ценники, то просто сазу теряет голову, сразу вспоминают, что вроде давно хотел. Но проблема в том, что на данный момент он не знает конкурентная эта цена или нет - ценники с 99 рублями или 99 копейками. Уже давно известно, что цена 99, кажется гораздо более привлекательной, чем 100. С чем это связано? Подсознательно, цена, заканчивающаяся на девятку, ассоциируется у покупателей с распродажей, поэтому они легче купят товар с таким ценником. - польза и удовольствие. Все товары вокруг резко стали «экологическими» и полезными для организма, а производство этого товара безопасно для окружающей среды, тем самым показывая на сознательном уровне, что он не приносит вреда не себе, не окружающему миру покупая эти товары. Продвижения продаж бывают двух видов: стимулирование потребителя, например, с помощью купонов, образцов, премий, тотализаторов, дешевых финансовых сделок и уступок, и стимулирование сферы торговли с помощью системы скидок, например на показ изделия, в рекламе розничной торговли, на демонстрацию товара и на саму торговлю и т.п. Они используются, чтобы, с одной стороны, заставить потребителей попробовать (или повторно купить) марку и, с другой — заставить розничную торговлю убеждать потребителя и «проталкивать» марку. Кроме того, с помощью стимулирования изготовители пытаются «выделить» различные группы потребителей, например потребителей, у которых есть время для использования купонов и покупки товара по более низкой цене, и потребителей, не имеющих времени на использование купонов и поэтому покупающих товар по более высокой цене. Наконец, розничная торговля использует стимулирование для очистки складов от плохо реализуемого товара, несезонного или непостоянного товара (например, скоропортящийся товар или товар, который быстро обновляется). Таким образом, розничные торговцы управляют собственными средствами продвижения к потребителю, такими как снижение цен, демонстрация товаров, различные программы покупателя и т.п. Продвижение продаж — ключевой элемент стимулирования пробной или повторной покупки во многих программах коммуникаций, когда реклама создает понимание и благоприятное отношение, но не в состоянии вызвать действие. В отличие от простых списков цен, продвижение поощряет действия, ограниченные во времени. Это означает, что потребитель должен действовать до окончания акции продвижения. Еще один мотив, поощряющий действия многих потребителей, — простое ощущение того, что они получают нечто за свои деньги, если они покупают «много» (т.е. являются «хорошими покупателями»). Фактически, многие потребители автоматически предполагают: если товар продвигается, значит, это хороший товар (что не всегда истинно). Рассмотрим эти же понятия, только с точки зрения простого потребителя. Видя цветные ценники, ценники со скидкой и т.д. покупатель начинает анализировать, что именно ему понадобится. И тут все зависит от типа покупателя, если клиент умеет считать и рассчитывать свои доходы, то он возьмет всё от этих «распродаж» и «скидок», то есть, анализируя доступность, а если клиент не умеет, то наберет лишнего и потратит очень много в пустоту. Для того чтобы распродажи были благом для потребителя, клиент должен владеть ситуацией на рынке цен, для этого прежде чем что либо купить нужно изучит предложения по данным категориям, составить анализ действующих предложений и сравнить их с предлагаемыми скидками, именно это и станет главным фактором превращения скидок и акций во благо потребителю. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: Жданова А.В. Финансовая грамотность: контрольные измерительные материалы. СПО /. А.О. Жданова. – М.: ВИТА-ПРЕС 2014.- 32с. (Дополнительное образование:Серия «Учимся разумному финансовому поведению»). Карлюгова Ю.Н. Финансовая грамотность: контрольные измерительные материалы. 5-7 классы общеобразоват. орг. /.Ю.Н.Карлюгова, Е.А. Вигдорчик, И.В.Липсиц. – М.: ВИТА-ПРЕС 2014.- 32с. (Дополнительное образование:Серия «Учимся разумному финансовому поведению»). Лукаш Ю.А. Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия. — М.: «Книжный Мир», 2004. — С. 1504. |