Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия. Реферат. Реферат влияние структуры рынка на цены продукции предприятия
 Скачать 47.84 Kb.
|
|
РЕФЕРАТ Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия Экономика организации Томск 2022 СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 1. Ценообразование и его этапы 4 2. Факторы влияющие на уровень цен 6 2.1 Внешние факторы влияющие на уровень цен 6 2.2 Внутренние факторы влияющие на уровень цен 7 3. Структура рынка и её влияние на ценообразование 9 3.1 Понятие структуры рынка 9 3.2 Рынок свободной конкуренции 9 3.3 Рынок монополистической конкуренции 10 3.4 Рынок олигополистической конкуренции 13 3.5 Рынок чистой конкуренции 14 Заключение 17 Список источников информации 1 Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка, каждый из которых соответствует одному из видов конкуренции: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии. 12 Структура рынка – это основные характеристики рынка, к числу которых относится: количество и размер предприятия, находящихся на рынке, степень сходства (различия) товаров разных фирм, условия вхождения на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации. 12 3.2 Рынок свободной конкуренции 12 Рынок свободной конкуренции характеризуется тремя условиями: наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка; однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров; отсутствием ценовых ограничений. 12 В условиях свободной конкуренции спрос на товар полностью зависит от цены. Дело в том, что на рынке фигурируют множество фирм и ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. Поэтому при расширении объёма производства фирма, как правило, цену не меняет. 13 Для отрасли зависимость спроса и цены окажется обратно пропорциональной, т.е. снижение цены будет способствовать увеличению спроса, а кривая спроса будет монотонно убывающей. 13 В случае если предложение товаров в целом по отрасли возрастёт, то цена снизится, причём это коснётся всех фирм отрасли независимо от объёма их производства. 13 Таким образом, в условиях свободной конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразовании сколько-нибудь заметной роли, а цены складываются под воздействием только спроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако известны случаи кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Для этих целей используют стратегию "случайного" снижения цен, которая заключается в установлении цен сначала на максимально высоком уровне, затем они медленно снижаются до уровня рыночных цен. За тот небольшой период, когда цены были высокими, фирме все же удаётся продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход. Стратегия ценового индикатирования возможна тогда, когда всю информацию о качестве товара покупатель получает через относительно повышенную цену. Создаётся впечатление, что высокая цена отражает затраты, связанные с повышением качества. Однако через некоторое время покупатель убедится в несоответствии реального качества купленного изделия и цены и больше не повторит покупки. 13 Рынков свободной конкуренции очень немного, в основном это международный рынок некоторых товаров, например, пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цветных металлов. 13 3.3 Рынок монополистической конкуренции 14 Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Товары здесь не вполне взаимозаменяемы и отличаются друг от друга не только физическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами, как за счёт различий в потребительских свойствах, так и вследствие оказания неодинаковых дополнительных услуг; лёгкость проникновения на рынок. Особенность в этих условиях - выявление специфических потребностей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играет реклама изделия, присвоение товарам марочных названий. В обстановке монополистической конкуренции фирма формирует цену на производимую ею продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. 14 При монополистической конкуренции фирмы используют разные стратегии ценообразования. 14 Наиболее распространённой стратегией является установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует продукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам. Причём для этого используют разные варианты определения цены. 14 Стратегия ФОБ (free on board) означает, что фирма продаёт продукт в месте его производства и передаёт транспортной организации на условиях франко-вагон. После этого вся ответственность и права на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортной фирме все расходы по перевозке продукции от места производства к месту её назначения. 14 Стратегия единой цены является полной противоположностью стратегии ФОБ. Сущность метода заключается в том, что фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в неё транспортных расходов по доставке товара независимо от места положения покупателя. Причём транспортные расходы рассчитываются как единая величина. Эта цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции и фактические транспортные расходы которых в данном случае значительно превышают средние. 15 Стратегия зональных цен заключается в установлении разных цен для различных зон в зависимости от величины транспортных расходов. Покупатели, находящиеся в одной зоне, платят одну и ту же цену. По мере удалённости зоны цена возрастает. 15 Часто применяется и политика базисных пунктов, когда фирма устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитываются путём прибавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке товара. 15 Стратегия, отличная от установления цен по географическому принципу, характеризуется определением цен в рамках товарной номенклатуры. 15 Стратегия цен "выше номинала" может быть использована, когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории "люкс" по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, её использующей, строгого контроля за конкурентами, которые могут быть привлечены сверхприбылью к производству товаров "люкс". 15 Стратегия цен на дополняющие товары является рекламным мероприятием для завлечения покупателей. В этом случае фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникает сложная проблема ценообразования на дополняющие товары. Перед фирмой стоит вопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. В США фирмы, как правило, рекламируют предельно упрощённую дешёвую модель изделия с целью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, какие преимущества и удобства приобретаются с дополняющими устройствами, потребитель останавливается на покупке хорошо "оснащённого" дополняющими изделиями товара. 15 3.4 Рынок олигополистической конкуренции 16 Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию. 16 В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространённых - "следование за лидером". Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда фирма имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в объёме выпуска продукции, либо в уровне затрат. 16 Другая стратегия, используемая в олигополии, - координация действий при установлении цен. Она существует в двух формах: при принятии соглашения о ценах и при проведении параллельной ценовой политики. В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. Параллельная ценовая политика - это закамуфлированная координация цен. Она заключается, например, в том, что все компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, затем, прибавляя определённую норму прибыли, получают цену. Параллельность проявляется, когда под действием рыночных факторов цены всех компаний отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном направлении. 16 3.5 Рынок чистой монополии 17 Рынок чистой монополии - в данном случае господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация (например, министерство связи). Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не смогут его купить за полную стоимость (установив цену ниже себестоимости), и наоборот, цена устанавливается высокой с целью ограничения потребления продукта. 17 Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем, из опыта США, где монополии разрешены, например, в таких отраслях, как электроэнергетика, известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями. 17 Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дифференциации. Следуя этому принципу, фирма продаёт товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. 17 Дифференциация по группам покупателей. Разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продаётся по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно). Например, проезд на городском транспорте пенсионеры, работники налоговых инспекций, военнослужащие не оплачивают. Музеи продают билеты со скидкой детям, учащимся, пенсионерам. 17 Дифференциация по варианту товара или услуги. Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без учёта разницы в затратах. Так, стоимость перелёта коммерческим рейсом в несколько раз дороже, чем обычным рейсом компании Аэрофлот. 18 Дифференциация по территории. Товар реализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы. 18 Дифференциация по времени. Цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток. Так, оплата междугородных телефонных переговоров в ночное время ниже, чем в дневное 18 Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист в результате анализа кривых спроса каждой группы потребителей назначает для каждой группы максимально высокую цену, какую только готовы заплатить за товар. В некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом. 18 Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности покупателей и спроса в пределах отдельного сегмента рынка или на различных рынках. Эта стратегия выражается в предоставлении скидок покупателям другого рынка. В этом случае большая часть продукции продаётся на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определённую прибыль. На втором рынке (иногда за границей) этот товар реализуется по сниженным ценам. Такая стратегия характерна для продажи энергоносителей, автомобилей, леса, станков. В случае если второй рынок расположен за пределами страны, где находится фирма-монополист, подобная политика называется демпингом. Правительства большинства стран, в торговле с которыми применяются демпинговые цены, ограничивают ввоз дешёвых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности. 18 Между тем фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать и к установлению высокой цены, так как из-за этого она может привлечь внимание конкурентов или вызвать введение государственного регулирования цен, а также потерять часть покупателей. 19 Таким образом, фирма должна помнить, что если цены на её продукцию часто приходится пересматривать; в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.; большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам; спрос на товары эластичен; большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов, то ценовая стратегия выбрана ею неудачно и следует продумать переход к другой политике цен. 19 Отметим, что в реальной экономической ситуации сложно увидеть любой указанный тип рынка в чистом виде. Ведь фирма может с одним своим товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим - на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ рынка конкуренции сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. 19 Таким образом на предприятии необходимо подготовить и провести определённые действия, предшествующие собственно процессу реализации продукции. Среди них - определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном периоде и в перспективе. Общей целью фирмы является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, стабилизация доходов. В зависимости от решаемых задач фирма может стремиться к сохранению установленного уровня цен, к их повышению или понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно. Размеры фирмы, её финансовое положение, конкуренция на рынке и многие другие факторы определяют выбор ценовой политики. 19 ВВЕДЕНИЕ Рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий. Знание вида рыночной структуры очень важно для принятия управленческих решений в области ценообразования. Цель данной работы - изучить теоретический материал по данной теме, проанализировать его и сделать вывод. Для реализации этой цели были поставлены следующие задачи: Изучить ценообразование; Рассмотреть факторы воздействующие на цены продукции предприятия; Изучить структуру рынка; Рассмотреть как структура рынка влияет на цены продукции предприятия. Объект исследования - цены продукции предприятия. Предмет исследования - влияние на цены продукции предприятия структуры рынка. Используемые методы исследования – сбор и анализ литературы. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЕГО ЭТАПЫ Ценообразование – метод определения стоимости, которую производитель получит при продаже товаров и услуг, устраивающей продавца и потребителя. Важный шаг на пути к запуску продукта – формирование адекватной цены, что требует гораздо большего, чем просто приклеить ценник и надеяться на лучшее. Продавая слишком дёшево, вы упустите прибыль, слишком дорого – не получите продаж. Этапы ценообразования: Определить целевую аудиторию. Целевая аудитория – это те люди, которые с наибольшей вероятностью купят новинку. Следует учитывать экономическое положение будущих клиентов, их возраст, предпочтения и ценности. Создать портреты (собирательные образы) будущих клиентов, чтобы лучше понимать людей, которые будут покупать продукцию. Портрет целевой аудитории создаётся по параметрам: пол, возраст, местоположение, семейное положение, сфера деятельности, образование, доход, интересы. Формирование бизнес-цели. Запуск новой позиции должен встраиваться в общие цели бизнеса: увеличение рентабельности, денежного потока, проникновение на рынок, использование существующих ресурсов и удовлетворение потребностей клиентов, охват новой демографической группы. Если удовлетворяется существующая потребность клиента, можно установить тариф, исходя из производственных затрат, и продать новинку как дополнительную позицию. Изучение рынка, конкурентов. Изучить аналоги, проанализировать стратегию работы с тарифами, сравнить сходство целевой аудитории, чтобы получить полное представление о конкурентной среде, это поможет принять окончательное решение. Учитывать затраты. Чтобы получать прибыль, обеспечить дальнейшую работу, необходимо принять во внимание все материальные затраты, связанные с производством. Учитывать: стоимость материалов на единицу, плату за электронную коммерцию и веб-хостинг, расходы на доставку, налоги, комиссию за обработку кредитной карты или платёжную систему. Учти затраченное время, любые маркетинговые расходы, разделить затраты на количество товара при первом запуске, чтобы определить сумму затрат для каждой единицы. Выбрать стратегию ценообразования. ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ ЦЕН Уровень цен – средняя величина текущих тарифов на товары, производимые в экономике. Этот ведущий индикатор указывает на более высокий спрос, ведущий к инфляции, или падение спроса, дефляцию. На уровень цен влияют: внешние факторы, внутренние факторы. 2.1 Внешние факторы влияющие на уровень цен Спрос. Рыночный запрос оказывает большое влияние на уровень цен. Если на предложение нет покупателя, то его нельзя продать, а высокая потребность, наоборот, позволяет устанавливать высокие тарифы. Конкуренция. Открытость рынка приводит к необходимости учитывать стоимость аналогичных товаров у конкурентов со всего мира. Число на ценнике, которое написали конкуренты, играет важную роль в принятии решения о ценообразовании. Если продукция не уникальна, фирма не может установить тарифы выше, чем у конкурентов. Покупатели. Решение о том, как устанавливать тарифы, зависит от характера и предпочтений целевой аудитории. Поставщики. Тарифы на сырье определяют себестоимость. Продавать дешёво можно, если снизить себестоимость, в противном случае приходится взимать с потребителя сумму, не связанную с затратами на производство. Мы можем рассмотреть это на примере: повышение тарифов на бензин или дизельное топливо автоматически приведёт к росту расходов на овощи, фрукты, но это не будет связано с их производством. Экономические условия – в условиях депрессии деловая активность будет значительно меньше, а в условиях экономического бума наступает лихорадочная деловая активность. Как экономические условия порождают колебания доходов с продаж: при экономической депрессии продают дешевле, в период экономического бума – дороже. Государственное регулирование. Правительство имеет право регулировать работу коммерческих фирм, требовать, чтобы они сдерживали рост ставок, не шли на прямой обман или сговор. Мы можем рассмотреть это на примере: Nestle объявила, что подарит один батончик KitKat вместе с напитком MILO. Фактически компания продавала MILO дороже, добавив к цене расходы на KitKat. Это привлекло внимание следственной комиссии MRTP. Компанию попросили отменить предложение, а также наказали за незаконную торговую практику. Инфляция. Это термин, используемый для описания роста средних цен, когда деньги теряют свою ценность. Ускорение роста тарифов во многом связано с повышением мировых ставок на базовые сырьевые товары, прежде всего, продукцию сельского хозяйства и металлы. Погода также влияет на тарифы. Так, высокие ставки на пшеницу сохраняются на фоне неблагоприятной погоды в Северной и Южной Америке, а это влияет на стоимость производства хлебобулочных, кондитерских изделий, макарон. 2.2 Внутренние факторы влияющие на уровень цен Внутренние факторы, определяющие уровень цен: издержки производства; особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое); специфика (обработка, уникальность, качество); доступность необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых); организация процесса. СТРУКТУРА РЫНКА И ЕЁ ВЛИЯНИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 3.1 Понятие структуры рынка Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка, каждый из которых соответствует одному из видов конкуренции: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии. Структура рынка – это основные характеристики рынка, к числу которых относится: количество и размер предприятия, находящихся на рынке, степень сходства (различия) товаров разных фирм, условия вхождения на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации. 3.2 Рынок свободной конкуренции Рынок свободной конкуренции характеризуется тремя условиями: наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка; однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров; отсутствием ценовых ограничений. В условиях свободной конкуренции спрос на товар полностью зависит от цены. Дело в том, что на рынке фигурируют множество фирм и ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. Поэтому при расширении объёма производства фирма, как правило, цену не меняет. Для отрасли зависимость спроса и цены окажется обратно пропорциональной, т.е. снижение цены будет способствовать увеличению спроса, а кривая спроса будет монотонно убывающей. В случае если предложение товаров в целом по отрасли возрастёт, то цена снизится, причём это коснётся всех фирм отрасли независимо от объёма их производства. Таким образом, в условиях свободной конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразовании сколько-нибудь заметной роли, а цены складываются под воздействием только спроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако известны случаи кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Для этих целей используют стратегию "случайного" снижения цен, которая заключается в установлении цен сначала на максимально высоком уровне, затем они медленно снижаются до уровня рыночных цен. За тот небольшой период, когда цены были высокими, фирме все же удаётся продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход. Стратегия ценового индикатирования возможна тогда, когда всю информацию о качестве товара покупатель получает через относительно повышенную цену. Создаётся впечатление, что высокая цена отражает затраты, связанные с повышением качества. Однако через некоторое время покупатель убедится в несоответствии реального качества купленного изделия и цены и больше не повторит покупки. Рынков свободной конкуренции очень немного, в основном это международный рынок некоторых товаров, например, пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цветных металлов. 3.3 Рынок монополистической конкуренции Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Товары здесь не вполне взаимозаменяемы и отличаются друг от друга не только физическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами, как за счёт различий в потребительских свойствах, так и вследствие оказания неодинаковых дополнительных услуг; лёгкость проникновения на рынок. Особенность в этих условиях - выявление специфических потребностей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играет реклама изделия, присвоение товарам марочных названий. В обстановке монополистической конкуренции фирма формирует цену на производимую ею продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При монополистической конкуренции фирмы используют разные стратегии ценообразования. Наиболее распространённой стратегией является установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует продукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам. Причём для этого используют разные варианты определения цены. Стратегия ФОБ (free on board) означает, что фирма продаёт продукт в месте его производства и передаёт транспортной организации на условиях франко-вагон. После этого вся ответственность и права на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортной фирме все расходы по перевозке продукции от места производства к месту её назначения. Стратегия единой цены является полной противоположностью стратегии ФОБ. Сущность метода заключается в том, что фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в неё транспортных расходов по доставке товара независимо от места положения покупателя. Причём транспортные расходы рассчитываются как единая величина. Эта цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции и фактические транспортные расходы которых в данном случае значительно превышают средние. Стратегия зональных цен заключается в установлении разных цен для различных зон в зависимости от величины транспортных расходов. Покупатели, находящиеся в одной зоне, платят одну и ту же цену. По мере удалённости зоны цена возрастает. Часто применяется и политика базисных пунктов, когда фирма устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитываются путём прибавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке товара. Стратегия, отличная от установления цен по географическому принципу, характеризуется определением цен в рамках товарной номенклатуры. Стратегия цен "выше номинала" может быть использована, когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории "люкс" по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, её использующей, строгого контроля за конкурентами, которые могут быть привлечены сверхприбылью к производству товаров "люкс". Стратегия цен на дополняющие товары является рекламным мероприятием для завлечения покупателей. В этом случае фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникает сложная проблема ценообразования на дополняющие товары. Перед фирмой стоит вопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. В США фирмы, как правило, рекламируют предельно упрощённую дешёвую модель изделия с целью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, какие преимущества и удобства приобретаются с дополняющими устройствами, потребитель останавливается на покупке хорошо "оснащённого" дополняющими изделиями товара. 3.4 Рынок олигополистической конкуренции Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию. В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространённых - "следование за лидером". Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда фирма имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в объёме выпуска продукции, либо в уровне затрат. Другая стратегия, используемая в олигополии, - координация действий при установлении цен. Она существует в двух формах: при принятии соглашения о ценах и при проведении параллельной ценовой политики. В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. Параллельная ценовая политика - это закамуфлированная координация цен. Она заключается, например, в том, что все компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, затем, прибавляя определённую норму прибыли, получают цену. Параллельность проявляется, когда под действием рыночных факторов цены всех компаний отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном направлении. 3.5 Рынок чистой монополии Рынок чистой монополии - в данном случае господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация (например, министерство связи). Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не смогут его купить за полную стоимость (установив цену ниже себестоимости), и наоборот, цена устанавливается высокой с целью ограничения потребления продукта. Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем, из опыта США, где монополии разрешены, например, в таких отраслях, как электроэнергетика, известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дифференциации. Следуя этому принципу, фирма продаёт товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Дифференциация по группам покупателей. Разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продаётся по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно). Например, проезд на городском транспорте пенсионеры, работники налоговых инспекций, военнослужащие не оплачивают. Музеи продают билеты со скидкой детям, учащимся, пенсионерам. Дифференциация по варианту товара или услуги. Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без учёта разницы в затратах. Так, стоимость перелёта коммерческим рейсом в несколько раз дороже, чем обычным рейсом компании Аэрофлот. Дифференциация по территории. Товар реализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы. Дифференциация по времени. Цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток. Так, оплата междугородных телефонных переговоров в ночное время ниже, чем в дневное Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист в результате анализа кривых спроса каждой группы потребителей назначает для каждой группы максимально высокую цену, какую только готовы заплатить за товар. В некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом. Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности покупателей и спроса в пределах отдельного сегмента рынка или на различных рынках. Эта стратегия выражается в предоставлении скидок покупателям другого рынка. В этом случае большая часть продукции продаётся на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определённую прибыль. На втором рынке (иногда за границей) этот товар реализуется по сниженным ценам. Такая стратегия характерна для продажи энергоносителей, автомобилей, леса, станков. В случае если второй рынок расположен за пределами страны, где находится фирма-монополист, подобная политика называется демпингом. Правительства большинства стран, в торговле с которыми применяются демпинговые цены, ограничивают ввоз дешёвых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности. Между тем фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать и к установлению высокой цены, так как из-за этого она может привлечь внимание конкурентов или вызвать введение государственного регулирования цен, а также потерять часть покупателей. Таким образом, фирма должна помнить, что если цены на её продукцию часто приходится пересматривать; в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.; большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам; спрос на товары эластичен; большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов, то ценовая стратегия выбрана ею неудачно и следует продумать переход к другой политике цен. Отметим, что в реальной экономической ситуации сложно увидеть любой указанный тип рынка в чистом виде. Ведь фирма может с одним своим товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим - на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ рынка конкуренции сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. Таким образом на предприятии необходимо подготовить и провести определённые действия, предшествующие собственно процессу реализации продукции. Среди них - определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном периоде и в перспективе. Общей целью фирмы является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, стабилизация доходов. В зависимости от решаемых задач фирма может стремиться к сохранению установленного уровня цен, к их повышению или понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно. Размеры фирмы, её финансовое положение, конкуренция на рынке и многие другие факторы определяют выбор ценовой политики. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Подводя итоги, в процессе данной работы, мы изучили теоретический материал по теме и проанализировали его, после чего можно сказать, что значительное влияние на формирование рыночной цены оказывает соотношение между спросом и предложением отдельных товаров. В данной работе были рассмотрены теоретические аспекты ценообразования при различных структурах рынка, таких как рынок свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистой монополии. Цена должна обеспечить реализацию продукции (товара) и прибыль. Вместе с ней она является важным рычагом в конкурентной борьбе. Это значит, что при её установлении следует знать цену и поведение конкурентов. Для достижения конкурентного успеха и получения запланированной прибыли при необходимости снижения цен предприятие должно систематически изыскивать резервы сокращения затрат, что способствует повышению эффективности экономики страны и благосостояния людей. В условиях конкуренции важно овладеть искусством оперативного маневрирования ценами с учётом изменения поведения партнёров, рыночной конъюнктуры, условий производства и реализации товара. Следовательно, цена должна быть динамичной, гибко реагируя на различные экономические изменения на рынке потребительских товаров СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ Структура рынка и её влияние на ценовую политику предприятия [Электронный ресурс ]. - URL: https://studopedia.ru/9_156389_struktura-rinka-i-ee-vliyanie-na-tsenovuyu-politiku-predpriyatiya.html1. (дата обращения: 02.03.2022) Почему постоянно растут цены, и как мы можем на это влиять [Электронный ресурс]. - URL: https://sovcombank.ru/blog/biznesu/pochemu-postoyanno-rastut-tseni-i-kak-mi-mozhem-na-eto-vliyat (дата обращения: 02.03.2022) Ворст Й., Ревентлоу. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994. Грузинов В.П. Экономика фирмы: Курс лекций. - М.: Экономический факультет МГУ: ТЕИС, 1998. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. - М.: Экономистъ, 2005. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева и др. - М.: ИНФРА - М, 1998. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Велби: Проспект, 2003. |