контрольная. кейс. Рекомендации по выбору иностранного партнёра
 Скачать 15.42 Kb.
|
|
Кейс 1 вопрос Изначально сотрудничество со Шведом было основано на большом объёме малостоящего товара без большого спроса, и более выгодной логистике, но не было учтено спрос-предложение и из-за этого постоянно приходилось разрабатывать новые технологические процессы и внедрять их, из-за этого прибыль была крайне маленькой. При сотрудничестве с Итальянцами не был учтен бюджет и вложения которые компания могла предоставить партнёру. В случае с Американским партнером оказался слишком маленький и узкий спрос штучного товара. И только сотрудничество с Южно-Кореей дало результат; был правильно проанализирован рынок, технологическая сложность процесса и ниша в которой на тот момент не было конкуренции. Рекомендации по выбору иностранного партнёра - изучить и проанализировать спрос и предложение товара на внешнем рынке -при выборе учитывать стоимость и сложность технологических процессов - найти страну, где продукция пользуется большим спросом - исходя из анализа выбрать партнера, который последние года успешно развивается 2 вопрос При выборе потенциального иностранного партнера, прежде всего, необходимо ответить на следующие вопросы 1. В какой стране? 2. У какого иностранного контрагента лучше купить (продать) необходимый товар? К экономическим факторам относятся: o емкость рынка по выбранному товару и условия его сбыта; o объемы внешней торговли стран по выбранному товару; o текущий и потенциальный спрос на данный товар; o размеры налогов в торговле, акцизов и других сборов и платежей; o уровень конкуренции на рынке. o уровень цен на аналогичную продукцию и затраты на продвижение товара; o фирменная структура данного рынка. торгово-политическим факторам относят: o стабильность политической ситуации; o возможное наличие торговых ограничений (запреты на экспорт или импорт); o нетарифные ограничения (лицензирование, квотирование экспорта и импорта); o наличие валютных и платежных ограничений; o специфические требования потребителей к качеству товара, его упаковке; o оформление технической документации; o сложившаяся система продвижения товара к потребителям. При выборе зарубежного партнера необходимо учитывать: - социально-экономическую и политическую ситуацию в стране партнёра -количество удачных (доходных сделок) -сложность сделок 3 вопрос Компания, занимающаяся вопросами внешней торговлей и внешнеэкономического сотрудничества, должна хорошо знать законодательные основы ведения коммерческих операций с зарубежными странами, понимать особенности политической, экономической, социальной и культурной среды иностранных государств, уметь отбирать наиболее перспективные рынки и добросовестных партнеров, владеть технологией осуществления международных торговых операций. Она обязана принимать квалифицированные решения в области внешнеэкономических связей, умело готовить и проводить торговые переговоры, заключать и реализовать международные контракты и соглашения по экспортным и импортным сделкам. |