предпринимательство. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. Решение Одним из наиболее эффективных способов продаж на насыщенном рынке становится уникальное торговое предложение ориентируясь на четкий сегмент потребителей, а не на размытый образ покупателей.
 Скачать 23.8 Kb.
|
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ ________ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО______ Группа 19Э311 Студент А.В. Сидорина МОСКВА 2020 Задание №1. Компания «А» работает на рынка, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции. Решение: Одним из наиболее эффективных способов продаж на насыщенном рынке становится уникальное торговое предложение – ориентируясь на четкий сегмент потребителей, а не на размытый образ покупателей. В период, пока идет насыщение рынка, не возникает особой необходимости сегментирования – отмечается рост продаж и без этого. Но в определенный момент ажиотаж покупателей сокращается, поэтому нужно выявить определенную нишу с минимальной конкуренцией для отличного потенциала роста сбыта, стратегия продаж должна быть с учетом запросов покупателей. Для этого должна пониматься конкретная целевая аудитория, с организацией адресной рекламы. Для этого нужно сделать эффективную рекламу, привлечь недорогой и целевой трафик. Так же необходимо повысить конверсию рекламы сплит тестированием. Тем самым увеличить количество клиентов, не увеличивая бюджет на рекламу. Для современного рынка характерна тенденция к сегментации на узкие ниши. Многие компании из различных сфер располагают не только главным брендом для массового рынка, но и отдельными брендами, предназначенными для конкретных сегментов. Нужно широко позиционировать основной бренд для охвата различных сегментов. Задание № 2. Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов: Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги). Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить». Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения. Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли. Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму. Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра. Открывается детский развивающий центр в жилом квартале по адресу : г.Раменское, Высоковольтная ул., 21. Бизнес – план на 5 лет по успешной модели. Все процессып о набору детей и работе с ними чётко отлажены. Используется уникальная методика работы с детьми от 4 до 7 лет. Наработана база лояльных клиентов, безупречная репутация. Новый работающий бизнес. Работает опытная команда педагогов. Все педагоги имеют высшее образование в сфере образования и психологии. Так же сотрудники проходят ежегодные куррсы по повышению квалификации. Для работы с детьмии имеется лицензия. Также присутствует государственная аккредитация на образовательную деятельность. Организационно-правовая форма ООО «Астриум». Информация о помещении: Площадь 45 кв.м. Аренда 25000р. в месяц. Договор аренды 12 месяцев с пролонгацией. Коммунальные услуги 9000р. Средства производства: мебель, игрушки, доски, пособия. Нематериальные активы: договоры, методика обучения, база клиентов, социальные сети, актуальная реклама, различные выгодные предложения. Персонал: штат укомплектован опытными педагогами из 8 человек. Целевая аудитория: дети от 4 до 7 лет. Количество постоянно посещающих детей 60 чел. по 55 часов ежемесячно. Стоимость посещения 350 руб.час Зарплата 4 сотрудников составляет 60000 в месяц. Чистый ежемесячный доход 29000 рублей. Ежегодный 325000 рублей. Запланировано что доход будет ежегодно увеличиваться на 35% Задание № 3 Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? Расстановка приоритетов, представления об оптимальном типе корпоративной культуры. |