маркетинг задание 2,,,,,1. Решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс руб.). Канал нулевого уровня
 Скачать 16.59 Kb.
|
|
Практическое задание к теме № 10 «Каналы распределения товаров. Сбыт» Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.). Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 300; Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80; прибыль – 250; Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 50; прибыль – 200. Решение задачи: Эффективность – это способность приносить эффект; результативность процесса; отношение результата к затратам. При организации движения товара по каналу нулевого уровня эффективность товародвижения составляет: Э0=300/(280+100)=0,79 руб./руб., что означает, что 1 руб. средств, вложенная в работу канала товародвижения приносит прибыль в сумме 0,79 руб. При организации одноуровневого канала товародвижения: Э1=250/80=3,13 руб./руб. При организации двухуровневого канала товародвижения: Э2=200/50=4,00 руб./руб. Таким образом, по критерию эффективности затрат следует отдать предпочтение двухуровневому каналу товародвижения. Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%; оптовый торговец – 20%; розничный торговец – 15%. Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют: оптовый торговец – 5%; розничный торговец – 10%. Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения? Решение: Путём простейших арифметических вычислений мы можем найти прибыли каждого из участников канала товародвижения. Обозначения: Цк - конечная цена; Цр – цена по которой продаёт розничный торговец (Цк=Цр=14500); Цо – цена по которой продаёт оптовый торговец; Цп – цена производителя; С/с – себестоимость Пр – прибыль производителя, оптовика, розничного продавца (соответственно Прп, Про, Прр); Из – издержки обращения производителя, оптовика, розничного продавца (соответственно Изп, Изо, Изр); <= - меньше или равно. Прр=Цк*15%=2175 Изр=Цк*10%=1450 Цо=Цк-(Изр+Прр)=10 875 Про=Цо*20%=2175 Изо=Цо*5%=543,75 Цп=Цо-(Про+Изо)=9 243,75 Прп=Цп*25%=2310,94 С/с=Цп-Прп=6932,81 Следовательно: Прибыль производителя = 2310,94 Прибыль оптовика = 2175 Прибыль розничного торговца = 2175 При себестоимости товара находящейся в пределах 6932,81(0<=C/c<=6932,81) |