маркетинг. Задание Тема 10. Решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс руб.). Канал нулевого уровня
 Скачать 16.41 Kb.
|
|
Практическое задание к теме № 10 «Каналы распределения товаров. Сбыт» Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.). Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 300; Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80; прибыль – 250; Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 50; прибыль – 200. Решение: Э0 300/(280+100) =0,789 ; что означает, что 1 тыс.руб. средств, вложенная в работу канала товародвижения приносит прибыль в сумме 0,789 тыс.руб. При организации одноуровневого канала товародвижения: Э1=250/80=3,125 тыс.руб. При организации двухуровневого канала товародвижения: Э2=200/50=4 тыс.руб. Таким образом, по критерию эффективности (затратоотдаче) следует отдать предпочтение двухуровневому каналу товародвижения. Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%; оптовый торговец – 20%; розничный торговец – 15%. Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют: оптовый торговец – 5%; розничный торговец – 10%. Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения? Решение: Прр=Цк*15%=2 175 руб. Изр=Цк*10%=1 450 руб. Цо=Цк-(Изр+Прр) =10 875 руб. Про=Цо*20%= 2 175 руб. Изо=Цо*5%=543,75 руб. Цп=Цо-(Про+Изо) =8 156,25 руб. Прп=Цп*25%=2 039,06 руб. С/с=Цп-Прп=6 117,19 Следовательно: Прибыль производителя = 2 039,06 руб. Прибыль оптовика = 2 175 руб. Прибыль розничного торговца = 2 175 руб. При себестоимости товара находящейся в пределах 6 117,19 (0<=C/c<=6 117,19) |