|
|
Презентация Мойка самообслуживания. Презентация. Руководитель проекта Руководитель проекта
Руководитель проекта: Руководитель проекта: Проектный менеджер:
ПРОЕКТ «Автомобильная мойка самообслуживания»
Увеличение продаж автомобильных транспортных средств. На протяжении последних лет сохраняется стойкая тенденция по возрастанию количества продаж автомобилей. Уже далеко не каждая машина является предметом роскоши, и благодаря развитию автопрома, автомобиль является обычным средством передвижения. Поэтому преимущественное большинство населения может позволить себе иметь в личном распоряжении как минимум одно авто. Также на рынке существуют бюджетные марки машин, вследствие чего в одной семье на каждого взрослого зачастую приходится по одному средству передвижения. Это рождает спрос и на сопутствующие услуги для поддержания автомобиля в надлежащем состоянии, в том числе и на мытье. Климатические условия. Каждая пора года – зима, весна, лето и осень – выражена очень яркими погодными условиями. Это значит, что на протяжении всего года очень часто происходят разного рода осадки: дожди, снега и так далее. Поэтому частота загрязнения машины из-за погодных условий значительно возрастает и необходимость в мытье автомобиля увеличивается.
ПРОБЛЕМА
ПРОДУКТ ПРОЕКТА
Элементы маркетинга
|
Характеристика
|
Услуга
| - Безопасность использования.
- Бесплатная консультация по телефону.
- Мойка высоким давлением.
- Щеточная мойка.
- Чистовая промывка.
- Обработка горячим воском.
- Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
- Чистка салона автомобиля.
|
Цена
| - Доступность цен
- Наличный расчет
|
Место (распределение)
|
Выгодное местоположение
|
Продвижение
|
Реклама на маршрутных транспортных средствах, реклама в газете и рекламных брошюрах.
|
Люди (Клиенты, конкуренты, персонал)
|
Клиенты: граждане, желающие сэкономить время и деньги.
Сотрудники: Поставщики.
| Продукт будет всегда Продукт будет всегда
А ЕСТЬ ЛИ ПРОДУКТ?
Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:
- продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
- принятие заявок в офисе, по телефону;
В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей. Основной целью рекламной стратегии предприятия будет являться позиционирование наших услуг — автомойка самообслуживания. Акцент в рекламной стратегии будет сделан на дешевизне, что будет крайне интересно людям желающих сэкономить время и деньги.
Цель рекламной стратегии — привлечь внимание выше перечисленных потенциальных покупателей, делая акцент на конкурентные преимущества нашего продукта, как уникального по своему исполнению и выполненному вручную.
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Наименование
|
Характеристика
| |
Выводы
| | |
сильных сторон
|
слабых сторон
| |
Первая мойка самообслуживания в городе
|
Месторасположение объекта, перечень предлагаемых услуг, относительно не высокая цена комфорт.
|
Единственная мойка в городе в данный момент.
|
Соответствует требованиям потребителя, цена соответствует продукции. Задача рекламы — создание образа услуги, как лучшей, создание и закрепление благоприятного имиджа в сознании потребителей, увеличение объёма выполняемых услуг.
|
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Этап, №
|
Наименование этапа по методике «Дизайн-мышление»
|
Что будет выполнено в рамках этапа?
|
Планируемый срок
|
1
|
Эмпатия
|
Позволит получить полное представление о проблеме, которую необходимо решить, как правило, с помощью пользовательского исследования.
|
30 дней
|
2
|
Фокусировка
|
Сбор и систематизация информации собранной на этапе эмпатии
|
30 дней
|
3
|
Генерация идей
|
Искать альтернативные способы рассмотрения проблемы и находить инновационные решения для сформулированных проблем.
|
30 дней
|
4
|
Прототипирование
|
Определить наилучшее возможное решение для каждой из проблем, выявленных на первых трех этапах.
|
30 дней
|
5
|
Тестирование
|
Опробовать решения на практике
|
30 дней
|
ВЫХОД НА РЫНОК
№
п/п
|
Наименование
|
Описание
Мероприятия
|
Сроки
|
Стоимость (руб.)
|
1.
|
Реклама в социальных сетях
|
Создать микроблог, выкладывая деятельность компании, а также инструкцию по покупке, акции
|
С момента открытия навсегда
|
5000
|
2.
|
Создание вэб сайта, и его продвижение
|
Давать ссылку на вэб сайт клиентам автомойки. Также в соц. сети.
|
С момента открытия, и ежегодной оплатой сайта
|
30000
|
3.
|
Проведение акций, скидок¸ бонусов
|
Еженедельно устраивать акции на продукцию, после 20:00 скидки -35%
В качестве бонуса –карта постоянного покупателя от суммы 5000
|
Еженедельно
|
0
|
4.
|
Правильная вывеска
|
Вывеска должна быть, стильной, яркой выглядеть представительно и также иметь подсветку
|
С момента открытия навсегда
|
50000
|
5.
|
Розыгрыши
|
Ежемесячно устраивать розыгрыш с тремя победителями. за Репост записи в социальной сети.
|
Ежемесячно
|
0
|
|
Итого: 85000
| | | |
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОЕКТА
Инвестиции на открытие автомойки самообслуживания
|
Необходимые и имеющиеся ресурсы
Производственные и административные
|
Основные затраты
1 299 000р.
|
Реклама в интернете,
социальные сети. Реклама на радио, на местном TV канале. Подверчивающаяся яркая вывеска.
| Денежные средства будут потрачены на открытие, организацию команды, маркетинг и продвижение.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
№ п/п
|
Наименование
|
Итого,
руб./мес.
|
Производственные затраты
| |
|
1
|
Ремонт
|
150 000
|
2
|
Аренда производственных площадей
|
100 000
|
3
|
Закупка оборудования
|
809 200
|
Административные затраты
| |
|
4
|
Заработная плата персонала:
1.1.Управляющий
1.2.Администратор
1.3.Страховые взносы
|
20 000
46 000
19 800
|
5
|
Канцелярские товары
|
1000
|
6
|
Услуги банка
|
1000
|
7
|
Услуги прочих сторонних организаций
|
2000
|
8
|
Реклама, продвижение
|
50 000
|
9
|
Налоги: ПСН (патентная система налогообложения)
|
100 000
| | |
Итог:
|
1 299 000
|
КОМАНДА ПРОЕКТА
Переходите по ссылке, чтобы ознакомиться с перечнем услуг. QR-коды на социальные сети проекта
КОНТАКТЫ И ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! |
|
|
Скачать 1.02 Mb.