Сборник практических заданий тестов деловых игр по курсу Марк. Сборник практических заданий, тестов, деловых игр по курсу Маркетинг Владивосток 2000

• Название: Сборник практических заданий, тестов, деловых игр по курсу Маркетинг Владивосток 2000
• Дата: 12.10.2022
• Размер: 1.79 Mb.
• Имя файла: Сборник практических заданий тестов деловых игр по курсу Марк.doc
• Тип: Сборник; #729115
• страница: 21 из 29

12. Методы распространения товаров

Задание 1.Какой фактор может вызвать действия производителя и оптовой (розничной) торговли, представленные в таблице 21, при продвижении товара на рынок?

Таблица 21. Фактор вызвавшие определенное действие производителя

Действия производителя и торговли при продвижении товара	Фактор, вызвавший такие действия
1.	2.
1) Производитель: Тщательная проверка, соответствующая поддержка в продвижении. Торговля: Предоставление хорошего места на полках и в торговых помещениях, энтузиазм в отношении продукции, помощь в пробном маркетинге	?
2) Производитель: Оперативное принятие заказов, соблюдение установленных сроков. Торговля: Предоставление соответствующего времени для поставки, немедленная проверка соответствующих поставок	?
3) Производитель: Предоставление данных оптовой и розничной торговле. Торговля: Предоставление данных производителю	?
4) Производитель: Цена, установленная для оптовой торговли, позволяет им получать разумную прибыль, дилерам обеспечивается гибкость. Торговля: Редкие распродажи по ценам, отличающимся от обычных; поддержание должного образа	?
5) Производитель: Обучение торгового персонала, его стимулирование, разработка национальных рекламных компаний, собственные рекламные компании. Торговля: Привлекательные витрины внутри магазинов, квалифицированные продавцы, участие в совместных программах	?
6) Производитель: Либеральные финансовые условия. Торговля: Соблюдение финансовых условий	?
7) Производитель: Гарантия продукции. Торговля: Должная установка и обслуживание продукции	?

Продолжение таблицы 21. Фактор вызвавшие определенное действие производителя

1.	2.
8) Производитель: Совместное и конкретное принятие решений. Торговля: Аналогичные производителю действия	?

Возможные факторы, вызывающие эти действия:

1. 
   Поставка;
   
2. 
   Маркетинговые исследования;
   
3. 
   Ценообразование;
   
4. 
   Контроль каналов;
   
5. 
   Продвижение;
   
6. 
   Предоставление нового товара;
   
7. 
   Финансирование;
   
8. 
   Качество продукции.
   

Задание 2. Известно несколько характеристик представителей на рынке, работающих посредниками между производителем и покупателем, а именно:

• 
  они получают товары на принципах консигнации от произво­дителей, собирают товары с местных рынков и организуют сбыт;
  
• 
  обычно они не помогают в реализации и продвижении, но обес­печивают кредит, хранение и доставку, а также представляют торговый персонал;
  
• 
  они могут действовать в рамках аукциона. Определите название такого посредника.
  

Виды посреднической деятельности:

1. 
   Сбытовые агенты;
   
2. 
   Торговцы на комиссии;
   
3. 
   Брокеры (маклеры);
   
4. 
   Консультанты, информаторы по торговле;
   
5. 
   Дистрибьюторы
   
6. 
   Комиссионеры;
   
7. 
   Дилеры.
   

Задание 3. Как называют посредника, если известно, что он:

• 
  имеет информацию о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных покупателях и искусстве ведения переговоров;
  
• 
  не предоставляет кредит;
  
• 
  не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения;
  
• 
  получает вознаграждения от обеих сторон;
  
• 
  обязан хранить тайну?
  

Виды посреднической деятельности:

1. 
   Сбытовые агенты;
   
2. 
   Торговцы на комиссии;
   
3. 
   Брокеры (маклеры);
   
4. 
   Консультанты, информаторы по торговле;
   
5. 
   Дистрибьюторы;
   
6. 
   Комиссионеры;
   
7. 
   Дилеры.
   

Задание 4. Как называют посредника, если известно, что он:

• 
  получает фиксированный процент от сделки;
  
• 
  гонорар доходит до 1000$ в сутки;
  
• 
  не имеет права участвовать в доходах и ему запрещено давать гарантии?
  

Виды посреднической деятельности:

1. 
   Сбытовые агенты;
   
2. 
   Торговцы на комиссии;
   
3. 
   Брокеры (маклеры);
   
4. 
   Консультанты, информаторы по торговле;
   
5. 
   Комиссионеры;
   
6. 
   Дистрибьюторы;
   
7. 
   Дилеры.
   

Задание 5. Как называют посредника, если известно, что он:

А)

• 
  торгует полностью от своего имени и сам заключает договора;
  
• 
  изучает рынок, рекламу, склады;
  
• 
  устанавливает цену;
  
• 
  занимается сервисом продукции;
  
• 
  имеет развитую складскую сеть?
  

Б)

• 
  подыскивает партнеров;
  
• 
  заключает контракт от своего имени;
  
• 
  отвечает за убытки;
  
• 
  выгоден при мелких партиях товара.
  

Виды посреднической деятельности:

1. 
   Сбытовые агенты;
   
2. 
   Торговцы на комиссии;
   
3. 
   Брокеры (маклеры);
   
4. 
   Консультанты, информаторы по торговле;
   
5. 
   Комиссионеры;
   
6. 
   Дистрибьюторы;
   
7. 
   Дилеры.
   

Задание 6.Составьте схемы прямого и косвенного каналов сбыта.

1. 
   Производитель.
   
2. 
   Потребитель.
   
3. 
   Оптовик.
   
4. 
   Розничный торговец.
   

Задание 7.Заполните блоки представленной схемы (рис. 41) стратегий нажима и притягивания, укажите связи между ними.

1. 
   Производитель.
   
2. 
   Оптовая и розничная торговля.
   
3. 
   Конечные потребители.
   

Нажим	?		?		?
Притягивание	?		?		?

Рис. 41. Схема стратегий нажима и притягивания

Задание 8.Выстройте в логическую цепь следующие основные peшения, которые необходимо принять для организации управления торговым аппаратом фирмы (рис. 42):

1. 
   Контроль за работой торговых агентов;
   
2. 
   Постановка задач торговому аппарату фирмы;
   
3. 
   Привлечение и отбор торговых агентов;
   
4. 
   Оценка эффективности работы торговых агентов;
   
5. 
   Обучение торговых агентов;
   
6. 
   Выбор основных принципов работы торгового аппарата, его структуры, размеров и системы оплаты труда торговых работников.
   

?



?



?



?



?



?

Рис. 42. Схема организации управления торговым аппаратом фирмы.

Задание 9.Напишите формулу, по которой производится прогноз вероятного сбыта, если данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы; величины, входящие в формулу, приведены ниже.

А=

А – оборот будущего года;

В – оборот нынешнего года;

С – оборот прошлого года.