Ценообразование. Семинар по ценообразованию. Семинар по ценообразованию. 18. 09. 2020
 Скачать 17 Kb.
|
|
Семинар по ценообразованию. 18.09.2020 Касс Сабрина Габриеловна, 121 группа Вопрос 1 Значение цены в экономике предприятия огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность производства продукции и услуг и, в конечном счете, на уровень жизни общества. Цена - это денежное выражение товарной стоимости продукции, работ и услуг. С другой стороны цена - это количество денег, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенного товара или услуги. вопрос 2 Для производителя-предпринимателя цена выполняет такую важную функцию, как учет затрат на производство товара. Цена учитывает все расходы, которые фирма несет при производстве, транспортировке, сбыте. Во-вторых, из-за цены фирма возмещает, возвращает все расходы, что позволяет ей воссоздать свое производство в предыдущих размерах. В-третьих, цена выступает в комплексе маркетинга как единственный элемент, который способствует накоплению ресурсов и получению прибыли. Все другие виды деятельности в области маркетинга (реклама, стимулирование продажи в, исследования рынка) являются затратными и осуществляются в надежде получить прибыль от вложенного капитала. Наконец, цена информирует предпринимателя о различных рыночные процессы и стимулирует его вкладывать свои ресурсы в выгодные отрасли экономикномики. вопрос 3 Ценообразование на основе затрат. Для начала нужно рассчитать все ваши затраты в пересчете на одну единицу продукта или услуги, затем заложить маржу и тем самым определить конечную стоимость товара. Конкурентное ценообразование. Благодаря этому подходу, мы должны проанализировать рынок на наличие прямых конкурентных товаров и товаров, которые бы смогли заменить их. Далее необходимо провести сравнение конкурентных продуктов и вашего продукта, далее сопоставить цены на них. Ценообразование на основе ценности. Основная особенность этого подхода - определить, какую ценность дает для пользователя ваш продукт и как пользователь ее воспринимает. Этот подход к ценообразованию фокусируется на пользователях. вопрос 4 Выделяют следующие основные цели ценовой политики: 1) обеспечение дальнейшего существования фирмы. 2) максимизация прибыли в краткосрочном периоде. 3) максимизация оборота в краткосрочном периоде. 4) максимальное увеличение объема сбыта. 5) «снятие сливок». Данная цель достигается путем установления высоких цен. Эта тактика обычно применяется для товарных новинок, на которые устанавливается цена, значительно превышающая цену производства. 6) лидерство в качестве. Основными оперативно-тактическими инструментами ценовой политики можно считать: Изменение цен на краткосрочный период, Ценовую дифференциацию для разных потребителей; Ценовую вариацию в соответствии с периодами времени; Политику ценовых линий, включающую границы, группы, ступени цен; Ценовую организацию и контроль, которая включает в себя инструменты сбора ценовой информации, переговоров, ценовых рекомендаций, гарантий и др. вопрос 5 Формирование ценовой политики предполагает обоснование цели ценовой политики, выбор стратегии ценообразования и методов ценообразования. Цель ценовой политики напрямую связана с финансовой стратегией организации. Реализация целей ценовой политики осуществляется в тесной увязке цено¬вой политики с маркетинговой деятельностью, проведением тех¬нической и инвестиционной политики предприятия, направлен¬ных на полное удовлетворение платежеспособного спроса рынка и поддержание уровня издержек производства и сбыта, обеспечива¬ющего запланированную прибыль и конкурентоспособность. вопрос 6 Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения поставленных целей фирмы и решение соответствующих маркетинговых задач. Ценовая политика в маркетинге - это установление определённых цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которые позволят овладеть заданной долей рынка, получит расчётную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи. вопрос 7 Главное отличие состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Так же состоит в том, что первоначальные цены на товары определяются их собственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда. вопрос 8 Метод «директ-костинг», состоит в взаимосвязи учета в производстве и финансового учета. Таким образом, в системе управленческого учета формируются показатели для оперативного определения соотношения «затраты – объем – прибыль». Именно основываясь на данном соотношении, в управленческом учете формируется ценообразование. вопрос 9 Цена – фокус, в котором сходятся силовые поля конъюнктуры рынка. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровент может зависеть от психологии поведения покупателей. Сложность современного ценообразования состоит в его многомерности. Планетарная система цен включает по крайней мере пять блоков. Часто общественность обвиняет цены во всех грехах современной экономики, ее неэффективности. Однако это заблуждение. При всей своей важности цена только производное от выбранной модели управления экономикой. Цены работают в том же режиме, что и вся экономика в целом. |