Бостонская матрица. Построение бостонской матрицы. Шаг Исходные данные
 Скачать 24.61 Kb.
|
|
Построение бостонской матрицы Построение бостонской матрицы рассмотрим на условном примере. Шаг 1. Исходные данныеПусть портфель вашей компании состоит из пяти продуктов (A – E), объёмы продаж за год показаны в табл. 1. Табл. 1. Портфель товаров вашей компании
Шаг 2. Товары - конкурентыУ вашей компании может быть один конкурент, в портфеле которого есть товары, аналогичные вашим и КАЖДЫЙ из них является основным конкурентом для каждого из ваших товаров. Возможна также ситуация, когда у вашей компании есть пять конкурентов, и каждый из них конкурирует с вами по ОДНОМУ продукту. Чаще бывает промежуточная ситуация. Какой из этих вариантов взять не имеет значения. Главное — определить ОДИН товар-конкурент для каждого продукта из вашего портфеля. Для простоты, конкурентов товаров из нашего портфеля обозначим маленькими буквами латинского алфавита. Например, товар-конкурент для продукта А – товар а, а для продукта B – продукт b. Повторим, не важно при этом, продукты a, b, c, d, e принадлежат одной фирме-конкуренту или как-то распределены между ними. Конкурирующие продукты и объёмы продаж в год каждого из них указаны в табл. 2. Табл. 2 Объёмы продаж товаров-конкурентов
Шаг 3. Тем роста/падения рынкаНеобходимо определить (спрогнозировать) темпы роста / падения рынка для каждого из товаров из нашего портфеля. Помните, что этот показатель – всегда прогнозный, соответственно, возможны неточности и ошибки. Табл. 3. Прогноз темпа роста рынка.
Шаг 4. Сводка показателейТеперь сводим все данные воедино (табл. 4). Относительную долю рынка (RMS) считаем как отношение объёма продаж товара из нашего портфеля к объёму продаж товара-конкурента. Например, для продукта А RMS(A)=25/12=2,08 Табл. 4. Сводные данные для построения бостонской матрицы
Шаг 5. Построение матрицыТрадиционно бостонскую матрицу строят таким образом, чтобы ось относительной доли рынка была направлена справа – налево (только тогда «звезды» попадают в верхний левый угол). Направление осей не имеет принципиального значения, нужно только следить за тем, какой тип товара где будет расположен. Если направить ось относительной доли рынка как принято слева - направо, то звезды окажутся в верхнем правом квадранте. Соответственно поменяется взаимное расположение всех остальных квадрантов. Бостонская матрица на основании данных из табл. 4 приобретает следующий вид:  Шаг 6. АнализНа схеме можно видеть три товара – звезды: D, E, A; один товар (B) попадает в категорию «трудные дети» и еще один – С – в категорию дойных коров. |