Прогрев 2.0 Арайлым Маратқызы. Сонымен, бгінгі сабатардан кейін Прогрев
 Скачать 17.51 Kb.
|
|
Сонымен, бүгінгі сабақтардан кейін Прогрев – адамды бір күйден келесі күйге (cатыдан сатыға) өткізе отырып сату екенін білдің. Енді әр түрлі нишаларда әр түрлі сатыдағы клиенттермен жұмыс жасауды үйренеміз Бір өнімді таңдап ал. Ол өзіңнің/клиентіңнің өнімі болуы мүмкін немесе егер ондай өнім болмаса, біздің Прогрев 2.0 практикумын алсаң болады немесе нарықтағы кез келген басқа өзіңе ұнаған өнімді алсаң болады. Мен таңдаған өнім: Топ-Баннер мини курс (өніміңнің атын жаз) Осы өнімді қалай сатуға болатынын жаттығып көрейік. Сонымен, алғашқы саты – “Проблема жоқ, сен кімсің өзі?» Бұл сатыда адам проблеманың барын аңғармайды. Оған аса мән бермейді, өзекті санамайды. Сенің міндетің - оның назарын аудару. Проблеманы өзектендіру. Осы бағытта ойланып көруіне жағдай жасау. Осы сатыда қандай пост, қандай сторис салсаң болады? Тікелей эфирге не деп шығуға болады? Идеяларыңды төк Пост саламын, Вайлдберрис/Озон да , тауар карточкасының инфографикасын жасау сатылымға қалай әсер етеді? Сторизде, екі тауар карточкасын талдап көрсету. Біреуі просто фотосы салынған, ал біреуі инфографикамен әрленіп салынған қайсысына заказ көп, яғни қалай оған заказ көп инфографика әсері қалай түсіндіріп жібереміз. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Келесі саты - Проблема бар, шешім қайда? Бұл сатыда адам проблеманы аңғарды, қандай шешімдері бар екен деп жан-жағына қарай бастады. Осы жерде оның Сенімі мен Симпатиясын жаулап алуың керек. Өзің немесе Клиентің эксперт екенін, осы саланы шағатынын қалай көрсетсең болады? Көп заказ алғысы келеді, бірақ инфографикасын дизайнерге жасатып ақша құртқысы келмейді, немесе дизайнер өз ойындағыдай жасай алмайды. Баннер жасау оңай екенін, кез келген кісі жасап кете алатынын, және өзімнің баннер жасап уйрені кезінде кездескен қиыншылықтарым одан қалай өттім, соның барлығын ашып көрсету, және баннер жасап жатсам, сол баннеріме талдау, неге бұлай тұр, неге олай тұр деген сияқты Ал симпатияны қалыптастыру үшін, жизайн жасағанда табандылық керектігін бәрі бірден дайын бола қалмайтынынн түсіндіру. Сосын эксперименттер шығарамын, просто това фотосымен инфографика жасалғсн товар фотосын сіз қайсысын сатып алар едіңіз жеп опросниктер арқылы жасау ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Сондай-ақ Тұлға ретінде ашылып, оқырмандарға құндылықтарын, принциптерін көрсету үшін, ортақ тұстарыңды табу үшін сторис/посттарда не салсаң болады? Бұл жерде негізгі тақырыптан тыс, өмірлік тәжірибе, лайфстайл, принциптер, кез келген құбылысқа, ситуацияға көзқарасы, эмоциялар, қазіргі көңіл күй, ойлар, құндылықтар мен ұстанымдар, жеке басынан өткен хикаялар, проблемалар, олардан қалай шыққаны, неден қорыққаны, қорқынышынан қалай арылғаны, алған инсайттары, түйген ойлары Яғни мұндай прогревтен соң клиент “мынау өзіміздің адам екен, құндылығымыз бір екен, деп кішкене бауыр басады” Әдемәлікті жаным сүйеді, және де каждый жасалған дүниеме махаббат қосып, с любовью жасағанды ұнатамын. Мысалы бір баннер жасағанда шабытсыз лишь бы бітіру үшін ешқашан жасаған емеспін менің бұл сонда ұстанымым Қазақта мақал бар ғой “көңілсізден фигурасыз)🤣 бала туады” деген тап сол сияқты, еш шабытсыз жасалған жұмысым тапсырвс берушіге де өзіме де ұнамай турады, Және қалай солай жасала салған заттарға қарным ашып, өзім кіоісіп кеткім келіп тұратыны тағы бар деп маған әдемілік, және жинақылық ұнайтынын көрсетемін. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Үшіншісі - Шешім қабылдау сатысы Бұл сатыда клиент бірнеше шешімдерді бір-бірімен салыстырып, таңдау жасайды. Сенің міндетің - барлық шешімдердің ішінен сенікі ең дұрысы, ең тиімдісі екенін көрсету. Өніміңе деген НАҚТЫ қажеттілікті туғызу. Өнімді барынша ашып, клиентті “Маған точно керек”, “осы кісіден аламын” деген күйге жеткізу. Cабақтарғы мысалдары еске түсіреміз. Ия, мини курсмның бағдарламасын толқытай жазфп шығуым керек, артықшылығы басқа курстар сияқты дайын материалдардв беріп койып отырмаймын, Зум сессиЯда барлық қатысшулармен онлайн отырып бір реыеренсті таңдап, өзім баннер жасап көрсетемін онлайн, және каждый шагымды олар вживую көреді. Запись сақталады. Және кері байланыс, 30 күн бойы кез келген сұрағыңызды осы темаға байланысты коя аласыз И вайлдберрис топқа шығу жайлы фишкалар косамын, (готовые документы) ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ |