Работа с возражениями (2). Спасибо, не интересно
 Скачать 14.63 Kb.
|
|
-Спасибо, не интересно Понимаю, что я сейчас не вовремя, скажите, пожалуйста, когда у вас будете время поговорить про технологию повышения эффективности вашего бизнеса? Или Подскажите, пожалуйста, в уже заказывали оценку персонала у другой компании или вам принципиально не нужно преимущество от привлечения на работу правильных людей? -Не сотрудничаем с КА (принципиальная позиция, даже после всех объяснений что мы не стандартное КА) Понимаю, что на рынке кадровых агентств принято получать деньги, не давая эффекта заказчику, мы работаем совсем не так, Вас устроит, что, если нет эффекта – и вы не платите. -Достаточно своих партнеров, не хотим еще Замечательно, именно поэтому я Вам позвонил, мы как раз с такими компаниями, которые уже имеют поставщика, сейчас налаживаем отношения, потому что Вы уже разбираетесь в продукте и можете сравнить цены, сможете объективно оценить Ваши преимущества от нашего продукта. Вы принципиально только с этими будете работать, или, если мы сможем сделать более интересное предложение для Вас по цене — готовы будете рассматривать?» Я не предлагаю сейчас Вам отказаться от поставщика, я предлагаю просто сравнить. У нас тоже есть достаточно интересные предложения, давайте с Вами посмотрим, и, если будет у нас значительно выгоднее, можно будет с нами уже обсудить сотрудничество по каким-то направлениям». -Сравнение с нанятым HR (также идет принципиальная позиция, hr якобы работает безупречно и вообще не совершает ошибок в подборе, при этом эффективность работы компании на высоком уровне) Я не предлагаю сейчас Вам отказаться от HR, я предлагаю просто посмотреть, как бывает у лидеров рынка. Полный доступ бесплатно для оценки возможности применения, давайте с вами посмотрим сколько дают бизнесу современные технологии. -Нет денег Мы можем с вами обсудить условия оплаты, например сначала результат, а потом деньги. А результат применения оценки персонал для компании выражается в увеличении прибыльности компании, готовы попробовать? -Пока не до оценки персонал Оценка персонал не добавит вам забот, а наоборот позволяет вам значительно снизить свои трудозатраты, готовы попробовать? |