СОДЕРЖАНИЕ. Swotанализ не должен проводить один специалист

• Название: Swotанализ не должен проводить один специалист
• Дата: 24.05.2023
• Размер: 16.86 Kb.
• Имя файла: СОДЕРЖАНИЕ.docx
• Тип: Документы; #1156686

Проведение SWOT-анализа

1. 
   SWOT-анализ — это метод стратегического планирования в бизнесе, который позволяет оценить сильные и слабые стороны компании, а также ее возможности и угрозы.
   

1. 
   SWOT-анализ не должен проводить один специалист — к этому лучше привлечь экспертов из всех подразделений компаний. Чем больше точек зрения на плюсы, минусы и окружающие факторы, тем объективней будет полученная картина.
   
2. 
   Каждый фактор, который вы включите в матрицу, должен подтверждаться данными и конкретными цифрами. Например, сильная сторона компании «оперативная техподдержка», должна подтверждаться цифрами о среднем времени реакции на запрос клиента.
   
3. 
   Не пытайтесь оценить «бизнес вообще». В этом случае анализ не покажет объективную картину. Лучше максимально конкретизировать, чего он будет касаться. Например, выхода на бразильский рынок в 2019 году или конкурентоспособности новой марки йогурта.
   
4. 
   Опирайтесь не на свое понимание ситуации, а на то, как положение дел видят потенциальные клиенты и партнеры. То, что вам кажется преимуществом, для них может быть незначительным. Для этого подготовьтесь заранее — например, проведите ряд глубинных интервью с клиентами или потребителями, которые выбрали ваших конкурентов. Это поможет увидеть ситуацию извне.
   
5. 
   Сфокусируйтесь на главном. Во время мозгового штурма вы можете вспомнить десятки преимуществ, угроз и возможностей. Расставьте их, исходя из важности, и включите в SWOT-анализ только самые значимые. Допустим, в вашей товарной линейке есть кроссовки фисташкового цвета, а у ваших конкурентов нет. Это конечно хорошо, но вряд ли будет конкурентным преимуществом. Если только на эту расцветку нет повальной моды в этом сезоне.
   

Ниже мы разберем примеры для каждого показателя SWOT.

Сильные стороны

• 
  опыт работы на рынке более N лет;
  
• 
  высокая компетенция команды;
  
• 
  лидер ниши, по версии рейтинга, данным статистики и т. д.;
  
• 
  победитель нишевого конкурса;
  
• 
  мощное современное оборудование;
  
• 
  налаженная широкая сеть сбыта;
  
• 
  товар обладает востребованными качествами, которых нет у конкурентов;
  
• 
  конкурентная зарплата и система мотивации сотрудников;
  
• 
  система обучения персонала;
  
• 
  ценовое преимущество.
  

Слабые стороны

• 
  устаревшее оборудование и его частые поломки;
  
• 
  высокая стоимость продукции;
  
• 
  нехватка персонала;
  
• 
  недостаточное финансирование;
  
• 
  слабая система мотивации сотрудников, по сравнению с конкурентами;
  
• 
  текучка кадров;
  
• 
  узкий ассортимент;
  
• 
  низкое качество, которое отмечают покупатели: например, неприятный вкус, непрочная ткань, неустойчивая краска на изделии и т. д.;
  
• 
  неудобные условия доставки, оплаты, отсутствие системы лояльности.
  

 

Возможности

• 
  выгодные изменения в курсе валют;
  
• 
  отсутствие сильных конкурентов;
  
• 
  подешевение сырья;
  
• 
  благоприятные обстоятельства для продвижения и пиара: приглашение для участия в конкурсе, рейтинге, конференции, спонсорство и т. д.;
  
• 
  выгодное расположение производства или магазина;
  
• 
  лояльный лидер мнений;
  
• 
  изменение налогообложения в более выгодную для бизнеса сторону.
  

 

Угрозы

• 
  нестабильная политическая ситуация в стране;
  
• 
  законы, ограничивающие вашу сферу бизнеса;
  
• 
  появление сильного конкурента;
  
• 
  инновации в продукте конкурента, которые «взорвали» рынок;
  
• 
  демпинг конкурентов;
  
• 
  ужесточение таможенного законодательства;
  
• 
  подорожание сырья;
  
• 
  пиратство, если речь о продукте интеллектуальной собственности.