Лекция 2. Лекция 2 Структура бизнес - плана 2. Т ч. средствах субсидии и позволяющий оценить эффективность предлагаемого бизнес проекта как для предприятия, так и для региона. Бизнесплан
 Скачать 152.37 Kb.
|
|
Лекция 2. Структура бизнес - плана Бизнес-план представляет собой документ, обосновывающий потребность в инвестициях (в т.ч. средствах субсидии) и позволяющий оценить эффективность предлагаемого бизнес – проекта как для предприятия, так и для региона. Бизнес-план разрабатывается на основе достоверной информации. Информацию можно получить из следующих источников: − сайты производителей продукции (услуг); − результаты исследований по методу «Таинственный покупатель»; − результаты проведенных другими компаниями маркетинговых исследований рынка; − конференции, выставки; − публикации в СМИ; − опросы экспертов. Разделы бизнес-плана должны представлять детализированную информацию, которая позволяет экспертам убедиться в правильности расчетов и выводах. Данный документ - это визитная карточка уровня профессиональной компетенции предпринимателя и проработанности бизнес-идеи. Таблица 1. - Структура бизнес-плана субъекта малого предпринимательства Наименова ние раздела Содержание раздела 1.Резюме (обзорный раздел) В данном разделе представляется краткая информация о проекте, на основе которой формируется первое впечатление у экспертов о проекте. Информация должна быть краткой, понятной, структурированной и представлять конкретные результаты проекта. В этом разделе представляется следующая информация: − идея, цель и суть проекта, срок реализации проекта (срок реализации проекта в данном случае означает период, в котором производились все расчеты в бизнес-плане. Он рассчитывается как «срок окупаемости проекта + 1 год»); − конкурентное преимущество товара (услуги) в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; − стратегия и тактика достижения поставленных целей; − квалификация персонала и руководителей; − прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг); − потребность финансирования проекта (собственные, заемные, привлеченные средства); − ожидаемая чистая прибыль и окупаемость проекта; значимость проекта для региона. Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь проект. Объем не должен превышать 1-2 листов. 2.Описание В данном разделе дается краткая информация о предыдущей деятельности предприятия предприятии (если она осуществлялась): Чем предприятие занимается (будет заниматься). Какие у предпринимателя имеются собственные ресурсы для развития бизнеса, повышающие вероятность успешной реализации проекта (помещение, транспортные средства, оборудование, материалы) 3.Описание продукции В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление товара (или услуг), которые будут произведены в рамках разработанного проекта. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае, если предполагается производить несколько видов продукта или его модификаций, необходимо дать отдельные описания по каждому виду. В этом разделе указывается следующая информация: 1. Описание характеристик товара (услуги): набор свойств (новые или уникальные), качество, внешнее оформление и т.д. 2. Размер товара, вес, срок службы, патентная ситуация. 3. Какую потребность удовлетворяет товар (услуга) – дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать товар (услугу). 4. Как реализуется этот товар или оказывается услуга. 5. Для кого он предназначен. 6. Сильные и слабые стороны товара. 7. Жизненный цикл товара (услуги) – его жизнеспособность на рынке. Имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта. Предлагаемый новый продукт (или услуга) должен представлять для потребителя очевидную ценность, иначе он не будет пользоваться спросом и желаемый уровень рентабельности не будет достигнут. Если продукция не отвечает ожиданиям и потребностям реального клиента, это существенно ограничит возможность совершения повторных покупок. Более того, негативная информация о качестве и потребительских характеристиках товара может быстро распространиться среди предполагаемых клиентов, которые всеми путями будут стремиться избегать покупки данных товаров. Следовательно, крайне важное значение имеют тщательная разработка новых продуктов (услуг) и непрерывное усовершенствование (модернизация) уже выпускающихся. 4.Анализ отрасли Каждое предприятие является частью более крупной структуры - отрасли. Внешние силы, которые влияют на отрасль в целом, неизбежно воздействуют и на ваш бизнес. Оценка отрасли позволяет более глубоко понять факторы успеха вашей компании и показать потенциальным инвесторам, что вы ориентируетесь во внешних условиях ведения бизнеса. Отраслевой анализ необходим для изучения состояния отрасли, в которой работает предприятие, стратегических перспектив ее развития. Данный анализ позволит определить жизнеспособность бизнеса в рамках данной отрасли, оценить возможность появления новых конкурентов (по фактору «барьеры входа в бизнес»); оценить инвестиционную привлекательность бизнеса (по фактору «интенсивность конкуренции»); определить наличие товаров-заменителей или возможность появления других аналогов продукции (фактор «товары заменители»); проанализировать и дать оценку зависимости компании от существующих поставщиков, провести анализ условий других поставщиков, определить издержки перехода предприятия на другого поставщика (фактор «поставщики»); провести оценку объемов клиента в общем объеме продаж предприятия для определения зависимости предприятия от платежеспособности покупателей и других условий изменения их поведения на рынке (фактор «покупатели»). В данный раздел плана необходимо включить: 1. Темпы развития и основные факторы роста (описание отрасли) 2. Изменения техники и технологии (появление новых видов производств в отрасли) 3. Анализ интенсивности конкурентов 4. Анализ угрозы появления новых конкурентов (оценка барьеров входа в бизнес) 5. Анализ покупательской активности товаров (услуг) 6. Анализ зависимости предприятия от поставщиков услуг 7. Анализ товаров-заменителей 5. Анализ рынка Для определения объема продаж необходимо провести анализ рынка, т.е. анализ потенциальных потребителей, которые будут покупать товар или пользоваться услугами. Для этого надо ответить на вопрос: «Кто заинтересован в ваших товарах (услугах)?» Если у вас есть клиентская база, с которой вы работаете сегодня, то начните с нее. Если вы только начинаете бизнес, определите потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем товаре. Анализ рынка необходимо проводить в несколько этапов: 1. Провести анализ рыночной информации, а именно потенциальной емкости рынка, доли рынка основных конкурентов, анализ спроса и предложения на рынке. Потенциальная емкость рынка – количество потенциальных покупателей, которые хотели и могут купить товар в данной зоне продаж. Объем рынка – фактически произведенные покупки в зоне продаж. Доля фирмы на рынке - процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке. Данная информация позволит определить количество неохваченных потенциальных покупателей, лидеров рынка и аутсайдеров (компании, которые имеют минимальную долю рынка). На основе данной информации можно выстраивать стратегию работы с потенциальными клиентами: с неохваченными клиентами, которые могут купить товар (услугу), но по какой-то причине это не сделали; с клиентами конкурентов, которые имеют незначительную долю рынка на основе предложения более выгодного коммерческого предложения. 2. Провести сегментацию рынка - это разделения рынка на подгруппы, объединенные по одному или нескольким существенным признакам. Часто используются следующие сегментации: географическая, половая, демографическая и т. д. На основе полученной на первом этапе информации, необходимо определить целевой сегмент рынка – это сегмент, который позволяет максимально использовать возможности предприятия и включает лучших клиентов данного рынка. Для этого необходимо провести оценку привлекательности каждого сегмента по следующим критериям: темпы роста сегмента, уровень конкуренции в сегменте, потенциальная емкость сегмента и фактический объем продаж сегмента и т.д. В связи с тем, что у малого предприятия в период становления бизнеса ограничены финансовые ресурсы, данный анализ является важным и необходимым условием для концентрации капитала в наиболее эффективный сегмент рынка. Аналогичный анализ можно провести для выбора наиболее выгодной ассортиментной группы товаров (услуг) с производства которой необходимо начинать свою деятельность предприятию. 3. Провести конкурентный анализ – сравнительный анализ конкурентных преимуществ основных игроков рынка. Для определения конкурентных преимуществ основных игроков рынка необходимо провести исследования покупателей и определить рейтинг покупательских предпочтений при принятии решения о приобретении товара (услуги). Конкурентные преимущества, которые позиционирует предприятие, далеко не всегда соответствуют мотивирующим факторам при выборе клиентами товара (услуги), именно поэтому и необходимо провести анализ покупателей, чтобы ответить на вопрос: «Почему клиент покупает товар именно у данного предприятия?» Конкурентный анализ позволит выбрать конкурентную стратегию ведения бизнеса, которая будет выгодно отличаться от стратегии конкурентов. Выделяют следующие конкурентные стратегии: Лидерство в издержках – привлечение покупателей за счет минимизации издержек производства товаров и услуг. Дифференциация – привлечение покупателей за счет позиционирования большей ценности для покупателей товара и услуги от существующих на рынке. Фокусировка на базе низких издержек – ориентация предприятия на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет низкой цены. Фокусировка на базе дифференциации продукции – ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров (услуг) более выгодно удовлетворяющих потребности клиентов. 6. Персонал и управление В разделе необходимо представить следующую информацию: − определение потребности в специалистах при реализации бизнес-плана (указать количество вновь создаваемых рабочих мест); − характеристика образовательного уровня; квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников. − условия привлечения специалистов - на постоянную работу, по контракту, на аутсорсинг; − формы оплаты труда каждого работника фирмы; − расчет фонда заработной платы в месяц на каждого сотрудника и за весь период реализации проекта; − потребности в подготовке и переподготовке сотрудников и необходимые затраты на эти цели. 7. План маркетинга План маркетинга - это документ, в котором описана маркетинговая стратегия компании, цели, задачи, инструменты и средства достижения цели организации. Раздел должен содержать: 1. Способы изучение потребностей и спроса. 2. Политика ценообразования (как будет устанавливаться цена на товар / услугу). 3. Система сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания (использование прямого или косвенного (через посредника) метода продаж). 4. Описание имеющегося рынка сбыта продукции (услуги): подтверждающим документом обоснованности и реальности существования рынка сбыта могут стать письма, заявки, маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договоры. 5. Комплекс мер по формированию и стимулированию потребностей потребителей. 8. Производст В план производства необходимо включить: - краткое описание производственного процесса с указанием необходимых венный план производственных площадей (имеющиеся в наличии и планируемые); - перечень мероприятий по внедрению проекта с помесячной разбивкой; - помесячный план производства каждого вида продукции (услуги) в натуральных (шт., литр, тонна и т.д.) и стоимостных (руб.) показателях исходя из данных маркетингового исследования рынка и производственных возможностей предприятия; - перечень затрат подготовительного периода с указанием суммы затрат; - перечень основного и вспомогательного оборудования с указанием цены и предполагаемого поставщика, а также срока эксплуатации каждой единицы оборудования; - перечень необходимого сырья для производственного процесса с указанием его стоимости и расхода на единицу каждого вида продукции (услуги), список предполагаемых поставщиков и условия поставки; - расчет затрат на весь планируемый объем производства. 9. Финансовы й план Раздел должен содержать: - расчет инвестиционных затрат (на приобретение оборудования, аренду или приобретение соответствующих помещений в соответствии с планом затрат подготовительного периода); - расчет переменных и постоянных затрат; - расчеты налоговых платежей, - расчет планируемой прибыли; - источники финансирования проекта; -расчет показателей эффективности проекта (чистый доход, рентабельность, срок окупаемости, бюджетную эффективность) Завершить финансовый план следует таблицей, содержащей наименование, сумму и график расходования субсидии. Направления расходования нужно как можно более точно конкретизировать. Так, если это оборудование и материалы, их нужно перечислить и отдельно по каждому пункту проставить сумму субсидии, отведённую на их приобретение. 10. Риски и гарантии В данный раздел плана необходимо включить: - перечень рисков за период реализации проекта; - меры по снижению риска и минимизации ущерба, которые целесообразно применять в случае реализации рисков. |