Т ема Формирование логистических каналов сбыта компании на примере Компании Х5 retail group

• Название: Т ема Формирование логистических каналов сбыта компании на примере Компании Х5 retail group
• Дата: 08.04.2023
• Размер: 1.25 Mb.
• Имя файла: Logistika.doc
• Тип: Реферат; #1047067
• страница: 6 из 6

2.3 Анализ и оценка ценовой и сбытовой политики

Список использованной литературы

1. 
   Алейников А. Н. Предпринимательская деятельность: учеб. - практ. пособие. – М.: Изд-во ООО «Новое знамя», 2016. – 303с.
   
2. 
   Артюхова Т.З., Еремин В.В. Маркетинг. Часть I: учеб. пособие / Т.З. Артюхова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2015. – 274с.
   
3. 
   Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2015. – 704с.
   
4. 
   Басова С. Н., Митрофанова О.Ю. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2015. – 214с.
   
5. 
   Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА- М, 2016. – 224с.
   
6. 
   Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. - М.: КНОРУС, 2016. - 672 с.
   
7. 
   Белявский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 320с.
   
8. 
   Боргард Е.А. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие / Е.А. Боргард, С.В. Карпова, Р.К. Крайнева и др.; под общ. ред. О.В. Барановой. — М.: Высшая школа экономики, Российская ассоциация маркетинга, 2015. — 416с.
   
9. 
   Ващекин Н.П. Маркетинг: учеб. для студентов высших учебных заведений / Н.П. Ващекин. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2017. – 312 с.
   
10. 
    Голубков Е.П. Основы маркетинга: учеб. / Е. П. Голубков. – М.: Изд-во «Финпресс», 2017. – 656с.
    
11. 
    Данько Т.П. Управление маркетингом.: учеб.- 2-е Изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА - М, 2016. - 334 с.
    
12. 
    Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: «Финансы, учет, аудит», 2017. - 464 с.
    
13. 
    Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке.- Екатеринбург; 2018 . -517 с.
    
14. 
    Кеглер Т., Доулинг П., Тейлор Б. Реклама и маркетинг в Интернете. - М.: Альпина Паблишер, 2018. – 562 с.
    
15. 
    Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2016. – 702 с.
    
16. 
    Мамедов О.Ю. Современная экономика. Ростов-на-Дону: изд. «Феникс», 2015. -700 с.
    
17. 
    Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учеб. для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2017. -245 с.
    
18. 
    Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учеб. для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2018. - 324 с.
    
19. 
    Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2018.-320 с.
    
20. 
    Райзберг Н.К. Курс экономики. - Ростов-на-Дону: изд. «Феникс», 2019 . - 210 с.
    
21. 
    Смолкин А.М. Менеджмент: Основы организации. - М.: Высшая школа приватизации и предпринимательства, 2017. - 544 с.
    
22. 
    Торговое дело: Экономика и организация: учеб. /Под общ. ред.проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: Инфра - М, 2016. - 256 с.
    
23. 
    Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. -М.: Финансы и статистика, 2017. - 528 с.
    
24. 
    Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика: учеб. пособие. - М.: Дело, 2015. - 496 с.
    
25. 
    Шеремет А.Д., Сайфулин P.C. Финансы предприятий: учеб. пособие. – М.:«Инфра-М». 2019. – 296 с.
    

Приложения

Приложение 1

Критерии выбора сбытового канала [9, с. 159]

Учитываемые характеристики		Прямой	Непрямой канал		Особенности и условия реализации выбора
		канал	короткий	длинный
1. Характеристики покупателей:
многочисленные			**	***	принцип сокращения числа контактов играет важную роль
высокая концентрация		**	***		низкие издержки на один контакт
крупные покупки		***			издержки на установление контактов быстро амортизируются
нерегулярные покупки			**	***	повышенные издержки при частых и малых издержках
операционная поставка			**	***	наличие запасов вблизи точки продажи
2. Характеристика товаров:
расходные продукты		***			необходимость быстрой доставки
большие объемы		***	**		минимизация транспортных операций
технически несложные			**	***	низкие требования по обслуживанию
	Нестандартизованные	***			товар должен быть адаптирован к специфическим потребностям
	в стадии запуска	***	**		необходимо тщательное слежение за новым товаром
	высокая ценность	***			издержки на установление контактов быстро амортизируются
	3. Характеристика фирмы:
	ограниченные финансовые ресурсы		**	***	сбытовые издержки пропорциональные объему продаж
	полный ассортимент	***	**		фирма может предложить полное обслуживание
	желателен хороший контроль	***			минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком
	широкая известность		**	***	хороший прием со стороны системы сбыта
	широкий охват		**	***	сбыт должен быть интенсивным

*** Наиболее предпочтительный канал.

Приложение 2

Косвенный канал первого уровня



Рис.1. Пример длины каналов сбыта [11, с. 124]



Рис. 2. Пример узкого канала сбыта [11, с.125]



Рис. 3. Пример широкого канала сбыта [11, с. 125]