|
|
Маркетингове-ціноутворення. Тема Концепція ціноутворення. Система цін і їх класифікація. Тема Чинники маркетингового ціноутворення. Структура ціни, знижки
Аудиторна контрольна робота з дисципліни “Маркетингове ціноутворення» для студентів заочної форми навчання спеціальності «Маркетинг»
ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ 1. СУТНІСТЬ МАРКЕТИНГОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ. МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ ДО ЦІНОУТВОРЕННЯ.
Тема 1. Концепція ціноутворення. Система цін і їх класифікація.
Тема 2. Чинники маркетингового ціноутворення. Структура ціни, знижки.
Тема 3: Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу.
Тема 3: Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу.
Тема 5: Корегування цін.
ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ 2. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ І РИЗИКИ У ЦІНОУТВОРЕННІ.
Тема 6. Формування цінової політики. Маркетингові стратегії ціноутворення.
Тема 7. Ціноутворення брендів.
Тема 8. Оцінювання помилки і ризику в ціноутворенні.
Тема 9. Ціноутворення в міжнародному маркетингу.
Тема 10: Державне регулювання процесів ціноутворення в Україні.
Контрольні питання до модулю
Теоретичне обґрунтування терміну «ціна».
Еволюція теорії цін.
Маркетинговий підхід до ціни.
Концепції ціноутворення в економічній теорії і теорії маркетингу.
Функціональний і не функціональний попит на товар.
Принципи і функції цін.
Склад і структура ціни.
Фактори маркетингового ціноутворення.
Собівартість та прибуток у складі ціни.
Націнки (знижки) в ціні товару.
Взаємодія податків і рівня ціни.
Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
Маркетингова політика ціноутворення.
Методи аналізу цінової динаміки на ринку.
Методи оцінки інфляційного очікування.
Методи цінового пристосування до ринку.
Мотивація і поведінка підприємства в умовах нестабільності цінових факторів.
Процедура прийняття рішень щодо визначення ціни.
Оцінка інфляційного очікування.
Адаптація і корегування ціни до ринкових умов.
Сутність і основні поняття ціноутворення брендів.
Монокритеріальні методи формування ціни на брендові товари (послуги).
Мультикритеріальні методи формування ціни бренда.
Сутність цінових стратегій брендів.
Цілі і тактика цінової політики.
Методи та етапи ціноутворення.
Взаємодія ціни, попиту та пропозиції.
Напрямки і сутність аналізу цінової політики і тактики конкурентів.
Формування ціни на етапах життєвого циклу товарів.
Цінова політика у фазі насичення.
Цінова політика на стадіях стагнації та скорочення виробництва.
Мотивація і поведінка фірми в умовах нестабільності цінових факторів на різних типах ринку.
Методи цінового пристосування до ринку.
Диференціація цін в умовах ринкової економіки.
Специфічні риси формування ціни на ринку чистої вільної конкуренції.
Ціноутворення на ринку монополістичної конкуренції.
Цінова політика фірми на олігополістичному ринку.
Особливості ціноутворення на ринку чистої монополії.
Цінова стратегія розширення частки ринку.
Цінова стратегія максимізації прибутку та підвищення рівня рентабельності.
Цінова стратегія підтримки і забезпечення платоспроможності підприємства.
Цінова стратегія завоювання лідерства на ринку.
Цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства.
Стратегії рівня цін (стратегії високих цін: престижних цін, «зняття вершків», ступінчастих премій; стратегії низьких цін: проникнення на ринок, середніх цін).
Стратегії зниження та підвищення цін (з метою стимулювання попиту, як функції кривої досвіду, підвищення ціни, підвищення ціни в умовах інфляції).
Гнучкі цінові стратегії (єдиних цін, еластичних цін, стабільних цін, коли є вільні потужності, сезонної гнучкості цін, скидок-сюрпризів).
Стратегії, що орієнтовані на покупців в залежності від їх характеристик (психологічних, дифференційованих, пільгових, дискримінаційних цін).
Стратегії залежно від рівня конкуренції (цінового лідера, слідування за лідером, конкурентних цін).
Стратегії в залежності від співвідношення ціна-якість.
Стратегія встановлення ціни в рамках товарної лінії (для верхнього і нижнього рівнів товару).
Стратегії ціноутворення в рамках товарного асортименту.
Стратегії взаємного доповнення товарів (на супутні товари, взаємодоповнюючі товари, пакетного ціноутворення).
Етапи розробки стратегії ціноутворення.
Етапи методики ціноутворення.
Зовнішня торгівля і ціни. Міжнародна політика ціноутворення.
Систематизація видів світових цін.
Види цін вільного ринку (публікуємі, розрахункові, індикативні).
Розрахункові міжнародні ціни (середньостатистичні експортні та імпортні, контрактні, ціни з наступною фіксацією, тверда ціна, змінна ціна).
Індикативні ціни та їх функції.
Ціни закритих торгів (трансфертні ціни, регіональні ціни, преференційні ціни).
Основні складові митної вартості товару (фактурна вартість товару, транспортні витрати, витрати на навантаження і розвантаження, страхування, вартість використання об'єктів інтелектуальної власності, комісійні, брокерські).
Митно-тарифне регулювання цін. Методи визначення митної вартості (за ціною угоди на ввезені товари, за ціною угоди з ідентичними товарами, за ціною угоди з подібними товарами, на підставі встановлення індикативних цін).
Основні помилки, фактори і ризик в ціноутворенні.
Роль оцінки цінового ризику, види ризику.
Методи оцінки ризику в розрахунках цін (розрахунково-аналітичні, економіко-статистичні, аналогій, експертних оцінок).
Розрахунково-аналітичні методи для оцінки цінових ризиків (метод аналізу доцільності витрат; аналітичний метод).
Економіко-статистичні методи для оцінки цінових ризиків (ступінь цінового ризику, середнє значення випадкової величини, відхилення випадкової величини).
Показники, що використовуються при кількісній оцінці цінового ризику.
Сутність і принципи управління ціновими ризиками.
Методи управління ціновими ризиками (попередження, прийняття, оптимізації).
Методи оптимізації цінових ризиків, засновані на використанні внутрішніх засобів підприємства (лімітування, диверсифікації, отримання додаткової інформації, мінімізації цінових ризиків).
Методи оптимізації цінових ризиків, засновані на використанні зовнішніх засобів підприємства.
Основи державного регулювання цін.
Цілі і завдання державного регулювання цін.
Форми та методи державного впливу на ціни.
Методи прямого регулювання цін (адміністративного).
Методи непрямого регулювання цін (економічного).
Нормативно-правова база регулювання цін в Україні.
Державне регулювання цін за кордоном.
Особливості формування цін на ЛЗ в Україні.
Контрольні завдання для модулю
Завдання 1
Використовуючи нижченаведені види цін на товари, розставте їх назви за відповідними ознаками у табл. 1.1: оптова, оптово-відпускна, світова, монопольна, роздрібна, закупівельна, тарифи побутового, комунального обслуговування, тепло - і енергозабезпечення, вільна, тверда, ковзна, поточна, біржові котирування, трансфертні, ціна-брутто.
Таблиця 1.1
Види і характеристика цін
№ п/п
|
Ознака ціни
|
Ціна
|
1
|
Ціна, по якій підприємство-виробник реалізує свою продукцію
|
|
2
|
Ціни, по яких підприємства реалізують товари великими партіями
|
|
3
|
Ціни, визначені у вільно конвертованій валюті міжнародними торговими організаціями
|
|
4
|
Установлюється монополіями вище (нижче) за ціни виробників
|
|
5
|
Ціна, по якій товар реалізується кінцевому споживачеві
|
|
6
|
Ціни, по яких сільськогосподарська продукція реалізується державі і іншим юридичним особам
|
|
7
|
Ціни, по яких підприємства житлово-комунального господарства, побутового і комунального обслуговування, тепло- і енергозабезпечення реалізують послуги населенню
|
|
8
|
Ціни, які встановлюються суб'єктами господарювання самостійно за згодою сторін на усі товари, окрім тих, по яких здійснюється державне регулювання цін
|
|
9
|
Встановлюється на вироби з тривалим циклом виробництва
|
|
10
|
Встановлюється у межах довгострокових контрактів і можуть змінюватися залежно від зміни кон'юнктури
|
|
11
|
Ціни на товари, цінні папери і послуги, які реалізуються в порядку біржової торгівлі, яка формується на основі попиту і пропозиції
|
|
12
|
Встановлюються при розрахунках між підрозділами одного підприємства або підприємствами (філіями), які входять в одну асоціацію
|
|
13
|
Встановлюється з урахуванням знижок і транспортних витрат
|
|
Завдання 2
Розгляньте і проаналізуйте структуру ціни на споживчі товари і товари промислового призначення з позиції економічної теорії та з позиції маркетингу (табл. 2.1, рис. 2.1). З яких елементів складається оптово- відпускна ціна виробника, оптова ціна постачальницько - збутового підприємства та роздрібна ціна? Визначить, що загального в структурі ціни на споживчий товар і товар промислового призначення з позиції маркетингу?
Таблиця 2.1
Структура ціни товарів
Витрати (собівартість) підприємства
|
Прибуток
|
Постачальницько-збутова, або оптова, надбавка (знижка)
|
Торгова надбавка (знижка)
|
Витрати
|
Прибуток
|
Витрати
|
Прибуток
|
Оптова (відпускна) ціна підприємства
|
|
Оптова ціна постачальницько - збутового підприємства
|
|
Роздрібна ціна
|
Загальна структура ціни з позиції маркетингу
Рис. 2.1. Структура ціни споживчих товарів з позиції маркетингу.
Завдання 3
Підприємство, яке виробляє побутову техніку, придбало нову технологічну лінію для виробництва електрокавомолок, які призначені для помелу смажених зерен кави. Інвестиції в нову лінію електрокавомолок склали 8 млн. грн. Плановий випуск нової продукції дорівнює 2000000 штук| на рік.
Змінні витрати на одиницю продукції дорівнюють 40 грн. Постійні витрати на виробництво і збут продукції складають 50 млн. грн. на рік. Визначіть ціну нової електрокавомолки, використовуючи наступні витратні методи ціноутворення:
1) метод надбавок, за умови, що підприємство хоче встановити надбавку у розмірі 30%:
- до собівартості товару;
- від ціни його продажу;
2) метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, якщо підприємство хоче отримати 20% прибутку від інвестицій щорічно.
Завдання 4
За результатами кон’юнктурних досліджень прогнозується підвищення цін на сировину на наступний рік. Визначить, як зміна цін на сировину вплине на критичний обсяг продукції, якщо в першому кварталі питомі змінні витрати на виріб склали 2,6 тис. грн., загальні постійні витрати – 34 тис. грн., ціна одиниці продукції склала 3,8 тис. грн. У другому кварталі ціни на сировину виросли на 12%, що привело до зростання змінних витрат на 8%, постійні витрати залишилися на тому ж рівні, а ціна збільшилася на 5%.
Завдання 5
Визначить вплив зміни ціни на економічні показники фірми, якщо при збереженні обсягу збуту і витрат планується підвищення ціни на 5%. Вихідні дані представлено у табл. 5.1. Проведіть розрахунки і зробіть висновки. Заповніть таблицю 5.1.
Таблиця 5.1
Вихідні дані для розрахунку
Показники
|
Зміна показників
|
До
|
Після
|
1. Ціна, грн.
|
2000
|
2100
|
2. Збут, шт.
|
1000
|
1000
|
3. Виручка від продажів, грн.
|
|
|
4. Витрати, грн.
|
1700000
|
1700000
|
5. Прибуток, грн.
|
|
|
6. Рентабельність (до ціни),%
|
|
|
7. Зріст: - прибутку,%
- Рентабельності,%
|
–
–
|
|
Завдання 6
Проаналізуйте особливості ціноутворення на різних типах ринків, дані занесіть в табл. 6.1.
Таблиця 6.1
Ціноутворення на різних типах ринків
|
Типи ринків
|
Вільна конкуренція
|
Монополістична
конкуренція
|
Олігополія
|
Чиста
монополія
|
Ціноутворення
|
|
|
|
|
Нецінова
конкуренція
|
|
|
|
|
Завдання 7
Розгляньте матрицю позиціонування бренда (рис. 7.1) в залежності від середнього рівня повторних покупок (ROS). Кожен варіант позиціонування бренду вимагає розробки різних цінових стратегій. Розгляньте матрицю стратегій розвитку бренду (рис. 7.2) в залежності від відносної частки ринку та ступеню преміум-категорії. Зробіть висновки.
Висока
|
Вибірковий бренд
(ROS = 15-20%)
|
Престижний бренд
(ROS > 20%)
|
Низька
|
Тупиковий бренд
(ROS < 5 %)
|
Доступний бренд
(ROS = 5-10 %)
|
Низька Висока
Відносна частка ринку
Рис. 7.1. Матриця позиціонування брендів.
М атриця цінових стратегій бренду.
Висока
|
Стратегії вибіркового бренду:
- високих цін;
- цільового маркетингу;
- інновацій.
|
Стратегії престижного бренду :
- інновації;
- високих бар'єрів входу на ринок;
- співвідношення «ціна-якість».
|
Низька
|
Стратегії тупикового бренду:
- «збору врожаю » і відходу з ринку ;
- низьких цін;
- перепозиціонування бренду.
|
Стратегії доступного бренду:
- низьких цін;
- збиткового лідера.
| Низька Висока
Відносна частка ринку
Рис. 7.2. Матриця цінових стратегій бренду. |
|
|
Скачать 223.5 Kb.