тог. Теоретические аспекты технологий в производстве рекламы Цели рекламной компании
 Скачать 211.16 Kb.
|
|
Содержание Введение Теоретические аспекты технологий в производстве рекламы Цели рекламной компании Изучение целевой аудитории Конкурентная среда Канал распространения рекламы Практическая часть 2.1 Разработка рекламного продукта (баннера), средствами графического пакета Adobe Photoshop CS5 Заключение Список литературы Введение Одним из наиболее популярных инструментов является рекламная деятельность. Большие и малые предприятия считают своим долгом при недостаточном спросе на товар или услугу размещать рекламные объявления в различных СМИ. Зачастую рекламные расходы не приносят желаемого результата – если и наблюдается всплеск спроса на товары и услуги, то лишь кратковременный, что не оправдывает затраченных средств. Поэтому актуальным становится вопрос изучения различных элементов процесса рекламирования продукта, их взаимодействия, что позволило бы избежать возможных ошибок и непроизводительного расходования ассигнований на рекламу. Использование информационных технологий в производстве рекламы просто необходимо. Мы должны знать все необходимые аспекты для того чтобы разработать рекламную кампанию. Это, например, цели, целевую аудиторию и т.д. Цель работы: Изучение информационных технологий в производстве и их использования. Задачи работы: Изучить информационные технологии в производстве рекламы; Изучить компьютеризованные программы Photoshop; Создать рекламный продукт; Выявить особенности наружной рекламы. Объект исследования: Информационные технологии в производстве рекламы. Предмет исследования: Производство наружной рекламы на примере компании Техносила Теоретические аспекты технологий в производстве рекламы Цели рекламной компании Главное целью рекламной кампании является, в конечном итоге, увеличение продаж рекламируемого товара или услуги. В общем случае принято считать, что удача рекламной кампании напрямую связана с увеличением продаж рекламируемого товара, либо с поддержанием продаж на определенном, уже установившимся высоком уровне. Однако, это верно лишь в том случае, если рекламная стратегия направлена на достижение именно этой цели, т.е. в случае рекламы прямого или условно-прямого действия. Так, если после окончания рекламной кампании в течении определенного срока динамика продаж не меняется, то результат можно численно оценить исходя из бюджета рекламной кампании, величины недополученной прибыли и ряда других показателей. Но не все рекламные кампании стратегически нацелены на достижение быстрой и конкретной отдачи. Существует множество дополнительных задач, решаемых в ходе рекламной кампании и рассчитанных на дальнюю по времени перспективу, причем удельный вес и ценность этих решений иногда важнее, чем сиюминутный количественный результат. Поставленной целью компании «Техносила» было привлечение внимания и увеличение продаж бытовой техники и электроники, с помощью рекламного продукта (баннера). Немного о компании: «Техносила» - один из лидеров сетевой розницы в сфере торговли электроникой и предметами бытовой техники в России. История компании началась в 1993 г., когда в Москве был открыт первый магазин сети. В 1997 г. все торговые точки были объединены под одним брендом. Сегодня «Техносила» включает в себя более 100 магазинов в 60 городах страны. Компания работает в 7 федеральных округах РФ, порядка 80% торговых точек «Техносилы» расположены за пределами Москвы и Московской области. Совокупная торговая площадь сети превышает 215 тыс. кв. м. В 2010 г. оборот «Техносилы» составил порядка $850 млн., количество клиентов - более 35 млн. человек. Ассортимент сети насчитывает свыше 25 тыс. наименований, большая часть которых - продукция ведущих мировых брендов. Уникальные условия работы с поставщиками и производителями дают возможность предлагать покупателям сети товары по конкурентным ценам. С 2005 года на официальном сайте компании www.tehnosila.ru работает интернет-магазин «Техносилы». Сейчас интернет-сервис «Техносилы» охватывает 17 российских городов, совокупная численность населения которых – более 30 млн. человек. С 1999 г. в «Техносиле» существует собственный сервис-центр компании, специалисты которого осуществляют гарантийное и постгарантийное обслуживание, установку и настройку программного обеспечения. Сервис-центры «Техносилы», сертифицированные ведущими производителями электроники и бытовой техники, работают во всех городах присутствия сети. В своей деятельности «Техносила» ориентируется на стандарты, принятые мировыми лидерами сетевой розницы в сфере торговли электроникой и предметами бытовой техники. Стратегия компании базируется на клиент-центрированной модели бизнеса, которая подразумевает не только широкий ассортимент и привлекательные цены, но и возможность для покупателя получить исчерпывающую информацию о товаре, воспользоваться квалифицированной консультацией по выбору аксессуаров и подключению дополнительных устройств, а также сформировать индивидуальное решение для дома, дачи и офиса. В настоящее время торговую деятельность под маркой «Техносила» осуществляют компании «БизнесПРО» и «СервисТрейд», входящие в Группу компаний «Даурия», которую контролирует предприниматель Михаил Кокорич. Основными задачами при реализации целей было поставлено эффективная, грамотно сконструированная рекламная акция, направленная на создание благоприятного фона для продвижения товара на рынке, а так же разработать новый подход к подаче информации за счет чего можно было бы прогнозировать больший охват целевых групп. Для того чтобы потребитель купил именно наш товар и именно у нашей компании мы должны пройти следующие стадии: Сформировать у потребителя доверительное отношение к нашей компании или продукту. Сформировать или определить потребность клиента в тех возможностях, которые может дать ему наш товар. Сделать коммерческое предложение. Поработать с возражениями. Реализовать ожидания потребителя. Таким образом, реализуя цель каждого отдельного этапа можно надеяться на повышение оборота продаж. Зачастую на практике, специалисты направляют все силы на информирование потребителя о цене или борьбе с возражениями, но, полностью забывая про то, что есть еще и другие этапы продажи. Это самая распространенная и грубая ошибка, за которую маркетологи и рекламщики платят своей репутацией. Ведь соответствие целей рекламы этапам продажи есть залог ее эффективности. Изучение целевой аудитории Целевая аудитория - это люди, которые с наибольшей вероятностью купят рекламируемый товар или воспользуются предлагаемой услугой. Перед планированием рекламной кампании, одной из самых важных задач является определение целевой аудитории, написание "портрета" потребителя. Основными характеристиками целевой аудитории являются: пол, возраст и размер дохода. В дальнейшем, целевая аудитория может определяться и по социальному положению, образу жизни, привычкам, медиапредпочтениям и другим факторам, количество и виды которых зависит от специфики рекламируемого товара или услуги. Качественное определение целевой аудитории позволит выбрать именно те виды рекламы, которые смогут максимально эффективно воздействовать на выбранную аудиторию. Что, в дальнейшем послужит отправной точкой и для создания самих рекламных объявлений и для медиапланирования. Как нам известно, в наше время бытовой техникой и электроникой пользуются все. Поэтому необходимо знать своего покупателя и его потребности. Благодаря маркетинговым исследованиям компании может узнать эти потребности. Также необходимо учитывать возраст, социальное положение и пол. Можно сказать с уверенностью, что покупателями нашей фирмы могут являться люди от 18 лет и старше. Для молодых тинэйджеров всегда будут превалировать игровые приставки , для более устоявшихся в среднем и выше социальном положении, необходимость будет в покупке бытовой электроники. Также нужно отметить большой уклон на домохозяек, именно благодаря ним и существуют такие фирмы. Взять тот же пылесос или микроволновую печь, просто плиту, всеми этими вещами и пользуются наши покупатели. Итак, мы подошли к тому, что продукция компании «Техносила» пользуется спросом у всех возрастов. Но не каждый может себе позволить приобрести тот или иной товар, именно для них мы и стараемся и придумываем различные акции. В данной работе, как раз отображена разработка такой акции. Таким образом, выделение целевой аудитории и сегментирование рынка позволяет более эффективно общаться с представителями разных сегментов. Одновременно с этим можно выяснить, как позиционировать новый или существующий товар, как лучше «донести» его до потребителей, придерживающихся определенного стиля жизни (вероятно, эффективность здесь выше, чем при использовании одних лишь демографических показателей). Основная идея - заглянуть за рамки стандартных переменных, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории. Конкурентная среда Фирма собирается к концу 2011 года повысить объем выручки на 30% и открыть примерно 10 новых магазинов, путем запуска в начале года нового формата оформления торговых точек. У «Техносилы» также в планах развивать другие каналы продвижения – а именно Интернет-продажу: этот способ торговли должен занять к концу года порядка 5% от общего числа реализуемых товаров магазина. В 2011 году в планах улучшение финансовых показателей: на сегодняшний день оборот фирмы равен 1 млрд. долларов, к концу года планируется повысить его на 30%. Как стратегическая цель развития «Техносилы» будет увеличение эффективности бизнеса и выход на выручку к концу 2011 года. Цель «Техносилы» - стать современной, технологически оснащенной фирмой, ориентированной на клиентов и узнаваемой потребителем. Творческие рекламные акции, апробирование новых форматов магазинов (франчайзенговые), работа с клиентами в торговых точках – только часть больших маркетинговых программ, которые в планах компании до конца 2011 г. «В России сильные национальные розничные сети, которые на данный момент занимают более 80% всего рынка электроники и бытовой техники в стране, - отмечает Михаил Кокорич, генеральный директор ГК «Даурия»- мы не ожидаем прихода на рынок в этом году новых игроков, но давление со стороны интернациональных гигантов будет усиливаться. Задача «Техносилы» - стать технологичной, клиентоориентированной компанией, узнаваемой потребителем. Креативные рекламные кампании, тестирование новых форматов магазинов, работа с потребителями в точках продаж – лишь часть обширных маркетинговых программ, которые мы запланировали реализовать до конца года». По данным компании Финам, «Техносила» занимает 2-е место (10%) на российском рынке бытовой техники после «Эльдорадо» (28%). Можно сказать с уверенностью, что компания «Техносила» сильный конкурент на рынке. Канал распространения рекламы Наружная реклама – это реклама, расположенная «за дверями», «вне дома». То есть наружная реклама предполагает размещение под открытым небом. Наружная реклама сопровождала человечество на протяжении всей его истории. К ней можно отнести такие изделия, как вывески, информационные щиты, баннеры, крышные установки, объемные буквы, световые короба, магистральные щиты, неоновая реклама, панель кронштейны, перетяжки и много еще чего полезного. Особым прорывом в наружной рекламе стало использование неона. Он позволил сделать рекламу яркой, цветной и многообразной. Наружная реклама, именуемая в народе ласковым словом «наружка», в современном мире исполняет несколько функций. Самая главная – это, конечно информационная – баннеры, таблички, информационные щиты и т.д. Каждый из нас постоянно, практически ежедневно, сталкивается с тем или иным носителем рекламы. Стоит пройтись по улицам мегаполиса, как тут же понимаешь в чем его превосходство – в наличии оригинальной, яркой и такой разной вывески! Поскольку наружная реклама имеет огромный объем потребителей на рынке рекламы в целом, очень важно качественное её исполнение, начиная с разработки эскиза и заканчивая монтажем на самом объекте. Стоит напомнить, что наружная реклама для рекламодателя в первую очередь - это канал коммуникаций со своим конечным потребителем, посредством размещения рекламного изображения на различных конструкциях и зданиях. И скорее всего, эмоциональное впечатление проходящих мимо людей, от качественно изготовленной вывески и о ее дизайне напрямую связано с мнением о компании в целом! Но самое главное, наружная реклама для потребителя - это источник информации о различных услугах, а так же это отличная система навигации в большом городе. Популярность наружной рекламы среди рекламодателей не случайна, она обусловлена преимуществами широкого охвата, высокой степенью воздействия, гибкостью в подаче материала и относительно не высокой стоимостью. Опыт крупнейших мегаполисов показывает, что наружная реклама – это лучший инструмент для создания комфортной визуальной городской среды, которая характеризуется многообразием элементов в окружающем пространстве. Вообще наружная реклама – самое противоречивое из рекламных средств, отношение потребителей к «наружке» колеблется от резко отрицательного до прямо противоположного. Рассмотрим, какие недостатки имеет наружная реклама. Главный ее недостаток – это отсутствие избирательной аудитории, краткость рекламного контакта. Еще одним существенным недостатком является быстрое привыкание потребителей к «картинке», и, следовательно, необходимость ротации. Наружная реклама предполагает высокие предварительные расходы на производство рекламных материалов, аренду рекламных конструкций. Практическая часть 2.1 Разработка рекламного продукта (баннера), средствами графического пакета AdobePhotoshopCS5 Создаем новый документ и заливаем линейным градиентом  Создаем новый слой, на который добавляем логотип фирмы  Берем картинку телевизора, добавляем на новый слой  Создаем текстовые слои, пишем дату проведения акции, цены, скидки, условия  Добавляем на новых слоях логотип фирмы LG и краткую информацию о телевизоре рекламный баннер информационный photoshop  С помощью форм создаем желтую стрелочку. Применяем стиль слоя, добавляем желтой стрелочке черную рамку. Снова создаем текстовый слой и в стрелочке пишем примерную скидку в процентах.  На этом наш баннер закончен Заключение Завершив работу, я пришла к следующим выводам: Для того чтобы начать рекламную кампанию необходимо поставить цели, которые строятся на этапе жизненного цикла товара или услуги; Определить целевую аудиторию; Определить канал распространения рекламы, учитывая особенности данного канала и правила создания. Недостаточно разработать рекламную идею, написать текст рекламного обращения, необходимо художественно оформить рекламное обращение. Целью работы было разработать рекламный продукт с помощью AdobePhotoshop CS5 и отобразить поэтапно, что мы и провели. Хочется отметить, что компания «Техносила» использует достаточно яркие цвета, что привлекает больше внимания. В это курсовой работе показано как можно создать рекламную продукцию, с помощью простых программ. Также мы ознакомились с «Техносилой» более подробно и сейчас мы знаем, что компания ставит цели и достигает их. Список литературы Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его изучение. Часть 1: Учебник. – М.: Международный институт рекламы, 2002. Гасаненко Н.А. Как оценить эффективность рекламной кампании // Маркетинг и реклама. - 1999. Саркисян О., Кирюхина И. Наружная реклама в регионах России: состояние и перспективы // Лаборатория рекламы, маркетинг и PR – 2003.-№6 (31) – М.: ЗАО «РИП – холдинг», 2003 www/kupi-franshizu/ru lenta.ru www.tehnosila.ru |