Кейс Туманный бизнес. Туманный бизнес

• Название: Туманный бизнес
• Дата: 14.06.2022
• Размер: 14.84 Kb.
• Имя файла: Кейс Туманный бизнес.docx
• Тип: Документы; #591942

КЕЙС «Туманный бизнес»
Выполнил Мухаммадиев Ахмед


1.Составьте SWOT-анализ для компании «Протэкт-Д».

S	W
Достойная защита от воров; Мобольность; Быстрое реагирование; Туман держится от 40 минут до часа; Является эффективным достижением к существующим системам сигнализации; Несколько марок представлены на Российском рынке;	Продукция легко ; За 2 года, проект продал лишь 50 устройств
O	T
Спрос на Российском рынке; Продвижение на Российском рынке; Активное представление продукта в интернете; Организация продаж по принципу сетевого маркетинга	Продукция новая и в процессе ее развития могут возникнуть неожиданные случаи

2.Опишите ценностное предложение продукта компании.
Ценностное предложение заключается в том, что сам продукт вам знаком и используется на дискотеках и тд но кто бы мог подумать, что генератор туманов может использоваться, как защита от воров. Также возможно его использовать в присутствии животных, нет вреда для здоровья

3.На каком рынке работает компания «Протэкт-Д» - В2В или В2С? Объясните свой

выбор.
Я считаю, что В2В, ведь работа идет с организациями, также имеется подход к покупателю, использ. Маркетинговые стратегии.

4.Ваше мнение – оправдан ли выбор предпринимателя рекламировать товар через

дилеров, а не идти напрямую к потребителям? Аргументируйте свой ответ.
Я считаю, что да, оправдан, ибо он занимает последнее место в товарообменной цепочке и работает непосредственно с конечным покупателем.

5.Какое решение вы могли бы предложить компании по выходу из кризисной

ситуации? Объясните свой выбор.



6.Чем отличается дилер от дистрибьютера?

В отличие от дилеров дистрибьюторы обычно не имеют дела с конечными покупателями и работают не от своего имени, а от имени производителя.
И дилер, и дистрибьютор занимаются продажами, пополняют запасы продукции, ищут способы ее сбыта, но дистрибьютор в первую очередь заинтересован в создании и расширении дилерской сети и поиске новых посредников. Поэтому дистрибьюторов еще называют распространителями. Обычно они не покупают товар в полную собственность. Они имеют различного рода скидки и льготы от производителя - товарные кредиты, отсрочку платежа, право первой отгрузки. Все эти льготы, тем не менее, предписывают дистрибьюторам осуществлять довольно строгую рыночную политику компании. Например, им нужно вести широкую рекламную кампанию, постоянно расширять круг потенциальных клиентов, проводить презентации и встречи с покупателями. Кроме того, дистрибьюторам может быть запрещено приобретать и реализовывать продукцию конкурентов.