Книга 25_8. Книга_25_8_Как_все_успеть_и_стать. Учебник по тому, как стать счастливее. Потому что у меня это получается, хотя прибор по измерению
 Скачать 0.97 Mb.
|
|
ГЛАВА 3. РЕЗИНЩИКИ Как бы так работать, чтобы не работать… Очень часто клиенты говорят: «Я подумаю». Это клас-сические резинщики, верящие в счастливое будущее. Ре-зинщики — еще один тип монстров. Их задача — тянуть до конца. Что, в сущности, представляет собой возражение «я подумаю»? Попытку оттянуть решение вопросов. Сейчас я покажу вам живое подтверждение существования резин-щиков. Когда кто-то хочет купить мой продукт, он попадает вот в такую форму. Вверху написано, что он покупает, и цена продукта. Бо-лее того, с ним уже все согласовали мои сотрудники, оста-лось только оплатить и выбрать место в расписании. Ду-маю, ты уже видел такую форму, когда покупал мою книгу. Так вот человек тратит свое время на то, чтобы ввести имя, почту и телефон. Дальше следует кнопка заказа. Нажима-ешь её — и тебя перекидывают на оплату. Оплачиваешь получаешь продукт — все понятно? Теперь показываю резинщиков! 17  Вот так я вижу своих клиентов изнутри в моей crm. Как видите, парень по имени Сарбиназ хочет купить мой чек-лист за 199 рублей. Тратит время на заполнение формы, 18 переходит на оплату и выключает сайт. Хотя всё же было понятно сразу, на форме заказа есть цена продукта. Зачем он нажимает кнопку «заказать»? Чтобы потянуть резину. Отложить принятие решения. Что с ним будет дальше? Через пару дней ему придет письмо с напоминанием, и он снова зайдет на сайт оплатит, или ему придется потратить время заново удалить письмо. Вот так и живет резинщик. Теряет время тянет резину без повода. Думаете, таких мало? Полови- на заказов висит в таком пикантном состоянии. Когда мы звоним таким товарищам, чтобы закрыть сделку, у них обычно и вопросов никаких нет, только мычание типа: «Я решил не брать пока что. Или взять всё-таки? Не знаю». Ты или покупаешь, или нет. Всё. Но ему нужно о чем-то подумать. А вот этот парень по имени Рашидхан. Он собирает семейный совет, чтобы посовещаться, стоит ли ему покупать курс за пять рублей? Сидит в позе лотоса и обдумывает? Или он просто впустую тратит своё время? прекрасно понимаю, что всем продать не получится. Человек может передумать. Но зачем тогда заполнять форму? Он же свое время тратит — не наше. Резинщики, пожалуй, самый распространенный тип монстров. В нашей культуре неудобно и не принято гово-рить «нет». Хотя это абсолютно понятное и простое сло- во, которое на многих языках мира звучит одинаково похоже. Поэтому, когда девушка хочет тебе отказать не прийти на свидание, она начинает тянуть и говорить что-то типа: «Ты хороший, и я очень хотела бы с тобой встретиться, но у подруги моей троюродной бабушки за- болел зуб, я должна быть с ней и держать её руку в эту сложную минуту, прости». Было бы офигенно, если бы она сказала сразу: «У нас ничего не выйдет, я готова ино- 19 гда пить кофе за твой счет». Честность — вежливость ко-ролей. Мне позвонил друг и попросил собрать вместе шкаф. Я даже у себя дома не собираю шкафы. Я просто говорю: «Нет, вызови работяг». И всё! Проблема решена! Он может обижаться, но я не обнадеживаю человека зря, не тяну ко-та за усы. Намного лучше нам сразу уяснить этот вопрос со шкафами, чем обещать ему невыполнимое. Резинщики — большие мечтатели. Они думают, что будущем все будет иначе. Часто хватаются за миллион дел сразу и откладывают. Когда-нибудь я выучу испанский, когда-нибудь я прыгну с парашютом, когда-нибудь я буду богат. * * * детстве мы жили довольно бедно. Я хорошо помню 96-й год, когда у меня родился братик. Родители вертелись как могли. Папа вкалывал на работе весь день, а потом са- дился за баранку на всю ночь. Не понимаю, откуда в этом великом человеке было столько сил. Придя в магазин, я мог рассчитывать только на пару не самых дорогих машинок. Поэтому я очень любил ле- жать на диване и мечтать. Вот вырасту большой и куплю себе весь магазин игрушек. Буду собирать огромные горо-да из лего. Но я трансформировал свои детские мечты и недостатки, став взрослым. Съездил в настоящий Лего-ленд в Эмиратах. А многие выросли и так и остались ле-жать на диване и мечтать. * * * Откуда упадёт богатство, они не знают. Это просто сле-пая вера в то, что оно как-то само придёт. Аист притащит кейс с золотыми слитками — не иначе. Главное, пока про-сто посидеть, порезинить. 20 Заметил, по какому принципу строятся массовые эк-шен-фильмы? Был один парень, которого укусил па-ук. То есть сам парень ничего не делал, ему повезло, теперь всё отлично, он супергерой и победит всех злодеев. Или была ты обычной девчонкой, специаль-но не тренировалась, в сущности, просто жила, как жила, и вдруг оказалось, что ты рыцарь-джедай. Са-мо собой пришло. У нас полстраны ждет, что им само упадет что-то. резинщики, и имитаторы совершают преступление против времени, считая, что будут жить вечно. Давай начистоту: в среднем люди живут 71 год. Да, есть отли- чия по странам, экологии и так далее. У тебя есть несколько десятков лет активной жизни, за которые ты можешь успеть что-то сделать. Их не так много, как ка- жется. Хватай карандаш и ластик. Сейчас будет страш-ная правда. Будем оптимистами и проживем 75 лет. Больше, чем средний человек на этой планете.  21 Если ты прожил 25 лет, смело выкидывай треть круга. Прямо бери и закрашивай. Это время уже не вернуть. Про-жил 30? Вычеркивай почти половину. Это время, которое отдано прошлому. Может быть, ты его бездарно просрал, может быть, это был полезный фундамент. Теперь берем оставшуюся белую часть и забираем еще треть. Это сон. Обычный человек спит 8 часов из 24-часо-вого дня. Скорее всего, во сне ты не решаешь свои жиз-ненные задачи и не закрываешь свои цели. Кроме сна есть и другие биологические процессы. На-пример, утром мы чистим зубы и завтракаем, а в полдень садимся обедать и так далее. Как минимум час в день, ес-ли еду ты готовишь сам и в туалете не играешь в телефон, технично и быстро сбрасываешь балласт. Заштриховы-вай! Теперь перед тобой почти реальная картина времени. Вот столько осталось на твои цели, если ты не ездишь по полтора часа на работу или учебу, не убираешь дома, еду тебе готовит личный шеф-повар. Дыши полной грудью, кусок мяса! У тебя еще куча вре-мени (на самом деле нет). Когда я первый раз сделал это упражнение, я испугал-ся. Я ничего не успеваю. К чему тянуть резину, общаясь пустыми людьми и принимая долгие решения? Мне 27 лет. Что я глобально успел сделать? НИ-ЧЕ-ГО… Недавно мне нужно было купить утюг. Пришел в мага-зин, поздоровался с продавцом и сказал: «Дайте мне утюг. Черного цвета. Спасибо, вот моя банковская карта». Мне плевать, какой у меня утюг, и, раз уж меня занесло магазин, что тоже является временной ошибкой и пу- стым и тупым дельцем, я потрачу минимум невосполнимо-го временного ресурса на эти собачьи выборы. Мне не нужно думать, чтобы выбрать утюг, я все равно ничего 22 них не понимаю. Слепая удача может подкинуть мне от- стойный экземпляр, а может хороший. Я не буду читать от-зывы в интернете, где люди часами обсуждают, какой утюг лучше. Купить самый лучший утюг — не моя жизненная миссия. Более того, когда я приду в огромный гипермар-кет, я не буду, как чайка, летать по нему, заглядывая в рот продавцам и рассматривая плазменные телевизоры и дру-гую утварь. Я подойду к продавцу и скажу: «Продайте мне нормальный утюг. Быстро, пожалуйста, я очень спешу». что в такой ситуации сделает резинщик? О! Он полу- чит настоящее удовольствие от выбора чертового утюга! Что ты делал на этих выходных? Я покупал утюг! Сначала я сидел в туалете и собирал шары в новой онлайн-игре, потом я включил свой компьютер и открыл сайт с отзыва- ми. Я посмотрел 15 видео и теперь-то точно знаю, какой утюг лучше. Но в магазине его не оказалось! Господи, они такое придурки! К счастью, я завел свою машину в мороз и поехал в другой конец Москвы, чтобы купить это чудо техники! В магазине его не оказалось, и мне сказали при- ехать завтра утром! Ничего страшного, всего пара часов пробке — и я на месте! Тут у нас на «Ютубе» очень модно стало обсуждать других людей. Дескать, этот парень обманщик, а этот па-рень написал паршивую книгу. И каждый день меня спрашивают: «Матвей, как тебе этот парень, ведь он об-манщик?» Какое мне дело? Я не работаю с ним, не рабо-таю с его компанией. Почему меня должно заботить, что один незнакомый чувак сказал про другого незнакомого чувака? 23 ГЛАВА 4. ТО, ЧТО МЕРТВО, УМЕРЕТЬ НЕ МОЖЕТ Если вы обнаружите, что скачете на мертвой лошади, наилучшей стратегией будет спешиться. Индейская мудрость Каждый раз, когда я выхожу в прямой эфир, меня спрашивают про высшее образование. Хотя мои профес-сора были в основном нищими и катались на троллейбу-сах, у нас в обществе принято считать, что инвестировать 4-5-6 лет, чтобы получить паршивый диплом, лучше, чем сидеть дома и пить пиво около батареи отопления. Нет ни-какой корреляции между вашим образованием и доходом, 60% народа и вовсе работают не по специальности, окончив ВУЗ. Поэтому я гордо называю себя неучем. Ты уже знаешь всё, что позволит тебе зарабатывать миллион и даже миллиард. Самое сложное — начать дей- ствовать. Переступить через свой страх и природную лень. с трудом помню таблицу Менделеева, зато отлично могу рассказать, как утром меня вызывали к доске. На улице было темно, дул пронизывающий ветер, мороз был около минус 30-ти, а я шел в школу. По идее, за зна- ниями, по факту — за тумаками, оскорблениями, двойками и весёлыми играми на переменах. У доски было тоскливо, 24 приходилось вяло пересказывать результаты вчерашней зубрежки, но валиться на вопросах, потому что понимание голове отсутствовало. Там были мысли о девчонках, вче-рашней драке (я умудрился случайно сломать парню руку), книгах (в то время я любил читать серию «Рэдволл»), в об- щем, о чем угодно, только не о химии. На самом деле это было классическим примером потери времени для всех нас. Учительница получала копейки и отыгрывала свою злость на детях, а мы просто терпели. Школа у нас в стране — это как обязательное призывное рабство. Впрочем, следующим предметом была литература, на ней был шанс блеснуть неплохим сочинением, пере-сказать что-то из классики, подумать и в целом весело провести время. Дальше хуже — алгебра; это сорок ми-нут изощренной пытки, зато физкультура пролетит мо-ментально. Может быть, даже немного задержусь на ней поиграю с парнями в футбол. На биологию можно не спешить, учительница там добрая и ругаться не бу-дет. Когда я ворошу эти воспоминания, на меня, конечно, накатывает ностальгия. Я сентиментальный кусок дерьма. Но есть и ещё одна деталь. Я не могу понять и, наверное, уже не пойму, зачем всё это было нужно. Получить общую эрудицию? Научиться общаться с людьми? Узнать, что Зем-ля круглая, а биссектриса делит угол пополам? Это точно стоило 11 лет жизни? Люди на зоне столько не сидят, сколько дети в школе. Что если в этом нет никакого смысла и школа нужна, только чтобы занять время? Вот дети же в садик ходят, чтобы родители могли спокойно поработать. Может, школа нужна, чтобы воспитать послушного члена общества, кото-рый умеет по 6 часов слушать и сидеть, а ещё записывать. 25 Думаю, весь этот мусорный контент можно уместить в7лет,атоив5… не собираюсь спорить и переубеждать тебя, просто за- дай себе честный вопрос. Спроси себя сам: помогли школь-ные знания или нет? Если помогли, то как? Начал больше за-рабатывать? Получил полезные связи? Или, как я, сидел думал о своём? Среднее образование — это классическое прокрустово ложе. В прекрасном мире будущего образова-ние будет переосмыслено, но сейчас мы испытываем гро-мадный дефицит кадров и мозгов, в том числе и потому, что школьное образование далеко не всегда позволяет опреде-лить способности ребёнка. Рабы могут выучить на рабов, но получится ли у них сделать свободных людей? Никогда не забуду, как меня с томиком Чехова выгоня-ли с уроков физики, а ребят, которые дрались на второй парте, нет. Прошли годы, но я все ещё люблю Чехова и ин-вестирую в него своё время. Хотя физика — это круто, если стать учёным, можно неплохо зарабатывать, но тут уж при-дётся ехать в Штаты. По сути, ты сам должен к 18-ти годам понять, кем ты хочешь стать в жизни. Это невероятно сложный выбор, по-тому что профориентации в школе почти не было. Стати-стика отчаянно говорит, что около 50% людей работает не по специальности. То есть человек пять лет учился на егеря, а стал мерчандайзером. Он нашёл своё призва-ние? Или пошёл туда, куда взяли? вот честно пошёл в ВУЗ просто потому, что боялся идти в армию, а как делать что-то другое, не понимал. Все пошли, и я пошёл. Тут есть важный миф «сначала получу образование, а потом буду думать, что с ним делать». Звучит абсурдно? 26 Как будто я сказал бы вам что-то типа: «Хоть я и живу мегаполисе, но сначала куплю себе лошадь, притащу её на 17-й этаж, налью ей чай и потом буду думать, что с ней делать». В выборе ВУЗа да и в школьном обучении важна осознанность. Был у меня знакомый хоккеист, с детства иг- рал в команде, стоял на воротах, а учителя ставили тройки автоматом. Уроки прогуливались, но зато легко поступил спортивный ВУЗ и дальше связал жизнь со спортом. Это была осознанная и понятная позиция. Часто получается, что ребёнок и в школе, а потом в ВУЗе не учится и по жизни параллельно ничего не де- лает. Это слабая позиция, которая с высокой долей вероят-ности приведёт к невостребованности в профессиональ-ном плане. Короче, на работу нормальную не устроится. Кто виноват? Все виноваты, просто в разной пропорции. Но в 18—20 лет менять что-то легче, чем в 26, и в разы легче, чем в 35. Ещё раз — школа, армия, ВУЗ, ПТУ, колледж и, вообще, что угодно — это плохо, когда используется не по назначе-нию, а просто «чтобы была корочка», и хорошо, когда вы осознанно туда пошли, имея конкретные цели и задачи, решаете их по ходу. Простая аналогия: вилка — это от- личный столовый прибор, но чесать ей за ушами очень опасно. школе я начал работать в интернете. Кажется, это было на уроке информатики. Мы учились делать сайты, а я еще и опубликовал свой в сети (тогда был популярен бес-платный хостинг narod.ru), прикрутил к нему форум (тоже бесплатно, но успел с ним намучиться) и начал все это де- ло продвигать. Моя жизнь поменялась, из двоечника я до-вольно быстро превратился в администратора форума, ко-торого слушали, уважали. К тому же пошли первые деньги 27 рекламы сторонних ресурсов. В 14 лет я отправился на поиски удачи в сети и довольно быстро её нашёл. По- везло? Ну наверное… Но и сидел я по 12 часов в сутки, а отец вынужден был платить по 5000 рублей за интернет каждый месяц (по тем временам это был приличный кусок его зарплаты). Инвестируя большой кусок времени в любое дело, ты рано или поздно добьешься в нём большего. то время было модно вести блоги и писать о заработ- ке. Читая статьи с темами типа «Как зарабатывать доллар день на своём сайте», я получил самое главное — веру. Я поверил, что так можно делать. А потом взорвалась бомба. 11 ноября 2007-го года Киевский Бомж (homelessinkiev.blogspot.com) купил квартиру. Человек год делал сайты, зарабатывал на них и писал об этом. Цель была простой — покупка недвижимости. И он стал первым из этого движения (оно так и называлось — SEO-бомжи), кто своей цели достиг. Да-да! Человек за год работы в ин-тернете с какими-то там сайтами купил себе квартиру, в то время как его сосед сварщик взял ипотеку на 20 лет. Получается, что он смог ускорить время! Магия — да и только! Можно было просиживать штаны в школе, потом плав- но переместить свою сладкую попку в институт (или ар- мию), затем отсиживаться в офисе и взять ипотеку на 20 лет вперёд (родители помогут с первоначальным взносом, не ссы). И тут у меня возникает логичный вопрос. Впрочем, ты сам уже его себе задал, верно? Вот про-стая задачка. Тебе нужно как можно быстрее добраться из точки в точку В (расстояние в 233 километра). Для этой цели ты можешь использовать свои ноги (как дурачок идти 28 пешком), сесть на велосипед (все нормально, ты умеешь ездить и непьяный) или ехать на автомобиле (права есть, повторюсь, ты непьяный). Короче, какой вид транспорта позволит нам добраться до цели быстрее? Подвоха в задаче нет. теперь — вуаля! Принцесса превращается в тыкву! Почему нужно горбатиться 20 лет и платить конскую ипотеку, если есть люди, которые квартиру покупают за 365 дней? Это разве не то же самое, что, вместо того чтобы сесть в удобную тачку или на крайняк на велик, ид-ти пешком в дождь и снегопад? Да один в один! не хочу работать много. Я хочу работать эффек- тивно. Самое лучшее — это заниматься любимым де-лом и получать солидный доход, делая его эффектив-но. Никто не пойдёт пешком 233 километра, зато ипотеку берет каждый 10-й (нашел в «Гугле» цифру, но, думаю, близко к правде это). А почему? Почему люди не ищут лег-кого пути? Когда лошадь боится толпы на ипподроме или проез-жающих мимо машин, ей надевают шоры. И она скачет спокойно, смотрит только прямо, по бокам ничего лишнего не видит. Информация фильтруется, но разве это злой за-говор? Вовсе нет, люди сами вольны выбирать, что им чи-тать и смотреть. Поэтому и смотрят развлекаловку. Нравит-ся так. По течению плыть проще. Есть ориентиры. Представь, что тебе предложили начать своё дело. Батюшки! За что хвататься? А вдруг посадят? Как фирму открыть? Что я 29 буду продавать? Куда я попал? Ещё, не дай Бог, миллион заработаю, а то и два. Куда девать-то их буду? Вот и по-лучается история о том, что ты вроде как яблочко ску-шать хочешь, но, во-первых, оно высоко висит, во-вто-рых, ручки запачкаешь, пока по дереву лезть будешь, да и, вообще, не нужно тебе оно, яблоко это. На земле вон неплохие есть, немного подгнили, но в принципе… Это как со знаменитой историей про табун лошадей. Первым достаются ягоды, вторым — листья, третьим — вет-ки, а тем, кто бежит в конце, простите, какашки предыду-щих лошадей… Объясню проще. Если Миша зарабатывает три миллиона в месяц, Петя полмиллиона, Света сто тысяч, вы носите кирпичи по стройке за десять тысяч в месяц, то ягоды точно достались не вам и ветки тоже… Кто-то должен кирпичи таскать? Окей, но я не хочу. Мне не будет это интересно, я не получу серьёзных денег и буду еще одним несчастным парнем с бетонным лицом. Пусть кто-то другой тащит кирпичи или водит автобус. Я вложусь в са- мообразование, открою своё дело и буду зарабатывать, как все люди в автобусе, вместе взятые. Можно жить по простой схеме. Утром в 7:30 встал, 8:00 на работе сидишь, пьешь чай. И пусть начальник у тебя дурак, зато ты туалетную бумагу домой унёс, да и вообще весь день особо ничего и не делал. Зарплата невелика, конечно, ты явно большего заслуживаешь, но тут уж не повезло. Другим вот везёт, а тебе никак. Я ра- ботал на работе, и это был театр абсурда. Народ ругается, что начальство ворует деньги, а сами несут домой всё, что не прибито. Это была государственная больница, в кото-рую меня занёс случай и нежелание идти в армию. На работе задачи вписывались в тетрадку в регистра-туре, туда можно было прийти и обнаружить, что делать 30 сегодня нечего. Но нужно было просиживать часы, чтобы не было прогула. Поэтому в 8:00 обязательно до 8:30 пил-ся чай. Затем можно было неспешно сходить за зарплатой, если погода позволяла, потом в 10:00 попить чай уже об-стоятельно, а на обед уйти пораньше, в 11:30, чтобы потом вернуться к 13:30, а после 15:00 можно было потихонечку идти домой (начальство так и делало, хотя других контро-лировать пыталось). Вот такая у меня была боевая задача. Со стороны вроде бы халява. А на деле — пустая трата времени. Но пока мои сослуживцы обсуждали, где попить пива после работы, я зарабатывал на квартиру. не надо приставать ко мне с этим клише: «Если все будут умные, кто будет тебе дрова рубить, печку топить кашу варить?» Тысячи лет человеческой истории показа- ли — всегда будет кому таскать кирпичи для пирамиды, а потом, может, и роботов изобретём, да, Илон Маск? Не надо решать за других — реши за себя. 31 |