ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМЫ СЕТЕВЫХ МУЛЬТИТОВАРНЫХ МАГАЗИНОВ. Статья. Удк 658. 8 Выбор направления развития рекламы сетевых мультитоварных магазинов
 Скачать 127 Kb.
|
|
УДК 658.8 ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМЫ СЕТЕВЫХ МУЛЬТИТОВАРНЫХ МАГАЗИНОВ В статье были проанализированы результаты исследований в области выбора приоритетных направлений рекламной деятельности для торговых предприятий. На основе аналитического обзора научных работ, содержащих характерную информацию, сформулированы рекомендации по развитию рекламы сетевых мультитоварных магазинов, с учетом условий пандемии COVID-19. Ключевые слова:маркетинговые стратегии;рекламная деятельность; пандемия. CHOOSING THE DIRECTION OF ADVERTISING DEVELOPMENT OF CHAIN MULTI-PRODUCT STORES In the article, the results of research in the field of choosing the priority directions of advertising activities for trade enterprises were analyzed. Recommendations for the development of advertising for multi-product chain stores are formulated on the basis of an analytical review of scientific works, taking into account the conditions of the COVID-19 pandemic. Keywords: marketing strategies;advertising activity; pandemic. Каждый вид деятельности человека, включая рекламную, имеет определённый общепризнанный инструментарий. В работе [1] анализируются инструменты маркетинговой деятельности на примере рекламного агентства, исследуется отношение между рекламным агентством и средствами массовой информации. Автором сделан вывод о том, что транспарант-перетяжка над проезжей улицей дает широкую возможность информации быть в прямой видимости тысяч водителей и пассажиров, в короткий период времени донести информацию до потенциальных покупателей. Важным звеном поддержания конструктивных отношений между организацией или отдельным индивидом и окружающей их общественностью является такое направление как “паблик рилейшнз” (от англ. public relations, PR — связи с общественностью). На основе исследования этого сектора в работе [2] особо выделяется такой инструмент продвижения товаров, как креативная наружная реклама, в особенности размещение транспарантов на центральных улицах города. В результате исследования [3] сформированы рекомендации к использованию кожгалантерей нескольких видов креативной рекламы. Автором работы также, как и в рассмотренных выше исследованиях, особенно выделена креативная наружная реклама, а именно размещение транспарантов на центральных улицах города. Помимо этого, для рекламирования товаров было рекомендовано разместить креативную рекламу в журналах и создать группы в социальных сетях «Одноклассники» и «Вконтакте». Выбор рекламной стратегии и каналов ее реализации для торговых организаций и предпринимателей любого направления деятельности является одной из главных задач. В работе [4] cделан вывод, что основная доля специалистов организаций розничной торговли узнают о рекламных агентствах из наружной рекламы -30 %. Потребители, узнавшие об услугах рекламы в средствах массовой информации составили 25 %. в интернете - 18 % опрошенных. Таким образом, исследование также показало приоритетность наружной рекламы. М.А. Дубровиной было проведено анкетирование четырёхсот человек, из которых сто девяносто мужчин и двести десять женщин разного возраста [5]. В ходе анкетирования был проведен обширный анализ потребительских предпочтений в рекламе: выявлены наиболее положительно воспринимаемые средства информирования в сфере оптовой и розничной торговли. Результаты исследования представлены на рис. 1.  Рис. 1. Результаты исследования потребительских предпочтений рекламных средств информирования Исследование показало, что наиболее привлекательным средством передачи рекламной информации для потребителей является наружная реклама, за которую отдали голоса четверть всех опрашиваемых. Также потребители высоко оценили рекламу на телевидении, отдав за нее 15 % голосов, рекламу в газетах - 12 % и интернет-рекламу - 12 %. В работах [6, 7] авторами получены результаты анализа предпочтений при выборе рекламных средств и каналов информации на примере конечных потребителей сферы розничной торговли г. Братска. Выделены функциональные стратегии предприятия в рамках маркетинговой и рекламной деятельности. Интересным является вывод о том, какие средства торговой рекламы вызывают наибольший процент недоверия к содержанию и источнику рекламной информации: наиболее высокий уровень недоверия потребителей вызывает смс-рассылка рекламных сообщений (более 70 %), второе место потребители отдали рекламе по электронной почте (26 %). Таким образом, к данным средствам донесения информации до потребителя надо отнестись с особой внимательностью, поставив под вопрос необходимость использования. Таким образом, размещение транспарантов на центральных улицах города является эффективным методом ведения рекламы. Однако необходим и экономический анализ с соотношением затраченных средств к полученной прибыли. Важным фактором, необходимом при анализе конечной эффективности использования транспарантов, является то, что наибольшая доля придется на отчисления за использование опор контактной сети. Данные средства поступают в бюджет города. Увеличение доли наружной рекламы с сохранением затрат может значительно повысить эффективность рекламной деятельности сетевых мультитоварных магазинов. Решением может стать установка транспарантов на арендуемых или купленных устаревших грузовых газелей. Однако возможность этого напрямую зависит от расположения торгового предприятия и должно рассматриваться индивидуально для каждого магазина сети. Кроме того, далеко не любое транспортное средство подойдет для заявленных целей. Оно должно иметь достаточно привлекательный или как минимум ухоженный вид, чтобы не вызывать у потенциального покупателя отрицательных эмоций. Оплата такой услуги отдельным специализированным организациям будет также иметь значительную стоимость. Одним из решений могло бы стать предложение сотрудникам магазина разместить рекламу (естественно съемную) на своих автомобилях, например, на заднем стекле. Оплатой могла бы стать премия или дополнительные выходные дни, что значительно расширило бы численность увидевших рекламу при относительно небольших вложениях руководства – ведь в данном случае, в отличие от специализированного агентства, они будут тратить деньги напрямую на определенное звено, обходя многоступенчатую затратную схему специализированного предприятия (налоги, отчисления на амортизацию, реклама услуг и т.д.). Кроме того, такой заработок может стать хорошим стимулом для уменьшения текучки кадров при сохранении прежних окладов. Еще одним немаловажным фактором является содержание рекламы, размещаемой на транспарантах. Рекламная стратегия является совокупностью действий, связанных с маркетинговой стратегией предприятия, направленных на конкретную целевую аудиторию, выявленную на основе сегментации рынка. В работе [8] исследовано стратегическое планирование, проанализированы основы взаимосвязи маркетинговой и рекламной деятельности предприятия. Особенно отмечена роль стратегии выбора средств рекламы, которые призваны передать сообщение рекламодателя и должны быть просты и, главное, предпочитаемы выбранной целевой аудиторией. Это позволит снизить стоимость удельного контакта и приведет к увеличению охвата отдельно взятым рекламным сообщением. В работе [9] провдено исследование на примере компании «Ваша Баня», результаты которого могут быть использованы и для других комерческих предприятий. Авторами приведены наиболее популярные поисковые запросы, посредсвтвом которых посететители попадали на сайт исследуемой компании. Проаналзированы поисковые системы Яндекс и Google. Результаты анализа, представленные в работе, дают четкую картину психологического состояния потенциального покупателя – ему нужен товар “под ключ”. Без лишних “заморочек”. Согласно проведённому анализу можно сделать вывод, что покупателю нужна простая реклама, воспринимаемая даже при просмотре вскользь на уровне подсознания. Этот вывод важно учесть при выборе рекламы, в том числе на баннерах. Например, для сетевого мультитоварного магазина вместо большого выбора туалетной воды или даже бумаги, можно согласно статистикам и опросам выбрать самый продаваемый товар, сделать на него скидку и именно его и указать на баннере. Человек, увидев любимый товар по хорошей цене (а он прекрасно знает его цену без скидки) даже не концентрируя внимания подумает: “неплохо было бы зайти в этот магазин за этой вещью”. Современный условия, навязанные пандемией COVID-19, также благоприятны для развития наружной рекламы и, в частности транспарантов. Даже при снятых ограничениях люди меньше ходят по общественным местам, располагаемым в замкнутых помещениях, и уличная реклама на транспарантах приобретает особую актуальность. Люди, чей мозг требует получения новой информации в условиях ее ограничения, больше гуляют и активнее анализируют все происходящее вокруг, сознательно и интуитивно воспринимая увиденную на пути следования рекламу в любом ее проявлении. Библиографический список 1. Евстафьев Е.А. Организация и практика работы рекламного агентства. – М.: Дашков и К., 2018. – 512 с. 2. Королько В. Г. Основы паблик рилейшнз. – М.; Киев, 2018. – 412 с. 3. Лысенко М.В., Лысенко Ю.В. Особенности управления рекламной деятельности торговой организации. Азимут научных исследований: экономика и управление, 2020. Т. 9. № 4(33). С. 217-220. 4. Гончарова А.В., Дубровина М.А. Анализ приоритетных каналов и средств рекламы для рекламодателей в сфере торговли // Проблемы социально-экономического развития Сибири. 2015. № 2 (20). С. 32-35. 5. М.А. Дубровина. Анализ потребительских предпочтений при выборе рекламных средств и информационных каналов. Проблемы социально-экономического развития сибири, 2018, №2 (32). С. 24-28. 6. Гончарова А.В., Дубровина М.А. Анализ предпочтений при выборе рекламных средств потребителями розничной торговли // Казанская наука. 2013. № 7. С. 77-80. 7. Дубровина М.А. Понятие и виды стратегий в деятельности организаций //Труды Братского государственного университета. Сер. Экономика и управление. 2015. С. 153-155. 8. Дубровина М.А., Трусевич Е.В., Огнев Д.В. Значение комплекса маркетинговых и рекламных стратегий организаций розничной торговли // Вестник Иркутского государственного технического университета. 2014. № 7 (90). С. 139-143. 9. Мухина М.В., Булганина С.В., Цапина Т.Н., Голованова С.О. Анализ эффективности рекламной деятельности строительной компании // Вестник Евразийской науки, 2019 №6, с. 1-9. https://esj.today/PDF/31ECVN619.pdf. |