UNI QLO SWOT – анализ UNI QLO Uniqlo - японский модный бренд, пользующийся всемирной популярностью. Uniqlo, которая является дочерней компанией Fast Retailing Co Ltd, специализируется на повседневной одежде. Хотя Uniqlo - крупный бренд недорогой одежды в Азии, этот бренд еще не получил широкого распространения в других частях мира, хотя они и закрепились там. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ БРЕНДА - Брендинг;
- Инновации;
- Надежная операционная стратегия;
- Организационная культура;
- Опыт работы в магазине.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ БРЕНДА - Неспособность успешно проникнуть на зарубежные рынки;
- Одежда, чувствительная;
- Проблемы с цепочкой поставок.
ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ Новые сегменты рынка: мода - это развивающийся бизнес, и новые сегменты появляются на регулярной основе. Uniqlo в первую очередь присутствует в мужской и женской одежде, но еще не совершил набег на детский сегмент. Это область, которая имеет многообещающий рост в Азии, и Uniqlo может извлечь из этого выгоду. УГРОЗЫ РЫНКА - Снижение уровня доходов населения;
- Ужесточение Таможенного законодательства РФ;
- Развитие замещающих технологий;
- Волатильность валюты;
- Борьба за экология.
КОНКУРЕНТЫ
Название сети
|
Средний ценовой диапазон (руб.)
|
Ассортимент
(количество моделей)
|
1.Uniqlo
|
1000-3000
|
Узкий (1)
|
2. Zara
|
2000-5000
|
Широкий (3)
|
3. H&M
|
1000-3000
|
Широкий (3)
|
4. Benetton
|
3000-7000
|
Средний (2)
|
5. Zarina
|
2000-4000
|
Узкий (1)
|
6. Befree
|
1000-3000
|
Средний (2)
|
7. Love Republic
|
2000-5000
|
Средний (2)
|
8. Zolla
|
1000-3000
|
Средний (2)
|
9. O'STIN
|
1500-3000
|
Узкий (1)
|
10. Gloria Jeans
|
800-2000
|
Широкий (3)
| ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Как показывает статистика, целевая аудитория «Uniqlo» достаточно разнообразна. Можно выделить основные категории, на которые будет направлена реклама: - люди, которые предпочитают качественную одежду;
- люди, которым важно, чтобы был так же интернет сайт;
- люди, для которых важно, чтобы в магазине была одежда на всю семью.
ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА Для «Uniqlo» эффективно будет использовать следующие методы продвижения: - активная реклама в интернете;
- ведение социальных сетей магазина;
- реклама;
- акции, системы скидок, бонусные карты лояльность;
- участие в тематических мероприятиях, розыгрышах, спонсорство, благотворительность;
- пакеты с логотипом магазина.
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА Наиболее подходящие варианты интернет рекламы для концепции«Uniqlo»: - В социальных сетях - реклама в социальных сетях развивается в двух основных направлениях - по принципу таргетинга (контекстная, медийная) или SMO - маркетинговой оптимизации продвигаемого продукта в рамках выбранной площадки.
- Баннерная/медийная - реклама, размещаемая на баннерах (графических носителях) - одна из первых, появившихся в рамках веб-пространства. Статичные или анимированные рекламные объекты ориентированы на привлечение внимания аудитории.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Ostin
|
Когда появилась
|
2009
|
2003
|
2009
|
2003
|
Регион работы
|
20 стран
|
96 страны
|
40 стран
|
5 стран
|
Руководитель
|
Тадаси Янай
|
Оскар Перес Маркоте
|
Хелена Хамельрссон
|
Долматов Денис
|
Число филиалов
|
800, интернет магазин
|
2131, интернет магазин
|
69,интернет магазин
|
70 интернет магазин
|
Численность сотрудников
|
2060
|
176 611
|
104 000
|
4626
|
Примерная доля рынка
|
2%-3%, как медианое значение заданных показателей
|
2,09
|
2,29%
|
2,93%
|
Обороты (чистая прибыль)
|
1 541 592
|
2 255 414
|
5 298 619
|
2 833 074
|
Известные клиенты
|
Максим Галкин
|
Ксения Собчак
|
Клава Кока
|
Полина Гагарина
|
Примерную долю рынка мы взяли за 2015 год, со статьи "Объем рынка трикотажной одежды в России в 2015 г. составил в натуральном выражении 98,8 тыс. тонн".
Вывод: Из данных журнала можно предположить что примерная доля рынка UNIQLO будет составлять примерно такой же процент, как у брендов с которыми мы сравниваем наш магазин, от 2% до 3%.
https://marketing.rbc.ru/articles/9912/
АНАЛИЗ ТОВАРА КОНКУРЕНТОВ | |
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Ассортимент
|
Мужская одежда;
|
Мужская одежда;
|
Мужская одежда;
| | |
Женская одежда;
|
Женская одежда;
|
Женская одежда;
| | |
Одежда для беременных;
|
|
| | |
Одежда для тинейджеров;
|
Одежда для тинейджеров;
|
Одежда для тинейджеров;
| | |
Одежда для малышей;
|
Одежда для малышей;
|
Одежда для малышей;
| | |
Аксессуары.
|
Аксессуары.
|
Аксессуары.
|
Внешний вид
|
Базовый/Классический
|
Разнообразный ассортимент
|
Разнообразный ассортимент
|
Цветовая палитра
|
Однотонная одежда
|
С принтами и рисунками
|
С принтами и рисунками
|
Срок возврата товара
|
Срок для обмена/возврата товаров надлежащего качества в магазинах UNIQLO осуществляется в течение 30 (тридцати) календарных дней, считая день покупки, при условии, что: товар не был в употреблении; сохранены его товарный вид, потребительские свойства; пломбы, фабричные ярлыки; имеется кассовый чек либо иной подтверждающий оплату указанного товара документ1; имеется паспорт или иной удостоверяющий личность документ2; имеется банковская карта, по которой осуществлялась покупка (в случае безналичной оплаты)
|
Сроки возврата/обмена товара Зара. Согласно закону «О защите прав потребителей», срок сдачи назад качественного товара составляет 14 дней с момента приобретения. Однако правилами компании Zara он увеличен до 30 дней. Ответ о возврате должен поступить не позднее 10 дней, в противном случае можно написать претензию продавцу о нарушении прав потребителя. Срок зачисления денежных средств зависит от обслуживающего банка покупателя.
|
Вы можете оформить возврат/обмен в течение 14 дней с момента получения заказа. В этом случае стоимость возвращаемых вещей будет возмещена вам в течение 10 рабочих дней с момента регистрации возврата на складе. На регистрацию возврата может понадобиться до14 дней от момента отправки вами возвратной посылки.
| АНАЛИЗ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Число филиалов
|
1
|
1
|
3
|
Одиночка/франшиза/сеть филиалов
|
франшиза
|
франшиза
|
франшиза
|
Адреса
|
Сити Молл, Югорский тракт, 38
|
Аура, Нефтеюганское шоссе, 1
|
Аура, Нефтеюганское шоссе, 1
| | | | |
Сити Молл, Югорский тракт, 38
|
Плюсы расположения
|
Выбор обусловлен тем что наши конкуренты занимают два самых крупных тц в городе, поэтому следует разместится там где только один из них
|
Более новый и самый крупный тц в городе
|
Самые крупные тц дают больший охват
|
Минусы расположения
|
Этот тц удобен только жителям центрального района
|
Этот тц удобен только жителям северного жилого района
|
-
| АНАЛИЗ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Эконом -класс, % от ассортимента
|
40
|
30
|
70
|
Средний ценовой сегмент, % от ассортимента
|
50
|
55
|
25
|
Премиум-класс, % от ассортимента
|
10
|
15
|
5
|
Средний чек
|
5000
|
7000
|
4000
| СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ | |
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Возраст
|
от 2 лет
|
от 3 лет
|
от 1 года
|
Пол
|
м,ж
|
м,ж
|
м,ж
|
Уровень дохода
|
Средний
|
Средний
|
Средний
|
Семья, дети
|
Вся семья
|
Вся семья
|
Вся семья
|
На что ориентируется при выборе
|
Качество
|
Качество
|
Цена
|
Главная ценность
|
Простота и долговечность
|
Мобильность и быстрота в разработке новой линии одежды
|
Осознанность во всем, в производстве и потреблении, в переработке вторичного сырья
| SWOT-АНАЛИЗ
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
| | | |
Силы
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Высшее качество
|
5
|
4
|
2
|
Основные источники дохода
|
3
|
4
|
5
|
Ключевые компетенции
|
5
|
3
|
2
|
Общие преимущества
|
4
|
3
|
3
|
Средняя оценка
|
4,25
|
3,5
|
3
|
Слабости
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Непрофессионализм
|
3
|
4
|
2
|
Источники издержек
|
4
|
3
|
1
|
Дефицит
|
2
|
1
|
4
|
Зоны роста
|
2
|
4
|
3
|
Средняя оценка
|
2,75
|
3
|
2,5
|
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
| | | |
Возможности
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Измение потребностей клиентов
|
3
|
4
|
4
|
Свободные ниши
|
2
|
1
|
5
|
Тренды рынка
|
4
|
5
|
3
|
Средняя оценка
|
3
|
3,33
|
4
|
Угрозы
|
Наша компания
|
Zara
|
H&M
|
Препятствия
|
4
|
3
|
2
|
Снижения
|
3
|
2
|
4
|
Средняя оценка
|
3,5
|
2,5
|
3
|
Средняя оценка всего SWOT-анализа
|
3,38
|
3,08
|
3,13
|
*Система оценивания SWOT анализа = 5 - самая высокая оценка, 0 - самая низкая оценка
| | | | АНАЛИЗ НАШЕГО МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ
Адрес
|
Сити Молл, Югорский тракт, 38
|
Квадратура
|
220 м2
|
|
месяц/тыс.руб
|
год/тыс.руб
|
Аренда
|
600
|
7200
| АНАЛИЗ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ СОТРУДНИКОВ
Сотрудник
|
Заработная плата
| | | |
в месяц/тыс.руб
|
в год/тыс.руб
|
Директор
|
80
|
960
|
Бухгалтер
|
70
|
840
|
Главный Менеджер
|
60
|
720
|
Менеджер
|
55
|
660
|
Главный Кассир
|
50
|
600
|
Кассир
|
45
|
540
|
Главный Консультант
|
40
|
480
|
Консультант 1
|
35
|
420
|
Консультант 2
|
35
|
420
|
Консультант 3
|
35
|
420
|
Консультант 4
|
35
|
420
|
Работник склада 1
|
30
|
360
|
Работник склада 2
|
30
|
360
|
Работник склада 3
|
30
|
360
|
Итого:
|
630
|
7560
| СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ |
Скачать 3.98 Mb.