Уроку Поиск финансов и работа с инвесторами
 Скачать 106.44 Kb.
|
|
Вот мы и перешли к третьему уроку: «Поиск финансов и работа с инвесторами» Сегодня мы поговорим о том, почему многие ребята, которые хотят открывать свой бизнес, все же не решаются из-за нехватки средств, при этом страстно горят желанием. Перед тем, как создать свой бизнес, не стоит отказываться от своей мечты при отсутствии нужной суммы денежных средств для реализации бизнес-идеи. Типа таких случаев – денег нет, нет смысла начинать что-то, дождусь когда накоплю, или поймаю момент и потом открою. Нет, мой друг, если ты до сих пор не накопил денег и не сделал, ты никогда не сделаешь. Начинайте с самого малого. Финансирование на бизнес всегда сможет найти бизнесмен с головой на шее. Не стоит привлекать те деньги, которые были отложены для детей на лечение или обучение. Постарайся быть разумным даже тогда, когда тебе предлагают масштабный бизнес, «окупающий» себя за 2 месяца или франшизу. Такие виртуально прибыльные проекты влекут за собою большие скрытые затраты денег или времени и в основном не оправдывают ожидания «типа бизнесменов». Существуют различные источники финансирования. Для начала тебе необходимо понять, что привлекается финансирования на разных условиях: 1. Долевое участие. 2. Финансирование безвозмездное. 3. Заем. 4. Формирование собственного капитала. 5. Опционы (кстати на первых порах самый правильный метод) 6. Совместное предприятие. Итак, старина, подробнее по каждой позиции. ДОЛЕВОЕ УЧАСТИЕ Долевое участие – финансирование твоего бизнес проекта на условиях получения доли от деятельности проекта. То есть, это когда тот, кто инвестирует в твой проект, верит в его успех и будущее получение прибыли. Делится на: совсем краткосрочные (месяц, два), краткосрочные (до года), среднесрочные (от трех до пяти лет) и долгосрочные инвестиции (от десяти лет). Долевое участие привлекается от: • Инвесторов (часто называют бизнес-ангелами). Бизнес-ангелы - это, как правило, предприниматели, заработавшие солидный капитал, который должен всегда приумножаться. Именно они всегда в поиске новых проектов, где можно прокрутить и приумножить свои деньги через краткосрочные и среднесрочные проекты. Они вкладывают собственные деньги, в отличие от банков и фондов, поэтому убедить их в успехе проекта может быть сложнее. Вкладывают обычно такие люди не в проект, а в реализатора. В аналогии, человек, не имеющий квалификацию и знания никогда не сможет управлять новеньким боингом. Он умудриться разбить его даже не взлетев. Так и инвесторы, смотрят на инициатора проекта. Если видят потенциал, то инвестируют деньги. Все зависит от тебя: уровень мозгов, умение говорить и убеждать, четкие ответы на вопросы и предоставление доводов, отстаивание своей точки зрения и пр. Лично я всегда предпочитаю банкам и прочим финансовым организациям работать с бизнес-ангелами. До сих пор ряд моих бизнесов поддерживается вливаниями таких людей. Я думаю ты спросишь меня, если ты бизнесмен, зачем тебе инвесторы? Мой друг, любой предприниматель всегда старается масштабировать свой бизнес. Я этим и занимаюсь. Когда собственный капитал приносит условно 5 млн тенге, то если привлечь доп финансирование в оборотные средства, он может приносить 10 млн. Разве мне плохо от этого? • Венчурных фондов. Думаю, ты знаешь, что такое венчурные инвестиции. Венчур в переводе с латинского означает «рискованные инвестиции». Если своими словами: венчурный капитал - капитал для инвестиций в быстрорастущий, высокодоходный и, как правило, очень рискованный бизнес. То есть это деньги выдаются на проекты, которые с малой вероятностью выстрельнут, но если все же это произойдет, то выхлоп будет колоссальный. Большинство стартапов безусловно подходят под это определение. Если у тебя инновационная идея и ты считаешь что она уникальна, которая в будущем принесет миллиарды, в том случае тебе подходит именно данный источник. В других вариантах лучше не трать время зря. Хороший венчурный фонд дает тебе не только деньги, а знания, опыт и связи для выстрела проекта. БЕЗВОЗМЕЗДНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Это когда тебе дают деньги просто так, чтобы ты самореализовался:) Сложно поверить, что такое бывает, но это правда есть! Если тебе повезло, и ты рожден счастливчиком, каких мало в семье с излишним достатком, то у тебя есть шикарная возможность взять финансы на проект у родных! Бери смело деньги на реализацию твоей бизнес мечты! Это самый безопасный способ поиска деньжат для старта. Не бойся рисковать и подвести родных или ты никогда не начнешь действовать. Труханы идут за стабильностью! ЗАЕМ Ты знаешь, что такое заем. Все знают, что такое заем. Более того, наверное, ты даже имеешь кредит, если нет, ты тоже редкий счастливчик:) Друзья. Все же, если ты пришел к тому, чтобы занять денег, то лучший вариант обратиться к друзьям. Во-первых, ты у них занимаешь без процентов (безвозмездно называется), во-вторых отсутствуют какие-либо залоги. Тебе не нужно закладывать машину или квартиру, здесь играет роль доверия к тебе и твоя репутация среди ребят. Под друзьями я имею в виду не только твое близкое окружение, но и состоятельных знакомых. Не бойся обращаться к ним с бизнес предложением. Если это конечно не сетевой бизнес:) Идейные и стремящиеся люди всегда вдохновляют и вызывают уважение! Поэтому, когда ты обращаешься к таким людям с предложением, то ты всегда поднимаешь свой авторитет как стремящийся человек. Помни это и набирай телефон! Банки – кредиты. Далее давай разберемся, что такое кредиты и что если рассмотреть их как финансирование на свои проекты. Есть потребительские кредиты и кредиты на бизнес проекты. Абсолютно разные виды кредитов. Но объединяет их всегда наличие залога. Хотя многие сейчас банки выдают финансирование на потребительский заем без залога, но есть некие условия для получения таковых средств. Это идеальная кредитная история, каковых сейчас мало у кого есть. Второе это регулярные пенсионные отчисления и солидный накопленный пенсионный фонд. Третье это наличие в собственности какого либо имущества. В наше время — это не самый лучший вариант для поиска финансирования. Крайний вариант при отсутствии других. Микрофинансовые организации. Занимают, но как? Получить не так сложно денгьги, но какие проценты, обзавидуется любой из семейства Ротшильдов:) Ломбарды Ну, этот пункт тут, скорее, для массовки). Ломбардом пользуются те, кому нужно срочно достать определенную сумму, но никак на бизнес. Но в качестве особого извращения, обладая известной долей воображения, можно представить себе ломбард в качестве источника финансирования. ФОРМИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА У тебя когда-нибудь получалось копить деньги? Не моя темя! Я всегда тратил свою зарплату в ближайшую субботу после получки:) В соответствии с теорией накоплений, 20% зарплаты оставляй в копилку и это сильно не отразится на твоих ежемесячных потребностях. А также накопление денег с уже работающего бизнеса – аккумуляция средств. Понятный пример: у тебя есть кофейня, с которой ты зарабатываешь чистой прибыли 300 000 тенге в месяц. Для запуска точки по продаже детских игрушек необходимо 700 000 тенге. Откладывай как можно больше денег от первого бизнеса, и ты быстрее реализуешь второй. Не секрет, что работа в офисе процентов на 50 состоит из просмотра важных и полезных ресурсов, вроде новостного портала или инстаграмма:) Это же время можно потратить на создание нового, пусть небольшого бизнеса, а деньги на него взять из свой зарплаты. По отношению к работодателю это, может быть, и не слишком честно, но мы-то говорим о ваших интересах. ОПЦИОНЫ Очень часто бывает, что на начальном этапе самая дорогая статья расходов это оплата какой-либо работы и знаний. К примеру, чтобы написать сайт или мобильное приложение, IT-специалист запросит у вас от 1млн тенге до десятков (зависит от сложности проекта и времени его реализации). Поэтому, почему бы не предложить долю от проекта этому специалисту? СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ Не одно и не два предприятия появились как совместные предприятия с успешной налаженной работой. Принцип такой: каждая сторона вкладывает свою оговоренную долю в проект. Под долей понимаются не только (не обязательно) деньги, а возможно, офис, мебель, оборудование, а другая сторона - свое время, опыт, технологии и персонал. Для старта – шикарный вариант, но во избежание негативных последствий, приводящих к расставанию и ссорам, нужно обговорить с самого начала все условия подробно. СОВМЕЩЕНИЕ С ОСНОВНОЙ РАБОТОЙ Не секрет, что работа в офисе процентов на 50 состоит из просмотра важных и полезных ресурсов, вроде новостного портала. Это же время можно потратить на создание нового, пусть небольшого бизнеса, а деньги на него взять из свой зарплаты. По отношению к работодателю это, может быть, и не слишком честно, но мы-то говорим о ваших интересах. ВЫВОДЫ: Лучший из всех предложенных выше вариантов это работа с бизнес- ангелом. У тебя появляется партнер, который сам является успешным предпринимателем, опытным специалистом в бизнесе и заряжает тебя успешной энергетикой. Остановимся поподробнее на взаимодействии с инвесторами. Когда ты найдешь потенциального инвестора, для достижения положительного результата встречи тебе нужно только одно: реально знать проект и верить в его успех. При привлечении денег у инвестора, тебе нужно воспринимать это так, будто ты вкладываешь свои деньги и не относиться к его деньгам пренебрежительно. Идея не главное, главное видение и понимание как ее реализовать. Абсолютно каждая идея и проект может стать успешным, вопрос в том, кто его реализует? Поэтому при взаимодействии с инвесторами, тебе нужно осознавать и понимать: он вкладывает деньги, а ты – интеллект. Интеллект стоит очень дорого и не имеет конкретной цифры. Деньги никогда не превышают по значимости интеллект, поэтому при распределении долей тебе нужно это учитывать и не прогибаться под условия инвесторов. Под интеллектом понимается: идея и ее реализация, а также дальнейшее управление. Правильно будет всегда распределять доли от проекта поровну. К аналогии: при ограблении банка, банда грабителей залетает в банк и осуществляет ограбление, один остается в машине. При удачном ограблении деньги делятся поровну, в случае облавы и тюремного заключения все несут одинаковую «солидарную» ответственность. Почему так? С-справедливость. Без денег невозможно осуществить проект или наоборот. Важно знать! Старайся не брать деньги в иностранной валюте. Финансовый рынок валют не стабилен и у тебя есть риски попасть в капкан этих скачков курсов. В примере: Ты заключил с компанией договор на поставку стульев за 10 000 тенге за штуку. В Китае ты нашел данный товар с учетом всех расходов за 99 юаней, то есть за 5000 тенге за штуку. До закупа товара произошла девальвация тенге, и юань подорожал на 100%. Теперь для тебя закупочная стоимость товара составляет не 5000 тенге, а уже 10 000 тенге. Тут ты поймал выражение «работа ради работы». И это хорошо, что ты не ушел в минус. В плачевном случае, ты ушел бы в минус, испортил отношения с инвестором и не выполнил условия договора, что привело в судебное разбирательство. Юридически при получении денег, часто инвесторы просто выдают их в качестве денежного займа без прописания условий выдачи (прибыль сверх суммы и тд). Знаешь почему? Потому, что давать деньги в долг под проценты имеют право только финансовые организации типа банков, ломбардов и прочих. Иначе эта деятельность противозаконна! Оформляют это инвесторы договором займа и распиской о получении денежных средств. Важно понимать, что это он делает для подстраховки от неудачного случая. Например, та же самая девальвация, твои поставщики оказались мошенниками и не поставили товар, товар не доехал и многое другое. В данной ситуации, он потеряет свои денежные вложения, но сразу же обратится в суд с требованиями, чтобы ты вернул ему его деньги, потому что ты у него занял и покажет договор займа и расписку, а про договор поставки он сделает вид, что ничего не знает! Вот и все. Лучший вариант это совместное участие именно юридическое в проекте. Что это значит? Ты с инвестором совместно открываете ТОО, и он вносит туда деньги в качестве пополнения уставного капитала, другими словами кладет деньги на счет фирмы. Здесь он не рискует, что ты его кинешь, а ответственность в негативных последствиях несете совместно одинаково. Делай правильный выбор… |