Практическое задание. Устанавливать льготные цены на товары и для покупателей, в которых фирмапродавец имеет определённую заинтересованность
 Скачать 47.27 Kb.
|
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ Предпринимательство. Группа Ом21Э211в Студент Ю.П. Панфилова МОСКВА 2022 № 1 Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции. Пути решения - предлагаю применить следующие стратегии: стратегия льготных цен. Устанавливать льготные цены на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеет определённую заинтересованность. политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи. Льготные цены - это наиболее низкие цены, по которым фирма продаёт свои товары. Как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены. Применяются они в целях стимулирования продаж для постоянных покупателей, в целях подрыва с помощью ценовой конкуренции слабых конкурентов, а также при необходимости освободить складские помещения от залежалого товара и т. д. стратегия снижения цен не на весь ассортимент сразу. Можно поочередно тестировать разные категории товаров и отслеживать, как это влияет на объем продаж и, что важнее, на прибыль. № 2 Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги). Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить». Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективахрекламы. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения. Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли. Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму. Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра. Ответ: Резюме проекта по открытию центра развития ребенка "ВСЕЗНАЙКА".Титульная страница. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ Бизнес – план Создание центра развития ребенка «ВСЕЗНАЙКА» Адрес предприятия: г. Михайловск, ул. Юрия Яковлева, 76 Телефон: 8652 – 21-07-16 Предприниматель: Байкова Лилия Равильевна Наименование проекта, бизнес-плана: Детский цент развития ребенка «ВСЕЗНАЙКА» под лозунгом «Знание – сила!» Суть предлагаемого проекта: обучение и развитие детей дошкольного и младшего школьного возраста. Экспертное заключение: данный бизнес-план социально ориентирован. Дата разработки плана: «11» мая 2021 г. Резюме проекта. Создание развивающего детского центра «ВСЕЗНАЙКА» для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Наш развивающий детский центр - это место для детей от года до девяти лет, куда родители могут привести своё чадо на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое. бизнес план ребенок конкурент. Бизнес цель: «стать лучшим центром развития ребенка в городе». Бизнес-задачи: · определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка; · оценка возможных затрат по реализации услуг; · необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения; · соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли; · определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях; · определение перспективных возможностей центра развития ребенка «ВСЕЗНАЙКА» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь; · выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов; · разработать действенную рекламу для привлечения клиентов; · пригласить работать в клуб лучших педагогов; · купить (разработать) лучшие методики занятий; · обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне. Педагогические задачи: · восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером. · создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе. · обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг. · дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению. С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка - беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое - значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. Создав развивающий детский клуб «ВСЕЗНАЙКА». Детский центр развития ребенка «ВСЕЗНАЙКА» под лозунгом «Знание - сила!». Занятия будут проводиться в небольших группах (5-8 человек), в игровой, понятной для детей определённого возраста, форме. Что бы дети ни переутомлялись, в зависимости от возраста, будет отводиться разное время на уроки - от 30 мин. до одного часа. Для каждой возрастной категории будет свой преподаватель и своя программа уроков и мероприятий. Раз в месяц будет проводиться то или иное мероприятие за пределами клуба (праздник на открытом воздухе, поход в детское кафе и т.п.). Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе. Описание компании-автора ИП Байкова Лилия Равильевна В предпринимательской деятельности 5 лет. Бизнес, целевой аудиторией которого являются дети, считается одним из самых выгодных и перспективных. Родители не скупятся на образование и досуг для своих малышей, если ценовая планка услуг колеблется в среднем ценовом сегменте. Сегодня уже не считается чем-то из ряда вон выходящим обучение детей в частных школах, детских садах, спортивных секциях. Особенно это касается дошкольного образования и развития ребенка, потому что муниципальные учреждения не в состоянии дать полноценных знаний на этапе становления личности. Планируя организацию дошкольного учреждения, предпринимателю в обязательном порядке нужен бизнес-план детского центра с подробным перечнем основных этапов. Сюда относится анализ рынка услуг, включая конкуренцию, оценка рисков, не говоря уже об оформлении документов, подборе персонала и финансовых расчетах. Описание услуг. Любые задатки, прежде чем превратиться в способности, должны пройти большой путь развития. Первые годы жизни ребенка - самые ценные для его будущего, и надо как можно полнее использовать их. Способности формируются и развиваются в деятельности, начиная с раннего возраста ребенка. Включение в деятельность есть основной путь развития способностей. Отсюда ясно, какое огромное значение для развития способностей имеют воспитание и обучение, организующие деятельность детей, их жизненную практику. Правда, некоторые дети очень рано, задолго до систематического обучения рисованию или музыке, обращают на себя внимание своими способностями к этим видам деятельности. Однако даже самые музыкальные дети должны научиться правильно петь и узнавать мелодии; даже самые способные к рисованию дети должны научиться рисовать и т.д. Способности вырабатываются и развиваются в той деятельности, в которой они находят себе применение. Чем разнообразнее и содержательнее деятельность, тем полнее и ярче могут развиваться способности. Правильное понимание природы способностей показывает, какая большая ответственность за развитие способностей ребенка ложится на воспитателей. Способности не существуют изначально. Они не являются чем-то не зависящим от педагога. Задача воспитателя, учителя в том, чтобы активно развивать способности детей. Необходимо давать ребенку возможность действовать в направлении возникающих у него интересов, оказывая ему нужную поддержку и вместе с тем тщательно проверяя основательность его устремлений. Услуги центра развития ребенка: 1. Занятия с логопедом индивидуальные и групповые. 2. Изучение иностранных языков. 3. Обучение театральному искусству и хореография. 4. Развитие вокальных и поэтических данных у детей. 5. Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие. 6. Лечебно-оздоровительная физкультура. 7. Детский фитнес. 8. Занятия с детским психологом. 9. Компьютерная грамотность. 10. Танцы. 11. Изобразительное искусство. Наряду с данными услугами, в своем центре развития ребенка, мне бы хотелось предложить услугу «подготовка к школе». Возраст 5-7 лет является сенситивным периодом, когда дети особенно чувствительны к любому воздействию и способны к развитию, которое недостижимо в другом возрасте. Если не использовать этот период для развития, то в будущем ребёнок вряд ли будет хорошо учиться и добьётся успехов во взрослой жизни. От того, как ребёнок подготовлен к школе всем предшествующим периодом дошкольного развития, будет зависеть и успешность его адаптации, вхождения в новый режим, его психологическое самочувствие. Однако задача дошкольной подготовки - не форсировать изучение программы 1-го класса, а обратить особое внимание на развитие тех качеств личности, тех психических процессов и тех видов деятельности, которые определяют становление устойчивых познавательных интересов детей и успешное обучение их в школе. Подготовку к школе надо вести постепенно и начинать как можно раньше. Основная цель занятий - формирование у детей умения учиться с радостью и удовольствием, развитие самостоятельности и чувства ответственности. Между занятиями (3-5 мин.) перерывы - разминки (физкультминутки). Изобразительное искусство и творчество: Рисование для детей не только интересное занятие и способ развлечься, но ещё и развитие фантазии и воображения, так же держание в руке карандашей, мелков и кисточек развивает моторику. Очень важно развивать у детей интерес и желание заниматься художественной деятельностью. На занятиях изобразительным искусством дети учатся работать с разными видами художественных материалов - гуашь, акварель, восковые мелки, карандаши, пластилин, цветная бумага и картон. Английский язык: Детям всегда интересно узнавать что-то новое. Английский язык станет для детей маленьким открытием. Многие родители считают, что английский для детей дошкольного возраста может быть сильной нагрузкой. Но это далеко не так. Если предоставить всё в нужной форме, например в виде игры, то ребёнок увлечётся этим. Основы математики для дошкольников: Доказано, что ознакомление детей с разными видами математической деятельности в процессе целенаправленного обучения ориентирует их на понимание связей и отношений. Формирование начальных математических знаний и умений у детей дошкольного возраста должно осуществляться так, чтобы обучение давало не только непосредственный практический результат (навыки счета, выполнение элементарных математических операций), но и широкий развивающий эффект. В процессе систематического обучения математике дети овладевают специальной терминологией - названиями чисел, геометрических фигур (круг, квадрат, треугольник, ромб и др.), элементов фигур (сторона, вершина, основание) и т. п. Занятия по математике приобретают особое значение в связи с развитием у детей познавательных интересов, умений проявлять волевые усилия в процессе решения математических задач. Как правило, учебные задачи на занятиях решаются в сочетании с воспитательными. Так, воспитатель учит детей быть организованными, самостоятельными, внимательно слушать, выполнять работу качественно и в срок. Это дисциплинирует детей, способствует формированию у них целенаправленности, организованности, ответственности. Таким образом, обучение детей математике с раннего возраста обеспечивает их всестороннее развитие. Развитие грамоты. В процессе занятий в дошкольном классе необходимо сформировать у ребёнка ряд индивидуальных качеств, наиболее важных для начала школьного обучения, - это учебно значимые качества, которые и определяют содержание работы. Поэтому наши занятия по развитию речи и обучению грамоте будут направлены на формирование фонематического восприятия, на обогащение активного словаря ребёнка, связной речи формирование умений составлять повествовательный рассказ, рассказ-рассуждение. Особое внимание будет уделено подготовке к изучению русского языка в школе, обучению чтению и подготовке руки к письму, а также развитию словесного творчества . При обучении грамоте будут использоваться такие методические приёмы, как «интуитивное чтение», «сочинение стихотворений», «письмо горохом», «глобальное письмо» и др. Использование этих приёмов основано на закономерностях психофизического развития ребёнка. Маркетинговый анализ. Пример расчета доходности развивающего центра Помещение: В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести или снять в аренду помещение. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе Михайловске помещения площадью в 80 м² будет стоить от 5 до 6 миллионов. Если же этого не позволяют финансы, то возможно взятие помещение в аренду - 30-40 тыс. в месяц за 80 м². В этом случае необходима сумма, которая сможет покрыть расходы на аренду на 3-4 месяца (90 -160 тыс. руб.) Нежилое помещение - первый этаж жилого дома, 5 комнат (2 - для занятий, 1 - игровая, 1 - музыкальная комната, 1 - спортивный зал, прихожая где находится администратор); общий метраж 80 - 100 кв.м. В таком центре можно обеспечить комфортное пребывание 8-10 детей. Расходы: Ремонтные работы (60-100 тыс. руб.) - Закупка оборудования и материалов (30-60 тыс. руб.) - Рекламные расходы (от 20 тыс. руб.) - Запас средств на юридические услуги и непредвиденные расходы (от 50 тыс. руб.) - Оплата сайта в Интернете (7-10 тыс. рублей) - Оплата работы преподавателей, администратора (60-80 тыс. руб.) - Оплата налогов 13% от дохода Итого без учета аренды: 200-300 тыс. рублей Доходы: Занятия по каждому направлению проводятся 2 раза в неделю. Время проведения занятий по каждому направлению разное. Льгота в цене на занятия при приобретении абонемента. Если ребёнок не посетил занятие по какой-либо причине, то занятие не оплачивается. Для привлечения дополнительной прибыли будут проводиться мероприятия в выходные дни, например: «День рождения» 6000 руб. за 4 часа «Именины» 5000 руб. за 3 часа «Соревнования для детей», «Концерты» и другие мероприятия от 1000-3000 за 1-4 часа. В нашем центре раз в месяц проходят бесплатные праздники для детей с приглашением цирковых артистов. Прибыль: 250-400 тыс. в месяц. При удачном раскладе дел центр развития ребенка начнет приносить прибыль уже в первый год работы. Издержки: - Оплата аренды - Оплата за электроэнергию, коммунальные услуги - Оплата охранных услуг - Оплата услуг уборщицы - Содержание и обслуживание оргтехники - Приобретение необходимых материалов для занятий - Налоги При открытии центра развития ребенка мы решили обязательно изучить концентрацию аналогичных центров по городу, дефициту детских садов по району, уровень дохода населения конкретного района города Михайловска. Ещё несколько лет в городе не было развивающих центров для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Но сейчас конкуренты стали появляться. Так в г. Михайловске работают такие центры развития ребенка как: «Happy kids», «Луник», «Топсики», «Логос про». Но все эти клубы ставят основной целью присмотр за детьми дошкольного возраста в течение 1-4 часов. В процессе этого времени детей и занимают развивающими играми, дети получают возможность общения между собой. Интересной для начала бизнеса в подобном направлении может стать микрорайон «Гармония», молодой перспективынй район города, густонаселенный. Именно здесь строятся новые многоэтажные дома, большой процент семей с 1 - 3 детьми. Школы № 3 и № 6 работают в две смены, группы садиков переполнены, а значит, процент возможных клиентов достаточно высок. К тому же я думаю, что моему центру развития ребенка удастся «выйти на первый план», обойдя всех остальных конкурентов, если: Во-первых, к работе относиться не как к работе, а как к любимому делу. Если сотрудники буду обращаться к детям не как к чужому, то дети могут привязаться к нему, и тогда будут стремиться к обучению. Так же стимулировать их будет вознаграждение. Даже обычная похвала может быть лучше, чем игрушка или сладости. Во-вторых, родители стали уделять больше внимания обучению детей. Поэтому спрос на места в таких центрах растёт. Занятия по развитию - актуальная тема. Конечно, конкурировать с большими центрами, которые занимаю большие здания, пользуются спросом и имеют хорошую репутацию - будет сложно. 6. Стратегия продвижения. Продвижение услуг центра осуществляется путем проведения рекламной компании на территории школ и детских садов, в торговых центрах в виде печатной продукции, презентация на родительских собраниях, провидение «дня открытых дверей», бесплатных развлекательных мероприятий, рассылка рекламы по почте, реклама в интернете, создание сайта, рекламный ролик на городских каналах, афиши. Массовая рекламная поддержка необходима только перед открытием и в начале каждого учебного года. Хорошие рекомендации родителей, «сарафанное радио» будет работать на вас лучше всякой рекламы. Поэтому задача центра работать качественно, а Школам и детским садам в районе помогать нам в работе. Перед открытием детского центра будут проводиться следующие рекламные акции: 1. Объявления на стендах в садиках и школах - 50 руб. 2. Флайер- 550 руб. 3. Реклама на радио - 500 руб. (3 трансляции в течение месяца) 4. Телевидение - 100 руб. за слово ( 9 выходов в день) 5. Объявление в газете - 1000 руб. (2 объявления) 6. Беседы воспитателей в садиках 7. Беседы с родителями на родительских собраниях в садиках, школе. 8. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском садике, раскладываются в почтовые ящики домов района) 9. Вывеска растяжка (3 тыс. руб.) 7. Производство. Регистрация предпринимательской деятельностиДетский развивающий центр можно открыть как в качестве индивидуального предпринимателя, так и в виде юридического лица. Отличия в работе небольшие, однако к ООО у населения больше доверия, чем к «частникам». Описанный бизнес-план базируется на предпринимателе, работающем в качестве учредителя общества с ограниченной ответственностью. Для этого требуется: Сбор пакета документов – паспорт и ИНН учредителя, решение об учреждении общества, устав, сведения об уставном капитале, оплаченная госпошлина. Обращение в ФНС с заявлением. Выбор системы налогообложения (лучше всего УСН или ЕНВД на усмотрение бизнесмена). Указаниекодов ОКВЭД – 85.32; 92.51; 93.05. Получение соответствующих бумаг для открытия бизнеса. В последующем нужно заключить договор аренды помещения под детский центр, обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор для проведения проверок на соответствие здания нормам СанПиН. Для оснащения детского центра потребуется: мебель для приемной, кабинета директора и специалистов; офисная техника (компьютеры, МФУ, проекторы и другое по необходимости); детская мебель (столики, стульчики, кроватки); игрушки; спортинвентарь в зависимости от включенных в список занятий; учебные пособия; подсобное оборудование для уборки помещения; дополнительные материалы в зависимости от тематики учреждения и предлагаемых услуг. 8. План по персоналу. Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе - это основной человек, который контактирует большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие. Считаю, что педагог детского центра должен быть общителен и улыбчив, доброжелателен и профессионален, артистичным и организованным, внимательным к мелочам и тактичным, порядочным и честным, и прочее, и прочее, и прочее… А самое главное - любить и понимать детей! Этапы поиска педагога - это работа, которая включает в себя несколько этапов: · Предварительная работа · Составление и подача объявления в СМИ · Собеседование · Демонстрация профессиональных навыков · Утверждение кандидатуры 9. Организационная структура и управление. Для регистрации детского центра мы выбрали ИП. Закон РФ "Об образовании" позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 "О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации"; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482. Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо ниже. Готовность помещения детского центра перед открытием подразумевает и соответствие помещения требованиям органов Госпожнадзора и СЭС. Согласно Правилам пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03) требования пожарной безопасности устанавливаются в обязательном порядке «для применения и исполнения организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, их должностными лицами, в целях защиты жизни или здоровья граждан…». Основным документом для изучения будет Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03), а также Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. N 123-ФЗ "Технический регламент о требованиях пожарной безопасности" и самому систематизировать знания в таблицы. В данных документах вы найдёте и требования, которые предъявляются к детским дошкольным учреждениям, на которые ориентируются «пожарники». Противопожарная работа в центре: 1. Оснащение и содержание помещения с точки зрения выполнения норм пожарной безопасности, которое включает: · Противопожарные устройства, а именно: автоматическая пожарная сигнализация, огнетушители, · пожарные краны и т.д. · Требования к устройству помещения (огнезащитная обработка горючих материалов, расположение дверей, эвакуационный выход и т.д) Требования к внешнему оформлению детского клуба: наличие знаков, инструкций, планов эвакуации и т.д. 2. Необходимая документация, которая должна вестись в детском центре, для выполнения норм пожарной безопасности. · Приказы · инструкции · Журналы · Свидетельства, сертификаты, паспорта на огнетушители и т.д. которые хранятся в центре. Охрана труда в детском центре развития Охрана труда - это целая система, направленная на сохранение жизни работника и его здоровья в процессе работы. Обеспечение безопасной жизнедеятельности и охрана труда выражается в детском центре развития, главным образом, в сохранение жизни маленьких клиентов и их здоровья, а также работников в процессе выполнения своих обязанностей. Наличие комплекта нормативных правовых актов, содержащих требования охраны труда. Требования охраны труда, содержащиеся в законодательных нормативных правовых актах, реализуются в организации на основе распорядительной, учетной и отчетной документации. Распорядительная документация готовится на стадии создания организации и включает в себя приказы, распоряжения, положения по организации работы по охране труда, должностные инструкции руководителей и специалистов (с указанием обязанностей по охране труда и ответственности за их невыполнение), инструкции по охране труда для работников. Учётная и отчётная документация включает в себя различные журналы: журнал регистрации вводного инструктажа по охране труда, журнал регистрации инструктажа по охране труда на рабочем месте, журнал учета инструкций по охране труда, журнал учёта выдачи инструкций по охране труда, журнал движения трудовых книжек и т.д. Журналы по охране труда необходимы, чтобы определять и проконтролировать работу в области охраны труда, соблюдение установленных сроков проведения инструктажей, наличие в организации инструкций по охране труда и пр. в области охраны труда особое внимание уделяем: · Прохождение обучения по охране труда · Правильное оформление трудовых договоров с сотрудниками · Составлению должностных инструкций · Проведению аттестации рабочих мест · Наличию всех необходимых журналов по охране труда · Наличию инструкций по охране труда ·Наличию обязательных нормативных локальных актов: правил внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т.д. · Грамотному оформлению трудовых книжек · Оформлению и оплате отпусков 10. Финансовый план. Вложения на старте (в рублях): 30 000 – регистрация ООО и оформление документов; 100 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж); 150 000 – ремонт помещения под ключ; 300 000 – покупка мебели и офисной техники; 70 000 – рекламная кампания; 100 000 – резервный фонд. Итог: 750 000 рублей. РасходыЗатраты в первый месяц: 100 000 – арендная плата; 25 000 – коммунальные услуги; 400 000 – заработная плата; 50 000 – закупка продуктов; 35 000 – непредвиденные расходы. Итог: 605 000 рублей. ДоходыДоходность детского центра складывается из месячной родительской платы. Средний чек квитанции, если ребенок записан на несколько занятий или посещает полный день, составляет 8–10 тысяч рублей. При площади детского центра 100 кв. м общее количество посещающих варьируется в пределе 80 человек (из расчета 3–4 группы по 10–12 человек полного дня и остальных детей, посещающих центр по принципу индивидуальных занятий 1–2 часа 3 раза в неделю). 80 человек по 10 000 рублей в месяц – это 800 000 рублей. Подсчет прибылиЧистая прибыль подсчитывается на основе элементарного правила – из общего дохода отнимаются обязательные месячные траты. 800 000-605 000=195 000 рублей. Из этой суммы необходимо вычесть налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения, что в итоге составит чистый доход в размере около 150 000 рублей. Рентабельность бизнес-проектаРентабельность проекта – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%. 150 000/800 000*100=19% Окупаемость детского центра составит 8–10 месяцев. Планируя открытие развивающего центра, предприниматель обязан думать не только о потенциальной выгоде, но и о том, что его будущая деятельность связана с детьми. Это накладывает большую ответственность в плане организации бизнеса и качества предоставляемых услуг. Разработка и четкое выполнение бизнес-плана, а также соблюдение моральных принципов в работе без неуемной жажды наживы приведет к успеху проекта и получению детьми необходимых знаний. 11.Анализ рисков. Сфера дошкольного образования – это выгодная и перспективная ниша, поэтому предпринимателю нужно быть готовым к конкуренции. Но стоит отметить, что не каждый развивающий центр является конкурентом другому учреждению. Это объясняется различными сферами деятельности организации, отличием в ценовой категории, удаленным расположением и другими параметрами. Анализ рынка начинается с выявления всех центров в городе, но во внимание берутся только те, что работают по аналогичному принципу и расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса. Количество потенциальных конкурентов сразу снизится вдвое или втрое. Далее необходимо получить следующую информацию о работающих учреждениях: масштаб деятельности – площадь помещения, количество сотрудников, групп и детей; перечень услуг; ценовая политика; востребованность услуг; способы маркетинга. Имея на руках сведения хотя бы общего характера, можно определить, кто из конкурентов более успешен, чем это обосновано и какие меры стоит предпринять для достижения аналогичного показателя. Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании: Невозможность открытия организации – это определяется на старте оформления бумаг, когда контролирующие организации отказывают в выдаче необходимых документов для работы. Причины – несоответствие помещения для детских образовательных учреждений установленным нормам, отсутствие образования у сотрудников, иные нарушения. Отсутствие спроса на услуги – в качестве причин выступает удаленность центра от потенциальной ЦА, высокие цены на услуги, минимальный перечень занятий и программ. Изменения в законодательстве – при принятии новых законов предпринимателю необходимо устранять несоответствия и подстраиваться под новые критерии ведения бизнеса. Нередко этот пункт предусматривает дополнительные финансовые вложения, которых нет в свободном доступе, а итог – замораживание проекта на неопределенное время или смена вида деятельности. № 3 Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? Ответ: В данном случае выбор кандидата на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту будет произведен по следующим критериям: - возраст; - внешние данные. Дополнительно, я, как директор мебельной фабрики, провела бы некое испытание в форме ролевой игры, предлагая ситуации, которые могут возникнуть при выполнении должностных обязанностей. В процессе проведения испытания внимательно следить за реакций, поведением, речью. По результатам определить наиболее подходящую кандидатуру. |