контрольная финансы. КОнтр Финансы 20122022. Вариант Первая буква фамилии ч я любая отечественная компания отрасли Торговля. Задание 2
 Скачать 65.16 Kb.
|
|
ЗАДАНИЕ 1 В соответствии с вашим вариантом выбрать предприятие: Вариант 5. Первая буква фамилии Ч - Я – любая отечественная компания отрасли “Торговля”. ЗАДАНИЕ 2 Изучить выбранное предприятие, описать его положение в отрасли. Конструкция отраслевого и конкурентного анализа должна позволить получить ответы на следующие вопросы: Какие экономические характеристики имеют главное значение для отрасли? Основными показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают товарооборот, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность. Цель анализа объемных показателей деятельности - выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей. Что является движущей силой изменений в отрасли и какое влияние они имеют? Можно выделить следующие движущие силы в отрасли Изменения в законодательстве и в политике правительства. Яркий пример — вмешательство федеральных и, особенно, региональных властей, вводивших в сентябре-октябре 1998 г. те или иные ограничения — на вывоз товаров, на величину предельной наценки и т.д. Другое случай — постоянно звучащие призывы к ужесточению импортной политики, введению института спецэкспортеров и прочее, что явно приведет к резким изменениям в отрасли. Изменение жизненного уровня населения. В случае повышения приводит к изменению ассортиментной политики в сторону увеличения доли более дорогих и высококачественных товаров. Для компаний важно вовремя успевать обновлять ассортимент. Выход на рынок новых продуктов с мощной маркетинговой поддержкой. Какие конкурентные силы действуют в отрасли и насколько они сильны? В торговле действуют следующие конкурентные силы: -поставщики( производитель) наиболее лояльные на снижение цен поставок , которые уже работают сугубо на собственные торговые марки крупных игроков торгового рынка. - покупатели, борьба за которые идет постоянно путем применения различных продуктов лояльности. Какие компании занимают сильные/слабые конкурентные позиции? Всего компаний, торгующих продуктами питания на обозначенных рынках, более 1000. При этом их можно характеризовать по таким критериям: Закупающие товар напрямую у производителя и самостоятельно ввозящие его в Россию или компании «первичного рынка» Внутренние перекупщики, берущие товар оптом у компаний «первичного рынка» Наличие филиальной сети по России Величина оборота регион продаж Компаний, работающих напрямую с производителями немного, их число не превышает 30-40. Обычно это специализирующиеся на какой-то определенной группе товаров фирмы, распродающие все в России оптом и редко имеющие развозку по магазинам. Правда, некоторые из них со временем начинают диверсифицировать свой ассортимент, принимают решение развивать развозку, создают сеть филиалов по стране. Однако, на настоящий момент таких компаний не более десятка. Средний оборот таких компаний составляет от 100 до 400 млн. долл. в год. Число внутренних перекупщиков составляет около 5000 по всей России, и около 900 по Москве и Санкт-Петербургу. АОТ как раз является типичным примером такой фирмы. Первоначально АОТ работала только оптом по группе масло-жировых товаров. В 1994 г. появился первый филиал в Петрозаводске, в настоящий момент филиалы есть в пяти городах и принята программа по дальнейшему расширению сети. В 1996 году начали развивать развозку, и сейчас она есть во всех городах присутствия компании. Следствием построения развозки было расширение ассортимента, и на сегодняшний день в прайс-листе АОТ присутствуют товары всех продуктовых групп, кроме заморозки и алкогольных напитков. Вторичные перекупщики могут быть как большими, так и мелкими. Среди них можно выделить две большие группы — крупные региональные компании и мелкие компании московского и петербургского рынков. Крупные региональные компании часто имеют довольно большую сеть клиентов в своих регионах, обладают большими складами, у них большой персонал (до 200 человек). Мелкие столичные компании обычно занимаются перепродажей мелким оптом, или даже мельчайшим оптом, торгую на мелкооптовых рынках. Кто будет действовать в дальнейшем в конкуренции сходным образом? В дальнейшем в конкуренции сходным образом будут действовать акие крупные игроки рынка розничной торговли как: Тройка лидеров российского ретейла — X5 Retail Group, «Магнит» и «Лента» Какие ключевые факторы будут определять конкурентный успех или поражение? Для торговых компаний можно выделить следующие ключевые факторы успеха (КФУ) Наличие устойчивой клиентской базы. Высококвалифицированная и эффективная служба продаж. Низкий уровень удельных издержек. Развитость системы прямой дистрибуции. Эффективность информационных систем по учету товара. Высокая реактивность организационной системы. Скорость введения нового товара в ассортимент. Оптимальность маркетинговой стратегии построения товарных групп. Наличие надежной службы безопасности («крыши»). Благоприятный имидж фирмы у клиентов. Стабильность наличия всего заявленного ассортимента продукции. Развитая система привлечения и удержания клиентов (скидки, бонусы, привилегии). Наличие устойчивой региональной сети распределения. Насколько привлекательна отрасль в перспективе получения прибыли выше средней? Розничная торговля является наиболее привлекательной в перспективе получения прибыли выше средней , так как розничная торговля есть везде. Набор экономических показателей, дающих представление о положении в отрасли, включает: размеры рынка; Расчет емкости рынка данного вида представляет собой сужение числа потенциальных покупателей до тех, которых бы удовлетворили условия сделки с нашей компанией и по-настоящему заинтересовало наше уникальное торговое предложение. При определении этого показателя немаловажным фактором является наличие ресурсов и оборотного капитала в организации для покрытия спроса на данный товар или услугу. При таком расчете емкости рынка фирма ограничивает свои объемы продаж величиной ЦА, при этом отсекая покупателей, не подходящих по определенным критериям. области конкурентного соперничества (локальная, региональная, национальная, глобальная); Участвуют все области, но наибольший вес занимает естсевенно локальная и региональная. скорость роста рынка и стадия жизненного цикла отрасли; Розничная торговля продуктами питания является стабильным рынком которые расчет только за счет рождения новых потребителей и на стадии жизненного цикла отрасли она находится почти постоянно на стадии зрелости. число соперников и их относительные размеры, степень концентрации; Степень концентрации рынка очень высокая и ее размеры остаются почти постоянными . число покупателей и их относительные размеры; Число покупателей советует числу жителей конкретных территорий и только может корректировался за счет прироста населения как естественного так и миграционного превалирование передней или задней интеграции; Вертикальная интеграция назад (задняя интеграция) осуществляется фирмой, если она стремится получить контроль над предприятиями, производящими сырье и материалы, которые необходимы при производстве благ этой фирмы. Вертикальная интеграция вперед (передняя интеграция) осуществляется фирмой, если она желает заполучить контроль над предприятиями, которые производят блага, находящиеся ближе к сбыту произведенной продукции. Предприятие осуществляет сбалансированную вертикальную интеграцию, если оно стремится получить контроль над всеми фирмами, которые обеспечивают всю производственную цепочку от добычи и/или производства сырья до точки непосредственной реализации потребителю. В торговле превалирует передняя интеграция так как постоянная идет борьба за поставщиков продуктов питания . в некоторой степени создается даже и сбалансированная интеграция. Так производители продуктов питания уже сугубо выпускают продукты под собственными торговыми марками ( Пятерочка, Магнит, Лента) . И создают собственные логистические центра и привлекая даже сторонних посредников легкость входа и выхода; Уйти с рынка просто. Большàя часть средств находится в товаре и легко освобождается посредством продажи. Склады обычно арендуются, равно как и офисные помещения. Войти — гораздо сложнее. При этом стать вторичным перекупщиком нетрудно, основные сложности связаны со следующими факторами: для того, чтобы компании были предоставлены права дистрибутора, она должна осуществлять большие закупки, иметь определенную репутацию; для осуществления сколько-нибудь серьезных объемов продаж необходимо иметь хорошую клиентскую базу; для развозки надо иметь необходимое ноу-хау построения системы, обладать подготовленным штатом, иметь базы данных по магазинам. Надо отметить, что все вышеперечисленные факторы взаимосвязаны, то есть клиентская база не будет формироваться без достаточно низких цен, достичь которые невозможно без получения доступа непосредственно к производителям, то есть получения дистрибуторских прав, для чего необходимо иметь большие объемы продаж. Развозка — это вообще отдельная тема, требующая больших финансовых издержек на первом этапе развития и постоянного внимания в дальнейшем. Здесь огромную роль начинает играть широта ассортимента, что требует большого напряжения со стороны всех подразделений компании. степень дифференциации продуктов/услуг соперничающих организаций; Уровень дифференциации продуктов очень высокий в отрасли и они полностью взаимозаменяемые, только расширяют ассортиментную линейку. уровень технологических изменений в процессе производства и в новых продуктах; Так же очень высокий уровень технологических изменений в процесс реализации продуктов, постоянно совершенствуется технологический процесс с применением передовых технологий влияние экономики на масштабы производства, транспортировку, маркетинг; Состояние экономики оказывает прямое влияние на масштабы розничной торговли , транспортировку и маркетинг. Пример тому введение санкций против страны мировым сообществом является ли степень использования производственных мощностей критичной в достижении низкоценовой эффективности производства; Степень использования производственных мощностей не является критичной критичной в достижении низкоценовой эффективности производства в торговле в настоящее время наблюдается ли в отрасли сильная зависимость стоимости единицы продукции от кумулятивной величины объема производства; Зависимость стоимости единицы продукции от кумулятивной величины объема производства не сильная в торговле . требования к капиталу; Требование капиталу к его объёму имеет прямую зависимость в торговле так как с маленьким капиталом конкурировать в розничной торговле очень тяжело прибыльность в отрасли выше или ниже средней в экономике. Прибыльность в отрасли выше чем в среднем в экономике. Средняя прибыльность операций составляет порядка 5-15%. Оборачиваемость оборотного капитала — до 5-8 оборотов в год. Прибыль на рубль активов — до 100% и более в год. ЗАДАНИЕ 3 Используя бухгалтерскую отчетность: изучить структуру и динамику активов и пассивов баланса изучить структуру капитала, рассмотреть основные показатели эффективности использования собственного и заемного капитала изучить структуру и динамику доходов и расходов предприятия. Таблица 1.Бух-ий баланс ООО «Торговый дом С» за 2019-2021 г.г.
|