през. страховая. Давайте перейдем к цели моего визита презентация. Вы чтото знаете о нашей компании Нет
 Скачать 53 Kb.
|
|
Давайте перейдем к цели моего визита. Я здесь для того, чтобы понять, насколько я могу быть Вам полезна, как специалист в области страхования жизни. Наша встреча займет 20 минут: в начале я задам несколько вопросов, чтобы сориентироваться, какие из наших программ могут быть в Вам интересны. Затем мы рассмотрим эти программы, и если Вам всё понравится, я буду рада видеть Вас нашим клиентом. И еще один момент, если наша встреча окажется для Вас приятной и полезной, я могу рассчитывать на рекомендации? Вы что-то знаете о нашей компании? Нет. Тогда пару слов: PPF Group – одна из крупнейших инвестиционно-финансовых групп в Центральной и Восточной Европе. Компания ООО «ППФ Страхование жизни» сегодня является одним из ведущих страховщиков (входит в ТОП-10) на российском рынке страхования жизни и страхования от несчастных случаев и болезней. Имеет рейтинг надежности «Эксперт РА» на уровне А++ (Исключительно высокий уровень надежности). В 2012 году ООО «ППФ Страхование жизни» продемонстрировала высокие результаты: рост бизнеса составил более 95%. это универсальная страховая группа, которая оказывает широкий спектр страховых услуг частным и корпоративным клиентам. В России с 2002 года (ранее работала под брендами Generali PPF в России и «Чешская страховая компания»). Более 45 агентств в России. На рынке Красноярска и красноярского края мы работаем c 2005 года и в сегменте страхования жизни занимаем лидирующую позицию. Это говорит о том, что большинство красноярцев доверяет свои жизни нам. Подробно информацию можно посмотреть на сайте. Адрес сайта указан в визитке. Сбор информации Назовите, пожалуйста, Вашу дату рождения? Вы семейный человек? Каков состав Вашей семьи? В каком возрасте дети? (как зовут?) Ваш супруг(а) работает? Если взять ваш доход за 100%, какую часть формируете именно Вы? На сегодняшний день из чего складываются ваши доходы (з/п, иные источники, напр. Аренда, %) Кто в семье принимает финансовые решения? А фин. решения, которые касаются лично Вас? Ваши родители на пенсии или работают? (По какой причине работают?) Вы им помогаете финансово? Систематически или от случая к случаю? Кроме вышеперечисленных лиц, есть ли ещё кто-то, о ком Вы проявляете финансовую заботу? Если финансовая поддержка понадобится Вам, есть на кого рассчитывать? Защита дохода от нс Давайте посмотрим на Вашу жизнь с точки зрения времени и денег. (Работа с графиком) В каком возрасте Вы начали зарабатывать стабильные деньги? Сейчас вам ___лет. Покажите, пожалуйста, на графике, как менялся Ваш доход на протяжении этого времени, по своим ощущениям. Как планируете дальше? С чем связываете рост (фин.стабильность)? Правильно ли я понимаю, что рост Вашего дохода связан с Вашей физической активностью? А сегодняшний уровень Вашего дохода может снизиться? По какой причине? Мы занимаемся самым главным в жизни человека это жизнью и здоровьем. Давайте предположим, что происходит непредвиденная ситуация, которая ведет к временной нетрудоспособности и Вы по этой причине не ходите на работу 1 месяц, ваш доход снизится? А 2-3 месяца? До какого уровня (работа с графиком)? Если взять Ваш доход за 100%, какую долю составляют Ваши расходы в разрезе одного месяца? В ситуации потери здоровья расходы изменятся или останутся прежними, увеличатся или уменьшатся? По какой причине? А на восстановление здоровья могут понадобиться деньги? Если понадобится 50-100-150 тысяч рублей? Как будете решать этот вопрос? На кого будете рассчитывать (обсуждаем каждый вариант): 1) Родственники, друзья – Если вам сейчас позвонит родственник или друг и попросит срочно 150 т.р, Вы сможете такую сумму выделить безболезненно из своего бюджета? Нет, ДА А у вас есть 100% уверенность в том, что эти люди смогут Вам помочь? А их нужно отдавать? Хотелось бы их обременять? 2) Кредит. Скажите, эти деньги нужно будет отдавать? Для этого нужно время и здоровье? Банк будет ждать? 3) Есть деньги - Это деньги на медицинское обслуживание? Нет. У них есть определенная цель наверняка…? Как правило, на мечту. Хотелось бы их тратить? 4) Высокая пассивная часть. Аренда – какой процент составляет от Вашего текущего дохода? Любой бизнес, который работает сам по себе – давно позволяли себе отпуск на 3 месяца? 5) Продам землю, машину, квартиру – покупали с какой целью, чтобы при первой необходимости продать. Нужно время для продажи. Продадите часть? Если бы была возможность не брать деньги в долг (сохранить привычный уровень жизни, не использовать собственные накопления, не продавать свое имущество, не обращаться к помощи друзей, не брать деньги в долг) и воспользоваться финансовой поддержкой страховой компании, отказались бы? Правильно ли я понимаю, что защита Вашего дохода для Вас важна? Пенсия До какого возраста Вы планируете работать? Чем планируете заниматься в зрелом возрасте? В зрелом возрасте на кого будете рассчитывать - на себя, государство, детей? А какой уровень жизни хотите иметь в 55, 60 и т.д.? Вы что-то для этого уже делаете? Каким-то финансовым инструментом пользуетесь? Этих денег будет достаточно, чтобы обеспечить желаемый уровень жизни? А вам известен уровень жизни европейских пенсионеров? Он отличается от уровня наших пенсионеров? Никогда не задумывались, почему? Хотите знать, почему? В Европе вопрос обеспечения себе достойного уровня жизни в зрелом возрасте решают с помощью накопительного страхования жизни, по статистике 84% населения Европы. Именно этот продукт мы представляем на российском рынке. Хотите знать, как он работает? Дети А теперь поговорим о самом приятном – о Вашем Ванечке. Каким видите будущее своего сына? Как считаете, что для этого нужно? Я правильно понимаю, что Вы планируете участвовать в этом с финансовой стороны? Иван Иванович, Вы планируете получение образования своего сына в Красноярске, Москве или за границей? На сегодняшний день Вам известна цена вопроса одного года обучения? Давайте представим, что завтра Ване исполняется 18 лет, он определился с ВУЗом и необходимо уже завтра оплатить хотя бы за год обучения. Вы сможете это сделать завтра? Иван Иванович, у вас есть уверенность в том, что Вы сможете это сделать через … лет? Иван Иванович, сейчас задам не очень приятный вопрос… У Вас есть уверенность в том, что на момент вступления Вашим сыном во взрослую жизнь Вы будете рядом? Кто в таком случае позаботится о Ване? Планы по получению образования могут измениться?... Вы хотите, чтобы Ваш сын гарантированно получил деньги к сроку в любом случае? Иван Иванович, что мы с Вами выяснили… В случае непредвиденной ситуации, если Вам понадобятся деньги на восстановление здоровья, Вам не придется их искать/тратить свои накопления, а будет возможность получить страховку. Мы выяснили, что в зрелом возрасте Вы хотите иметь достойный уровень жизни, это так? Мы выяснили, что для Вас важно, чтобы финансовое будущее Вашего ребенка было под защитой. Эти вопросы важны для Вас? Вы готовы их решать? Замечательно! Тогда, Иван Иванович, давайте перейдем к инструменту решения этих вопросов. Наши программы состоят из трех элементов – ВЗНОС, ЗАЩИТА, НАКОПЛЕНИЯ ВЗНОС – это та сумма, которая не мешает нормальному финансовому обеспечению жизни. Это та сумма, которую Вы сможете инвестировать один раз в год на решение вопросов защиты и накоплений. Эту сумму Вы определите сами, и мы к этому вернемся позднее. Теперь давайте перейдем к НАКОПЛЕНИЯМ. Размер накоплений приблизительно равен сумме уплаченных взносов по программе за весь период действия программы плюс начисленный дополнительный доход. Что такое ЗАЩИТА? При наступлении крайнего события, Ваша семья не останется без финансовой поддержки. Будет выплачена сумма, которая в десятки раз превышает Ваш взнос. В случае ухода из жизни в результате НС, сумма выплаты удвоится, что поможет семье адаптироваться к новым условиям жизни. В случае временной потери трудоспособности, Вы будете получать денежную компенсацию за каждый день больничного листа. Если нетрудоспособность окажется постоянной (инвалидность), то в любом случае Вы не останетесь без дохода. Более того, если понадобятся деньги на восстановление здоровья при травмах, вы получите выплаты, не используя собственных финансовых средств. В случае СОЗ, такие как … , Вы получите деньги на реабилитацию, диагностику и т. д. Вы, наверное, со мной согласитесь, что жизнь человека зависит от денег. В конце срока компания вернет вам Ваши взносы в виде накоплений, которые Вы сможете потратить на решение своих вопросов (пенсия, дети). Как Вы считаете, данного уровня защиты человеку достаточно для того, чтобы чувствовать уверенность в завтрашнем дне? Вас заинтересовала такая программа? Да. Замечательно, тогда предлагаю вернуться к первой составляющей - ВЗНОС. Это и есть цена вопроса. Иван Иванович, какую сумму в год Вы готовы инвестировать для решения вопросов защиты своей семьи и накоплений? Правильно ли я понимаю, что срок страхования будет до пенсионного возраста, т.е. 20 лет? Исходя из Вашего годового взноса 30 тыс. рублей и срока страхования, страховая сумма может быть от 500 до 600 тыс. рублей. А вот сумму защиты можно выбрать равной 1 млн. рублей. Вас устраивают эти суммы? Иван Иванович, точные расчеты я сделаю несколько позже, а сейчас хочу уточнить: годовой взнос в 25-30 тыс. рублей - это реальные для Вас деньги? Иван Иванович, почему спрашиваю о реальности денег, потому что в ближайшее время (сейчас, день-два) я смогу подготовить для Вас программу, а Вы будете готовы оплатить взнос? Да. Замечательно, тогда ответьте, пожалуйста, на вопросы медицинской анкеты. А зачем? Иван Иванович, Вы правы, что задаете мне этот вопрос. Наши шаги будут следующими: сегодня мы заполним с Вами мед.анкету и установочные данные участников договора - Ваши, назначенных выгодоприобретателей. Я подготовлю для Вас расчеты, мы их вместе обсудим, возможно, внесем изменения, затем оплачивается взнос. После этих действий андеррайтер Компании принимает решение о принятии Вас на страхование, и выпускается полис, который я Вам привезу лично. Итак, Ваши рост и вес… Иван Иванович, кого Вы хотите назначить выгодоприобретателем? Дайте, пожалуйста, Ваш паспорт, я внесу данные в заявление. Итак, заявление заполнено. Я готова сделать для Вас индивидуальные расчеты. Вы готовы оплачивать сегодня? Давайте договоримся о дате следующей встречи. Отлично, вторник 15 ч. Я приезжаю с расчетами, от Вас ожидаю финансовой готовности в размере 25-30 тыс. рублей. Договорились? Вторая встреча Иван Иванович, добрый день. Рада нашей встрече. Предлагаю приступить к делу. Позвольте напомнить Вам о нашей договоренности. На прошлой неделе мы обсуждали вопрос защиты Вашей семьи при наступлении непредвиденных обстоятельств, а также накоплений к Вашему пенсионному возрасту. Иван Иванович, эти вопросы сохранили свою актуальность? Да. Иван Иванович, программу, которую я подготовила называется Премиум. Эта программа максимально защищает семью финансово при наступлении непредвиденной ситуации и одновременно позволяет накопить средства к пенсионному возрасту. Итак, срок программы составляет 20 лет, накопления по программе – 500 000 руб. Это гарантированная сумма, но с учетом дополнительного инвестиционного дохода могут составить до 800 000 руб. к окончанию срока страхования (это ожидаемая сумма). Эти деньги будут являться поддержкой Вам в пенсионном возрасте? Да. Взнос по накопительной части составит 24570 руб. Теперь давайте рассмотрим защитную часть программы. Как я уже говорила, при уходе из жизни по любой причине и на любом сроке страхования, выгодоприобретателям будет выплачена сумма в размере 500 тыс.рублей. При уходе из жизни в результате НС, выплата удвоится. Риск это стоит 1250 руб. в год. В случае получения инвалидности первой группы, выплата составит 1 000 000 руб., второй – 750 000 руб., третьей – 500 000 руб. При получении телесных повреждений, выплаты будут производиться по таблице выплат, исходя из страховой суммы в 500 000 руб. При переломе руки, выплата составит 50 000 руб. Если травма привела к временной нетрудоспособности, оплата больничного листа составит в Вашем случае в размере 1000 руб. в день. Если травма привела в стационар, день госпитализации также будет оплачен в размере 500 руб. в день и будет оплачен независимо от других выплат. И в случае получения первой группы инвалидности, клиент освобождается от уплаты дальнейших взносов до конца срока заключенного договора. (комментарии по стоимости рисков)… И таким образом, взнос по программе составит 32041 руб. в год. Иван Иванович, Вас устраивает программа? Да. Финансово готовы в таком размере? Да. Оплачивать будете наличными или по карте? …………………………………………………. |