фунц область логистики. Распределительная логистика торговой фирмы (1). Высшая школа экономики и управления

• Название: Высшая школа экономики и управления
• Анкор: фунц область логистики
• Дата: 31.03.2023
• Размер: 289.5 Kb.
• Имя файла: Распределительная логистика торговой фирмы (1).doc
• Тип: Пояснительная записка; #1029008

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего образования

«Южно-Уральский государственный университет

(национальный исследовательский университет)»

Высшая школа экономики и управления

Кафедра «Менеджмент»

Распределительная логистика торговой фирмы
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА К КУРСОВОЙ РАБОТЕ

по дисциплине «Функциональные области логистики»

ЮУрГУ– 38.03.02.2022. 366 ПЗ КР

Руководитель, старший

преподаватель

____________ Ю.С. Якунина

____________________2022 г.

Автор работы

Студент группы ЭУ–417

__________ В.А. Салимханов

___________________2022 г.

Работа защищена

с оценкой

_________________________

___________________2022 г.
Челябинск 2022

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Современная экономическая обстановка определяется переходом мировой экономики с рынка продавца на рынок покупателя. В этой связи, компании вынуждены переориентировать свои предложения исключительно на удовлетворение потребительского спроса с минимальными затратами на обновление и регулирование предложения, чтобы обеспечить свою конкурентоспособность и получать стабильный доход на протяжении длительного периода времени.

Одним из основных требований становится адаптируемость компании, то есть ее способность адекватно и своевременно реагировать на изменения во внешней среде для обеспечения выживания. Для этого необходимы высокоэффективные способы и методы управления потоковыми процессами.

В контексте этой обстановки, хорошо организованная и правильно построенная логистика дистрибуции на предприятии может не только повысить его конкурентоспособность, но и значительно увеличить прибыль за счет снижения нежелательных затрат. Поэтому данная тема является чрезвычайно актуальной для современных предприятий, которые стремятся оставаться конкурентоспособными и успешными на рынке.

В условиях современного хозяйства производственного предприятия недостаточно только производит продукцию, нужно наладить производственный процесс для своевременного обеспечения потребителям качественной продукции по низким ценам, чем конкуренты. Для предприятий торговли растет необходимость грамотного распределения товаров с минимальными затратами и в короткие сроки, чтобы удовлетворить потребительский спрос, т.е. методами логистики выполнять функцию распределения товаров.

Цель работы рассмотреть сущность распределительной логистики торговой фирмы. Поставлены следующие задачи:

- изучить понятие и функции распределительной логистики;

- проанализировать каналы сбыта и их выбор в распределительной логистики;

- рассмотреть этапы организации распределительной логистики торговой фирмы.

Опыт распределения в России представляет организацию централизованного доставки товаров на точки продаж, экспедиционные подразделения оптовых баз.

В результате выполнения данной курсовой работы станет возможным рассмотреть ряд примеров и практических ситуаций, связанных с распределительной логистикой торговых фирм, что позволит получить более глубокое понимание теоретических аспектов данной области.

В целом, изучение теоретических основ распределительной логистики торговой фирмы представляет собой важный и актуальный направление в современном бизнесе. Результаты и выводы, полученные в ходе выполнения данной работы, могут быть использованы как в научных исследованиях, так и в реальной практике управления логистическими процессами торговых компаний.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ ТОРГОВОЙ ФИРМЫ

1.1 Понятие и функции распределительной логистики

В литературе многочисленные определения понятия распределительной логистики. В общем виде логистика распределения является комплексом взаимосвязанных функциональных функций, осуществляемых в процессе передачи материальных потоков между различными потребителями.

Отличие логистики распределения от традиционной сбытовой и продажной логистики заключается в том, что процесс управления материальным и информационным потоком подчиняется целям маркетинга и целям маркетинга, системной связи процессов распределения с производственными и закупочными процессами; системной связи всех функциональных функций внутри распределения.

Распределение логистики - это планирование, контроль физического перемещения материала и готовой продукции от места изготовления к месту потребления продукции. Это связано с товарным движением в сфере распределения товаров. Распределение одной компании тесно связано с закупкой другой компании[2] .

Распределение логистики является комплексом взаимосвязанных функциональных функций, осуществляемых в процессе передачи материальных потоков между различными потребителями. Она обеспечивает повышение эффективности, планирования и контроля материального потока на этапе перехода от покупателя к покупателю.

В развитых рыночных экономиках до начала 1950-х и 60-х годов ХХ века система распределения развивалась в большинстве своем стихийным образом. Проблемы выбора распределительных каналов, упаковки товара, подготовки их к доставке и отправке получателю, производства и закупки материалов были решены в слабой связи между собой.

Отдельные функции, объединяющие функции распределения, рассматривались как самостоятельные функциональные функции. Интегрированный подход к функции распределения начал развитие в 60-х и начале 70-х годов. В этом периоде появилось понимание, что внедрение различных функциональных функций, связанных с распределением произведенных продуктов в единую управляющую функцию, несет большой резерв повышения эффективности [28].

Главное направление распределительной логистики - рационализация процессов физической распределения имеющихся запасов материалов для распределения. Распределение логистики - это оптимизация процесса передачи имеющихся готовых продуктов до потребителя по интересам и потребностям потребителя в зависимости от его интересов и требований

Большая часть авторов считает, что функции распределения - это часть маркетинга компании[27]. При этом некоторые отечественные исследователи считают, что главным отличием дистрибуции от маркетинга является то, что для дистрибуции существует установленная товаропроводящая сеть и хозяйственные связи, связанные с поставками готовых продуктов покупателям[6,20].

Кроме того, маркетинг характерен для увеличения объемов продаж при освоении новых секторов рынка или расширении имеющихся, изменяя ассортимент готовых изделий, улучшая политику продвижения продукции и так далее. В отличии от понятия распределения продукции в административной системе, логистика под распределением предполагает физическую доставку продукции потребителям.

При этом обычно процесс розничных продаж в логистическом процессе не рассматривают, поскольку эффективность данного процесса главным образом зависит от лежащих вне логистики факторов. Общее единое «физическое распределение» состоит из нескольких элементарных операциях, которые могут вместе с комплексными групповыми операциями.

Важнейшими функциями логистической логистики являются:

- планирование, организация и управление транспортно-перемещающих процессов логистической системы в послепроизводственном периоде;

- управление товарными запасами;

- получение заказов по поставке товаров и эффективную обработку;

- комплектация, упаковка и выполнение ряда других операций логистики по подготовке потоков товаров на генерацию;

- организация рационального отгрузки;

- контроль доставки и контроля выполнения транспортных операций в цепях логистики;

- планирование, организация и управление логистическими услугами [15].

Для осуществления распределительной деятельности требуются существенные затраты на выполнение их. В основном эти затраты связаны с выполнением важнейших логистических работ: складирования, переработки, транспортировки, экспедирования, подготовки продукции к производственным потреблениям, сбора, хранения, обработки и выдачи информации о заказах, запасах и поставках.

Качество как важнейший элемент стратегического менеджмента расходов в логистической системе рассматривается как действие, охватывающее не только логическую структуру предприятия, но всю цепь ценностей от провайдера до потребителя[12].

Например, в торговле пример интеграции разных функций распределения могут быть выделены и развиваются специальные структуры, занимающиеся снабжением торговых объектов. В развитых рыночных экономиках такие распределительные структуры в 70-х гг. начали создаваться и развиваться крупные розничные цепи. Российский опыт представляет собой организацию централизованного доставки товара в магазины и экспедиционные подразделения торговой оптовой базы. В этот период пришло понимание того, что объединение различных функций, касающихся распределения произведенного продукта в единую функцию управления, несет в себе большой резерв повышения эффективности.

1.2 Каналы сбыта и их выбор в распределительной логистики

Логический канал является частично организованным множеством различных провайдеров, которые осуществляют доведение материальных потоков от определенного производителя к потребителям. Множество частично организовано до того, как не будет выбрано конкретное участие в процессе передачи материальных потоков от поставщика до потребителя. После чего логистический канал превращается в цепь логистики.

Уровень распределительного канала является посредник, обеспечивающим работу по продаже товара от производителя до конечного потребителя. Поскольку как производитель, так и потребитель выполняют определенные работы, они и входят в любой канал. При выборе распределительного канала определяются параметры: длину, ширину и силу[18].

Материальный поток - это либо источник сырья и производство, либо распределительный центр. Канальное распределение представляет собой разработку и выбор формы логистического канала, цепи и управления совокупностью организации или отдельного лица, принимающего на себя либо передающего кому-либо другому право на конкретное изделие и оказывающего услугу по всему пути от производителя до потребителя [28].

Логистика торгового предприятия - это организованная система управления материальным и информационным потоком от поставщика по распределительной системе компании складов и транспорта до продажи, доставки товара Товары перевозятся от поставщика в распределительный центр, а потом в торговые точки или прямо к ним.

Товар, поступивший на временное хранение в распределительный центр, готовят к отправке в отдельные торговые центры. Подготовка товара может включать: дробление крупных партий на более мелкие, маркировку, фасовку, снабжение этикетками, приведение в должный вид и другие операции. Далее, товар группируется в партии и централизованно развозится по магазинам сети. Затраты сети сильно возрастут, если каждый из множества магазинов торговой организации самостоятельно начнет завозить товар из распределительного центра либо, или закупать товар у поставщиков.

Доля товаров, направляемых поставщиками прямо в магазины, минуя распределительные центры, постоянно растет, хотя многие торговые компании имеют сложные системы распределения и мощные РЦ. Выбирая метод распределения, компания стремится достичь компромисса между затратами на доставку и уровнем покупательского сервиса. Доставка в РЦ позволяет добиться снижения дефицита, минимизации запасов, передачи дорогих складских площадей под торговые помещения.

Изменение дефицита возникает из-за того, что распределительный центр хранит запасы, компенсирующие огрехи прогнозирования сбыта, а увеличение количества поставок снижает объем запасов в торговых центрах. Магазинная площадь гораздо дороже, чем площадь распределительного центра, и РЦ, наоборот, лучше оснащена для того, чтобы создать готовые к продаже товары. Таким образом, многим торговцам выгодно хранить и товары для продаж в торговых центрах, чем в магазинах[10].

Если компания владеет только несколькими торговыми центрами, то расходы на обслуживание распределительного центра не окупаются. Для сетей магазинов крупных городов можно объединять поставки от разных поставщиков, а также отправлять их в магазины в одном городе.

Иногда доставка непосредственно в магазин происходит быстрее. В последние годы множество сетей начинает создавать свои логистические цепочки. Для этого компании арендуют, покупают или самостоятельно строят складские центры, которые также можно назвать распределительными. На полученную площадь они приглашают логистического провайдера. При ухудшении качества обслуживания приглашается другой провайдер.

Распределительные каналы подразделяются на два вида: канал нулевого уровня (прямой сбыт), многоуровневый канал (косвенный сбыт) (рис. 1.1).

Каналы распределения классифицируются на горизонтальные и вертикальные.

Горизонтальный канал образуется независимыми производителями и провайдерами. Каждая ступень горизонтального канала является юридическим лицом, работающим на своем страхе и риске, стремящимся максимально увеличить свою прибыль самостоятельно. Вертикальные распределительные каналы являются каналами, состоящими из производителей и одной или несколькими посредниками, действующими как единая система.


Рисунок 1.1 - Каналы распределения
На первом уровне применяются каналы распределения, которые применяются при слишком большом количестве потребителей товара, чтобы сам производитель мог обслуживать их. При этом продукция должна распределяться по ограниченным торговым точкам, т.е. ее потребление должен иметь региональное значение, или спрос для этой продукции должен ограничиваться [17].

Для расширения территории распространения товаров и услуг для большего числа клиентов используются каналы распределения третьего и второго уровней.

В случае использования каналов на третьем уровне — это будет десятки миллионов пользователей.

Достоинства каналов низшего уровня аналогичны каналам высокого уровня. Каждая компания выбирает подход к созданию распределительных каналов с учетом характеристик товара и особенностей рынка, на котором реализуются эти товары[20].

Назовем каналы распределения нулевого и первого уровней низкоуровневыми каналами, а каналы второго и третьего уровня – высокоуровневыми.

Достоинства низкоуровневых каналов аналогичны недостаткам каналов высокого уровня, и наоборот. Каждая организация выбирает свой подход к построению каналов распределения, ориентируясь на характеристики товаров и особенности рынков, на которых эти товары реализуются.

Маркетинговый канал - это совокупность организаций, которые принимают участие в процессе подготовки товаров или услуг для их использования. Главные и обычные действующие лица каналов маркетинга - потребители, производители, оптовики и розничные торговые организации ритейлеров. Товар будет принадлежать каждому участнику по отдельности. Также производитель и посредник принимают риски в связи с статусом временного владельца товара.
Таблица 1.1 – Преимущества и недостатки низкоуровневых каналов



Взаимодействующие участники определенного канала, выполняющие общее требование передачи права собственности на товары, можно назвать каналом права собственности на товары. Эти же участники или их связанные участники заключают договоры с другими участниками канала, выполняющими отдельные специальные обязанности.

Информационный канал включает в себя сферу заключения договоров покупки и продажи, взаимодействия и видов, и средств общения по разным направлениям.

Сюда могут относиться сделки, заключенные при личной встрече, по телефону, электронной почте, с помощью электронного обмена данными или любым другим способом.

По содержанию выполняемых функций их называют информационными каналами, каналами переговоров, финансированием, продвижением и товародвижением [25].

При принятии решения о размещении организация должна учесть множество факторов. Некоторые из них легко поддаются измерению или оценке: размер операционных издержек, уровень заработной платы, число конкурентов и удаленность от них, расстояние до ближайших распределительных центров, принадлежащих нашей компании, количество потребителей, объем потребности, удаленность от поставщиков. Другие факторы, не менее важные, представить в числовом выражении практически невозможно, и поэтому их оценивают или с помощью экспертов, или по косвенным показателям. Например, это такие факторы, как качество инфраструктуры, перспективы развития данного региона и соседних областей, политическая и экономическая стабильность.

Финансовый канал - это оплата товаров, то есть расчеты, а что еще более важно - связан с финансированием. Стороны, которые участвуют в этом канале, оказывают различные финансовые влияния, а часто участники должны помочь другому для поддержания жизнеспособности всего канала. Например, открывшийся новый розничный магазин может иметь товары, которые будут отданы на конденсацию. Это значит, что они остаются владельцем оптовика.

Ритейлер возместит оптовую цену только за проданные товары. В данном случае оптовик берет почти всю финансовую ответственность. Канал для продвижения предназначен для выхода нового товара в рынок или для поддержки и развития рынка существующего товара. Он тесно связан с финансовым каналом, так как без денег ни одно рекламное мероприятие не проходит, и с товародвижением.

Канал торгового движения имеет отношение к физическому движению материальных потоков продуктов торгового движения, перемещению их в пространство и время, что является главным и не единственной темой изучения этой дисциплины. Логистика включает в себя движения и хранения продукта, а движение обычно идет в направлении потребителя. Также логистика распространяется на движение обратно. Например, возврат товара и утилизация продуктов, включая их упаковку[27].

Еще одна характеристика каналов, цепей распределительной логистики - число участников логистических систем посредников, которые трансформируют материальный поток в процессе продвижения на конечный пункт назначения, число уровней определяется и его протяженностью.

При этом каналы на нулевом уровне могут быть формированы как прямыми логистическими цепями, так их эшелонированными. Во-вторых, дополнительными элементами могут быть трансформаторы транспортной организации.

В многоуровневых каналах отличается распределение материального потока посредством посреднической структуры и соответственно затрудненное согласование функционирования каждого из звеньев продвижения материального потока до потребителей.

Эффективность каналов логистики и цепочек определяется такими критериями, как отношения логистических расходов производителей к полученному результату. Главным оценочным показателем является качественный показатель – уровень сервиса потребителей.

Те, организации, которые смогли правильно оценить свой потенциал, а также потенциал сложившейся ситуации и вовремя перестроиться на новые направления интеграции и координации как внутренних бизнес-процессов, так и взаимоотношений с контрагентами в цепях поставок, смогли не только удержать свои позиции, но и добиться значительных результатов в повышении конкурентоспособности и упрочения рыночных позиций. Следовательно, мы можем говорить об актуальности изучения логистического потенциала цепей поставок.

Интеграция процессов в экономике приводит к использованию концепции управления цепями поставок и выделяет необходимость исследования их логистического потенциала. Логистический потенциал выражает способность цепи поставок оказывать эффективное воздействие на продвижение по ней товаров и услуг, и тесно связан со всеми структурными компонентами экономического потенциала, поскольку является катализатором их качественной работы.

При создании логистического канала необходимо учитывать обычно долгосрочность взаимодействия с партнерами [2727].

Ошибки в выборе логистического канала, посредников и звеньев в логистической цепи могут привести к ослаблению или разрыву логистических связей по всему пути продвижения материального потока. Это может негативно отразится на результатах функционирования всей логистической системы, ее эффективности, отрицательно повлиять на взаимоотношения с посредническими структурами, привлекаемыми к управлению потоковыми процессами.

Увеличение потоков передаваемой информации приводит к необходимости координации спроса и поставок на основе развития информационных технологий. В этой области первоочередное значение, по нашему мнению, должно отводиться формированию информационных систем «прозрачной и быстрой логистики». Их основной смысл заключается в создании необходимых внешних условий для эффективного продвижения материальных ресурсов, в частности, транспортных потоков, налаживания информационных связей участников (быстрой передачи данных о ситуации на рынке логистического сервиса, поставках, объемах реализации, изменениях потребительских предпочтений, действиях конкурентов и т.д.).

При этом особенно важно, чтобы создаваемые информационные системы функционировали на длительном промежутке времени и передавали достоверные данные. Только в этом случае будет осуществляться реальная экономическая и социальная отдача от фундамента цепи поставок.

В современных условиях, когда информация о происходящих изменениях на рынке товаров и услуг все быстрее становится общедоступной, вкусы и предпочтения заказчиков в разных странах постепенно сближаются. В результате у производителей и обслуживающих компаний остается все меньше возможностей для реализации некачественных товаров и услуг. Вместе с тем появляется необходимость в опережающей разработке и предложении потребителям более совершенных видов обслуживания, выявлении резервов увеличения объема продаж, роста прибылей на единицу реализуемой продукции за счет повышения качества, использования гибкой стратегии ценообразования, учета степени чувствительности услуг к колебаниям спроса на рынке.

1.3 Этапы организации распределительной логистики торговой фирмы

Распределение логистики включает в себя весь спектр задач управления материальными потоками на территории поставщика - потребителя, начиная с момента решения поставленной задачи и заканчивая моментом вывода поставленного товара из сферы его внимания. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю[28].

Производители и потребители являются исходными и окончательными точками движения материальных потоков. Эти два главных элемента логистической связи связаны логистическими каналами. При выборе логистических каналов выбирается форма движения материальных потоков транзитного или складского направления, общее строение товародвижения. Транзитная форма означает использование прямых каналов, а складская – эшелонированных каналов.

Прямые логистические каналы отличаются тем, что контроль движения материального потока осуществляется без участия посредников торговли. Это обычно устанавливается между производителями и институциональными потребителями, стремящимися полностью контролировать логистические и маркетинговые программы и имеющими ограниченные целевые рынки.

Прямые каналы могут состоять из прямых логистических цепей, ког­да имеется только два звена, между которыми осуществляется продви­жение материальных потоков (поставщик-потребитель), и эшелониро­ванных логистических цепей, включающих три и более звеньев. Например, продвижение материальных потоков через трансформацион­ные пункты транспортных организаций (склады временного хранения для накопления грузовых партий, перевалочные пункты).

Преимущество прямого логистического канала и цепи - возможность осуществлять более концентрированные и своевременное корректирование процессов корректировки потоков. Они обеспечивают быстрое адаптирование к потребительским требованиям и контролирование всего процесса управления материальным товарным, грузовым потоком.

В гибких логистических системах, которые генерируют большинство товарных потоков, используются как прямые, так и эшелонированные каналы и цепи и их соотношение находится в зависимости от целевых рынков, стратеги предприятия, а также собственных потенциальных возможностей логистической системы.

Эшелоны логистических каналов характеризуются переносом материального потока от производителей к потребителям через посредников. Данные канатные цепи состоят лишь из цепей, которые включают в себя звена торговых и транспортных организаций, которые способствуют трансформации материальных потоков, в соответствии с характером сбыта товаров.

У эшелонированных логистических систем также есть свои плюсы. Помощь посредников торговли и транспорта, которые играют активное значение в логистическом канале и цепи, могут быть значительными. При этом эти организации весьма неоднородные по статусу, логистике, политической мощности и так далее.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. Разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение (рис. 1.2) [23].

Задача выбрать оптимальный вариант расположения распределительного центра решается и осуществляется в случае наличия нескольких потребителей материальных потоков на конкретной территории. Причем потребители материальных потоков и их источники, и центр распределения должны быть единой системой, то есть быть организационной, экономической, технологической и технически интегрированной.



Рисунок 1.2 - Основные модели распределения

В связи со всеми преимуществами и недостатками логистических систем с прямой связью и логистических систем с эшелонированными логистическими системами на практике всё больше распространяется смешанная или гибкая логистика. В гибкой логистической системе, генерирующей множество потоков товарных перевозок, соотношения логистической цепи с прямым связью и эфирными зависят от целевого рынка, стратегии Организации и собственной потенциальной возможности логистической системы.

При реализации продукции большинство случаев осуществляется через посредников, каждая из которых создает соответствующий канал дистрибуции. Применение посредников в области обращения является выгодным, в первую очередь, для производителя. В данном случае они должны вести дело с ограниченными кругами заинтересованных лиц для реализации изделий. При этом обеспечивается широкий доступ к товарам, когда он движется непосредственно на рынок сбыта, а также обеспечивается широкий доступ к товарам[7] .

Эффективность организации формирования логистических систем достигается при завоевании и сохранении доверия потребителей логистической услуги. Все аспекты взаимодействия с клиентом логистической услуги позволяют создать больше ценностей для клиента.

Система информационной поддержки в организации логистического процесса должна быть организована надлежащим образом, поскольку качество логистического процесса на прямую влияет на качество информационной поддержки. Специфика информационной системы в области организации логистического процесса заключается в возможности оказывать влияние на все функции логистического процесса.

Решения на основе анализов и оценок данных по качеству процессов логистики и информации скорее создадут желаемый результат по качеству процессов логистики. Принятие решения по созданию логистической организации - это сложный процесс, с которым всегда связаны какие-то неопределенности. Организация процессов требует различных источников исходной информации, а интерпретация их может быть довольно субъективной.

Очень важно понимать причины и последствия их непланированных последствий ухудшения качества процессов логистики. Анализируя факты, свидетельства и данные о логистическом процессе, можно добиться более объективной и достоверной оценки принятых решений по качеству.

Для создания логистической системы применяется системная методика, которая, кроме вышеописанной методологии, имеет ряд преимуществ, чем классическая индуктивная, когда система формируется из компонентов посредством функционального соединения.




Рисунок 1.3 - Последовательность этапов системного подхода при построении логистической системы
Первый этап. Определяются и формулируются цели (Ц) функционирования системы.

Второй этап. На основании анализа цели функционирования системы и ограничений внешней среды определяются требования Т₁, …, Т_i, которым должна удовлетворять система.

Третий этап. На базе этих требований формируются (ориентировочно) некоторые подсистемы со своими подцелями Ц₁, ..., Ц_j.

Четвертая ступень. Наиболее трудный этап в синтезе системы - анализ различных решений и выбора подсистем, организации их в единое целое. В этом случае применяются критерии выборов. Логистика является одним из главных методов моделирования систем в логистике [4]

Основные этапы деятельности распределительной логистики состоят из:

- дистрибуции заказов между поставщиками при покупке товаров;

- размещения грузов непосредственно по местам их хранения при поступлении на предприятие;

- фактическое распределение запасов между различными участками производства, материальных потоков в ходе продажи.

Для макроуровня решаются такие задачи, как выбор распределительных каналов, оператора складов или места их расположения, оптимальное место распределительного центра в обслуживаемой зоне, контроль процесса прохождения материальных потоков.

На микроуровне решаются следующие задачи: анализ отчетов за предшествующий период продаж, планирование процесса реализации, организация получения и обработки заказа, выполнение операций, осуществляемых перед отгрузкой, организация самой отгрузки, доставка и контроль над перевозкой, послепродажное обслуживание.

После того, как решена структура распределительного канала, необходимо провести реальные расчеты для выбора количества и расположения складов, цель которых - рациональное использование общих расходов на распределения. Количество складов увеличивает эксплуатационные расходы, усложняет систему распределения и, соответственно, увеличивает управленческие расходы.

Современные тенденции в развитии деятельности компаний физического распределения заключаются в попытках захватить как можно больший контроль над материальными потоками, обеспечив себе тем самым максимальную прибыль [13].

Функции логистической системы характеризуются наличием сложной стохастической связи как внутри систем, как и в отношении окружающей среды. В таких условиях принимать частные решения, не учитывая общие цели функционирования системы, а также предъявляемые к ней требования могут быть недостаточными, а может быть ошибочными.

Посредством посредников можно сократить число прямых связей производителей и потребителей изделий. В качестве посредника может выступать розничная и оптовая организация, крупная оптовая база, биржи, магазины и торговые центры [23].

Канал дистрибуции можно рассматривать как путь передвижения продукции от производителей до потребителей. Участники распределительных каналов выполняют несколько функций, которые помогают выполнить требования маркетинга, логистики и маркетинга.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении можно отметить, что большая часть задач распределения - это управление материальным потоком, которое решается при продвижении готовых изделий на потребителей. Чтобы оптимизировать распределение, нужно обеспечить контроль всех звеньев системы передвижения грузов.

Выбирать оптимальную схему доставки грузов необходимо учитывать все цепочки доставки груза к конечному потребителю: минимальный срок доставки, максимальный сервис, максимальный объем прибыли и минимальные затраты.

Грамотное распределение продукции на предприятиях является одним из факторов успешного бизнеса в условиях жестокой конкуренции рынка.

Также очевидна необходимость в компьютеризации распределительных логистических процессов и использовании информационной техники в процессах логистики современного предприятия.

В ходе изучения распределительных логистических процессов торговой компании можно выяснить, что роль ее в формировании конкурентоспособности предприятий в современном мире значительная. Компании должны иметь высокую адаптивность, гибкость в управлении процессами для адекватного и своевременного реагирования на изменения внешнего окружения и удовлетворения потребительского спроса при минимальной стоимости регулирования предложения.

Использование розничной логистики предусматривает создание согласованной, последовательной стратегии, которая позволяет своевременно отвечать на изменения, направленности запросов покупателей и максимально реализовывать свои сильные стороны торговой компании.

Главными элементами являются изучение торговых зон и других логистических исследований. Также в логистике необходимо провести анализ покупателей магазина, проведение мониторинга спроса, конкуренции.

В современных условиях, когда информация о происходящих изменениях на рынке товаров и услуг все быстрее становится общедоступной, вкусы и предпочтения заказчиков в разных странах постепенно сближаются. В результате у производителей и обслуживающих компаний остается все меньше возможностей для реализации некачественных товаров и услуг.

Усиление конкуренции в сфере логистического обслуживания приводит к тому, что многие сервисные компании стремятся придавать услугам индивидуальные характеристики, направленные на удовлетворение запросов конкретных групп клиентов, увеличивать ассортимент и разнообразие предлагаемого сервиса.

Вместе с тем появляется необходимость в опережающей разработке и предложении потребителям более совершенных видов обслуживания, выявлении резервов увеличения объема продаж, роста прибылей на единицу реализуемой продукции за счет повышения качества, использования гибкой стратегии ценообразования, учета степени чувствительности услуг к колебаниям спроса на рынке.

Логистика является одним из самых важных факторов конкуренции компании и эффективным инструментом повышения эффективности деятельности компании, так как более чем на 5% совместных расходов компании приходится логистика: закупка материалов, оборудования, хранение ресурсов, готовых продуктов, сбыта и прочее.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. 
   Альбеков А. У. Логистика : учебник - Москва : РИОР ИНФРА-М, 2017 – 401 с
   
2. 
   Багиновой В.В., Методические и практические аспекты эффективной работы логистики: учебное пособие / кол. авторов; под ред. В.В. Багиновой. – Москва: РУСАЙНС, 2018. - 244 с.
   
3. 
   Буряк, О.А., Колпакова, В.О., Охотников, И. В. Качество информационного взаимодействия как приоритет и основа управления сетевыми структурами / И. В. Охотников, О. А. Буряк, В. О. Колпакова // Экономика и предпринимательство — 2015. — № 12 (ч. 3).
   
4. 
   Володина Н.Л., Щеголева Т.В. Логистический подход к управлению материальными потоками в производстве // Интеграционные процессы в науке в современных условиях: междунар.науч.-практ. конф. 2016. – С.19-20
   
5. 
   Воронков, А.Н. Логистика: основы операционной деятельности: учебное пособие / А.Н. Воронков; Нижегор. гос. архитектур.#строит. ун#т. –Н.Новгород: ННГАСУ, 2013. – 168 с.
   
6. 
   Гаджинский А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 484 с
   
7. 
   Гостева, О. В. Выбор стратегии распределительной логистики в современной организации / О. В. Гостева. — Текст : непосредственный // Вопросы экономики и управления. — 2020. — № 1 (23). — С. 28-30
   
8. 
   Денисова В. А Организация распределительной логистики на предприятии. Евразийский Союз Ученых (ЕСУ) # 4 (61), 2019. С. 15
   
9. 
   Дыбская В.В., Логистика складирования: Учебник / В.В. Дыбская. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 559 с.
   
10. 
    Ермакова М.В. Сферы применения распределительной логистики // Открытая наука. — 2017. — №28. — С. 179-183
    
11. 
    Касымова Д. М. Организация закупочно-распределительной деятельности в логистической системе // Сборник статей по материалам межвузовской научно-практической конференции «Проблемы инновационного развития экономики России: безопасность и управление» — Москва-Ярославль: Канцлер, 2017
    
12. 
    Кулакова, Ю.Н. Оценка нормировочного множителя в многопродуктовой модели управления запасами предприятия при условии равной периодичности и одинаковой стоимости поставок / Ю.Н. Кулакова // Логистика и управление цепями поставок. – 2017. – № 3. – С. 76-83
    
13. 
    Логистика : учебник / под ред. Б.А. Аникина. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 320 с
    
14. 
    Лазарев, Воронов: Международная логистика. Учебное пособие  - Кнорус, 2022- 236 с.
    
15. 
    Логистические принципы и свойства // Megaobuchalka.ru. ЦКК http://megaobuchalka.ru85/67.html (дата обращения: 14.03.2023).
    
16. 
    Мясникова, О. В. Распределительная логистика: Учебное пособие / Мясникова О.В. - Мн.:Вышэйшая школа, 2016. - 382 с
    
17. 
    Модель распределительной логистики в управлении затратами субъектов хозяйствования / Тимиргалеева Р.Р. // NovaInfo.Ru. 2016. Т. 1. № 49
    
18. 
    Ничипорук А.О. Опыт и проблемы построения транспортно-логистических систем доставки грузов // Вестник ВГАВТ. – 2017. – №50. – С. 212– 218.
    
19. 
    Организация логистических потоков крупных торговых центров / Р.Р. Тимиргалеева // Таврический научный обозреватель. 2016. № 8 (13)
    
20. 
    Пузакова, А. А. Связи между маркетингом и логистикой / А. А. Пузакова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 17 (121). — С. 461-463.
    
21. 
    Суслов Д.Н., Сетевые методы в логистике: Учебное пособие / Суслов Д.Н. - Краснояр.:СФУ, 2016. - 88 с
    
22. 
    Сибирко И. В. Совершенствование системы распределения продукции торговых предприятий на основе интегрированного подхода к управлению цепями поставок // Логистические возможности компаний в современных условиях (Москва, декабрь, 2019) / Под общей ред. Т. М. Степанян. — Саратов: ИИРПК, 2019
    
23. 
    Тебекин, А. В. Логистика : учебник / А. В. Тебекин. - Москва : Дашков и К, 2018. - 356 с.
    
24. 
    Тымуль, Е. И. Логистика : учебно-методическое пособие для студентов специальности 1-27 01 01-10 «Экономика и организация производства (энергетика)» / Е. И. Тымуль. – Минск : БНТУ, 2020. – 67 с
    
25. 
    Управление запасами: многофакторная оптимизация процесса поставок : учебник для вузов / Г. Л. Бродецкий, В. Д. Герами, А. В. Колик, И. Г. Шидловский. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 322 с
    
26. 
    Хворов О. В. Вопросы выбора распределительных каналов и их преобразования в сбытовые логистические цени / О. В. Хворов, А. М. Журбенко / / Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2013. № 2 (2). С. 217-221
    
27. 
    Чертыковцев, В. К. Логистика : учебное пособие / В. К. Чертыковцев. — Самара : Самарский университет, 2020. — 184 с
    
28. 
    Шумаев, В. А. Основы логистики : учеб. пособие / В. А. Шумаев. — М.: Юридический институт МИИТ, 2016. — 314 с.