ВЭД Электросталь. Внешнеэкономическая деятельность
 Скачать 135.51 Kb.
|
|
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МЭИ» Институт проблем энергетической эффективности Направление подготовки: Экономика Профиль: Инвестиционная и инновационная деятельность предприятий Практическое задание по дисциплине: «Внешнеэкономическая деятельность» Выполнила студентка: 2 курса, ФПв-62м-16, заочная, Макеева Влада Геннадьевна Руководитель: Доцент кафедры ЭКО, к.т.н. Табачный Евгений Макарович Москва – 2017 Приведите основные характеристики Вашего предприятия. АО «Металлургический завод «ЭЛЕКТРОСТАЛЬ» является лидером в технологии выплавки специальных сталей и сплавов. Акционерное общество «Металлургический завод «Электросталь» – ведущее предприятие России по производству высоколегированных сталей и сплавов. Специалистами завода разработано и освоено более 2000 марок стали и сплавов. Результатом этого является уникальное разнообразие и сложность композиций продукции с маркой «Электросталь», которое включает нержавеющие, быстрорежущие, инструментальные, конструкционные стали как общего, так и специального назначения, жаропрочные, прецизионные и титановые сплавы. Сочетание печей небольшой емкости, мобильных агрегатов для деформации дает возможность изготовить минимально возможные монтажные объемы заказов. Сталеплавильное производство завода представлено различными сталеплавильными агрегатами. Установлены 5 - 20-ти тонные дуговые сталеплавильные печи, индукционные печи емкостью от 0,1 до 1,0 т, установка для внепечной обработки металла в 20-ти тн печи-ковше (АКВОС) и все виды агрегатов специальной электрометаллургии: вакуумные индукционные, вакуумные дуговые, электрошлаковые, электронно-лучевая, плазменно-дуговая печи. За два последних года введены в эксплуатацию двухтигельная открытая индукционная печь фирмы АВР (Германия), вакуумная индукционная и электрошлаковая печи фирмы CONSARC, вакуумная дуговая печь фирмы ALD (Германия). Заводом накоплен большой опыт производства высококачественного металла методами специальной электрометаллургии. Многообразие агрегатов и возможность использования их в различных вариациях позволяют обеспечить конкретные требования заказчика, в том числе высокую степень чистоты металлов от газов, неметаллических включений и примесей вредных цветных металлов, регулируемое усвоение активных легирующих и модифицирующих элементов с одновременным получением плотного однородного по составу слитка. Общие цели компании: Получение прибыли от основной деятельности в объёме 2040 млн. руб. Обеспечение роста реализации продукции на 13,8% по отношению к 2016 г. Специальная цель № 1 Повышение удовлетворённости потребителей: Производство новых видов продукции в объеме не менее 1400 млн. руб. Достижение степени удовлетворённости потребителей на уровне 9 баллов. Специальная цель № 2 Повышение эффективности производства: Освоение ресурсов на модернизацию производства в размере 500 млн. руб. Обеспечение уровня потерь от брака к себестоимости н.б. 1,9% Специальная цель № 3 Повышение уровня компетентности и мотивации персонала: Организация профессионального обучения и дополнительного профессионального образования 778 работников акционерного общества. Основными потребителями продукции являются: предприятия, составляющие основу экономики России - предприятия авиакосмического комплекса, оборонные заводы, предприятия энергетического комплекса, автомобилестроения, машино- и приборостроительные заводы. Технически оснащенная ремонтно-механическая база поддерживает металлургическое оборудование в работоспособном состоянии. Заводской отдел автоматизированного управления производством координирует работу всех подразделений завода. Установка совершенно новой техники позволила совершить стратегический прорыв в развитии АСУ предприятия: уйти от централизованной обработки информации к распределенной, то есть дать возможность пользователям получать информацию непосредственно на рабочем месте. Пользуясь огромным количеством аналитических отчетов, специалисты завода обрели возможность в реальном времени с учетом изменения рынка прогнозировать оптимальные схемы производства и эффективно контролировать их исполнение цехами. Специализированные лаборатории по контролю качества металла и исследованию металлургических процессов позволяют проводить целенаправленную и систематическую работу по оптимизации технологии серийного производства, разработке и освоению прогрессивных технологических процессов и новых видов металлопродукции. Система менеджмента качества предприятия сертифицирована в соответствии с требованиями международного стандарта ISO 9001 и AS/EN/JISQ 9100. Основные виды продукции: кольца цельнокатаные, диски и валы штампованные, валы кованые переменного сечения поковки трубная заготовка прутки круглого, квадратного, плоского и шестигранного сечения, прутки калиброванные и со специальной отделкой поверхности проволока холоднотянутая прокат листовой горячекатаный лента холоднокатаная в рулонах литая прутковая заготовка жаропрочных сплавов. Определите возможные виды внешнеэкономической деятельности для Вашего предприятия и цели этой деятельности. (Литература [3.1], тема 1) Понятие внешнеэкономической деятельности (ВЭД) появилось в 1987 г. и было связано с началом осуществления внешнеэкономических реформ и переходом на новую систему управления. Суть их сводилась к децентрализации внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне предприятий. Под внешнеэкономической деятельностью следует понимать внешнеторговую, инвестиционную и иную деятельность (включая производственную кооперацию, валютные и финансово-кредитные операции) в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них. ВЭД — это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экс портно-ориентированных предприятий с учетом избранной внешне экономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера. Для АО «Металлургический завод «ЭЛЕКТРОСТАЛЬ», на мой взгляд, возможны следующие виды проведения внешнеэкономической деятельности: отгрузка металлопродукции; реализация негашеной металлургической извести. Указанные направления развития внешнеэкономической деятельности позволят увеличить прибыль компании. Для реализации направлений необходимо: 1. провести собственное маркетинговое исследование международного рынка металлопродукции; 2. определение основных направлений территориального присутствия; 3. расширение штата отдела менеджмента, который будет осуществлять продвижение продукции в зарубежные страны; 4. координация собственной политики производства под требования международных стандартов, а также бухгалтерского учета под требования МСФО. Выберите один из видов внешнеэкономической деятельности предприятия, а в рамках выбранного вида деятельности одну из возможных для предприятия внешнеэкономических операций. Определите последовательность Ваших действий по реализации намеченной внешнеэкономической операции, состав контрактов, которые необходимо разработать и заключить и основные характеристики контрактов – наименование договора, стороны договора, существенные условия договора, предмет договора. (Литература [3.3], тема 1) Внешнеэкономическая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена. Внешнеэкономическая операция – комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, производственной, финансовой или инвестиционной сделки. При осуществлении операции передается право собственности на материальные или финансовые активы или оказываются услуги зарубежному контрагенту. Из выделенных ранее возможных направлений ведения внешнеэкономической деятельности АО «Металлургический завод «ЭЛЕКТРОСТАЛЬ» проведем анализ последовательности действий по реализации отгрузки металлопродукции. Рассмотрим отгрузку следующей металлоконструкции: Сталь конструкционная легированная марки 12Х1МФ размером 200 мм (кованная) в количестве 10000 штук. Цель данной операции – получение прибыли от продажи. Внешнеэкономическая операция реализуется путём заключения внешнеэкономической сделки в письменном виде (оформление контракта). Подготовка к проведению внешнеэкономических операций АО «Металлургический завод «ЭЛЕКТРОСТАЛЬ» состоит из нескольких стадий: 1. проводится собственное маркетинговое исследование международного рынка металлопродукции; 2. определяются основные направления территориального присутствия; 3. по результатам исследования и определения территорий присутствия прорабатывается форма коммерческого предложения на продукцию завода; 4. коммерческое предложение отправляется всем потенциальным клиентам; 5. в отсутствие результата осуществляется повторное направление предложений. Заключение соответствующих договоров АО «Металлургический завод «ЭЛЕКТРОСТАЛЬ» также состоит из нескольких стадий: 1. обработка сообщения Покупателя о потребности в металлопродукции, полученного по форме указанной на сайте www.elsteel.ru (письмом, телеграммой и т.п.); 2. проработка запроса и подготовка поставки товара по запросу Покупателя; 3. подготовка в письменной форме Покупателю предложений о возможных вариантах поставки продукции в случаях несоответствия требований Покупателя с возможностями Продавца; 4. получение окончательного согласования Покупателя о поставке продукции; 5. оформление заказа на поставку продукции, оформление спецификации в части технических характеристик (размера, нормативно-технической документации и т.д.); 6. заключение внешнеэкономического контракта. 7. исполнение обязательств в рамках внешнеэкономического контракта; 8. подготовка отчетности в рамках исполненного внешнеэкономического контракта. Предлагается продвигать на международном рынке следующую металлопродукцию – сталь легированную. По результатам исследования рынка сбыта выявлено следующее: Экспорт из России в Нидерланды товаров из группы «сталь легированная прочая» за период Апрель, 2016 - Апрель, 2017 составил $2.9 млн., общим весом 3.9 тыс. тонн. В структуре экспорта по странам (товаров из группы «сталь легированная прочая») на первом месте Нидерланды (50%), на втором месте Германия (32%).  Несмотря на введенные санкции очевиден спрос на продукцию. Структура экспорта стали представлена ниже:  С учетом анализа динамики и структуры экспорта стали легированной выбрано направление «Нидерланды» для развития продаж и ведения внешнеэкономической деятельности АО «Металлургический завод «ЭЛЕКТРОСТАЛЬ». Контрактная схема проведения экспортной операции поставки товара из России в Нидерланды (при базисе поставке CIP) представлена на схеме:  Характеристика договора поставки представлена в таблице:
Кроме того, в рамках контракта на поставку некоторые поставщики требуют страхования грузов. Характеристика таких контрактов представлена ниже:
Возможная последовательность работ по заключению и исполнению внешнеэкономического контракта на поставку металлоконструкции представлена в таблице:
Определите возможных иностранных партнеров для проведения выбранной операции, требования к ним, их основные характеристики. (литература[3.1], тема 5; литература [3.2], тема 2) В качестве партнёра по внешнеэкономической сделке АО «Металлургический завод «Электросталь» рассматривает Крупнейшая голландская компания IHC Merwede B.V., производящая оборудование для дноуглубительной индустрии, морской промышленности и строительства оснований. Голландская компания IHC Holland B.V., входящая во всемирно известный концерн IHC Merwede B.V., представляет широкий спектр оборудования для подводной выемки грунта, разработки россыпей и шельфовой индустрии. Концерн IHC Merwede B.V. стремится к постоянному развитию своей проектной и строительной деятельности, внедрению новаторских технологий в специализированном секторе гидротехнических работ, в частности в сфере дноуглубления, добычи песка и гравия, разработки и обогащения россыпей и строительства комплексных морских оснований, выполненных по индивидуальным заказам. Выигрышным преимуществом концерна IHC Merwede B.V. является то, что проектирование и производство практически всех основных компонентов оборудования для подводной выемки грунта и систем управления выполняются в собственных подразделениях. Технический и научный потенциал концерна позволяет строить не только стандартное оборудование для подводной выемки грунта, но и оборудование, соответствующее специфическим требованиям заказчика, — от простых типов до самых передовых модификаций, которые, как правило, уникальны. Важным структурным подразделением концерна является Минералогический институт (MTI Holland B.V.) — одна из ведущих мировых организаций в области исследовательских работ и консультирования по процессам обогащения минералов, методам и оборудованию для подводной выемки грунта. Успешно решается и проблема обучения кадров. Учебный институт дноуглубительных работ (TID), входящий в структуру концерна, предоставляет высококачественные учебные программы для персонала профильных компаний, управлений портов, горнодобывающей и других отраслей промышленности, связанных с подводной выемкой грунта. Политика деятельности компании направлена на то, чтобы соответствовать запросам заказчиков, которым требуется современное оборудование новаторской концепции для подводной выемки грунта, построенное по «отдельному» заказу или в ограниченном количестве. Этот спектр разнообразного оборудования для подводной выемки грунта включает наисовременнейшие самоотвозные трюмные землесосы и стационарные и самоходные земснаряды с различными типами механических и гидравлических рыхлителей. Концерн IHC Merwede B.V. — ведущий мировой производитель специального дноуглубительного оборудования. Концерну принадлежит около 60% мирового рынка земснарядов и драг. Техника, изготовленная на верфях концерна, успешно работает на всех континентах земного шара. Особое внимание IHC Merwede B.V. уделяет обслуживанию клиентов. В перечень предоставляемых концерном услуг входят консультации по различным проектам подводной выемки грунта, подготовка и обучение экипажей, поставка запасных частей, сервисное обслуживание, поддержание отличного рабочего состояния оборудования в течение всего срока службы и обновление технически устаревшего оборудования. Кроме того, IHC Merwede B.V., по особым заказам, предоставляет финансовые услуги своим клиентам. Разработайте основной контракт по намеченной внешнеэкономической операции. Определите структуру (состав статей контракта). Внешнеэкономический контракт, или, как его еще называют, международный контракт — это документально заверенное соглашение между двумя или более компаниями, ведущими деятельность в разных странах, о поставке определенного количества товаров, оказании услуг или иных видов деятельности в соответствии с описанными условиями. Структура контракта по выбранной внешнеэкономической операции следующая: 1. преамбула; 2. предмет контракта; 3. ассортимент продукции, количество и сроки оформления договора и заказа на поставку; 4. цена и порядок расчета; 5. порядок поставки и отгрузки; 6. качество и количество продукции; 7. ответственность сторон; 8. порядок рассмотрения споров; 9. форс – мажор; 10. заключительные положения; 11. адреса и реквизиты сторон контракта Разработайте разделы контракта: Преамбула. Предмет контракта. Количественные характеристики. Качество товара. Срок (дата) и место поставки. Условия упаковки и маркировки. Порядок отгрузки и условия сдачи – приемки. Рекламации. Гарантии. Форсмажорные обстоятельства или «обстоятельства непреодолимой силы». Арбитражные и судебные разбирательства споров. Санкции. (литература [3.2], тема 3, 4). |