Конкуренция и концепция выживания организации. курсовая работа конкуренция. Введение Теоретические аспекты конкуренции предприятия
 Скачать 180.21 Kb.
|
|
2 Анализ конкурентоспособности ООО «Брекс» 2.1 Характеристика ООО «Брекс» ООО «Брекс» – полное наименование общество с ограниченной ответственностью «Брекс»». Предприятие осуществляет свою деятельность с 22.04.1997 г. В таблице 2.1 представлена карточка предприятия. Таблица 2.1 – Карточка ООО «Брекс»
Предприятие обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения прибыли. ООО «Брекс» производит финансирование и материально-техническое обеспечение на основе собственной финансовой деятельности. Основным видом деятельности предприятия является торговля розничная одеждой в специализированных магазинах. Также предприятие осуществляет деятельность по дополнительным видам: – торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах; – торговля розничная и другие виды. Организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.1.            Руководитель Торговый отдел Отдел главного инженера Главный экономист   Отдел маркетинга Бухгалтерия Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Брекс» Руководство организацией осуществляет руководитель предприятия, который отвечает за результаты работы предприятия. Руководитель отвечает за сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. Главный бухгалтер – осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности организации. Многолетний опыт использования линейно-функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарату управления приходится выполнять множество рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности управленческих задач и функций: посредством жесткой системы связей обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом. К достоинствам линейно-функциональной структуры управления можно отнести: более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников; освобождение главного линейного менеджера от глубокого анализа проблем; возможность привлечения консультантов и экспертов. К недостаткам линейно-функциональной структуры управления относятся: отсутствие тесных взаимосвязей между производственными отделениями; недостаточно четка ответственность, так как готовящий решение, как правило, не участвует в его реализации; чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно: подчинение по иерархии управления, то есть, тенденция к чрезмерной централизации. Главный экономист подчиняется руководителю. Главный экономист составляет расчетно-сметную документацию, а также осуществляет анализ результатов деятельности предприятия. Основной задачей отдела маркетинга является определение места предприятия на рынке. Также сотрудники отдела маркетинга проводят работу по поиску возможностей занять наиболее выгодную позицию по отношению к конкурентам. Торговый отдел занят непосредственно в основном производстве предприятия. Руководство отделом осуществляет начальник отдела. Главным инструментом проектирования трудовых процессов на предприятии является системный подход, базисом которого выступает аналитическое программирование, регламентация труда исполнителей. Формирование безопасности труда и устранение факторов, которые несут риск для жизни или здоровья работников с одно из главных направлений ООО «Вилена». Таким образом, можно отметить, что предприятие существует длительное время на рынке. Для поддержания конкурентных преимуществ необходимо постоянно проводить работу, так как спрос на одежду постоянно меняется в зависимости разных факторов внешней среды. 2.2 Анализ конкурентных преимуществ ООО «Брекс» На рисунке 2.2 отражены основные конкуренты ООО «Брекс».  Рисунок 2.2 – Конкуренты ООО «Брекс» Таким образом, можно сделать вывод, что основным конкурентом ООО «Брекс» выступает ООО «Стандарт», доля которого на рынке составляет 27 %. Необходимо отметить, что разрыв между ООО «Брекс» и ООО «Стандарт» достаточно большой, но необходимо остерегаться появления новых участников на рынке, которые могут занять лидирующие позиции. В таблице 2.2 отражена структура покупателей ООО «Брекс»
Анализ таблицы 2.2 позволяет сделать вывод, что возрастная структура покупателей варьируется от 16 и более 60 лет. Данная ассортиментная политика является положительным направлением, так как может быть привлечена аудитория разных возрастных групп. Анализ эффективности сбыта товара представлен в таблице 2.3. Таблица 2.3 – Анализ эффективности сбыта товаров ООО «Брекс», тыс. руб.
Таким образом, анализ таблицы 2.3 позволяет сделать вывод, что в 2019 году наблюдается снижение реализации товара по категориям А и В. Особенно снижение составили товары категории А. Снижение реализации можно объяснить несколькими причинами, к основным из которых относятся6 – снижение покупательской способности; – предпочтение товаров по более низкой цене; – не правильная ассортиментная политика предприятия. Для определения плана выполнения продаж в 2019 году своеобразно применять контрольный метод объема продаж. Таблица 2.4 – Анализ выполнения плана реализации, тыс. руб.
Таким образом, в 2019 году за отчетный период ООО «Брекс» не смогло достигнуть заполированные показатели. Причины могут быть разные, к основным относятся: – слишком завышенный план; – не рационально подобран товарный ассортимент; – товар своевременно не попадал в продажу; – не достаточный уровень квалификации персонала; – более выгодные предложения конкурентов. На предприятии применяется затратный метод формирования ценообразования. На рисунке 2.3 представлена структура ценообразования на товарные позиции ООО «Брекс».  Отпускная цена   Торговая надбавка     Издержки производства Транспортные расходы Прибыль Рисунок 2.3 – Процесс ценообразования в ООО «Брекс» Анализ рисунка 2.3 позволяет сделать вывод, что цена на товарные позиции ООО «Брекс» формируется из отпускной цены, торговой надбавки, которая включает в себя: издержки производства, прибыль, транспортные расходы. К издержкам производства относятся: – расходы на оплату труда; – материально-техническое оснащение предприятия ООО «Брекс»; – отчисления на социальные нужды; – расходы на рекламу. Необходимо отметить, что ценовая политика ООО «Брекс» позиционируется в сегменте доступных товаров для своих клиентов. В таблице 2.5 представлен анализ товарооборота предприятия. Таблица 2.5 – Анализ товарооборота предприятия ООО «Брекс»
Согласно данным таблицы 2.5, организация в отчетном периоде перевыполнила план товарооборота в целом на 1786 тыс. руб. Причем перевыполнение достигнуто главным образом за счет недопоставок товаров на сумму 447 тыс. руб. Кроме того, позитивно на выполнение плана товарооборота отчетного периода повлияло выполнение норматива товарных запасов на конец периода на 1020 тыс. руб. Однако в следующем отчетном периоде невыполнение норматива товарных запасов окажет негативное влияние на выполнение плана товарооборота в связи с недостаточным товарным обеспечением в первые дни торговли. Положительное влияние на объем продаж оказало выполнение норматива товарных запасов на начало периода в размере 1694 тыс. руб. Негативно повлиял сверхплановый прочий документированный расход в размере 2267 тыс. руб. Построение системы стимулирования сбыта продукции отражены в таблице 2.6. Таблица 2.6 – Система стимулирования сбыта в ООО «Брекс»
В связи с выявленными проблемами необходимо разработать мероприятия, направленные на совершенствование сбыта товара предприятия ООО «Брекс». 2.3 Рекомендации, направленные на поддержание конкурентных преимуществ ООО «Брекс» В ООО «Брекс» наблюдается динамика снижения продаж. Данная тенденция может быть связана с разными факторами. Одним из ключевых выступает высокая ценовая политика. Для поддержания конкурентных преимуществ необходимо проводить регулярный мониторинг ценообразования конкурентов. Мониторинг позволит сделать стоимость продукции ООО «Брекс» конкурентной. Закупочная деятельность является также одним из ключевых аспектов поддержания конкурентных преимуществ. Правильно сформированная закупочная деятельность позволит: – удовлетворять потребности спроса покупателей; – уменьшить коммерческие риски предприятия, которые связаны с отсутствием товара. Для правильного формирования закупочной деятельности ООО «Брекс» необходимо: – проводить регулярную работу, направленную на прогнозирование покупательского спроса; – регулярно определять потребности в товарах. В таблице 2.6 проведена статистика поставщиков ООО «Брекс». Таблица 2.6 – Характеристика поставщиков ООО «Брекс»
Необходимо постоянно осуществлять поиск выгодных поставщиков товаров, что позволит наладить интенсивность поставок, выбрать товары с наиболее выгодной ценовой категорией. Таким образом, анализ таблицы 2.6 свидетельствует, что на предприятии есть поставщики сотрудничество с которыми может привести к сбоям в работе ООО «Брекс». Для совершенствования деятельности предложен алгоритм выбора ассортиментной политики предприятия (рисунок 2.4).  Рисунок 2.4 – Процесс формирования ассортиментной политики Предложенный процесс будет способствовать правильному выбору ассортиментной политики, что позволит увеличить сбыт продукции. В таблице 2.7 представлены мероприятия и их характеристика, направленные на совершенствование деятельности работы отдела предприятия для поддержания конкурентного преимущества на рынке. Таблица 2.7 – Мероприятия, направленные на совершенствование деятельности отдела маркетинга
Представленные мероприятия буду направлены на совершенствование деятельности предприятия в области маркетинга, в частности сбыта продукции. Эффективное осуществление маркетинговой деятельности позволит увеличить динамику чистой прибыли предприятия ООО «Брекс». | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||