Упаковка продаж. Упаковка. Зачем это нужно, зачем эта упаковка, зачем так сильно заморачиваться
 Скачать 23.05 Kb.
|
|
Этот урок будет для тебя ознакомительным. Чтобы ты понимал, что такое упаковка, и почему это слово часто звучит и используется. Но мало кто понимает, что оно означает. Есть такое мнение, что упаковка, это когда ты аватарку себе нормальную поставил, пару постов написал и упаковался. Но это не упаковка, это зеленый листик на древнегреческой статуе, который прикрывает сам знаешь что ;) Упаковка это более глубокое понятие. Упаковка — это все, что о тебе видно в онлайне и то, как ты себя позиционируешь. Но особенность этого курса в том, что ты будешь работать не только над тем, как выглядишь. Не только над какой-то визуальной частью. Ты будешь работать гораздо глубже. Прорабатывать оферы и какие-то внутренние моменты, т.е. мы упакуем тебя не только снаружи, но и внутри. Этот курс подготовит тебя к реально активным действиям, чтобы все, что ты делал, было гораздо эффективнее. ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО, ЗАЧЕМ ЭТА УПАКОВКА, ЗАЧЕМ ТАК СИЛЬНО ЗАМОРАЧИВАТЬСЯ? Упаковка — это твое лицо, лицо фрилансера. И, если ты думаешь, что можно написать офер, где ты расскажешь, что делаешь сайты, поставишь туда ценник, потом разошлешь его и у тебя будут покупать - то ты совершенно не прав. Рынок растет, и на нем много низкоквалифицированных и неумелых фрилансеров. Поэтому среди них тебе нужно выделяться. И, кроме как упаковкой, ты не выделишься ничем. Как бы классно ты не работал, каких бы заоблачных высот в своей работе ты не достигал - если этого не видно, то в глазах твоих потенциальных клиентов этого и нет. Поэтому, чтобы донести миру, какой ты прелестный, классный фрилансер и маркетолог - надо упаковаться. ИЗ ЧЕГО БУДЕТ СОСТОЯТЬ ТВОЯ УПАКОВКА? Сначала ты займешься твоим предложением, т.е. офером. Он должен быть составлен правильно. И это не о красивых словах и чтобы без ошибок, а о конкретно детально проработанных фразах. Чтобы твое предложение было адекватным и привлекательным, чтобы реально хотелось купить твою услугу. Я говорю не про то, как красиво написать, а про то, как правильно разработать свое предложение, чтобы клиенту оно понравилось и он захотел это покупать. ПЛАНИРОВАНИЕ Далее ты займешься правильным планированием. Фрилансеры - народ свободный (ну это они так про себя думают), они не привыкли планировать на перспективу и действовать целенаправленно, по шагам. Вот эта вот обстановка якобы “свободы”, а лучше сказать хаос, мешает и сбивает в достижении результатов. И ты будешь бороться с этим. Чтобы твои задачи не терялись и ты шел к своей цели. Чтобы понимал, куда идти и как. Ты узнаешь о всевозможных сервисах, лайфхаках по планированию, постановке и контролю своих задач. Мы расскажем про то, чем пользуемся сами и что можем уверенно советовать. Мы с Давидом такие продуктивные не из-за большой работоспособности, а потому что у нас есть конкретная система, которой мы следуем. И без нее не будет порядка. СТИЛЬ Далее ты займешься стилем и личным брендом. Заметь, что ты начинаешь работать над историей, а потом уже над личностью. Спрятаться за какой-то аватаркой из мультика не получится. Ты будешь работать над тем, чтобы показать, какой ты человек. Какая ты классная и сильная личность. Люди покупают у людей. Если ты как личность не интересен - у тебя не купят. Никуда от этого не денешься. Начнем мы с глубокого, с Я-концепции и с ее построения. Я-концепция — это майнд карта, где вся твоя личность расписана по полочкам. Не просто эссе о себе, а твои реальные качества. За что можно зацепиться и вытащить наверх. Для каждой аудитории выпишешь свои посылы и критерии. А мы научим тебя, показать себя миру красиво и грамотно. ВИЗУАЛ Потом ты займешься визуалом. У тебя будет отдельный блок про фотосессии. Потому что если у тебя стрёмные фотки, то у заказчиков к тебе будет недоверие. Особенно, если все остальное проработано хорошо. Первое, что видят заказчики, когда заходят на твою страницу — это имя и аватарка. То, что в первую очередь бросается в глаза и формирует первое впечатление. Плюс твои посты, какие они будут и как будут сопровождаться фотографиями. Причем мы разберем не просто какие-то лайфхаки, как поставить свет, хотя об этом тоже расскажем. Ты узнаешь, как спланировать фотосессию с нуля, как максимально эффективно использовать бюджет на фотоссесию, чтобы выходе получить 100-200 качественных и прикольных фотографий и использовать их на протяжении нескольких месяцев. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И БЛОГ Тут ты поработаешь над тем, как выглядят твои странички. Ты научишься адекватно их оформлять и вести. Сразу предупреждаю, что вторую страницу создавать нельзя. Все должно быть в одном месте. Потому что две страницы это плохо. Поэтому в этом блоке будет много работы, и внутренней в том числе. РЕЗЮМЕ НА САЙТАХ ПОИСКА РАБОТЫ Это один из способов по поиску дорогих и адекватных клиентов. Поэтому твое резюме и твоя страница на этих сайтах должна быть тоже адекватными. Ведь, какие заказчики, такие и исполнители. Мы научим тебя показываться на сайте так, чтобы крупные заказчики смотрели только на тебя. Научим привлекать их внимание и оставлять хорошее впечатление о тебе, которое потом будет сложно испортить каким-то косяком или волнением на переговорах. Твоя страница — это, примерно 40% твоей работы. Потому что, если она будет плохо оформлена, это сразу отказ. А если все хорошо, то у тебя появиться шанс закрыть этого клиента. Иногда хорошо составленное резюме является уже принятым решением по тебе на этом этапе. То есть, если ты не накосячишь на переговорах, то считай, клиент у тебя в кармане, точнее, его денежки ;) А мы научим тебя, как это можно сделать. ДОГРЕВАЮЩАЯ РАССЫЛКА Здесь будет речь о дожиме своих клиентов. Это уже продвинутая история, но мы считаем, что ты уже взрослый и большой, чтобы серьезно работать. Поэтому разговор будет идти о серьезных способоах дожима клиента. И прям все с нуля, чтобы вопросов у тебя не осталось. Хотя сейчас они наверняка уже есть, но в этом блоке они закроются. От этапа привлечения людей на свою рассылку до этапа закрытия клиентов. ЛИЧНЫЙ ЛОГОТИП. ГЕРБ Многие новички порываются сделать его сразу. Но этот блок стоит ниже остальных, лучше заняться этим попозже, когда у тебя будет проделана вся остальная работа. Чтобы не делать работу по логотипу дважды. САЙТ, ЛЕНДИНГ, ВИЗИТКА, ОНЛАЙН РЕЗЮМЕ Здесь ты узнаешь какой сайт тебе нужен и как на нем продавать. В этом блоке ты разберешь несколько сайтов наших участников клуба. И мы расскажем, что на твоем сайте должно быть, а что нет. И как твой сайт сможет закрывать твоего клиента. Ну и онлайн-резюме, куда ж без него. ПЛАТНЫЙ ТРАФИК В этом блоке ты узнаешь, как привлекать на свои услуги людей через платный трафик. Серьезная тема, серьезные бабки ;) КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Это темная и непонятная история для наших фрилансеров. Поэтому мы сделали идеальный блок под нее. В нем ты узнаешь все с самого начала: зачем тебе нужно коммерческое предложение и как его составлять. Как пользоваться, что там писать и как применять. Если сделаешь качественно и правильно, то коммерческое предложение будет долго работать на тебя и приносить клиентов. ВИЗИТКИ И ДРУГАЯ РАЗДАТКА Возможно, ты думаешь, что визитки это бесполезная история. Но в этом блоке ты узнаешь, как ими пользоваться правильно. Кому их предлагать и почему не надо пихать всем знакомым. Мы расскажем, как использовать визитки эффективно. И какими они должны быть: дизайн, оформление и принадлежность. Пойми, что у нас реально много материала. И мы затронем все пункты упаковки фрилансера. И после прохождения курса ты будешь так упакован, что уже в процессе начнешь привлекать клиентов. И да, у нас будет еще отдельный курс по продажам, переговорам и по привлечению клиентов. И все это в совокупности тоже будет приносить клиентов. Все, что ты сделаешь сейчас, в этом курсе, будет усиливать все остальные действия по привлечению клиентов. Действия, которые ты будешь делать для привлечения клиентов без упаковки, будут мало эфффективны. Как суета вокруг дивана в поисках потерявшейся иголки. Пока не наколешься - не найдешь. Поэтому выбор за тобой и надеюсь, он правильный, и ты уже переходишь в следующий урок :) ГЛОССАРИЙ Лендинг — страница в сети, на которой исчерпывающе (но кратко) описывается продукт или услуга, а также содержится упрощенная форма обратной связи для совершения активного действия. Офер — четкое коммерческое предложение, в котором прописаны все выгоды, получаемые потребителем от услуг и товаров или сотрудничества. Я-концепция — система представлений человека о самом себе, оценка своих интеллектуальных и физических качеств, а также самооценка и восприятие внешних факторов, которые влияют на данную личность. Лайфхак — полезные советы. Надеюсь из предыдущих уроков ты уяснил, что для привлечения клиентов очень важна упаковка. Как ты заметил, правильная упаковка включает множество пунктов. И в твоей голове уже пробежала мысль, что ты понятия не имеешь где же брать всю нужную для упаковки информацию :O Что будет, если ты не упакуешься? Ну, как минимум, тебе будет сложнее искать клиентов. Представь ситуацию: твой потенциальный заказчик ищет себе такого специалиста, как ты. Он ему нужен здесь и сейчас. Этот заказчик готов взять и перевести деньги, если найдет подходящего человека. Представил? И вот он заходит, к примеру, на твою страницу вк и видит: фоточки с летней тусовки с друзьями. На стене непонятные репосты. В подписках одна развлекуха. Ни слова про то, чем ты занимаешься. Что подумает заказчик? - Что это вообще за чел? И просто уйдет к другому специалисту. Или другая ситуация: ты нашел ну прям очень крутую вакансию, пишешь свое резюме, но толком не знаешь как же донести ценность работы с тобой. Пишешь просто ценник и услугу. И клиенты почему-то не покупают :( А все дело в упаковке. И чтобы упаковаться, нужно собрать информацию. Грамотно упаковаться не сложно (если следовать всем указаниям по этому курсу). И грамотная упаковка в разы упростит тебе поиск клиентов и даст конкурентное преимущество :) Ну, а чтобы собрать нужную информацию для упаковки себя как фрилансера, на сайте КСФ уже есть целых 2 курса: Первый это - технология исследования аудитории Второй это - технология создания офера Выполни все задания в этих двух курсах и у тебя на руках будет вся необходимая для правильной упаковки себя как фрилансера информация. Только с грамотной упаковкой ты сможешь продавать свои услуги дорого и только с грамотной упаковкой ты сможешь выстроить постоянный поток клиентов. А эти два курса реально помогут тебе в сборе информации. Оба курса небольшие и проходятся за 2-3 дня каждый, так что не затягивай и прямо сейчас начни проходить их :) |