Предпринимательство практическая работа. Предпринимательство. Задача детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, а также развивать способность в общении с другими детьми
 Скачать 19.79 Kb.
|
|
№ 1 1. Компания «А» работает на рынка, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. 2. Ценовая конкуренция - это есть такое соперничество продавцов, когда каждый стремится выиграть за счет более приемлемой для покупателя цены. Одним из основных методов конкуренции является цена. Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по ценам ниже, чем у конкурента. Но в нашей ситуации снижение цен не подходит. 3. Варианты решения проблемы: Грамотно организовать пиар компании, что поможет увеличить рост продаж. Разработать «Уникальные торговое предложения», например, «5 по цене 4», за счёт оборотов покрыть расходы. Улучшить сервис, что так же привлечёт покупателей. «Уникальные торговое предложения» - оптимальное решение данной проблемы. Для того, чтобы правильно сформулировать УТП, нужно четко выделить и показать, чем компания отличается от других компаний/продуктов. Уникальное торговое предложение должно отвечать на вопрос «Почему товар/услугу нужно купить/заказать именно у этой компании». Тогда УТП увеличит доход компании № 2 (Резюме проекта) Цель проекта: «Открытие детского досугового центра». Задача детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, а также развивать способность в общении с другими детьми. Описание отрасли. Рост рождаемости, популяризация досуговых учреждений, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций. Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию. Инвестиционные расходы. Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью Xxx кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет Xxx рублей/месяц. Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - Xxx рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства. Показатели финансовой эффективности проекта.
№ 3 Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до заместителя директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? Критерии оценивания в данном случае будут такими: Расстановка приоритетов, представления об оптимальном типе корпоративной культуры. Креативность - главное качество в сфере продаж. Стрессоустойчивость. Лидерство, умение вести за собой. |