план. План маркетинга. Задача маркетинга состоит в следующем
 Скачать 18.59 Kb.
|
План маркетингаЗадачи и значение плана маркетинга в деятельности предприятияЗадача маркетинга состоит в следующем: обновление номенклатуры и обоснование ассортимента выпускаемой продукции. Номенклатура – перечень товаров, который производится данным предприятием. Ассортимент – соотношение между видами или группами выпускаемой продукции. установление этапа жизненного цикла выпускаемого товара и разработка предложений соответствующих этим этапам. Для этапа роста – усиление рекламной деятельности. Для этапа насыщения – повышение конкурентоспособности. снятие с производства и замена товара установление спроса на продукцию, определение его эластичности и разработка предложений по установлению цен определение емкости рынка, расчет доли рынка расчет конкурентоспособности продукции установление каналов сбыта установление сегментов рынка определение стратегии охвата рынка План маркетинга является исходным для формирования таких разделов плана как: план производства и реализации продукции план по труду план развития науки и техники план себестоимости Основные показатели плана маркетингаЕмкость рынка – это количество товара, которое может быть реализовано на рынке в течение какого-либо периода. Под периодом целесообразно считать один календарный год. Для установления емкости рынка необходимо провести аналитическую работу, которая предусматривает изучение сегментов рынка, для которых предназначен товар. Установление их численности, определение среднедушевого потребление этого товара в течение этого года, влияние конкурентов на величину продаж и возможность расширения рынков сбыта. Емкость рынка можно рассчитать по формуле: Q = Ч * N – a + b Q – Количество товара данного предприятия, которое может быть востребовано рынком. Ч – Численность потенциального потребительского товара. N – Норма потребления данного товара 1 человеком в течение года (кг/человека) а – количество аналогичного товара, который может быть реализован конкурентами на рынке b – Количество товара, произведенного предприятием, которое можно реализовать на другом сегменте рынка или на другом рынке. Численность потенциальных потребителей может характеризовать либо весь рынок, либо его сегмент. Это зависит от вида производимого товара и от возможностей предприятия участвовать в охвате рынка. Порядок расчета численности потенциальных потребителей: устанавливается фактическая численность рынка или сегмента. Она устанавливается по данным статистической отчетности. устанавливаются тенденции изменения численности. Для установления тенденций пользуются статистическими данными и программами развития регионов и районов. с учетом установленных тенденций изменения численности определяют исходную численность для расчета емкости рынка устанавливают факторы, влияющие на численность потенциальных потребителей товара. Среди этих факторов: место приобретения товаров, особые причины, по которым отказываются от данного товара (неудовлетворительная упаковка), выделяют особые группы потребителей, не пользующихся данным товаром. рассчитывают поправочные коэффициенты, корректирующие численность потенциальных потребителей по факторам рассчитывают численность потенциальных потребителей товара данного вида Норма потребления данного товара может определяться либо как статистический показатель, либо по установленным медицинским нормам. Можно воспользоваться данными статистической отчетности или самостоятельного изучения. Количество товара, которое может быть реализовано на рынке конкурентами устанавливается на основе маркетинговых исследований. Количество товара, которое произведено на предприятие и может быть реализовано на другом сегменте данного рынка или на другом рынке определяется на основании проведенных исследований. Расчет показателей емкости рынка является основой для формирования производственной программы предприятия. Емкость рынка может определяться как в целом по видам товаров, так и по ассортиментным группам или маркам товара. Эластичность спроса по цене. Спрос – это обобщающий термин, описывающий поведение фактических и потенциальных покупателей товара. Связь между ценой и объемом продаж данного товара определяется реакцией потребителей. Зависимость между изменением цены и тем количеством товара, на которое люди увеличивают или уменьшают свои покупки, называется ценовой эластичностью спроса. Эластичность означает интенсивность реакции покупателей. Если небольшое изменение цены значительно изменит объем покупок, то спрос эластичен. Если даже очень большое изменение цены лишь немного изменит объем покупок – спрос неэластичен. Варианты эластичности спроса: неэластичный спрос – количество товара увеличивается менее чем на 1% на каждый процент снижения цены этого товара эластичный спрос – количество приобретенного товара возрастает более чем на 1% на каждый процент снижения цены единичная эластичность – покупаемое количество товара увеличивается на 1 % при снижении цены на 1% Эластичность спроса по цене определяется: E = ∆Q%/∆Ц% E – Коэффициент эластичности спроса по цене ∆Q – изменение объема продаж в % ∆Ц – изменение цены в % Влияние ценовой эластичности на общую выручку
На изменение спроса могут влиять неценовые факторы: изменения в полезности товара изменение доходов потребителей изменение цены на товарозаменители Расчет эластичности спроса и его изменение произведенный товар позволяет устанавливать плановые цены на выпускаемую продукцию, которые используются в плане производства и реализации продукции. Показатель конкурентоспособности товара – это способность товара в большей степени удовлетворять потребность покупателей, чем товары-конкуренты. | ||||||||||||||||||