Практическое задание 2. Задание Источники маркетинговой информации для традиционного анализа документов с целью исследования конкурентной ситуации

• Название: Задание Источники маркетинговой информации для традиционного анализа документов с целью исследования конкурентной ситуации
• Анкор: Практическое задание 2
• Дата: 21.02.2022
• Размер: 139.5 Kb.
• Имя файла: Практическое задание 2.doc
• Тип: Документы; #368843

Задание 2. Источники маркетинговой информации для традиционного анализа документов с целью исследования конкурентной ситуации

1. Выбрать объект конкурентного анализа

2. Выполнить постановку задач исследования. Определить состав информации, необходимой для выполнения конкурентного анализа. В качестве модели в рабочей гипотезе рекомендуется использовать Модель 5 сил конкуренции М.Портера.

3. Изучить возможные виды источников маркетинговой информации и особенности работы с ними.

4. Дать характеристику источникам информации, которые были использованы в исследовании. Ссылки на источники должны быть даны с указанием полных библиографических данных.

Характеристика источников информации, которые были использованы для проведения анализа, должна включать:

- Вид источника.

- Автор (человек или организация), его статус эксперта в рассматриваемой отрасли.

- Цель публикации.

- Дата и место публикации.

- Каким образом автором были получены данные.

- Степень доверия к источнику.

5. Выполнить сбор информации. Полученная фактологическая информация систематизируется по факторам и обрабатывается с учетом шкалы: 1 - влияние фактора минимально; 2 - влияние фактора имеет средний уровень; 3 - влияние фактора имеет максимальный уровень.

6. Провести анализ сил конкуренции.

7. Подготовить краткое сообщение для выступления в аудитории и ответов на вопросы.

8. Оформить отчет в виде электронного документа в формате Word

Структура отчета

- титульный лист – содержит название работы и состав исполнителей

- содержание – отражает перечень разделов и номеров страниц

- основная часть – выполняется в соответствии с заданием

- список использованной литературы.
Общие рекомендации по выполнению задания

Анализ конкурентной ситуации проводить по разделам:

1. Интенсивность соперничества внутри отрасли

2. Давление со стороны потенциальных конкурентов (наличие барьеров входа в отрасль)

3. Давление со стороны товаров – заменителей

4. Давление со стороны поставщиков

5. Давление со стороны покупателей /промежуточных продавцов

В каждом разделе отразить фактологическую информацию, позволяющую охарактеризовать состояние на текущий момент, при этом учитывать только значимые параметры.

1. Интенсивность соперничества внутри отрасли

- Динамика роста и общих объемом индустрии (отрасль находится на стадии роста, зрелости или спада).

- Наличие незагруженных мощностей (недогрузка или нехватка производственных мощностей характеризует избыточное предложение).

- Различия в продуктах (дифференциация конкурирующих продуктов).

- Территориальная концентрация (расположены существующие конкуренты в одном регионе или нет).

- Диверсифицированность конкурентов (зависимость только от одной отрасли характеризует барьер выхода с рынка, чем он выше, тем дольше конкурент будет оставаться на нем).

- Влияние бренда (обеспечивает ли торговая марка конкурентные преимущества).

- Другие барьеры ухода из отрасли.

- Ценовые преимущества (абсолютные и относительные).

- Информационная прозрачность (насколько конкуренты осведомлены о деятельности друг друга).

- Взаимозависимость конкурентов (формирование быстрой реакции на действия другого конкурента).

2. Потенциальные конкуренты (наличие барьеров входа в отрасль)

Потребность в капитале.

Доступ к сетям сбыта.

Доступ к сырью и технологиям.

Издержки на перепрофилирование.

Государственная политика (поддержка конкурентов).

3. Товары – заменители

Ценовые преимущества (абсолютные и относительные).

Издержки перехода для потребителя на товар-заменитель;

Предрасположенность потребителя к товарам-заменителям

4. Поставщики

Количество поставщиков.

Возможность поставщиков легко переключаться с одной отрасли на другую.

Доступность заменителей сырья.

Значимость объема поставок.

Опасность вертикальной интеграции (самостоятельного производства продукции поставщиком).

5. Покупатели /промежуточные продавцы

Концентрация/размер покупателей.

Средний объем закупок.

Издержки при смене поставщика.

Способность потребителя проводить обратную вертикальную интеграцию.

Удовлетворенность потребителя существующими вариациями товара.

Параметры оценки и шкала измерения внутриотраслевой конкуренции показаны в табл.1., потенциальных конкурентов – в табл.2, товаров-заменителей – в табл. 3, поставщиков – в табл. 4, потребителей – в табл.5.

Таблица 1 – Оценка интенсивности соперничества внутри отрасли (пример)

Параметр оценки	Оценка параметра
	1	2	3
1.1 Динамика роста и общих объемов рынка	Стадия роста	Стадия зрелости	Стадия спада
	1
1.2 Различия в продуктах	Явные различия	Незначительные	Различий нет
	1
1.3 Территориальная концентрация	Нет конкурентов в одном регионе	Мало конкурентов в одном регионе	Конкуренты расположены в одном регионе
			3
1.4 Влияние бренда	Сильное влияние	Немного влияет	Не влияет
	1
1.5 Другие барьеры ухода из отрасли	Барьеров нет	Мало барьеров	Много барьеров
			3
1.6 Ценовые преимущества	Абсолютное преимущество	Среднее значение	Относительное преимущество
		2
1.7 Информационная прозрачность	Нет информации	Информации мало	Абсолютная прозрачность
			3
1.8 Взаимозависимость конкурентов	Реакции нет	Запоздалая реакция	Быстрая реакция
			3
Итоговый балл	17
1-8	Низкая интенсивность соперничества внутри отрасли
9-17	Средняя интенсивность соперничества внутри отрасли
18-24	Высокая интенсивность соперничества внутри отрасли

Таблица 2 – Оценка уровня угрозы со стороны потенциальных конкурентов

Параметр оценки	Оценка параметра
	1	2	3
2.1 Потребность в капитале	Требуются большие вложения (окупаемость больше 12 месяцев)	Требуются не большие вложения (окупаемость 4-12 месяцев)	Вложения минимальны (окупаемость 1-3 месяца)
2.2 Доступ к сетям сбыта	Затруднен	Средний	Абсолютно свободен
2.3 Издержки на перепрофилирование	Высокие издержки	Средние издержки	Низкие издержки
2.4 Государственная политика (поддержка/ограничение конкурентов)	Государство полностью регламентирует отрасль и вход в нее	Вмешательство государства незначительно	Деятельность в отрасли не ограничивается
Итоговый балл 1-4
	Низкий уровень угрозы со стороны конкурентов
5-9	Средний уровень угрозы со стороны конкурентов
10-12	Высокий уровень угрозы со стороны конкурентов

Таблица 3 – Оценка угрозы со стороны товаров-заменителей

Параметр оценки	Оценка параметра
	1	2	3
3.1 Ценовые преимущества	Малые преимущества	Средние преимущества	Большие преимущества
3.2 Издержки перехода для потребителя на товар-заменитель	Издержек много	Издержки присутствуют	Издержек нет
3.3 Предрасположенность потребителя к товарам-заменителям	Не предрасположен к товарам-заменителям	Одинаково относится ко всем альтернативам	Предрасположен к товарам-заменителям
Итоговый балл
1-3	Низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
3-6	Средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
7-9	Высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

Таблица 4 – Оценка уровня влияния со стороны поставщиков

Параметр оценки	Оценка параметра
	1	2	3
4.1 Количество поставщиков	Много поставщиков	Достаточно поставщиков	Мало поставщиков
4.2 Возможность поставщиков легко переключаться с одной отрасли на другую	Возможность отсутствует	Возможность затруднена	Возможность есть
4.3 Значимость объема поставок от одного поставщика	Объем незначим	Объем довольно значим	Объем крайне значим
4.4 Опасность вертикальной интеграции (самостоятельной продажи продукции поставщиком)	Низкий уровень опасности	Достаточный уровень опасности	Критический уровень опасности
Итоговый балл
1-4	Низкий уровень угрозы со стороны поставщиков
5-9	Средний уровень угрозы со стороны поставщиков
10-12	Высокий уровень угрозы со стороны поставщиков

Таблица 5 – Оценка уровня влияния со стороны покупателей

Параметр оценки	Оценка параметра
	1	2	3
5.1 Концентрация/ размер покупателей	Много покупателей	Достаточно покупателей	Мало покупателей
5.2 Средний объем закупок	Большой объем закупок	Достаточный объем закупок	Незначительный объем закупок
5.3 Издержки при смене поставщика	Высокие издержки	Низкие издержки	Издержек нет
5.4 Удовлетворенность потребителя существующими вариациями товара	Высокая удовлетворенность	Низкая удовлетворенность	Неудовлетворенность
Итоговый балл
1-4	Низкий уровень влияния со стороны покупателей
5-9	Средний уровень влияния со стороны покупателей
10-12	Высокий уровень влияния со стороны покупателей

Характеристика источников информации, которые были использованы для проведения анализа, должна включать:

- Вид источника.

- Автор (человек или организация), его статус эксперта в рассматриваемой отрасли.

- Цель публикации.

- Дата и место публикации.

- Каким образом автором были получены данные.

- Степень доверия к источнику.
Структура отчета

- титульный лист – содержит название работы и состав исполнителей

- содержание – отражает перечень разделов и номеров страниц

- основная часть – выполняется в соответствии с заданием

- список использованных источников со ссылками по тексту.
Критерии оценки

- оценка выставляется группе за выполнение следующих требований:

1) материал изложен в логической последовательности, полностью соответствует заданию – 1 балл;

2) квалифицированно использованы маркетинговая терминология, модели анализа и методы сбора данных – 1 балл;

3) использованные данные имеют корректно указанный источник, даны постраничные ссылки – 1 балл;

4) наглядность и креативность представления и обоснования выводов – 1 балл;

5) своевременность (оценивается по дате отчета) и аккуратность оформления – 1 балл.

- оценка «не зачтено» выставляется, если студент не выполнил 2 и более условий.
ПРИМЕР ПОСТАНОВКИ ЗАДАЧ И МОДЕЛИ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТНОЙ СИТУАЦИИ

Тема – исследование конкуренции на российском рынке электромобилей.

Проблема, требующая решения: существование угроз развития компании на российском рынке электромобилей со стороны конкурентов.

Проблема, требующая исследования: неопределенность состояния конкурентной ситуации на российском рынке электромобилей.

Объект исследования: российский рынок электромобилей.

Предмет исследования: конкурентные силы, определяющие развитие рынка.

Цель исследования: анализ факторов, характеризующих конкурентную ситуацию на российском рынке электромобилей.

Итоговая модель, адаптированная к рынку электромобилей представлена на рис. 1.


Рис.1 - Модель сил конкуренции на российском рынке электромобилей