UsersanastasiyaDesktopИностраный язык. Иностраный язык. Задание Текст прочитать, списать и сделать перевод на русский язык. Preparing to negotiate
 Скачать 23.97 Kb.
|
|
Задание 1. Текст прочитать, списать и сделать перевод на русский язык. Preparing to negotiate An expert on negotiation explains roles. Before negotiations begin, preparing and planning are very important. A. Get as much information as possible about the situation. If dealing with people from another culture, find out about its etiquette and negotiating styles: the way people negotiate, what they consider to be acceptable and unacceptable behavior, and so on. B. Work out your initial bargaining position: what are your needs and objectives (the things that you want to achieve)? Decide your priorities (the most important objectives). C. Try to estimate the needs and objectives of the other side. D. Prepare a fallback position: conditions that you will accept if your original objectives are not met. E. Perhaps you are in a position to influence the choice of venue: the place where you are going to meet. If so, would you prefer to: -be on your own ground / on home ground (in your own offices) -go to see the other side on their ground (in their offices) -meet on neutral ground, for example in a hotel? F. If you are negotiating as part of a negotiating team, consult your colleagues about points A to E, and allocate roles and responsibilities.' Negotiating scenario. At the beginning of a negotiation, follow these steps: -Meet and greet representative! of the other company and introduce your colleagues. -Offer coffee and small talk. Try to create a relaxed atmosphere. -Go to the meeting room and suggest that you get down to business. -Have a clear agenda and a timetable. -First, give the background to the negotiations. Talking about the situation is a good way of reminding people of key facts and issues. -Then kick off the negotiations themselves, perhaps by finding out more about the priorities of the other side (the things they think are most important) or talking about your own requirements. Negotiating styles. When you're negotiating with people from other cultures, it's important to think about what they consider as 'normal' behavior. You'll need to think about the following: body language, conversational rules, hierarchy, physical contact, relationship building, attitudes to time. Ответ: Эксперт по переговорам объясняет роли. Перед началом переговоров очень важны подготовка и планирование. A. Получите как можно больше информации о ситуации. Если вы имеете дело с людьми из другой культуры, узнайте об их этикете и стилях ведения переговоров: о том, как люди ведут себя, что они считают приемлемым и неприемлемым поведением и т. Д. Б. Определите свою исходную позицию на переговорах: каковы ваши потребности и цели (то, чего вы хотите достичь)? Определите свои приоритеты (самые важные цели). C. Постарайтесь оценить потребности и цели другой стороны. D. Подготовьте запасную позицию: условия, которые вы примете, если ваши первоначальные цели не будут достигнуты. E. Возможно, вы можете повлиять на выбор места встречи: места, где вы собираетесь встретиться. Если да, то вы бы предпочли: -быть на своей земле / на своей земле (в собственных офисах) -пойдите, чтобы увидеть другую сторону на их земле (в их офисах) - встретиться на нейтральной территории, например в отеле? F. Если вы ведете переговоры в составе переговорной группы, посоветуйтесь со своими коллегами по пунктам A – E и распределите роли и обязанности. ' Сценарий переговоров. В начале переговоров выполните следующие действия: -Встречать и приветствовать представителя! другой компании и представьте своих коллег. -Предложите кофе и поболтайте. Постарайтесь создать непринужденную атмосферу. -Идите в переговорную и предложите вам приступить к делу. -Имейте четкую повестку дня и расписание. - Во-первых, дайте предысторию переговоров. Обсуждение ситуации - хороший способ напомнить людям о ключевых фактах и проблемах. -Затем начните сами переговоры, возможно, узнав больше о приоритетах другой стороны (то, что они считают наиболее важными) или поговорив о ваших собственных требованиях. Стили ведения переговоров. Когда вы ведете переговоры с людьми из других культур, важно думать о том, что они считают «нормальным» поведением. Вам нужно подумать о следующем: язык тела, правила общения, иерархия, физический контакт, построение отношений, отношение ко времени. Ответ'>Задание 2. Перевести предложение. Задать к нему все вопросы. We received this letter from Continental Equipment a week ago. Ответ: Мы получили это письмо от Continental Equipment неделю назад. Вопрос: When did you receive the letter from We received this letter from Continental Equipment? Задание 3. Переведите и определите залог и время сказуемого: I am working now. 2. The work will have been done when he come.3. They can be seen in our library every day. 4. I was told to wait in the reception room. Ответ: I am working now. - Present Progressive Active - Я сейчас работаю. The work will have been done when he comes.- will have been done - Future Perfect Passive - Работа будет выполнена, когда он придет (к его приходу) They can be seen in our library every day. - Present Simple Passive Мне было сказано подождать в приемной. (past simple passive) Задание 4. Раскройте скобки, поставьте глаголы в нужные формы страдательного залога: This newspaper (not read) because the pages (not cut).2. The children (take) to the circus tomorrow. Ответ: has not been read / are not cut Задание 5. Определите, какими частями речи являются слова и переведите их: to check — check — checking — checked Ответ: чтобы проверить — проверить — проверить — проверено Задание 6. Поставьте глаголы в нужную временную форму, соблюдая правило согласования времен. Переведите предложения: He said that he (can) not do it without my help. 2. It was decided that we (to begin) our work early. Ответ: He said that he could not do it without my help. Задание 7. Вспомните с 6 пункта остальные пункты типового договора о купле-продаже Ответ: - Срок действия договора - разрешение споров - изменение, дополнение и расторжение договора - прочие условия - адреса и реквизиты сторон Задание 8. Определите вид придаточного предложения: (обстоятельственное, определительное и именное). Проанализируйте члены в обоих предложениях AH employees who have worked for our firm five or more years are entitled to four personal days a year. Ответ: Придаточное определительное: who have worked for our firm five or more years, где who - подлежащее, have worked - сказуемое, for our firm - предложное дополнение, five or more years - обстоятельство времени. Главное employees - подлежащее, are entitled - сказуемое, to four personal days a year - предложное дополнение. Задание 9. Вставьте подходящие по смыслу местоимения и союзы: who, that, which, when, where, whose, whom, who They take on extra staff at Easter. That's the time of the year ___ they are at their busiest Ответ: when Задание 10. Найдите ошибку в предложении и исправьте ее. If 1 had more time, I would check my paper again. Ответ: If I had more time, I would check my paper again. Задание 11. Переведите из прямой речи в косвенную предложение. The manager asked, "Will the container be ready for dispatch 18th November?" Ответ: The manager wanted to know if the container would be ready for dispatch on the 18th of November. Задание 12. Вставьте вместо пропусков инфинитив либо герундий. Did you decide __ married next year instead? (get) 2. I intend__у our judgement (accept) Ответ: 1. Did you decide to get married next year instead? 2. I intend to accept our judgement. Задание 13. Преобразуйте приведенное ниже предложение таким образом, чтобы герундий стал подлежащим. It difficult to plan your future. Ответ: It difficult to plan your future. - Планировать свое будущее трудно Planning your future is difficult. - Планирование своего будущего это трудно Задание 14. Раскройте скобки: You (be) late if you (not take) a taxi. Ответ: You will be late if you don`t take a taxi Задание 15. Переведите на русский язык: I wish the letter hadn't been so long.2. If I had known that you needed help, I would have helped you. Ответ: Я желаю, чтобы письмо не было слишком длинным Если бы я знал, что тебе нужна помощь, я помог бы тебе. |